berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Berita Bisnis ChangjiangCatatan Editor

Di Olimpiade Paris 2024, unsur Tiongkok akan “menambah warna”. Merek dalam negeri seperti Anta, Xtep, dan Jiumuwang juga tampil di Olimpiade untuk membantu atlet Tiongkok "menggali emas".

Anta, Xtep dan Jiumuwang berasal dari tempat yang sama - Jinjiang, Fujian.

Jinjiang telah menciptakan keajaiban di antara daerah-daerah di Tiongkok. Ini telah melahirkan 51 perusahaan terdaftar, peringkat kedua di antara kabupaten di negara ini; telah menghasilkan 26 miliarder seperti Ding Shizhong, Shi Wenbo, dan Ding Shuibo, dengan total kekayaan 750 miliar yuan; Jiumuwang, Hengan, dan Septwolves. , Shuhua, Xtep dan 42 merek lainnya, semuanya familiar.

Dalam edisi kali ini, Changjiang Business News memilih tiga taipan Jinjiang dari berbagai bidang untuk mengungkap keajaiban kebangkitan Jinjiang dari sudut pandang sampingan dan mikro melalui pengalaman kewirausahaan mereka yang luar biasa.

●Reporter Harian Bisnis Changjiang Shen Yourong

Olimpiade Paris sedang berjalan lancar. Setiap atlet Tiongkok peraih medali emas mengenakan "Seragam Naga Kejuaraan" berwarna merah putih rancangan ANTA dan naik ke podium. Anta mengikuti para atlet olimpiade yang sering keluar dari lingkaran. Ini adalah mahakarya Ding Shizhong.

Dalam 33 tahun, Ding Shizhong memulai dari Jinjiang dan memimpin ANTA Sports (02020.HK, selanjutnya disebut ANTA) ke seluruh negeri dan "melangkah" ke dunia. Dia tumbuh dari seorang anak laki-laki di desa nelayan menjadi pemimpin ratusan miliaran produk dalam negeri, dan mengembangkan bengkel kecil di desa nelayan menjadi grup perlengkapan olahraga pertama di Tiongkok dan tiga teratas di dunia.

Ding Shizhong selamat melewati celah tersebut. Pada awal bisnisnya, Anta dikepung oleh musuh kuat dalam dan luar negeri seperti Adidas, Nike, dan Li Ning, namun Anta bertahan dan mencapai transformasi dari mengikuti menjadi melampaui.

Dengan merek, saluran, dan operasi modal, Ding Shizhong membangun Anta menjadi raksasa dengan nilai pasar hampir HK$200 miliar. Anta masa kini tak lagi bisa menghindari keunggulan Adidas dan Nike, melainkan tangguh. Katanya, Anta adalah Anta dunia.

Ding Shizhong pernah berkata bahwa karakternya "penuh semangat dan kompetitif". Pengusaha di Jinjiang bisa bersinar jika diberi sedikit ruang.

Dunia luar berkomentar bahwa Ding Shizhong memiliki keberanian berjuang, berani berinovasi, dan memiliki karakter yang gigih, ditambah dengan ketajaman bisnisnya yang luar biasa, yang mendorong kapal raksasa Anta mengarungi angin dan ombak serta bergerak maju dengan gagah berani.

Trik tak terduga menjadikannya orang terkaya di Jinjiang

Pengalaman berwirausaha Ding Shizhong sangat menginspirasi. Mungkin terlihat biasa saja, namun sulit untuk ditiru.

Pada tahun 1970, Ding Shizhong lahir di Jinjiang, Fujian, sebuah desa nelayan kecil di daerah miskin.

Pada awal tahun 1980-an, untuk mengisi perut mereka, masyarakat Jinjiang memulai bengkel sepatu dengan beberapa gunting dan mesin jahit. Ayah Ding Shizhong, Ding Hemu, juga membuka bengkel sepatu bekerja sama dengan kerabatnya. Namun, persaingan menjadi semakin ketat, dan bisnis pembuatan sepatu keluarga Ding menjadi tidak berkelanjutan.

Pada tahun 1987, Ding Shizhong yang berusia 17 tahun membujuk keluarganya untuk bepergian sendirian di Beijing dengan 10.000 yuan yang dikumpulkan oleh ayahnya dan 600 pasang sepatu Jinjiang yang dipilih dengan cermat.

Ding Shizhong membawa sepatunya ke mal setiap hari, menggosoknya keluar-masuk, tetapi mal tidak menginginkan sepatunya. Dalam keputusasaan, Ding Shizhong memikirkan cara - mengirim sepatu itu ke mal, dan kemudian membayarnya setelah mal menjualnya.

Karena harganya yang relatif murah, sepatu ini banyak beredar di rak dan laris manis. Ding Shizhong mengikutinya dan terus menggunakan metode konsinyasi, secara bertahap membuka pasar. Segera setelah itu, dia menyewa konter di pusat perbelanjaan untuk menjual sepatu Jinjiang secara grosir dan eceran, dan bisnisnya berkembang selangkah demi selangkah.

Ding Shizhong segera menemukan masalahnya. Sepatu Jinjiang miliknya hanya bisa dijual dengan harga murah, tapi sepatu Qingdao Double Star bisa dijual dengan harga tinggi. Ia menyadari bahwa inilah kekuatan branding.

Pada tahun 1991, Ding Shizhong kembali ke Jinjiang dengan 200.000 yuan yang diperolehnya dari Beijing. Ayah dan putranya mendirikan pabrik sepatu mereka sendiri dan mengajukan pendaftaran merek dagang "Anta". Dia berkata bahwa dia harus melakukan pekerjaan dengan baik di bisnis sepatu "dengan pikiran tenang dan membumi".

Sekitar tahun 1999, Ding Shizhong membuat langkah yang menakjubkan, menginvestasikan 800.000 yuan untuk mempekerjakan Kong Linghui sebagai endorsement, dan 3 juta yuan lagi untuk beriklan di CCTV, yang setara dengan menghabiskan seluruh keuntungan setahun untuk pemasaran.

Saat itu, hanya merek olahraga internasional ternama seperti Nike dan Adidas yang memiliki juru bicara selebriti. Ding Shizhong menentang opini publik. Ia sangat yakin bahwa jika Anta ingin membangun sebuah merek, ia harus memiliki juru bicaranya sendiri.

Dalam kompetisi tenis meja Olimpiade Sydney 2000, Kong Linghui mengalahkan "penguasa tenis meja" Swedia Waldner dan memenangkan kejuaraan. Anta tiba-tiba menjadi terkenal karena dukungan Kong Linghui, dan penjualannya pada tahun itu melonjak dari 20 juta yuan menjadi 200 juta yuan.

Ding Shizhong dan Anta membuat taruhan yang tepat, dan penjualan meningkat sepuluh kali lipat dalam satu tahun.

Pada tahun 2004, Li Ning terdaftar di pasar saham Hong Kong, dan pada tahun 2005, Hongxing Erke go public di Singapura. Pada tahun 2007, Ding Shizhong juga mempromosikan pencatatan Anta di pasar saham Hong Kong, yang mengalami kelebihan permintaan sebanyak 183 kali dan mengumpulkan lebih dari HK$3,5 miliar, menjadikannya merek olahraga terbesar kelima di dunia.

Setelah menjadi terkenal, Ding Shizhong mengarahkan perhatiannya ke pasar internasional. Anta berturut-turut mensponsori CBA, Olimpiade, dan memasuki NBA untuk membangun matriks merek global.

Pada 15 Juli tahun ini, Ding Shizhong juga menjabat sebagai pembawa obor Olimpiade Paris. Ini adalah kali keempatnya menjabat sebagai pembawa obor Olimpiade sejak Olimpiade Beijing 2008.

Ambisi dunia Ding Shizhong berangsur-angsur muncul, dan kekayaannya juga meningkat secara eksponensial.

Pada bulan Februari tahun ini, Amer Sports, perusahaan induk Arc'teryx di bawah Anta Group, secara resmi terdaftar di Bursa Efek New York. Kekayaan bersih Ding Shizhong melonjak menjadi 146,6 miliar yuan, terus menjadi orang terkaya di Jinjiang.

Ekspansi global tidak pernah berhenti

Mengapa sepatu produksi Jinjiang hanya bisa dijual di Jinjiang? Mengapa Anta tidak bisa menjadi Anta dunia? Ding Shizhong, yang secara alami kompetitif, telah mengarahkan perhatiannya pada pasar global.

Memulai bisnis ibarat berlayar melawan arus. Hanya dengan tidak pernah berhenti, Anda bisa terhindar dari ditinggalkan. Setelah menguasai rahasia merek, Ding Shizhong terus meningkatkan pembangunan merek. Jalan pintas untuk membangun merek di pasar internasional adalah akuisisi.

Pada tahun 2009, Ding Shizhong menginvestasikan 332 juta yuan untuk membeli bisnis merek olahraga terkenal Italia Fila di Tiongkok, yang telah merugi selama bertahun-tahun, menggunakannya sebagai batu loncatan untuk memasuki pasar kelas atas dan pasar internasional.

Di bawah pengoperasiannya yang cermat, Fila segera mengalami perubahan haluan, dengan pendapatan tahunan melebihi 20 miliar yuan, menjadi merek fesyen dan olahraga terkemuka milik Anta.

Akuisisi Ding Shizhong di luar kendali.

Pada tahun 2015, Anta mengakuisisi Sprandi, merek olahraga dan rekreasi di pasar Rusia dan Eropa Timur.

Pada tahun 2016, Anta menghabiskan 150 juta yuan untuk mendirikan usaha patungan dengan anak perusahaan Descente dan Itochu, mengakuisisi operasi eksklusif, desain produk, penjualan dan bisnis distribusi Descente di Tiongkok.

Pada tahun 2017, Anta mengakuisisi KOLON SPORT, merek luar ruang kelas atas Korea yang didirikan pada tahun 1973. Akuisisi ini memungkinkan Anta mencapai terobosan penting di pasar luar ruangan.

Pada akhir tahun 2018, Ding Shizhong meluncurkan akuisisi abad ini yang mengejutkan industri. Sebuah konsorsium yang dipimpin oleh Anta Sports mengeluarkan tawaran sebesar 4,6 miliar euro (sekitar 35,6 miliar yuan) untuk mengakuisisi seluruh saham raksasa peralatan olahraga kelas atas Finlandia, Amer.

Ini adalah akuisisi lintas batas terbesar dalam sejarah barang olahraga Tiongkok. Di mata dunia luar, ini adalah pertaruhan habis-habisan Ding Shizhong.

Penggabungan dan akuisisi gaya Shetunxiang berhasil diselesaikan, dan Ding Shizhong membawa 13 merek internasional di bawah kendalinya, termasuk Arc'teryx, Salomon, dan Wilson.

Setelah serangkaian merger dan akuisisi, industri Anta telah mencakup banyak bidang olahraga seperti ski, pendakian gunung, lintas alam, panjat tebing, lari jalan raya, dll., mencapai cakupan penuh di bidang olahraga.

Saat ini, Anta memiliki 75.000 gerai penjualan di seluruh dunia, meliputi Amerika Utara, Eropa, dan kawasan Asia-Pasifik, menjadikannya salah satu dari tiga grup perlengkapan olahraga teratas di dunia.

Operasional ANTA Sports terus membaik. Pada semester pertama tahun ini, merek perusahaan tumbuh hingga 40%. Amer Sports, yang go public pada Februari tahun ini, terus meraup keuntungan di kuartal pertama.

Tak lagi menghindari Nike dan Adidas, Ding Shizhong memilih bersikap tegas terhadap mereka. Ia yakin Anta dunia sudah cukup kompetitif.

Ding Shizhong memiliki ambisi dan kekuatan, dan kekuatannya berasal dari penelitian dan pengembangan. Dari tahun 2021 hingga 2023, investasi penelitian dan pengembangan Anta masing-masing akan berjumlah 1,116 miliar yuan, 1,279 miliar yuan, dan 1,614 miliar yuan.

Anta telah mendirikan lima pusat desain dan penelitian utama di Tiongkok, Amerika Serikat, Jepang, Korea Selatan, dan Italia, serta menjalin kerja sama penelitian dengan lebih dari 60 lembaga penelitian ilmiah terkemuka dan lebih dari 3.000 perusahaan di seluruh dunia.

Tentu saja masih ada gap antara Anta dengan raksasa seperti Nike.

Namun slogan Anta adalah "Never Stop". Ding Shizhong mengatakan bahwa hanya dengan berpegang teguh pada bisnis yang membumi, berani berinovasi, dan tidak pernah berhenti dalam perjalanan kita bisa yakin dan mantap.

Peta Visual Tiongkok

Xu Liantie dan Shi Wenbo telah bekerja sama untuk menciptakan kerajaan kertas selama 40 tahun. Margin laba kotor Hengan International hanya 33,7%, dan mereka berinvestasi dalam perubahan kelas atas.

Berita Bisnis Changjiang●Reporter Harian Bisnis Changjiang, Wang Jing

Meski mempunyai nama keluarga yang berbeda, namun mereka sedekat saudara. Selama 40 tahun terakhir, pengusaha Fujian Xu Lianjie dan Shi Wenbo telah bekerja sama untuk menciptakan kerajaan kertas Heng'an International (01044.HK).

Xu Lianjie dan Shi Wenbo dikenal sebagai "duo Heng'an". Pada tahun 1985, mereka mendirikan Perusahaan Heng'an bersama-sama dan menjadi "pemakan kepiting". Mereka memasuki pasar kosong "produksi pembalut wanita" dan dengan cepat menaklukkan kota-kota dan wilayah. Pengaturan dalam rantai industri seperti popok dan handuk kertas.

Baik anggota keluarga maupun kerabat dengan nama keluarga yang sama, Shi Wenbo dan Xu Lianjie tidak mempertahankan hubungan yang stabil selama 40 tahun. Saat ini, Hengan International adalah raksasa kertas domestik, dengan pendapatan tahunan hampir 23,8 miliar yuan, laba tahunan sebesar 2,8 miliar yuan, dan nilai pasar sebesar HK$28 miliar.

Hengan International juga menghadapi tantangan. Ambang batas produksi tisu rumah tangga rendah, industri sangat terlibat, dan biaya bahan baku meningkat. Profitabilitas Hengan International telah menurun dalam beberapa tahun terakhir. Margin laba kotor perusahaan adalah 42,26% pada tahun 2020 dan turun menjadi 33,7% pada tahun 2023. .

Dalam persaingan pasar yang ketat, bagaimana Hengan International mempertahankan status "kakaknya"?

"Duo Heng'an" memperoleh kekayaan melalui bisnis wanita

Dari seorang anak miskin hingga "bapak baptis bisnis Fujian selatan", legenda bisnis Xu Lianjie masih dibicarakan hingga saat ini.

Pada tahun 1953, Xu Lianjie dilahirkan dalam keluarga miskin di Jinjiang, Provinsi Fujian. Dia putus sekolah lebih awal untuk membantu menghidupi keluarga. Xu Lianjie kecil memiliki pikiran yang fleksibel dan menjual telur, buah-buahan, dan lemak babi. Baru pada tahun 1980-an ketika peluang muncul, Xu Lianjie dengan berani mengambil tindakan. Dia pertama kali mendirikan Pabrik Garmen Asuransi Tenaga Kerja Anhai Houlin, dan kemudian kembali ke desa untuk membangun armada transportasi bersama teman-temannya untuk menyediakan layanan pengiriman ke pabrik-pabrik besar. di Jinjiang.

Dalam prosesnya, ia menemukan bahwa banyak pabrik membutuhkan perlengkapan perlindungan tenaga kerja, namun ladang ini hampir kosong. Dengan segera mengambil keputusan, ia dan beberapa warga desa mendirikan pabrik pengolahan pakaian bernama "Houlin" untuk memproduksi pakaian perlindungan tenaga kerja bagi perusahaan. Selama proses inilah dia bertemu Shi Wenbo, yang juga berkecimpung dalam bisnis pakaian. Keduanya berasal dari kampung halaman yang sama dan memiliki kepribadian yang cocok, dan mereka dengan cepat menjadi teman baik.

Berbeda dengan Xu Lianjie, Shi Wenbo memiliki kepribadian yang lebih rendah hati. Ia lahir di Jinjiang, Provinsi Fujian, dan pindah ke Hong Kong pada tahun 1970-an. Karena optimis dengan pasar daratan, ia kembali untuk memulai bisnis pakaian.

Namun, ketika bisnis mereka sedang booming, pada tahun 1983, Amerika Serikat tiba-tiba mengumumkan kuota impor tekstil dari Tiongkok. Pesanan jasa pemrosesan turun tajam, dan industri tersebut mengalami depresi.

Saat ini, Yang Rongchun, seorang teknisi di Pabrik Mesin Umum Anhai, menjual sejumlah peralatan baru kepada Xu Lianjie. Ini adalah kumpulan peralatan untuk memproduksi pembalut wanita. Karena pembalut wanita belum populer pada saat itu, Xu Lianjie tidak tertarik padanya, tetapi setelah beberapa pemahaman, dia menyadari bahwa ini adalah peluang bisnis yang sangat besar. Shi Wenbo dan Xu Lianjie langsung cocok, dan keduanya memutuskan untuk membuat merek pembalut wanita domestik pertama.

Pada tahun 1985, Perusahaan Hengan secara resmi didirikan dan mulai memproduksi pembalut wanita yang diberi nama "Anle". Prediksi kedua pria tersebut benar adanya, tak lama kemudian pembalut meledak di pasaran, bahkan bisa dikatakan telah mengubah kebiasaan kebersihan wanita Tionghoa saat menstruasi. Xu Lianjie dan Shi Wenbo juga memperkenalkan peralatan dan teknologi produksi luar negeri yang canggih dengan harga tinggi, dan meluncurkan pembalut wanita pelindung sayap "Anerle", yang kemudian diperluas ke bidang popok bayi periode waktu yang sinonim dengan.

Merek tersebut didirikan dan pasar dibuka. Xu Lianjie dan Shi Wenbo secara bertahap memperluas bisnis perusahaan ke seluruh bidang kertas rumah tangga. Saat ini, pembalut wanita "Tujuh Dimensi", tisu toilet "Xinxiangyin", dan popok "Anerle" telah menjangkau ribuan rumah tangga.

Pada tanggal 8 Desember 1998, Perusahaan Hengan berganti nama menjadi "Henggan Internasional" dan resmi terdaftar di Bursa Efek Hong Kong. Saat ini, Hengan International memiliki nilai pasar sekitar HK$28 miliar.

Produk kelas atas menghadapi tantangan

Meskipun sebatang pohon tidak dapat menciptakan hutan, tidak seperti kebanyakan pengusaha Fujian, perusahaan manajemen Xu Lianjie dan Shi Wenbo tidak bergantung pada nepotisme keluarga yang rumit, tetapi langsung meninggalkan pengelolaan keluarga.

Pada tahun 2001, Xu Lianjie membuat keputusan penting, "Tindakan TCT (Event Full Cycle Time Management Model)" yang mengejutkan negara - Hengan Group menandatangani kontrak tiga tahun dengan Thomson Group, sebuah perusahaan jasa konsultasi manajemen terkenal di Amerika, untuk mengelola Biaya konsultasi adalah keuntungan setengah tahun Hengan saat itu - US$10 juta, dengan tujuan untuk meningkatkan manajemen Hengan.

Setelah diperkenalkannya metode manajemen ilmiah, penjualan Hengan melampaui hambatan sebesar 1 miliar yuan pada tahun 2003 dan memasuki tahap perkembangan pesat.

Pada tahun 2023, Hengan International akan mencapai pendapatan operasional sebesar 23,768 miliar yuan, peningkatan tahun ke tahun sebesar 5,1%; dan laba bersih sebesar 2,801 miliar yuan, peningkatan tahun ke tahun sebesar 45,5%. Pada awal pencatatannya pada tahun 1998, pendapatan operasional dan laba bersih Hengan International masing-masing sebesar 1,009 miliar yuan dan 270 juta yuan. Dalam 25 tahun, pendapatan operasional dan laba bersih Hengan International masing-masing meningkat sebesar 23 kali dan 9,4 kali.

Diantaranya, pada tahun 2023, pendapatan bisnis pembalut wanita Hengan International akan mencapai 6,178 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 0,4%, menyumbang 26%; pendapatan bisnis handuk kertas akan mencapai 13,748 miliar yuan, setahun-ke-tahun. peningkatan tahun sebesar 12,2%, menyumbang 57,8%; pendapatan bisnis popok dewasa akan mencapai 1,254 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 4,3%, menyumbang 5,3%.

Namun perlu dicatat bahwa profitabilitas tahun ini telah turun secara signifikan dibandingkan periode puncak pada tahun 2020.

Pada tahun 2020, pada puncaknya, Hengan International hanya memiliki pendapatan sebesar 22,37 miliar yuan, namun laba bersih mencapai 4,595 miliar yuan, jauh di depan tiga raksasa kertas dalam negeri (Hengan International, Zhongshun Jierou, dan Vinda Paper).

Dari tahun 2021 hingga 2023, margin laba kotor Hengan International masing-masing akan menjadi 37,38%, 34%, dan 33,7%, turun dari 42,26% pada tahun 2020.

Mengapa ini terjadi? Faktanya, meskipun Hengan International memperoleh keuntungan dari pembalut wanita, sumber pendapatan terbesar Hengan International masih berupa kertas tisu. Hengan International pernah mengatakan bahwa kenaikan harga bahan mentah dan biaya operasional telah membawa tantangan besar bagi industri, mempercepat penghapusan pihak yang lemah dan mempertahankan pihak yang kuat.

Dari sudut pandang industri, di tengah tekanan terhadap keuntungan dan persaingan industri yang semakin ketat, perusahaan-perusahaan produk kertas dalam negeri selalu memanfaatkan "jerami penyelamat hidup" dari "kelas atas". Dalam beberapa tahun terakhir, Vinda International telah secara berturut-turut memperluas produk-produk barunya yang mewah seperti tisu toilet basah seri kecantikan tiga dimensi, handuk tangan kuat dan cepat kering Duokang QuickDry, handuk kertas katun Vinda yang kuat, mewah dan lembut.

Selain sesama raksasa kertas, Hengan International juga menghadapi tantangan dari beberapa "pemain baru" lintas batas. Ambang batas teknis industri handuk kertas relatif rendah. Merek seperti Deyou dan Babycare yang awalnya berfokus pada produk ibu dan bayi memiliki tantangan yang sama juga mulai masuk ke industri terkait. Bahkan brand retail seperti Miniso dan Hema pun mulai meluncurkan produk-produk higienis.

Menanggapi kenaikan harga bahan mentah dan involusi industri, Hengan International juga meningkatkan produknya. Laporan keuangan tahun 2023 menyebutkan bahwa pendapatan penjualan seri "Cloud Sensing Soft Skin" Hengan International melebihi 1,3 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 26,6%, dan pendapatan penjualan bisnis tisu basah sekitar 931 juta yuan, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 10,5%.

Tiga bersaudara Zhou Shaoxiong telah "penuh dengan sifat serigala" selama 35 tahun. Pendapatan tahunan Tujuh Serigala adalah 3,4 miliar, menunggu untuk dilampaui.

Berita Bisnis Changjiang●Reporter Harian Bisnis Changjiang Shen Yourong

Di pasar pakaian pria Tiongkok, Septwolves adalah merek yang tidak dapat dihindari, yang diciptakan oleh tiga bersaudara Zhou Shaoxiong dari Jinjiang.

Di mata ketiga bersaudara Zhou Shaoxiong, serigala memiliki sifat mulia yang dihormati manusia. Tiga puluh lima tahun yang lalu, tiga bersaudara Zhou Yongwei, Zhou Shaoxiong, dan Zhou Shaoming memulai bisnis mereka sendiri. Perusahaan tersebut diberi nama Septwolves (002029.SZ). Budaya serigala dianggap sebagai gen budaya perusahaan dan membentuk identitas merek yang unik dan konsep.

Selama 35 tahun, ketiga Zhou bersaudara telah bersatu dengan tulus dan berjuang berdampingan. Meski mengalami perubahan, mereka tetap bertahan di saat-saat tergelap. Mereka mewujudkan "sifat serigala" sepenuhnya.

Selain pakaian, industri Zhou bersaudara juga mencakup real estate dan investasi.

Industri garmen Tiongkok telah mengalami banyak musim dingin, dan Tujuh Serigala tetap bertahan. Namun sejak tahun 2012, kinerja perusahaan pada dasarnya mengalami stagnasi dan perlu segera melakukan terobosan dan bergerak maju kembali.

Bagaimana ketiga Zhou bersaudara akan menghadapi tantangan era baru?

Tiga bersaudara wirausaha menjelaskan budaya serigala

Sejarah kewirausahaan tiga bersaudara Zhou Shaoxiong dan sejarah perkembangan Tujuh Serigala, secara ringkas, merupakan mikrokosmos perkembangan industri pakaian pria Tiongkok.

Berbeda dengan Ding Shizhong dan taipan Jinjiang lainnya yang memulai dari awal, saudara laki-laki Zhou Shaoxiong memecahkan mangkuk nasi besi mereka dan pergi ke luar negeri untuk memulai bisnis.

Zhou Shaoxiong, lahir pada tahun 1965, ditugaskan untuk bekerja di Toko Buku Xinhua. Zhou Yongwei, lahir pada tahun 1962, adalah saudara laki-laki Zhou Shaoxiong. Sebelum memulai bisnisnya sendiri, ia menjabat sebagai wakil direktur Bank of China Cabang Jinjiang Cabang Jinjing.

Informasi publik menunjukkan bahwa secara kebetulan, Zhou Shaoxiong berpartisipasi dalam pameran dan pertemuan bisnis. Ketika dia kembali, dia mengundurkan diri dan membuka perusahaan perdagangan. Setelah beberapa putaran, dia secara bertahap mengumpulkan tabungan.

Pada tahun 1985, di Jinjing, sebuah kota tepi pantai di selatan Fujian, sebuah usaha kecil bernama Pabrik Kerajinan Pakaian Cina Luar Negeri Layanan Tenaga Kerja Jinjing Kabupaten Jinjiang muncul. Pabrik garmen ini dibuka oleh Zhou Shaoxiong dan merupakan prototipe dari Tujuh Serigala.

Selama operasi, Zhou Shaoxiong menemukan adanya kesenjangan besar antara harga pakaian yang dibuat secara lokal di Jinjiang dan di luar negeri. Ketika konsumen akhir pergi ke mall untuk memilih pakaian, hal pertama yang mereka lihat adalah merek dagang pada pakaian tersebut.

Menyadari kekuatan merek, Zhou Shaoxiong memutuskan untuk menciptakan merek dalam negeri sendiri. Setelah beberapa waktu berpikir, tiga bersaudara Zhou Shaoxiong dan tujuh mitra wirausaha memutuskan untuk menggunakan serigala sebagai merek dagang perusahaan dan menamai perusahaan tersebut "Septwolves".

Ketika berbicara tentang merek dagang dan nama perusahaan setelahnya, Zhou Shaoxiong mengatakan bahwa serigala memiliki kepribadian yang cerdas, gesit, dan berani. Serigala yang sendirian mudah dikalahkan, tetapi kelompok serigala yang bersatu dengan tulus sulit dikalahkan. Tujuh Serigala dimaksudkan sebagai sekelompok serigala, mengandalkan kesetiaan, persatuan, dan ketangkasan untuk menjadi kompetitif.

Pada tahun 1990, merek Septwolves resmi berdiri. Tahun ini pakaian Septwolves masuk ke mall ternama seperti Shanghai Hualian, dan respon pasarnya bagus.

Merek Septwolves meraih kesuksesan pada awalnya, namun yang memusingkan adalah para pemalsu mengikuti dari belakang.

Dalam hal ini, Zhou Shaoxiong membuat keputusan yang tidak terduga - untuk menindak pemalsuan. Saat itu, Septwolves hanyalah merek yang relatif terkenal. Zhou Shaoxiong dengan hati-hati merencanakan perang melawan pemalsuan, membawa beberapa pemalsu ke pengadilan dan melakukan tindakan keras terhadap pemalsuan dengan meriah. Hal ini sangat jarang terjadi pada saat itu dan menarik perhatian besar dari pasar dan media.

"Pertempuran Serigala Asli dan Palsu" dimulai di Shanghai, Guangzhou, Beijing, dll., dan media memberitakan satu demi satu Hasilnya, popularitas Tujuh Serigala meningkat pesat.

Insiden anti-pemalsuan mencerminkan konsep pemasaran cerdas dan kelicikan Zhou Shaoxiong.

Selain itu, Zhou Shaoxiong juga menyewa dukungan selebriti untuk memanfaatkan efek merek. Pada tahun 2002, Septwolves menandatangani kontrak dengan penyanyi terkenal Qi Qin, yang pernah dijuluki "Dancing with Two Wolves". Belakangan, Septwolves juga berkolaborasi dengan bintang-bintang seperti Liming, Sun Honglei, Zhang Zhen, Hu Jun, dan Zhang Hanyu.

Pada saat yang sama, Zhou Shaoxiong mengadopsi model distribusi keagenan untuk segera mempromosikan produk ke pasar nasional.

Tidak ada keraguan bahwa Zhou Shaoxiong dan Tujuh Serigala berhasil. Septwolves pernah menjadi fashion IP di benak mereka yang lahir pada tahun 1970an dan 1980an. Menurut situs resmi Septwolves, produk utama Septwolves, jaket, menempati peringkat pertama dalam pangsa pasar komprehensif Tiongkok selama 24 tahun berturut-turut.

Tantangan terjebak dalam hambatan pertumbuhan

Meskipun Septwolves sama terkenalnya dengan Shanshan, Youngor, Peacebird, dan merek lainnya, namun ia menghadapi tantangan baru.

Selama 35 tahun terakhir, tiga bersaudara Zhou Shaoxiong telah bekerja sama dan bersama mitra wirausaha mereka untuk menjelaskan budaya serigala dengan lebih baik. Di mata dunia luar, Zhou Yongwei adalah "serigala utama" dari tujuh serigala, dan Zhou Shaoxiong dikenal sebagai "Raja Serigala".

Ketujuh serigala juga telah melalui jalan memutar. "Seorang pria memiliki lebih dari satu wajah" - ini adalah slogan iklan Tujuh Serigala. Faktanya, "Raja Serigala" juga memiliki lebih dari satu wajah.

Henghe Qishang, terletak di Xiamen, Fujian, dikenal sebagai salah satu dari sepuluh rumah mewah terbaik di Asia. Pembangun rumah besar itu adalah Zhou Shaoxiong. Sebidang tanah Henghe Qishang dimenangkan oleh Xiamen Henghe Real Estate, anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh Septwolves, pada tahun 2009.

Zhou Shaoxiong sudah lama berambisi memasuki dunia real estat. Pada awal tahun 1990an, Seven Wolves memasuki bidang real estat. Sayangnya, harapan real estate pupus, dan yayasan pakaian Septwolves juga sangat terpengaruh. Pada tahun 1995, saudara Zhou Shaoxiong kembali fokus pada bisnis pakaian.

Namun, impian saudara laki-laki Zhou Shaoxiong dalam bidang real estat tidak kunjung padam, dan sekitar tahun 2005, dia kembali ke pasar real estat. Selain real estate, Zhou bersaudara juga memiliki bisnis investasi dan telah berinvestasi di lebih dari 60 perusahaan, termasuk 19 perusahaan terdaftar, termasuk Xiamen Bank, Dinike, Shengyuan Environmental Protection, dll.

Zhou Shaoxiong terutama berinvestasi melalui Septwolves Holdings, yang memiliki tiga platform milik sendiri: Septwolves Venture Capital, Septwolves Energy Saving and Environmental Protection Fund, dan Qicheng Capital.

Di antara tiga bersaudara Zhou, Zhou Shaoxiong sepenuhnya mengelola bisnis Grup Septwolves, Zhou Yongwei bertanggung jawab atas bisnis real estate hotel, dan adik laki-lakinya Zhou Shaoming bertanggung jawab atas keuangan.

Pakaian, real estat, dan investasi adalah bisnis yang terdiversifikasi. Sulit bagi pihak luar untuk memperkirakan kekayaan ketiga saudara Zhou.

Dalam bisnis utama pakaian, Zhou Shaoxiong juga telah melakukan beberapa langkah. Pada tahun 2017, Septwolves menghabiskan 320 juta yuan untuk mengakuisisi sebagian besar bisnis merek Karl Lagerfeld di Tiongkok Raya.

Namun secara keseluruhan, bisnis pakaian ketiga bersaudara Zhou masih menghadapi tantangan.

Pada bulan Agustus 2004, Septwolves memasuki pasar A-share dan menjadi perusahaan pakaian pria pertama yang terdaftar di Tiongkok. Pada tahun 2009, laba bersih perusahaan yang dapat diatribusikan kepada pemegang saham perusahaan induk (selanjutnya disebut "laba bersih") adalah 204 juta yuan, dan pendapatan operasionalnya adalah 1,987 miliar yuan. Pada tahun 2023, laba bersih Septwolves akan mencapai 270 juta yuan, meningkat sebesar 79,30% dari tahun ke tahun. Meskipun ada peningkatan yang signifikan dari tahun ke tahun, namun tidak ada peningkatan yang signifikan dibandingkan tahun 2009.

Pada awal tahun 2012, pendapatan operasional Septwolves mencapai 3,477 miliar yuan. Pada tahun 2023, pendapatan operasionalnya akan menjadi 3,445 miliar yuan, tanpa pertumbuhan yang signifikan.

Data menunjukkan, setidaknya sejak tahun 2012, Septwolves mengalami hambatan pertumbuhan.

Tentu saja, industri garmen Tiongkok telah mengalami beberapa kali musim dingin, termasuk dari tahun 2013 hingga 2016 dan dari tahun 2020 hingga 2022. Tujuh Serigala telah bertahan dan menunjukkan daya saing pasar yang kuat.

Pada tanggal 18 Juni tahun ini, Septwolves mengadakan upacara pengibaran bendera di Taman Industri Jinjiang Jinjing untuk merayakan ulang tahun merek tersebut yang ke-34. Dalam pidatonya, Zhou Shaoxiong mengatakan bahwa di bawah bimbingan roh serigala, Tujuh Serigala telah membentuk tim yang lebih ulet dan tenang, dan akan terus bertekad dan selangkah demi selangkah untuk menghadapi tantangan era baru dengan a sikap yang lebih dewasa dan percaya diri.

Pada bulan Juni tahun ini, "putri kecil" Grup Xtep, Ding Jiamin (putri kedua Ding Shuibo) dan putra kedua Septwolves Zhou Liyuan (putra kedua Zhou Shaoxiong) mengadakan pernikahan, memicu diskusi panas tentang pernikahan keluarga.

Bagaimana tiga bersaudara Zhou dan Tujuh Serigala akan menerobos hambatan pertumbuhan kinerja dan memasuki jalur perkembangan pesat?