소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

최근 브랜드부가 완전히 폐지됐다는 소식에 "인사 이탈은 정상적인 인사 조정"이라는 자오시아의 반응은 폭풍을 멈추지 못한 것으로 보인다. 10%에 육박하는 정리해고와 최고마케팅책임자(CMO)의 퇴사 등의 소식이 간헐적으로 나온다. 마케팅을 강조하는 Jiaoxia와 같은 새로운 소비자 브랜드의 경우 브랜드 부서의 중요성은 자명합니다. 업계에서는 단순한 인사 조정뿐 아니라 현재의 자오시아가 더욱 심각한 발전 문제에 직면해 있을 수도 있다는 분석을 내놨다.

대문자로 쓸 수 없습니다

해고율은 10%에 육박하고, 브랜드 부서는 폐지되고, 홍보 부서는 모두 사퇴하고, 마케팅 부서는 영업 부서로 합병됐다. 최근 인터넷에는 자오시아 관련 소식이 돌고 있다.

"1차 언론에서 발표한 해고 소식은 사실이 아니다. 관련 보도는 삭제됐다. 운영은 모두 정상이다. 인사 사퇴는 정상적인 인사 조정이다"라고 베이징상공보 기자가 답했다. .

그러나 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 업계 내부자들로부터 다수의 홍보 직원이 7월과 8월에 자오시아를 떠났다는 사실을 알게 되었습니다. Blue Whale Finance에 따르면 Jiaoxia의 최고 마케팅 책임자(CMO) Guo Xiao가 사임했습니다. Guo Xiao는 한때 Afu Essential Oil의 시장 리더이자 Bubble Mart의 CMO를 역임했습니다. 그는 2022년 4월 Jiaoxia에 합류했습니다. 당시 Jiaoxia는 Guoxia가 합류한 후 홍콩 증권 거래소에 투자설명서를 제출한 상태였습니다. 브랜드, 시장, 홍보 시스템을 재구축합니다.

정리해고 이전에도 자오시아는 여러 차례 IPO를 시도했지만 모두 실패로 끝났다. 2022년 4월 8일, Jiaoxia는 6개월 후 홍콩 주식 시장에 첫 상장을 신청했지만 투자설명서는 무효가 되었습니다. 같은 해 10월 10일 자오시아는 투자설명서를 다시 업데이트했지만, 이후 투자설명서가 다시 무효가 되면서 IPO 관련 정보도 없었다. 업계에서는 상장에 대한 희망이 없다는 점도 자오시아 내부 조정 이유 중 하나로 추측해왔다.

Jiaoxia가 걸어온 길을 되돌아보면 선두에 서서 트래픽 마케팅에 의지하는 것이 핵심입니다. 공개 데이터에 따르면 2021년 자오시아의 광고비와 전자상거래 플랫폼 서비스 수수료는 각각 5억8600만 위안과 2억2700만 위안이 될 것으로 예상된다. 광고비는 5억8600만 위안으로 전체 수입의 24.4%를 차지했다. 2021년에만 Jiaoxia는 약 600개의 KOL과 협력할 예정이며, 2022년 상반기에는 1,577개의 KOL(Li Jiaqi 및 Luo Yonghao와 같은 최고 앵커 포함)과 협력할 예정입니다.

마케팅에 돈을 지출함으로써 Jiaoxia의 수익과 가치는 두 배로 증가했습니다. 2019년부터 2021년까지 Jiaoxia의 수익은 각각 3억 8천만 위안, 7억 9천만 위안, 24억 1천만 위안이었고, 2021년부터 2022년까지 Jiaoxia의 가치는 약 1억 달러에서 30억 2천6백만 달러로 증가했습니다. 자오시아의 자외선 차단제 사업이 본격화됐지만 돈을 벌지 못했다는 점은 주목할 만하다. 데이터에 따르면 2019년부터 2021년까지 Jiaoxia의 순손실은 각각 2,321만 위안, 77,000위안, 54억 7천만 위안이었습니다. 그러나 투자설명서에서 Jiaoxia는 이러한 손실이 IFRS와 비IFRS의 서로 다른 계산 방법에 따른 것이라고 설명했습니다.

트래픽 외에도 Jiaoxia가 직면한 문제 중 하나는 사이클을 통해 브랜드를 지원할 만큼 충분한 브랜드 가치를 확립하지 못했다는 것입니다. Jiaoxia는 투자설명서에서 자체 공장을 짓지 않고 OEM 제조 모델을 채택했다고 언급했습니다. 이는 '원천 공급업체'만 찾을 수 있다면 소비자는 동일한 브랜드를 저렴한 가격에 구매할 수 있다는 의미다. Jiaoxia 자외선 차단 의류가 인기가 있는 반면, Jiaoxia의 동일한 모델은 많은 전자 상거래 플랫폼에서도 인기가 있습니다. 이전에 Beijing Business Daily의 한 기자는 많은 자외선 차단 의류 OEM이 동일한 유형의 자외선 차단 의류를 생산한다고 주장하고 있다고 조사하고 보도했습니다. 소비자는 OEM 채널을 통해 50위안 정도의 가격으로 자외선 차단 의류를 구입할 수 있으며 스타일과 원단을 일대일로 재현합니다.

브랜드 개발과 관련된 문제에 대해 자오시아는 답변하지 않았다. Yaoke 연구소장 Zhou Ting에 따르면 Jiaoxia 내부 조정의 핵심 이유는 Jiaoxia가 내부적으로 전략적 관점에서 브랜드를 구축하는 데 실패했다고 믿었기 때문이라고 합니다. Jiaoxia는 새로운 소비자 브랜드로서 Jiaoxia의 성공을 과시하고 있지만 실제로 그 성공은 브랜드 자체와는 거의 관련이 없습니다. 비용 효율성을 기반으로 한 대규모 트래픽 프로모션은 여전히 ​​Jiaoxia의 핵심 비즈니스 모델입니다.

"교통 비용 증가, 대량 소비자 소비 및 시장 경쟁의 업그레이드로 인해 Jiaoxia도 지난 2년 동안 엄청난 압박에 직면해 있었습니다. 자연적인 성장은 이전보다 훨씬 느려졌으며, 또한 큰 도전에 직면하게 될 것입니다. 앞으로." Zhou Ting이 덧붙였습니다.

밝은 야외로 이동

돈을 벌지 못한 자오시아는 자외선 차단제 사업에서 가벼운 야외 전장으로 관심을 돌렸다. 2022년 Jiaoxia는 처음으로 경량 아웃도어 라이프스타일 개념을 제안했습니다. 2023년 Jiaoxia는 '경량 아웃도어'를 메인 라인으로 삼아 브랜드 업그레이드의 길을 시작했으며 레이아웃을 위한 일련의 제품을 지속적으로 출시했습니다.

가벼운 야외 공간에 진출한 후에도 Jiaoxia는 여전히 자외선 차단 분야에서 전략을 계속했습니다. 트래픽 마케팅이 왕입니다. 2023년 5월 Jiaoxia는 Jiaoxia Light Outdoor의 대변인으로 Jay Chou를 발표했으며, 올해 3월 Jiaoxia는 공식적으로 Yang Mi를 글로벌 브랜드 대변인으로 발표했습니다. 그러나 가벼운 야외 사용은 교통 흐름에만 의존할 수 있는 자외선 차단과는 다릅니다.

Zhou Ting의 관점에서 보면 Jiaoxia가 자외선 차단 분야에서 이전 전략을 재사용한 것에 불과합니다. 그러나 트래픽 배당금은 점점 더 치열해지고 있습니다. 점점 더 작아지는 동시에 강력한 브랜드 경쟁이 존재하고 있으며 우리는 Jiaoxia의 변화에 ​​대해 낙관적이지 않습니다.

실제로 트래픽을 얻기 위해 돈을 버는 것에 비해 야외 스포츠 분야는 전문성, R&D 및 혁신으로 더 유명하며 이는 바로 Jiaoxia의 단점입니다. 자오시아가 공개한 사업설명서에 따르면, 2019년부터 2022년 상반기까지 자오시아의 R&D 비용은 각각 1,990만 위안, 3,590만 위안, 7,160만 위안, 6,320만 위안으로 매출 비율이 2019년 5.3%에서 감소했다. 2022년 상반기에는 3%로 늘릴 예정이다. 동시에 특허 측면에서 Jiaoxia는 주로 외관 스타일에 중점을 두고 있으며 원단 및 기술 특허가 적습니다. Tianyancha 정보에 따르면 Jiaoxia는 현재 204개의 특허를 보유하고 있으며 그 중 외관 특허가 99개이고 발명 특허가 31개입니다. 발명특허 31건 중 11건은 '허가' 상태이고, 나머지는 '공개', '실질심사', '특허취소', '특허거절' 상태이다.

이에 비해 아웃도어 분야에는 나이키, 아디다스 외에도 안타, 리닝 등 국내 프로스포츠 브랜드도 많이 진출하고 있다. 또한 Bosideng, Meibang Apparel 등 의류 브랜드도 아웃도어 브랜드로 눈을 돌리고 있으며 이러한 경쟁은 Jiaoxia에게 적지 않습니다.

패션 업계 독립 분석가이자 상하이 량치 브랜드 관리 유한회사 설립자인 성위웅은 "의류 업계와 아웃도어 현장의 모든 브랜드가 참여할 수 있다. 많은 경쟁에 직면해 자오시아는 불안하다"고 말했다. 과거의 홍보 투자와 온라인 트래픽 육성에 대한 다양한 투자가 Jiaoxia에 더 큰 효과를 가져온다고 볼 수는 없습니다. 더 나은 생존을 위해 적절한 투자를 하고 사업 운영의 주류 채널로 돌아가는 것은 당연합니다. ."

베이징상공보 장준화 기자