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창장 비즈니스 뉴스편집자 주

2024년 파리 올림픽에서는 중국 요소가 '색깔을 더할' 것이다. 안타, 엑스텝, 지우왕 등 국내 브랜드도 올림픽에 등장해 중국 선수들의 '금 발굴'을 도왔다.

Anta, Xtep 및 Jiumuwang은 Fujian의 Jinjiang이라는 같은 장소에서 왔습니다.

진장(Jinjiang)은 중국 여러 카운티에 기적을 일으켰습니다. 51개의 상장 기업을 탄생시켰고 전국 현 중 2위를 차지했으며 Ding Shizhong, Shi Wenbo, Ding Shuibo 등 26명의 억만장자를 배출했으며 총 부는 7,500억 위안에 달합니다. Jiumuwang, Hengan, Septwolves, Shuhua, Xtep 등 42개 브랜드가 모두 친숙합니다.

이번 호에서 창장 비즈니스 뉴스(Changjiang Business News)는 서로 다른 분야의 진장 거물 세 명을 선정해 그들의 남다른 기업 경험을 통해 진장의 부흥의 기적을 측면과 미시적 관점에서 드러내고 있습니다.

●창장상업일보 선유롱 기자

파리 올림픽이 한창이다. 금메달을 딴 중국 선수 전원은 ANTA가 디자인한 빨간색과 흰색의 '챔피언십 드래곤 유니폼'을 입고 시상대에 섰다. Anta는 서클 밖에서 올림픽 선수들을 자주 따라다닙니다. 이것은 Ding Shizhong의 걸작입니다.

33년 만에 정세종은 진장에서 시작해 ANTA스포츠(02020.HK, 이하 ANTA)를 전국으로 이끌고 세계로 '발을 내디뎠다'. 그는 어촌 소년에서 수백명의 지도자로 성장했다. 수십억 개의 국산 제품을 보유하고 있으며 어촌의 작은 작업장을 중국 최초의 스포츠 용품 그룹, 세계 3대 스포츠 용품 그룹으로 발전시켰습니다.

Ding Shizhong은 균열을 통해 살아 남았습니다. 사업 초기 안타는 아디다스, 나이키, 리닝 등 국내외 강적들에게 둘러싸여 있었지만, 안타는 살아남아 추종에서 능가로의 변신을 이뤘다.

브랜드, 채널 및 자본 운영을 통해 Ding Shizhong은 Anta를 거의 HK$2000억에 달하는 시장 가치를 지닌 거대 기업으로 성장시켰습니다. 오늘날의 안타는 더 이상 아디다스와 나이키의 엣지를 피하지 않지만 터프하다. 그는 '안타는 세상의 안타'라고 말했다.

Ding Shizhong은 자신의 성격이 "거침없고 경쟁적"이라고 말한 적이 있습니다. 진장의 기업가들은 약간의 공간만 주어진다면 빛을 발할 수 있습니다.

외부 세계에서는 Ding Shizhong이 싸울 용기와 과감한 혁신, 인내하는 성격을 갖고 있으며 그의 탁월한 비즈니스 통찰력이 Anta의 거대한 배를 이끌고 바람과 파도를 타고 용감하게 전진한다고 평가했습니다.

예상치 못한 속임수로 인해 그는 진장에서 가장 부유한 사람이 되었습니다.

Ding Shizhong의 기업가적 경험은 매우 고무적입니다. 평범해 보일 수도 있지만 복제하기는 어렵습니다.

1970년, 정세중(Ding Shizhong)은 푸젠성 진장(Jinjiang)에서 태어났습니다. 이곳은 가난한 현의 작은 어촌 마을이었습니다.

1980년대 초, 진장 사람들은 배를 채우기 위해 몇 대의 가위와 재봉틀을 가지고 신발 공방을 시작했습니다. 처음에는 해외 브랜드 신발 공장의 OEM이었습니다. Ding Shizhong의 아버지 Ding Hemu도 친척과 협력하여 신발 작업장을 열었습니다. 그러나 경쟁은 점점 치열해졌고 Ding 가족의 신발 제조 사업은 지속 불가능해졌습니다.

1987년, 17세의 Ding Shizhong은 아버지가 모은 10,000위안과 엄선한 진장 신발 600켤레를 가지고 가족을 설득하여 혼자 베이징으로 여행을 떠났습니다.

Ding Shizhong은 매일 자신의 신발을 쇼핑몰에 들고 들어가 비비고 다니지만 쇼핑몰에서는 그의 신발을 원하지 않습니다. 절망에 빠진 Ding Shizhong은 신발을 쇼핑몰에 위탁하고 쇼핑몰에서 판매한 후에 비용을 지불하는 방법을 생각했습니다.

가격이 상대적으로 저렴해서 신발이 진열되어 잘 팔리고 있습니다. Ding Shizhong은 그 뒤를 이어 계속해서 위탁 방식을 사용하여 점차 시장을 개방했습니다. 그 직후 그는 쇼핑몰의 카운터를 빌려 진장 신발 도매 및 소매 판매를 시작했고 사업은 점차 성장했습니다.

정세중은 곧 문제를 발견했다. 그의 진장 신발은 낮은 가격에 팔릴 수밖에 없었는데, 칭다오 쌍성 신발은 높은 가격에 팔릴 수밖에 없었다. 그는 이것이 바로 브랜딩의 힘임을 깨달았습니다.

1991년 정세중은 베이징에서 번 20만 위안을 가지고 진장으로 돌아와 신발 공장을 설립하고 '안타' 상표 등록을 신청했다. 그는 "마음의 평화와 성실함을 가지고" 신발 사업을 잘해야 한다고 말했습니다.

1999년 경, Ding Shizhong은 놀라운 조치를 취하여 Kong Linghui를 보증인으로 고용하는 데 80만 위안을 투자하고, CCTV 광고에 300만 위안을 추가로 투자했는데, 이는 1년 수익 전체를 마케팅에 지출한 것과 맞먹습니다.

당시에는 나이키, 아디다스 등 최고의 국제 스포츠 브랜드에만 연예인 대변인이 있었습니다. Ding Shizhong은 Anta가 브랜드를 구축하려면 자체 대변인이 있어야 한다고 굳게 믿었습니다.

2000년 시드니 올림픽 탁구 대회에서 공링후이는 스웨덴의 '탁구 군주' 발트너를 물리치고 우승을 차지했습니다. Anta는 Kong Linghui의 지지로 갑자기 누구나 아는 이름이 되었고, 그해 매출은 2천만 위안에서 2억 위안으로 급증했습니다.

Ding Shizhong과 Anta는 올바른 내기를 했고, 매출은 1년 만에 10배 증가했습니다.

2004년에 Li Ning은 홍콩 주식 시장에 상장되었고, 2005년에는 Hongxing Erke가 싱가포르에 상장되었습니다. 2007년에 Ding Shizhong은 또한 Anta의 홍콩 주식 시장 상장을 홍보하여 ​​183회 초과 청약을 기록하고 HK$35억 이상을 조달하여 Anta를 세계 5번째로 큰 스포츠 브랜드로 만들었습니다.

Ding Shizhong은 유명해진 후 국제 시장을 목표로 삼았습니다. 안타는 올림픽인 CBA를 잇달아 후원하고, NBA에도 진출해 글로벌 브랜드 매트릭스를 구축해 왔다.

올해 7월 15일에는 딩스중이 파리 올림픽에서도 성화봉송 주자로 나서는 것은 2008년 베이징 올림픽 이후 네 번째다.

Ding Shizhong의 세계적 야망은 점차 드러나고 그의 부도 기하급수적으로 증가했습니다.

올해 2월, Anta Group 산하 Arc'teryx의 모회사인 Amer Sports는 공식적으로 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다. Ding Shizhong의 순자산은 1,466억 위안으로 급증하여 계속해서 진장에서 가장 부유한 사람으로 남아 있습니다.

글로벌 확장은 멈추지 않는다

진장에서 생산된 신발은 왜 진장에서만 팔 수 있나요? 안타는 왜 세계의 안타가 될 수 없는가? 타고난 경쟁력을 갖춘 Ding Shizhong은 이미 글로벌 시장을 목표로 삼았습니다.

사업을 시작하는 것은 흐름을 거슬러 항해하는 것과 같습니다. 멈추지 않고 버림받는 것을 피할 수 있습니다. Ding Shizhong은 브랜드의 비밀을 숙지한 후 브랜드 구축을 계속해서 늘렸습니다. 국제 시장에서 브랜드를 구축하는 지름길은 인수입니다.

2009년 정세중은 3억 3200만 위안을 투자해 수년간 적자를 면치 못했던 이탈리아 유명 스포츠 브랜드 휠라(Fila)의 중국 사업을 인수해 고급 시장과 국제 시장 진출의 발판으로 삼았다.

그의 신중한 운영으로 Fila는 곧 연간 수익이 200억 위안을 초과하는 전환을 경험하여 Anta의 선도적인 패션 및 스포츠 브랜드가 되었습니다.

Ding Shizhong의 인수는 통제 불능 상태였습니다.

2015년에 Anta는 러시아 및 동유럽 시장의 스포츠 및 레저 브랜드인 Sprandi를 인수했습니다.

2016년 안타는 1억 5천만 위안을 투자해 데상트 자회사, 이토추와 합작회사를 설립해 데상트의 중국 내 독점 운영, 제품 디자인, 판매, 유통 사업을 인수했다.

2017년, 안타는 1973년 설립된 한국의 고급 아웃도어 브랜드인 코오롱스포츠를 인수했습니다. 이번 인수를 통해 안타는 아웃도어 시장에서 중요한 돌파구를 마련하게 되었습니다.

2018년 말, Ding Shizhong은 업계에 충격을 준 세기의 인수를 시작했습니다. Anta Sports가 이끄는 컨소시엄은 핀란드의 고급 스포츠 용품 대기업 Amer의 모든 주식을 인수하기 위해 46억 유로(약 356억 위안)에 대한 제안을 발표했습니다.

이는 중국 스포츠용품 역사상 최대 규모의 국경 간 인수이다. 외부 세계의 눈에 이것은 Ding Shizhong의 전면적인 도박이었습니다.

Shetunxiang 방식의 인수합병이 성공적으로 완료되었으며 Ding Shizhong은 Arc'teryx, Salomon 및 Wilson을 포함한 13개의 국제 브랜드를 자신의 통제하에 두었습니다.

일련의 인수합병을 거쳐 Anta의 산업은 스키, 등산, 크로스컨트리, 암벽 등반, 도로 달리기 등과 같은 많은 스포츠 분야를 다루며 스포츠 장면을 완벽하게 다루었습니다.

현재 Anta는 북미, 유럽, 아시아 태평양 지역을 포함하여 전 세계적으로 75,000개의 판매점을 보유하고 있으며 세계 3대 스포츠 용품 그룹 중 하나입니다.

ANTA Sports의 운영은 계속해서 개선되고 있습니다. 올해 상반기 회사 브랜드는 최대 40% 성장했다. 올해 2월 상장한 아메르스포츠는 1분기에도 흑자를 이어갔다.

더 이상 Nike와 Adidas를 피하지 않고 Ding Shizhong은 세계의 Anta가 충분히 경쟁력이 있다고 믿었습니다.

Ding Shizhong은 야망과 힘을 가지고 있으며 그의 힘은 연구 개발에서 나옵니다. 2021년부터 2023년까지 Anta의 R&D 투자액은 각각 11억1천600만 위안, 12억7천900만 위안, 16억1천400만 위안이 될 예정이다.

Anta는 중국, 미국, 일본, 한국, 이탈리아에 5개의 주요 디자인 및 R&D 센터를 설립했으며 전 세계 60개 이상의 최고 과학 연구 기관 및 3,000개 이상의 기업과 연구 협력을 수행해 왔습니다.

물론 안타와 나이키 같은 거대 기업 사이에는 아직 격차가 존재한다.

그러나 Anta의 슬로건은 "Never Stop"입니다. Ding Shizhong은 현실적인 비즈니스를 고수하고, 과감하게 혁신하고, 절대 멈추지 않고 앞으로 나아가는 것이 확실하고 안정적일 수 있다고 말했습니다.

시각적인 중국 지도

Xu Liantie와 Shi Wenbo는 40년 동안 함께 일해 종이 제국을 만들었습니다. Hengan International의 총 이익 마진은 33.7%에 불과하며 고급 변화에 투자하고 있습니다.

창장 비즈니스 뉴스●창장상업일보 왕징 기자

성은 달라도 형제처럼 친하다. 지난 40년 동안 Fujian 사업가 Xu Lianjie와 Shi Wenbo는 함께 협력하여 종이 제국 Heng'an International(01044.HK)을 만들었습니다.

Xu Lianjie와 Shi Wenbo는 1985년에 함께 Heng'an Company를 설립하고 '생리대 생산'이라는 공백 시장에 진출하여 빠르게 도시를 정복했습니다. 기저귀 및 종이 타월과 같은 산업 체인에서의 배열.

같은 성을 가진 가족이나 친척인 Shi Wenbo와 Xu Lianjie는 40년 동안 안정적인 관계를 유지하지 못했습니다. 오늘날 Hengan International은 연간 수익이 약 238억 위안, 연간 이익이 28억 위안, 시장 가치가 280억 홍콩 달러에 달하는 국내 제지 대기업입니다.

헝안 인터내셔널(Hengan International)도 도전에 직면해 있습니다. 가정용 티슈의 생산 문턱이 낮고 업계의 개입이 심각하며 원자재 비용이 상승하고 있습니다. Hengan International의 수익성은 최근 몇 년 동안 감소했습니다. 회사의 총 이익률은 2020년에 42.26%에서 2023년에 33.7%로 떨어졌습니다. .

치열한 시장 경쟁 속에서 Hengan International은 어떻게 "형" 지위를 유지합니까?

'형안쌍둥이'는 여성사업으로 부를 쌓았다

가난한 소년에서 "푸젠 ​​남부 사업의 대부"에 이르기까지 Xu Lianjie의 사업 전설은 오늘날에도 여전히 회자되고 있습니다.

1953년 Xu Lianjie는 푸젠성 진장(Jinjiang)의 가난한 가정에서 태어났습니다. 그는 가족 부양을 돕기 위해 학교를 일찍 그만 두었습니다. 어린 Xu Lianjie는 유연한 마음을 가지고 있었고 계란, 과일, 돼지기름을 팔았습니다. 1980년대가 되어서야 기회가 생기자 Xu Lianjie는 먼저 안하이 호림 노동 보험 의류 공장을 설립하고 나중에 마을로 돌아와 친구들과 함께 운송 함대를 설립하여 주요 공장에 화물 서비스를 제공했습니다. 진장에서.

그 과정에서 그는 많은 공장에 노동 보호 용품이 필요하지만 이 분야는 거의 비어 있다는 사실을 발견했습니다. 신속한 결정을 내린 그와 몇몇 마을 주민들은 기업용 노동 보호 의류를 생산하기 위해 "Houlin"이라는 의류 가공 공장을 설립했습니다. 이 과정에서 역시 의류업에 종사하는 시웬보(Shi Wenbo)를 만나게 되었는데, 두 사람은 같은 고향 출신으로 성격도 잘 맞아서 금세 좋은 친구가 되었다.

Xu Lianjie와 달리 Shi Wenbo는 좀 더 절제된 성격을 가지고 있습니다. 그는 푸젠성 진장(Jinjiang)에서 태어나 1970년대에 홍콩으로 이주하여 본토 시장에 대한 낙관적인 생각으로 돌아와 의류 사업을 시작했습니다.

그러나 사업이 호황을 누리던 1983년 미국은 갑자기 중국산 직물 수입 할당량을 발표했고, 가공 서비스 주문이 급감해 사업이 더 이상 침체에 빠졌다.

이때 Anhai General Machinery Factory의 기술자인 Yang Rongchun은 Xu Lianjie에게 일련의 새로운 장비를 판매했습니다. 이것은 생리대를 생산하는 장비였습니다. 당시 생리대가 인기가 없었기 때문에 Xu Lianjie는 그것에 관심이 없었지만 어느 정도 이해한 후에 이것이 엄청난 사업 기회라는 것을 깨달았습니다. Shi Wenbo와 Xu Lianjie는 즉시 성공을 거두었고, 두 사람은 국내 최초의 생리대 브랜드를 만들기로 결정했습니다.

1985년에 Hengan Company가 공식적으로 설립되어 "Anle"이라는 생리대를 생산하기 시작했습니다. 두 남자의 예측은 맞아떨어졌고, 곧 생리대가 폭발적으로 등장해 중국 여성들의 월경 중 위생습관까지 바꿔놨다고 할 수 있다. Xu Lianjie와 Shi Wenbo는 또한 외국의 선진 생산 장비와 기술을 높은 가격에 도입하고 날개 보호용 생리대 "Anerle"을 출시했으며 나중에 아기 기저귀 분야까지 확장하여 기저귀의 선두 브랜드가 되었습니다. 기간의 동의어입니다.

브랜드가 확립되고 시장이 열렸습니다. Xu Lianjie와 Shi Wenbo는 점차 회사의 사업을 전체 가정용 제지 분야로 확장했습니다. 오늘날 "Seven Dimensions" 생리대, "Xinxiangyin" 화장지, "Anerle" 기저귀가 수천 가구에 보급되었습니다.

1998년 12월 8일, Hengan Company는 "Hengan International"로 이름이 바뀌고 공식적으로 홍콩 증권 거래소에 상장되었습니다. 현재 Hengan International의 시장 가치는 약 280억 홍콩달러입니다.

고급 제품이 직면한 과제

한 그루의 나무가 숲을 만들 수는 없지만 많은 Fujian 사업가들과 달리 Xu Lianjie와 Shi Wenbo의 관리 회사는 복잡한 가족 친족주의에 의존하지 않고 직접적으로 가족 경영을 포기했습니다.

2001년 Xu Lianjie는 국가를 충격에 빠뜨린 "TCT(Event Full Cycle Time Management Model) 조치"라는 중요한 결정을 내렸습니다. Hengan Group은 미국의 유명한 경영 컨설팅 서비스 회사인 Thomson Group과 3년 계약을 체결했습니다. 관리하기 컨설팅 비용은 Hengan의 경영을 업그레이드할 목적으로 당시 Hengan의 반기 이익인 1,000만 달러였습니다.

과학적 관리 방법을 도입한 후 Hengan의 매출은 2003년에 10억 위안의 병목 현상을 초과하고 급속한 발전 단계에 들어섰습니다.

2023년까지 Hengan International은 전년 대비 5.1% 증가한 237억 6,800만 위안의 영업 이익, 전년 대비 45.5% 증가한 28억 1,000만 위안의 순이익을 달성할 것입니다. 1998년 상장 초기에 Hengan International의 영업 수입과 순이익은 각각 10억 9천만 위안과 2억 7천만 위안이었습니다. 25년 만에 Hengan International의 영업 이익과 순이익은 각각 23배와 9.4배 증가했습니다.

그 중 2023년 Hengan International의 생리대 사업 수익은 61억 7,800만 위안으로 전년 대비 0.4% 증가하여 26%를 차지할 것이며, 종이 타월 사업 수익은 137억 4,800만 위안으로 전년 대비 증가할 것입니다. 연간 증가율은 12.2%로 57.8%를 차지하며 성인용 기저귀 사업 수입은 12억 5,400만 위안으로 전년 대비 4.3% 증가해 5.3%를 차지할 것입니다.

하지만 2020년 정점에 비해 올해 수익성이 크게 떨어졌다는 점은 주목할 만하다.

전성기였던 2020년 헝안 인터내셔널의 매출은 223억7000만 위안에 불과했지만 순이익은 45억9500만 위안에 달해 국내 3대 제지업체(헝안 인터내셔널, 중순지에러우, 빈다페이퍼)를 크게 앞질렀다.

2021년부터 2023년까지 Hengan International의 매출총이익률은 각각 37.38%, 34%, 33.7%가 될 것이며, 이는 2020년 42.26%보다 낮습니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 실제로 헝안 인터내셔널은 생리대를 통해 부를 얻었지만 여전히 헝안 인터내셔널의 가장 큰 수입원은 휴지입니다. Hengan International은 원자재 가격 상승과 운영 비용이 업계에 큰 어려움을 가져오며 약세 제거를 가속화하고 강세를 유지한다고 말한 적이 있습니다.

업계 관점에서 볼 때, 이익에 대한 압박과 산업 경쟁의 심화 속에서 국내 제지 제품 회사들은 어김없이 '고급화'라는 '생명을 구하는 지푸라기'를 붙잡아 왔습니다. 최근 몇 년 동안 Vinda International은 입체 뷰티 시리즈 젖은 화장지, Duokang QuickDry 강력한 속건성 핸드 타월, Vinda 면 질기고 고급스럽고 부드러운 종이 타월과 같은 고급 신제품을 연속적으로 확장했습니다.

동료 제지 기업 외에도 Hengan International은 원래 산모 및 유아용 제품에 초점을 맞춘 Deyou 및 Babycare와 같은 브랜드가 국경을 넘나드는 일부 "신규 플레이어"의 도전에 직면해 있습니다. 이에 따라 미니소, 헤마 등 유통 브랜드도 위생용품을 출시하기 시작했다.

원자재 가격 상승과 업계 혁신에 대응하여 Hengan International도 제품을 업그레이드하고 있습니다. 2023년 재무보고서에는 헝안 인터내셔널의 '클라우드 센싱 소프트 스킨' 시리즈 매출이 13억 위안을 넘어 전년 동기 대비 26.6% 증가했으며, 물티슈 사업 매출은 약 9억 3100만 위안이라고 언급됐다. 전년 대비 10.5% 증가했다.

Zhou Shaoxiong 세 형제는 35년 동안 '늑대 성격'을 유지해 왔으며 Seven Wolves의 연간 수익은 34억에 달하며 초과되기를 기다리고 있습니다.

창장 비즈니스 뉴스●창장상업일보 선유롱 기자

중국 남성복 시장에서 Septwolves 는 금강 주소송 삼형제가 만든 피할 수 없는 브랜드이다.

주소웅 삼형제가 보기에 늑대는 인간이 존경할 만큼 고귀한 자질을 지닌 존재입니다. 35년 전 Zhou Yongwei, Zhou Shaoxiong, Zhou Shaoming 세 형제가 회사 이름을 Septwolves(002029.SZ)로 삼아 회사의 문화적 유전자로 삼았습니다. 그리고 개념.

35년 동안 저우 세 형제는 진심으로 뭉쳐 함께 싸웠습니다. 비록 변화가 있었지만 여전히 가장 어두운 순간을 살아 남았습니다. 그들은 완전한 "늑대 본성"을 구현합니다.

의류 외에도 Zhou 형제의 산업은 부동산 및 투자 분야로도 확장됩니다.

중국 의류 업계는 수많은 추운 겨울을 겪었고, 일곱 늑대는 끝까지 살아남았다. 그러나 2012년부터 회사의 실적은 기본적으로 정체 상태에 있으며, 이를 돌파하고 다시 전진하는 것이 시급합니다.

저우 세 형제는 새로운 시대의 도전을 어떻게 받아들일 것인가?

기업가 세 형제가 늑대 문화를 설명하다

주소송 삼형제의 창업 역사와 일곱 늑대의 발전 역사는 종합적으로 중국 남성복 산업 발전의 축소판이다.

Ding Shizhong과 다른 Jinjiang 거물들이 처음부터 시작한 것과는 달리 Zhou Shaoxiong 형제는 쇠밥 그릇을 깨고 해외로 나가 사업을 시작했습니다.

1965년에 태어난 Zhou Shaoxiong은 신화서점에서 일하게 되었습니다. Zhou Yongwei는 1962년에 태어났으며 Zhou Shaoxiong의 형제입니다. 사업을 시작하기 전에는 중국 은행 진장 지점의 부국장을 역임했습니다.

공개된 정보에 따르면 Zhou Shaoxiong은 우연히 전시회 및 비즈니스 미팅에 참여하고 돌아와서 몇 번의 우여곡절 끝에 사임하고 점차 저축을 쌓았습니다.

1985년, 푸젠성 남부의 해변 마을인 진징에 진장 현 진징 노동 서비스 화교 의류 공예 공장이라는 소규모 기업이 나타났습니다. 이 의류 공장은 주소웅이 설립했으며 일곱 늑대의 원형이었습니다.

작업 과정에서 Zhou Shaoxiong은 진장에서 생산된 의류 가격과 해외에서 생산된 의류 가격 사이에 큰 차이가 있음을 발견했습니다. 최종 소비자가 의류를 선택하기 위해 쇼핑몰에 갈 때 가장 먼저 보는 것은 의류에 있는 상표입니다.

브랜드의 힘을 깨달은 Zhou Shaoxiong은 스스로 국내 브랜드를 만들기로 결심했습니다. 한동안 고민한 끝에 Zhou Shaoxiong 삼형제와 7명의 창업 파트너는 늑대를 회사의 상표로 사용하기로 결정하고 회사 이름을 "Septwolves"로 명명했습니다.

이후 Zhou Shaoxiong은 상표와 회사 이름에 대해 이야기하면서 늑대는 영리하고 민첩하며 용기 있는 성격을 가지고 있다고 말했습니다. 외로운 늑대는 이기기 쉽지만 진심으로 뭉친 늑대 무리는 이기기 어렵습니다. 일곱 늑대는 충성심, 단결, 민첩성을 바탕으로 경쟁력을 형성하는 늑대 무리를 의미합니다.

1990년에는 Septwolves 브랜드가 공식적으로 설립되었습니다. 올해 셉투브브스 의류는 상하이 화련 등 유명 쇼핑몰에 입점해 시장 반응이 좋았다.

Septwolves 브랜드는 초기 성공을 거두었지만 문제는 위조자가 바짝 뒤따랐다는 것입니다.

이와 관련하여 Zhou Shaoxiong은 위조품을 단속하겠다는 예상치 못한 결정을 내렸습니다. 당시 셉투브즈는 상대적으로 잘 알려진 브랜드에 불과했습니다. Zhou Shaoxiong은 위조와의 전쟁을 신중하게 계획하여 여러 명의 위조자를 법정에 데려가 큰 팡파르와 함께 위조 단속을 수행했습니다. 이는 당시로서는 극히 드물었고 시장과 언론의 큰 관심을 끌었습니다.

'진짜 늑대와 가짜 늑대의 대결'은 상하이, 광저우, 베이징 등에서 시작됐고, 언론에서도 잇따라 보도되면서 일곱 늑대의 인기는 급상승했다.

위조 방지 사건은 Zhou Shaoxiong의 영리한 마케팅 개념과 교활함을 반영합니다.

또한 Zhou Shaoxiong은 브랜드 효과를 활용하기 위해 유명인의 지지를 받았습니다. 2002년, Septwolves는 한때 "Dancing with Two Wolves"라는 별명을 가졌던 유명한 가수 Qi Qin과 계약을 체결했습니다. 이후 Septwolves는 Liming, Sun Honglei, Zhang Zhen, Hu Jun 및 Zhang Hanyu와 같은 스타들과도 협력했습니다.

동시에 Zhou Shaoxiong은 제품을 국내 시장에 신속하게 홍보하기 위해 대리점 유통 모델을 채택했습니다.

Zhou Shaoxiong과 Seven Wolves가 성공했다는 것은 의심의 여지가 없습니다. Septwolves는 한때 1970년대와 1980년대에 태어난 사람들의 마음 속에 패션 IP였습니다. 셉투브즈 공식 홈페이지에 따르면 셉투브즈의 주력 제품인 재킷은 24년 연속 중국 종합 시장 점유율 1위를 차지했다.

성장 병목 현상에 갇히는 과제

Septwolves는 Shanshan, Youngor, Peacebird 및 기타 브랜드만큼 유명하지만 새로운 도전에 직면해 있습니다.

지난 35년 동안 Zhou Shaoxiong 세 형제는 기업가 파트너와 협력하여 늑대 문화를 더 잘 설명했습니다. 외부 세계의 눈에 Zhou Yongwei는 일곱 늑대 중 "리드 늑대"이고 Zhou Shaoxiong은 "늑대 왕"으로 알려져 있습니다.

일곱 마리 늑대도 우회로를 겪었습니다. "남자는 하나 이상의 얼굴을 가지고 있다" - 이것은 일곱 늑대의 광고 슬로건이다. 사실 "늑대왕"도 하나 이상의 얼굴을 가지고 있다.

Fujian성 Xiamen에 위치한 Henghe Qishang은 아시아 10대 고급 주택 중 하나로 알려져 있습니다. 저택의 건축자는 Zhou Shaoxiong입니다. Henghe Qishang 토지 구획은 2009년 Septwolves가 전액 출자한 자회사인 Xiamen Henghe Real Estate가 인수했습니다.

Zhou Shaoxiong은 오랫동안 부동산 진출에 대한 야망을 갖고 있었습니다. 이르면 1990년대 초반 일곱늑대(Seven Wolves)가 부동산에 뛰어들었다. 안타깝게도 부동산에 대한 희망은 물거품이 되었고, Septwolves의 의류 재단도 큰 영향을 받았습니다. 1995년, Zhou Shaoxiong 형제는 의류 사업에 다시 집중했습니다.

그러나 주소웅 형제의 부동산 꿈은 식지 않았고, 2005년경 부동산 시장으로 돌아왔다. 부동산 외에도 Zhou 형제는 투자 사업을 하고 있으며 Xiamen Bank, Dinike, Shengyuan Environmental Protection 등 19개 상장 회사를 포함해 60개 이상의 회사에 투자했습니다.

Zhou Shaoxiong은 주로 Septwolves Venture Capital, Septwolves Energy Saving and Environmental Protection Fund 및 Qicheng Capital의 세 가지 자체 소유 플랫폼을 보유한 Septwolves Holdings를 통해 투자합니다.

Zhou 세 형제 중 Zhou Shaoxiong은 Septwolves Group의 사업을 완전히 관리하고 Zhou Yongwei는 호텔 부동산 사업을 담당하며 그의 남동생 Zhou Shaoming은 재무를 담당합니다.

의류, 부동산, 투자 등은 모두 다각화된 사업이다. 외부인이 저우 삼형제의 부를 가늠하기는 어렵다.

의류의 주요 사업 측면에서 주소송도 일부 움직임을 보였다. 2017년 Septwolves는 중화권에서 Karl Lagerfeld 브랜드 사업 대부분을 인수하기 위해 3억 2천만 위안을 지출했습니다.

그러나 전체적으로 주삼형제의 의류 사업은 여전히 ​​어려움에 직면해 있다.

2004년 8월, Septwolves는 A주 시장에 상륙하여 중국에 상장된 최초의 남성복 회사가 되었습니다. 2009년 회사의 모회사 주주에게 귀속되는 순이익(이하 "순이익"이라 함)은 2억 4백만 위안, 영업이익은 19억 8700만 위안입니다. 2023년까지 Septwolves의 순이익은 전년 대비 79.30% 증가한 2억 7천만 위안이 될 예정이다.

2012년 초 Septwolves의 영업 수입은 34억 7,700만 위안에 이르렀고, 2023년에는 영업 수입이 34억 4,500만 위안에 달해 큰 성장은 없을 것입니다.

데이터에 따르면 적어도 2012년부터 Septwolves는 성장 병목 현상을 겪었습니다.

물론 중국 의류 업계는 2013년부터 2016년까지, 2020년부터 2022년까지 여러 차례 추운 겨울을 겪었다. 일곱 늑대는 살아남아 강력한 시장 경쟁력을 과시했다.

올해 6월 18일, Septwolves는 브랜드 창립 34주년을 축하하기 위해 Jinjiang Jinjing Industrial Park에서 깃발 게양식을 거행했습니다. Zhou Shaoxiong은 연설에서 늑대 정령의 지도 하에 일곱 늑대가 더욱 강인하고 차분한 팀을 구성했으며 계속해서 확고한 의지와 단계적으로 새로운 시대의 도전에 대처할 것이라고 말했습니다. 좀 더 성숙하고 자신감 있는 태도.

올해 6월 Xtep 그룹의 '작은 공주' Ding Jiamin(Ding Shuibo의 둘째 딸)과 Septwolves의 둘째 아들 Zhou Liyuan(Zhou Shaoxiong의 둘째 아들)이 결혼식을 올리면서 가족 결혼에 대한 열띤 논의가 촉발되었습니다.

주삼형제와 칠늑대는 어떻게 성과 성장의 병목을 뚫고 급속한 발전의 궤도에 진입할 것인가?