berita

vicky, yang telah membuka toko pakaian di shanghai selama bertahun-tahun, menutup toko offline-nya pada bulan juli. “kontraknya sudah habis dan sewanya tidak akan diperpanjang.” dia mengatakan, bisnis di toko itu sudah sepi selama beberapa waktu. pada akhir tahun lalu, dia menutup toko taobao yang telah dia jalankan selama sepuluh tahun.

reporter mengetahui dari beberapa orang yang bergerak di industri pakaian bahwa bisnis di industri ritel pakaian tradisional tidak mudah dilakukan pada paruh pertama tahun ini. kecuali beberapa merek jaringan besar yang dapat mencapai pertumbuhan, ada baiknya jika banyak merek kecil dan usaha menengah dapat mempertahankan tingkat yang sama.

dari perspektif lingkungan secara keseluruhan, keseluruhan industri hanya tumbuh sedikit. menurut data dari biro statistik nasional, dari januari hingga juni, penjualan eceran produk pakaian dengan unit di atas ukuran yang ditentukan di negara saya berjumlah 515,63 miliar yuan, meningkat 0,8% dari tahun ke tahun.

bahkan uniqlo, yang pernah sukses dan hanya memiliki satu staf programmer, “terhenti” di pasar cina. ken okazaki, cfo fast retailing group, perusahaan induk uniqlo, sebelumnya memperkirakan pada rapat kinerja bahwa merek tersebut akan mengalami penurunan pendapatan dan keuntungan di pasar tiongkok pada paruh kedua tahun ini. “keinginan konsumsi (konsumen tiongkok) lesu, komposisi produk yang memenuhi kebutuhan lokal tidak memadai, dan penjualan menurun.”

usaha kecil dan menengah tidak bisa lagi mendaftar

vicky belajar desain fashion di italia. sekembalinya dari studinya, vicky tidak bekerja di perusahaan besar, melainkan memilih membuka toko pakaian wanita taobao bersama teman baiknya. karena pemilihan produk yang tepat, mereka memanfaatkan gelombang dividen e-commerce sejak awal dan menghasilkan banyak uang. dua tahun kemudian, mereka memutuskan untuk membuka dua toko offline lagi untuk meningkatkan pengalaman dan daya tarik pelanggan.

streaming langsung menjadi populer dalam dua tahun terakhir, dan vicky juga mengikuti tren tersebut dan memulai streaming langsung. namun, tidak ada dukungan institusional di balik tokonya, jadi dia tidak bisa mendapatkan lalu lintas. setelah banyak upaya, itu tidak berhasil. dan dia akhirnya menyerah.

vicky mengatakan kepada wartawan bahwa tingkat pengembalian pakaian online diakui tinggi. tingkat pengembalian rata-rata industri pada tahun-tahun sebelumnya adalah 40%-60%. itu tergantung pada platform tempat anda menjual. akan ada beberapa perbedaan dalam tingkat pengembalian antara platform yang berbeda, namun secara umum jauh lebih tinggi daripada offline. mulai tahun lalu, vicky mengetahui tingkat pengembalian online mulai meningkat. untuk menghentikan kerugian, dia menutup toko online sepenuhnya pada akhir tahun. “beberapa teman di dunia pakaian mengatakan kepada saya bahwa tingkat pengembalian beberapa toko mereka tahun ini telah melonjak hingga 70%. untuk siaran langsung pakaian wanita, tingkat pengembaliannya bahkan lebih tinggi. ditambah dengan berbagai biaya lainnya, buku besar tidak merata ." selain itu, ia juga menyebutkan bahwa kontrak yang hanya refund juga sangat merugikan pedagang.

berdasarkan pengamatan vicky terhadap industri ini selama bertahun-tahun, ia menemukan bahwa konsumen menjadi semakin pelit. “saat saya pertama kali membuka toko sepuluh tahun lalu, selama bahannya bagus dan modis, masih banyak orang yang bersedia membayar lebih dari seribu yuan untuk pakaian. ada juga beberapa pelanggan yang datang ke toko dan membeli beberapa potongan ketika mereka sedang dalam suasana hati yang baik, juga merupakan hal yang biasa. "tetapi dalam beberapa tahun terakhir, dia menemukan bahwa pakaian "mahal" tidak bisa dijual. pakaian di toko online umumnya semakin murah, dan orang-orang tampaknya menjadi lebih murah. lebih mengejar "efektivitas biaya". “ada terlalu banyak promosi di platform ini, dan toko-toko kecil seperti milik kami sering kali tidak berpartisipasi, sehingga lalu lintas yang mereka peroleh semakin berkurang, sehingga semakin sulit untuk menjual pakaian.”

meningkatnya volume e-commerce pakaian jadi telah menjadi fakta yang diakui di industri ini. sebelumnya, media memberitakan banyak toko pakaian wanita taobao yang telah buka lebih dari sepuluh tahun tutup tahun ini. pada bulan juli tahun ini, toko pakaian wanita taobao "the bubble" dengan lebih dari 400.000 penggemar di taobao mengeluarkan pemberitahuan penutupan toko, yang menyatakan bahwa toko tersebut telah memasuki tahap izin. toko "losvlue" dengan 550.000 penggemar taobao juga mengumumkan keputusannya untuk menutup toko tersebut di platform media sosial.

industri pakaian dalam negeri adalah pasar dengan tingkat triliunan. pada saat itu, platform e-commerce besar seperti taobao dan jd.com memasuki pasar lebih awal untuk mengambil alih. sejak itu, douyin tidak mau kalah selama bertahun-tahun, perusahaan ini telah mengerahkan dan mengembangkan pedagang pakaian jadi di platformnya sendiri. namun kini, ketika traffic sedang surut, beberapa pedagang yang memperoleh keuntungan cukup mulai menurun.

pada awal juni tahun ini, "laura's code", sebuah toko pakaian wanita besar dengan 5 juta penggemar, berhenti mengudara dan pensiun dari jaringan, dan menghapus semua video terkait sebelumnya. informasi publik menunjukkan bahwa loora password didirikan pada tahun 2016, dan merek tersebut dinamai menurut nama pendirinya wang shanshan (loora lola). pada awalnya, fokus bisnis luola password sebagian besar adalah offline. pada tahun 2018, luola password melihat potensi perkembangan pasar online, dan pada tahun itu mulai beralih ke industri video pendek dan menetap di platform douyin. pada tahun 2019, e-commerce live streaming sedang booming, dan lola password secara resmi meluncurkan live streaming douyin untuk mendatangkan barang. pada tahun-tahun berikutnya, lola cipher menjadi yang terdepan dalam daftar penjualan pakaian douyin, dan berturut-turut memenangkan tempat pertama dalam daftar penjualan jangkar pakaian douyin, dan tempat pertama dalam daftar keseluruhan double 11 douyin.

pedagang mapan mencari peluang baru

menurut data dari biro statistik nasional, dari januari hingga juni, penjualan ritel produk pakaian dengan unit di atas ukuran yang ditentukan di negara saya berjumlah 515,63 miliar yuan, meningkat 0,8% dari tahun ke tahun, dan tingkat pertumbuhan adalah 14,7 poin persentase lebih lambat dibandingkan periode yang sama pada tahun 2023. diantaranya, penjualan ritel produk pakaian dalam satuan di atas ukuran yang ditentukan turun masing-masing sebesar 3% dan 2,2% tahun-ke-tahun di bulan april dan juni. selama periode yang sama, penjualan ritel online produk pakaian meningkat sebesar 7% tahun-ke-tahun, lebih lambat 6,3 poin persentase dibandingkan periode yang sama pada tahun 2023.

usaha kecil dan menengah dengan sumber daya keuangan yang lemah berada di bawah tekanan, sementara perusahaan pakaian jadi dengan sumber daya keuangan yang kuat mencari peluang di tengah pertumbuhan yang lambat.

banyak perusahaan tiongkok mencari peluang untuk pergi ke luar negeri, begitu pula perusahaan pakaian jadi. dahulu, sebagian besar perusahaan pakaian dalam negeri yang pergi ke luar negeri terutama bergerak di bidang pengolahan atau oem. dengan keuntungan dan nilai tambah yang rendah, sulit untuk mendapatkan pijakan di luar negeri. namun kini, semakin banyak merek pakaian tiongkok yang ingin merambah ke luar negeri.

misalnya, semir apparel (002563) juga sedang mempercepat tata letaknya di luar negeri. merek balabala membuka 7 toko di vietnam pada paruh pertama tahun ini dan memasuki platform e-commerce asia tenggara, shopee. laporan tengah tahunan menunjukkan bahwa pada paruh pertama tahun ini, keseluruhan margin laba kotor semir clothing di luar negeri mencapai 69,93%, lebih tinggi dari margin laba kotor saat ini sebesar 49,55% dan 38,57% untuk pakaian anak-anak dan 38,57%. pakaian kasual. dari segi kinerja, perusahaan telah mencapai skala puluhan miliar. pada paruh pertama tahun 2024, perusahaan mencapai pendapatan operasional sebesar 5,955 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 7,11%; perusahaan induk adalah 553 juta yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 7,14%.

pakaian luar ruang dalam negeri juga merupakan salah satu dari sedikit area di seluruh industri pakaian yang masih tumbuh dengan pesat, dan ini merupakan jalur tersegmentasi di mana banyak perusahaan bersaing untuk menghasilkan emas. zhou chengjian, pendiri meibang apparel, mengumumkan kembalinya dia ke panggung tahun ini, dan kemudian melakukan serangkaian reformasi pada meibang. setelah memperhatikan kegilaan olahraga luar ruangan, perusahaan berencana untuk bertransformasi dari pakaian kasual menjadi pakaian luar ruangan dan mengumumkan bahwa mereka akan menerapkan strategi "penggantian nama besar", menargetkan arc'teryx, salah satu dari "tiga harta karun tengah kelas". zhou chengjian juga menyebutkan pada acara publik baru-baru ini bahwa perusahaan secara internal mendefinisikannya sebagai "strategi menangkap burung" dan positioning produk adalah "kemewahan yang terjangkau". meibang apparel (002269.sz) mencapai pendapatan operasional sebesar 414 juta yuan pada paruh pertama tahun ini, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 25,8%; laba bersih yang diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan tercatat adalah 76,7806 juta yuan, setahun ke depan -tahun meningkat sebesar 648,07%.

namun, apakah memutuskan untuk pergi ke luar negeri atau mengubah jalur, menurut ling fang, seorang veteran di industri pakaian jadi, itu bukanlah tugas yang mudah. namun sisi baiknya, di pasar saham saat ini, kedua arah tersebut masih terus meningkat. lintasan pakaian luar negeri dan olahraga luar ruangan saat ini berada dalam periode dividen emas.

reporter tersebut memperhatikan bahwa ketika industri secara keseluruhan relatif datar tahun ini, banyak perusahaan tidak lagi memilih strategi radikal "naik tinggi dan capai tinggi".

pan ning, ceo uniqlo greater china, untuk pertama kalinya mengakui dalam penjelasannya baru-baru ini bahwa gelombang konsumsi “perpindahan” telah berdampak signifikan terhadap perusahaan. "konsumsi hemat biaya sangat terlihat jelas di kalangan generasi muda. di bawah nilai konsumsi 'kesetaraan', konsumen tidak lagi memilih produk bermerek, tetapi memilih produk yang lebih terjangkau dengan sedikit perbedaan kualitas." spesifik rencananya adalah menutup toko uniqlo yang merugi dalam 2 hingga 3 tahun ke depan dan memusatkan pembukaan toko di area dengan lalu lintas tinggi dan lokasi utama.

"tahun ini kami tidak menjadikan 'pertumbuhan skala' sebagai tujuan utama, tetapi selalu mempertahankan gagasan utama 'operasi yang sehat dan pengembangan pragmatis.'" qian wei, co-ceo li ning group, sebelumnya mengatakan di pertemuan pengarahan kinerja.

(sumber: china business news, judul asli "strategi pembukaan toko radikal" raise high and strike high "menghilang, industri pakaian memasuki periode penyesuaian mendalam")