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수년간 상하이에서 의류 매장을 운영해온 비키는 지난 7월 오프라인 매장을 폐쇄했다. "계약이 만료돼 임대는 갱신되지 않는다"며 해당 매장의 영업이 한동안 중단됐다고 말했다. 그녀는 지난해 말 10년 동안 운영해온 타오바오 매장을 닫았다.

기자는 의류 업계에 종사하는 일부 사람들로부터 올해 상반기에 전통 의류 소매업의 사업이 다소 성장할 수 있는 일부 대형 체인 브랜드를 제외하고는 많은 소규모 사업이 쉽지 않다는 것을 알게 되었습니다. 중소기업도 동일한 수준을 유지할 수 있습니다.

전반적인 환경의 관점에서 볼 때 전체 산업은 약간만 성장했습니다. 국가통계국 자료에 따르면 1월부터 6월까지 우리나라 의류제품 단위별 지정사이즈 소매판매액은 5,156억 3천만 위안으로 동기 대비 0.8% 증가했다.

한때 히트를 쳤고 직원 중에 프로그래머가 단 한 명뿐이었던 유니클로조차 중국 시장에서 정체되고 있다. 유니클로의 모회사인 패스트 ​​리테일링 그룹의 오카자키 켄 cfo는 앞서 실적설명회에서 유니클로가 하반기 중국 시장에서 매출과 이익이 감소할 것이라고 전망한 바 있다. “(중국 소비자들의) 소비 의향이 부진하고, 현지 수요에 맞는 제품 구성이 부족해 판매가 부진하다”고 말했다.

중소기업은 더 이상 등록할 수 없습니다.

vicky는 이탈리아에서 패션 디자인을 공부한 후 대기업에서 일하지 않고 좋은 친구들과 함께 여성복 타오바오 매장을 열기로 결정했습니다. 정확한 상품 선택으로 인해 처음부터 전자상거래 배당 열풍을 활용해 많은 돈을 벌었다. 2년 후, 고객 경험과 끈기를 높이기 위해 오프라인 매장을 2개 더 오픈하기로 결정했습니다.

지난 2년 동안 라이브 스트리밍이 인기를 얻었고, vicky도 그 추세를 따라 라이브 스트리밍을 시작했습니다. 그러나 매장 뒤에는 제도적 지원이 없어 많은 시도 끝에 트래픽을 얻지 못했습니다. 그리고 그녀는 결국 포기했습니다.

vicky는 기자들에게 온라인 의류의 반품률이 높은 것으로 인식된다고 말했습니다. 지난 몇 년간 업계 평균 반품률은 40%-60%였습니다. 어떤 플랫폼에서 판매하는지에 따라 플랫폼마다 반품률에 약간의 차이가 있지만 일반적으로 오프라인보다 훨씬 높습니다. vicky는 작년부터 온라인 반품률이 증가하기 시작했다는 사실을 깨닫고 손실을 막기 위해 연말에 온라인 상점을 완전히 폐쇄했습니다. "의류계의 몇몇 친구들이 올해 일부 매장의 반품률이 70%까지 치솟았다고 합니다. 여성복 생방송의 경우 반품률이 더욱 높다고 합니다. 기타 각종 비용까지 합하면 총계정원장이 고르지 않습니다. ." 아울러 환불전용 계약 역시 가맹점에 매우 해롭다고 언급했다.

vicky는 수년간 이 업계를 관찰한 결과 소비자가 점점 더 인색해지고 있음을 발견했습니다. "10년 전 제가 처음 가게를 열었을 때, 소재가 좋고 유행이기만 하면 옷을 사는데 천 위안 이상을 지불하려는 사람들이 여전히 많았습니다. 가게에 와서 여러 벌을 구입하는 손님도 있었습니다. 기분이 좋을 때 옷을 입는 것도 흔한 일이다. "그러나 최근 몇 년 동안 그녀는 '비싼' 옷은 팔 수 없다는 것을 깨달았습니다. 온라인 상점의 옷은 일반적으로 점점 저렴해지고 있으며 사람들은 점점 더 저렴해지고 있는 것 같습니다. '가성비'를 더욱 추구합니다. “플랫폼에 프로모션이 너무 많고, 우리 같은 소규모 매장은 참여하지 않는 경우가 많기 때문에 얻을 수 있는 트래픽이 점점 줄어들어 옷을 판매하기가 더 어려워집니다.”

의류 전자상거래의 증가하는 양은 업계에서 인식된 사실이 되었습니다. 앞서 언론은 10년 이상 영업한 타오바오 여성복 매장이 올해 문을 닫았다고 보도한 바 있다. 올해 7월, 타오바오 내 40만명 이상의 팬을 보유하고 있는 타오바오 여성의류 매장 '더 버블(the bubble)'은 매장 폐쇄 공지를 내며 매장이 통관 단계에 진입했다고 밝혔습니다. 55만명의 타오바오 팬을 보유하고 있는 'losvlue' 매장도 소셜미디어 플랫폼을 통해 매장 폐쇄 결정을 발표했다.

국내 의류 산업은 당시 타오바오(taobao), 징동닷컴(jd.com) 등 주요 전자상거래 플랫폼이 시장에 일찍 진입해 한 조각의 점유율도 차지했다. 수년 동안 자체 플랫폼에 의류 판매자를 배치하고 육성해 왔습니다. 그러나 이제 교통량이 줄어들면서 충분한 이익을 얻었던 일부 상인들이 쇠퇴하기 시작했습니다.

올해 6월 초 500만 팬을 보유한 대형 여성복 매장 '로라코드'가 방송을 중단하고 방송을 탈퇴했으며, 기존 관련 영상을 모두 삭제했다. 공개 정보에 따르면 loora password는 2016년에 설립되었으며 브랜드 이름은 창립자 wang shanshan(loora lola)의 이름을 따서 명명되었습니다. 처음에 luola password의 사업 초점은 주로 오프라인이었습니다. 2018년 luola password는 온라인 시장의 발전 가능성을 보고 그해 단편 비디오 산업으로 진출하기 시작하여 douyin 플랫폼에 정착했습니다. 2019년에는 라이브 스트리밍 전자상거래가 호황을 누리고 있으며 lola password는 공식적으로 douyin 라이브 스트리밍을 시작하여 상품을 가져왔습니다. 다음 해, lola cipher는 douyin 의류 판매 목록의 최전선에 진입하고 douyin 의류 앵커 판매 목록에서 연속 1위, douyin double 11 전체 목록에서 1위를 차지했습니다.

기존 상인들은 새로운 기회를 모색합니다.

국가통계국 자료에 따르면 1월부터 6월까지 우리나라 의류제품 소매액은 5,156억 3천만 위안으로 동기 대비 0.8% 증가했다. 2023년 같은 기간보다 14.7%포인트 느려졌다. 이 중 지정사이즈 이상 의류 소매판매는 4월과 6월 전년 동기 대비 각각 3%, 2.2% 감소했다. 같은 기간 의류제품 온라인 소매판매는 전년 동기 대비 7% 증가해 2023년 같은 기간보다 6.3%포인트 감소했다.

자금력이 취약한 중소기업은 압박을 받고 있고, 자금력이 탄탄한 기존 의류업체들은 성장 둔화 속에서 기회를 모색하고 있다.

많은 중국 기업이 해외 진출 기회를 찾고 있고, 의류 기업도 마찬가지다. 과거 해외로 진출하는 대부분의 국내 의류업체들은 주로 가공이나 oem에 주력해왔으며, 수익성이 낮고 부가가치가 낮아 해외 진출이 어려웠다. 그러나 이제 더 많은 중국 의류 브랜드가 해외 진출을 열망하고 있습니다.

예를 들어 세미어패럴(002563)도 해외 레이아웃에 속도를 내고 있다. 발라발라 브랜드는 상반기 베트남에 7개 매장을 오픈하고 동남아 전자상거래 플랫폼 쇼피(shopee)에도 입점했다. 반기 보고서에 따르면 올해 상반기 세미르 의류 해외 총 이윤 마진은 69.93%에 달해 현재 아동복과 의류 총 이윤 마진 49.55%, 38.57%보다 높다. 캐주얼 의류. 실적 측면에서 회사는 2024년 상반기에 전년 대비 7.11% 증가한 59억 5500만 위안의 영업 이익을 달성했으며 순이익은 100억 달러에 달했습니다. 모회사는 5억 5300만 위안으로 전년 대비 7.14% 증가했습니다.

국내 아웃도어 의류 역시 의류산업 전체에서 여전히 빠른 속도로 성장하고 있는 몇 안 되는 분야 중 하나이며, 많은 기업들이 골드를 벌기 위해 경쟁하는 세분화된 트랙이다. meibang apparel의 창립자인 zhou chengjian은 올해 무대 복귀를 선언한 후 meibang에 대한 일련의 개혁을 단행했습니다. 아웃도어 스포츠 열풍에 주목한 회사는 캐주얼 의류에서 아웃도어 트랙으로의 변신을 계획하고 있으며, '중세의 3보' 중 하나인 아크테릭스를 겨냥해 '대명 교체' 전략을 펼칠 것이라고 밝혔다. 수업". zhou chengjian도 최근 공개 행사에서 회사 내부적으로 이를 '새 잡기 전략'으로 정의하고 제품 포지셔닝은 '저렴한 럭셔리'라고 언급했습니다. meibang apparel(002269.sz)은 상반기 영업이익 4억1400만 위안을 달성해 전년 동기 대비 25.8% 감소했으며, 상장회사 주주에게 귀속되는 순이익은 전년 동기 대비 7678억6000만 위안을 기록했다. -연간 648.07% 증가.

그러나 의류 업계의 베테랑인 ling fang에 따르면 해외 진출을 결정하든, 궤도를 바꾸든, 앞으로는 경쟁자가 더 많아질 뿐이며 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 긍정적인 점은 현재 주식시장에서는 이 두 방향이 여전히 상승세를 보이고 있다는 점이다. 해외 의류 트랙과 스포츠 아웃도어는 현재 황금 배당 시대에 있다.

기자는 올해 전반적인 산업 상황이 상대적으로 부진했을 때 많은 기업이 더 이상 '높이 올리기'라는 급진적인 전략을 선택하지 않는다는 점에 주목했습니다.

유니클로 중화권 ceo 판닝(pan ning)은 최근 브리핑에서 처음으로 '대체' 소비 물결이 회사에 큰 영향을 미쳤음을 인정했습니다. "비용 효율적인 소비는 특히 젊은 세대에서 두드러집니다. '평등' 소비 가치 하에서 소비자는 더 이상 브랜드 제품을 선택하지 않고 품질 차이가 거의 없는 보다 저렴한 제품을 선택합니다." 구체적으로는 적자 규모인 유니클로 매장을 향후 2~3년 내로 폐쇄하고, 유동인구가 많고 입지가 좋은 지역에 집중적으로 매장을 오픈한다는 계획이다.

"올해 우리는 '규모의 성장'을 주요 목표로 삼지 않고 항상 '건전한 운영과 실용적인 발전'이라는 주도적 이념을 유지합니다."라고 li ning group의 공동 ceo인 qian wei는 이전에 말했습니다. 성과보고회.

(출처: 차이나 비즈니스 뉴스, 원제 "'높이 올리기'라는 과격한 매장 오픈 전략이 사라지고, 의류 업계는 깊은 조정기에 접어들었습니다.")