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長年にわたり上海で衣料品店を開いてきたヴィッキーさんは、7月にオフライン店舗を閉店した。 「契約は満了し、賃貸契約は更新されない。しばらくの間、店の営業は閑古鳥が鳴いている」と彼女は語った。彼女は昨年末、10年間運営していたタオバオストアを閉店した。

記者は一部のアパレル業界関係者から、今年上半期の伝統的なアパレル小売業界の経営は、ある程度成長できる一部の大手チェーンブランドを除き、多くの小規模ブランドが順調に進んでいることを聞いた。中規模企業は同じレベルを維持できます。

全体の環境から見ると、業界全体は微成長にとどまっています。国家統計局のデータによると、1月から6月まで、我が国の指定サイズ以上の衣料品小売売上高は総額5,156億3,000万元で、前年比0.8％増加した。

かつては大ヒットし、スタッフにプログラマーが1人しかいなかったユニクロでさえ、中国市場では「失速」している。ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループの岡崎健最高財務責任者（cfo）は以前、業績会議で同ブランドは今年下半期に中国市場での売上と利益の減少に見舞われると予想していた。 「（中国の消費者の）消費意欲が低迷し、現地のニーズに合わせた商品構成が不十分で、販売が苦戦している」。

中小企業は登録できなくなりました

ヴィッキーはイタリアでファッションデザインを学んだ後、大企業では働かず、友人たちと婦人服のタオバオ店を開くことを選びました。的確な商品選択により、彼らは当初から電子商取引の配当金の波に乗り、大儲けした。 2 年後、顧客体験と定着率を高めるために、さらに 2 つのオフライン ストアをオープンすることにしました。

ここ 2 年でライブ ストリーミングが人気になり、ヴィッキーさんもその流れに乗ってライブ ストリーミングを始めました。しかし、彼女のような店には組織的なサポートがなく、何度試みてもトラフィックを獲得できませんでした。仕事をし、ついに彼女は諦めた。

ヴィッキー氏は記者団に対し、オンラインでの衣料品の返品率は高いと認識されており、これまでの業界の平均返品率は40％～60％だったと語った。どのプラットフォームで販売するかによって異なりますが、プラットフォームによって還元率に多少の違いはありますが、一般的にはオフラインよりもはるかに高くなります。ヴィッキーさんは昨年から、オンラインでの返品率が上昇し始めていることに気づき、損失をなくすために、年末にオンライン ストアを完全に閉鎖しました。 「アパレル業界の友人の何人かは、今年の一部の店舗の返品率が70％にまで上昇したと話しました。婦人服のライブ中継の場合、返品率はさらに高くなっています。その他のさまざまなコストも相まって、総勘定元帳は不均等です」 」 さらに、返金のみの契約も販売者にとって非常に有害であるとも述べました。

ヴィッキーが長年にわたってこの業界を観察した結果、消費者がますますケチになっていることに気づきました。 「10年前に初めてお店をオープンしたときは、素材が良くておしゃれなものであれば、まだ千元以上の服を買う人もたくさんいました。お店に来て何枚も買ってしまうお客さんもいました」 「しかし、近年は“高い”服は売れないことに気づきました。ネットショップの服も全体的に安くなり、“コストパフォーマンス”を追求する傾向が強まっているようです」 「プラットフォーム上ではプロモーションが多すぎて、私たちのような小規模な店舗は参加していないことが多いため、獲得できるトラフィックはますます少なくなり、衣料品を売るのが難しくなります。」

アパレルの電子商取引の量が増加していることは、業界で認識される事実となっています。以前、メディアは、10年以上営業してきた淘宝網の婦人服店の多くが今年閉店したと報じた。今年7月、タオバオで40万人以上のファンを持つ女性向け衣料品店「ザ・バブル」が、クリアランス段階に入ったとして閉店通知を出した。 55万人のタオバオファンを抱える「losvlue」ストアもソーシャルメディアプラットフォームで閉店の決定を発表した。

国内のアパレル産業は、当時、タオバオや京東などの大手電子商取引プラットフォームがいち早く市場に参入し、その後もdouyinに負けることはありませんでした。長年にわたり、同社は独自のプラットフォームでアパレル販売業者を展開し、育成してきました。しかし、交通量が減った現在、十分な利益を上げていた一部の商店は衰退し始めている。

今年6月初旬、500万人のファンを持つ大手婦人服店「ローラコード」が放送を停止してネットワークから撤退し、過去の関連動画も全て消去した。公開情報によると、loora password は 2016 年に制定され、ブランド名は創設者の王善山 (loora lola) にちなんで名付けられました。当初、luola password のビジネスは主にオフラインに焦点を当てていました。2018 年に、luola password はオンライン市場の発展の可能性を見出し、その年にショートビデオ業界への参入を開始し、douyin プラットフォームに落ち着きました。 2019年、ライブストリーミングeコマースが活況を呈しており、lola passwordは商品を届けるためにdouyinライブストリーミングを正式に開始しました。その後数年、lola cipherはdouyinの衣料品販売リストの最前線に入り、douyinの衣料品アンカー売上リストで1位、douyinのdouble 11総合リストで連続1位を獲得しました。

既存の小売業者は新たな機会を模索

国家統計局のデータによると、1月から6月まで、我が国の指定サイズ以上の衣料品小売売上高は総額5,156億3,000万元で、前年比0.8％増加し、伸び率は2023年の同時期より14.7ポイント遅い。このうち、指定サイズ以上の衣料品の小売売上高は、4月と6月にそれぞれ前年比3％減、2.2％減となった。同期間の衣料品のオンライン小売売上高は前年比7％増加し、2023年の同時期より6.3ポイント鈍化した。

資金力の弱い中小企業は厳しい状況にあるが、資金力のある老舗アパレル企業は低成長の中でチャンスを求めている。

多くの中国企業が海外進出の機会を求めており、アパレル企業も同様だ。これまで長らく、国内アパレル企業の海外進出は加工やoemが中心で、利益も付加価値も低く、海外での足場を築くのは困難でした。しかし今では、より多くの中国の衣料品ブランドが海外進出に意欲を示している。

例えばセミールアパレル（002563）も海外展開を加速している。同社の balabala ブランドは、今年上半期にベトナムで 7 店舗をオープンし、東南アジアの電子商取引プラットフォーム shopee に参入しました。半期報告書によると、今年上半期のセミール衣料品の海外全体の粗利率は69.93％と高く、現在の子供服やカジュアル衣料の粗利率49.55％や38.57％を上回っている。 。業績面では、同社は2024年上半期に営業利益59億5,500万元（前年同期比7.11％増）を達成し、純利益も増加した。親会社の売上高は5億5,300万元で、前年比7.14%増加しました。

国内アウトドアアパレルは、アパレル業界全体の中でも急成長を続けている数少ない分野でもあり、多くの企業が金儲けをしのぎを削る細分化された分野でもある。 meibang apparelの創設者であるzhou chengjian氏は今年表舞台への復帰を発表し、その後meibangの一連の改革を実行した。同社はアウトドアスポーツのブームに着目し、カジュアルウエアからアウトドアトラックへの転換を計画し、「中三の神器」の一つであるアークテリクスをターゲットにした「ビッグネームのリプレース」戦略を実施すると発表した。クラス"。周承建氏はまた、最近の公開イベントで、同社が社内でこれを「鳥捕り戦略」と定義しており、製品の位置づけは「手の届く高級品」であると述べた。美邦アパレル(002269.sz)は上半期に営業利益4億1,400万元を達成し、上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期比25.8%減の7,678万6,000元となった。 -年間648.07%の増加。

しかし、アパレル業界のベテラン、リン・ファン氏によると、海外進出を決断するにせよ、路線を変更するにせよ、今後は競争相手が増えるだけだという。しかし、明るい面としては、現在の株式市場では、海外のアパレル分野とスポーツアウトドア分野が現在も黄金期にあるということが挙げられます。

記者は、今年業界全体が比較的横ばいであったにもかかわらず、多くの企業が「高値を上げて高値を打つ」という急進的な戦略を選択しなくなったことに気づいた。

ユニクログレーターチャイナの潘寧最高経営責任者（ceo）は最近の会見で初めて、消費の「置き換え」の波が同社に重大な影響を与えていることを認めた。 「費用対効果の高い消費は特に若い世代で顕著です。消費価値の『平等』の下では、消費者はもはやブランド製品を選ぶのではなく、将来の課題に対処するために、品質に差がほとんどなく、より手頃な価格の製品を選択します。」ユニクロの赤字店舗を今後２～３年で閉店し、交通量の多い一等地に集中出店する計画だ。

「今年、私たちは『規模の拡大』を主な目標としていませんが、常に『健全な運営と実用的な発展』という主要な考えを維持します」と李寧グループの共同ceo、銭偉氏は以前に述べた。業績報告会。

（出所：中国経済報、原題「『高を上げて高を撃つ』過激な出店戦略が消え、アパレル業界は深い調整期に突入」）