uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Changjiang Business NewsToimittajan huomautus

Vuoden 2024 Pariisin olympialaisissa kiinalaiset elementit "lisäävät väriä". Kotimaiset tuotemerkit, kuten Anta, Xtep ja Jiumuwang, ilmestyivät myös olympialaisiin auttamaan kiinalaisia ​​urheilijoita "kaivamaan kultaa".

Anta, Xtep ja Jiumuwang tulevat samasta paikasta - Jinjiangista, Fujianista.

Jinjiang on luonut ihmeen Kiinan maakuntien keskuudessa. Se on synnyttänyt 51 pörssiyhtiötä, ja se on tuottanut 26 miljardööriä, kuten Ding Shizhong, Shi Wenbo ja Ding Shuibo, joiden kokonaisvarallisuus on 750 miljardia yuania. Jiumuwang, Hengan ja Septwolves , Shuhua, Xtep ja muut 42 tuotemerkkiä, jotka kaikki ovat tuttuja.

Tässä numerossa Changjiang Business News valitsee kolme Jinjiangin tycoonia eri aloilta paljastamaan Jinjiangin nousun ihmeen sivu- ja mikronäkökulmasta heidän poikkeuksellisten yrittäjyyskokemustensa kautta.

●Changjiang Business Daily -toimittaja Shen Yourong

Pariisin olympialaiset ovat täydessä vauhdissa, ja jokainen kultamitalin voittanut kiinalainen urheilija on pukeutunut palkintokorokkeelle pukeutuessaan ANTAn suunnittelemaan punavalkoiseen "Championship Dragon Uniform" -pukuun. Anta seuraa olympiaurheilijoita usein ulos ympyrästä. Tämä on Ding Shizhongin mestariteos.

33 vuodessa Ding Shizhong aloitti Jinjiangista ja johti ANTA Sportsin (02020.HK, jäljempänä ANTA) koko maahan ja "astui" maailmaan. Hän kasvoi kalastajakylän pojasta satojen johtajaksi miljardeja kotimaisia ​​tuotteita ja kehitti kalastajakylässä sijaitsevan pienen työpajan Kiinan ensimmäiseksi urheiluvälineryhmäksi ja maailman kolmeksi suurimmaksi.

Ding Shizhong selvisi hengissä halkeamien läpi. Liiketoimintansa alussa Antaa ympäröivät vahvat kotimaiset ja ulkomaiset viholliset, kuten Adidas, Nike ja Li Ning, mutta Anta selvisi ja saavutti muodonmuutoksen seuraajasta ylivoimaiseksi.

Brändin, kanavan ja pääomatoiminnan avulla Ding Shizhong rakensi Antasta jättiläisen, jonka markkina-arvo oli lähes 200 miljardia Hongkongin dollaria. Nykypäivän Anta ei enää välttele Adidaksen ja Niken reunaa, mutta on sitkeä. Hän sanoi: Anta on maailman Anta.

Ding Shizhong sanoi kerran, että hänen hahmonsa oli "kiihkeä ja kilpailuhenkinen". Jinjiangin yrittäjät voivat loistaa, jos heille annetaan vähän tilaa.

Ulkomaailma kommentoi, että Ding Shizhongilla on rohkeutta taistella, uskaltaa innovoida ja hänellä on sitkeä persoonallisuus yhdistettynä hänen poikkeukselliseen bisnestaitoonsa, joka saa Antan jättiläislaivan ratsastamaan tuulessa ja aalloissa ja liikkumaan rohkeasti eteenpäin.

Hämmästyttävät temput tekevät hänestä Jinjiangin rikkaimman miehen

Ding Shizhongin yrittäjäkokemus on erittäin inspiroivaa. Se voi tuntua tavalliselta, mutta sitä on vaikea jäljitellä.

Vuonna 1970 Ding Shizhong syntyi Jinjiangissa Fujianissa, pienessä kalastajakylässä köyhässä läänissä.

1980-luvun alussa vatsansa täyttämiseksi Jinjiangissa perustettiin kenkäpaja, jossa oli muutamia saksia ja ompelukoneita. Aluksi he olivat ulkomaisten merkkien kenkätehtaiden alkuperäisiä valmistajia. Ding Shizhongin isä Ding Hemu avasi myös kenkäpajan yhteistyössä sukulaisten kanssa. Kilpailu on kuitenkin kiristynyt entisestään, ja Dingin perheen kenkäteollisuus on muuttunut kestämättömäksi.

Vuonna 1987 17-vuotias Ding Shizhong suostutteli perheensä matkustamaan yksin Pekingiin isänsä keräämällä 10 000 yuania ja 600 parilla huolellisesti valittuja Jinjiang-kenkiä.

Ding Shizhong kantaa kenkiään ostoskeskukseen joka päivä hieroen niitä sisään ja ulos, mutta kauppakeskus ei halua hänen kenkiään. Epätoivoissaan Ding Shizhong ajatteli tapaa - laittaa kengät lähetykseen ostoskeskuksessa ja sitten maksaa ostoskeskuksen myytyä ne.

Koska hinta on suhteellisen halpa, kengät ovat hyllyillä ja menevät hyvin kaupaksi. Ding Shizhong seurasi esimerkkiä ja jatkoi lähetysmenetelmän käyttöä avaten vähitellen markkinoita. Välittömästi sen jälkeen hän vuokrasi kauppakeskuksesta tiskin Jinjiangin kenkien tukku- ja vähittäismyyntiä varten, ja liiketoiminta kasvoi askel askeleelta.

Ding Shizhong havaitsi pian ongelman hänen Jinjiang -kenkiään voitiin myydä vain alhaisilla hinnoilla, mutta Qingdao Double Star -kenkiä voitiin myydä korkeilla hinnoilla. Hän tajusi, että tämä oli brändäyksen voima.

Vuonna 1991 Ding Shizhong palasi Jinjiangiin Pekingistä ansaitsemallaan 200 000 yuania. Isä ja poika perustivat oman kenkätehtaan ja hakivat tavaramerkin "Anta" rekisteröintiä. Hän sanoi, että hänen pitäisi tehdä hyvää työtä kenkäliiketoiminnassa "mielenrauhalla ja maanläheisellä".

Vuoden 1999 tienoilla Ding Shizhong teki hämmästyttävän liikkeen ja sijoitti 800 000 yuania Kong Linghuin palkkaamiseen tukijaksi ja toiset 3 miljoonaa yuania mainostaakseen CCTV:ssä, mikä vastasi kaiken vuoden voiton käyttämistä markkinointiin.

Tuolloin vain kansainvälisillä huippuurheilumerkeillä, kuten Nikellä ja Adidasilla, oli julkkispuhujia. Ding Shizhong uhmasi yleistä mielipidettä Hän uskoi vakaasti, että jos Anta halusi rakentaa brändin, sillä on oltava oma tiedottaja.

Vuoden 2000 Sydneyn olympialaisissa pöytätenniskilpailussa Kong Linghui voitti Ruotsin "pöytätennisherran" Waldnerin ja voitti mestaruuden. Antasta tuli yhtäkkiä yleinen nimi Kong Linghuin kannatuksen ansiosta, ja sen myynti sinä vuonna hyppäsi 20 miljoonasta 200 miljoonaan yuaniin.

Ding Shizhong ja Anta tekivät oikean vedon, ja myynti kymmenkertaistui yhdessä vuodessa.

Vuonna 2004 Li Ning listautui Hongkongin pörssiin, ja vuonna 2005 Hongxing Erke listautui Singaporessa. Vuonna 2007 Ding Shizhong edisti myös Antan listautumista Hongkongin osakemarkkinoille, mikä ylimerkittiin 183 kertaa ja keräsi yli 3,5 miljardia Hongkongin dollaria, mikä teki siitä maailman viidenneksi suurimman urheilubrändin.

Tultuaan kuuluisaksi Ding Shizhong suuntasi huomionsa kansainvälisille markkinoille. Anta on peräkkäin sponsoroinut CBA:ta, olympialaisia, ja liittynyt NBA:han rakentaakseen maailmanlaajuisen brändimatriisin.

Heinäkuun 15. päivänä Ding Shizhong toimi myös Pariisin olympialaisten soihdon kantajana. Tämä oli hänen neljäs kerta, kun hän toimi olympiasoihdon kantajana vuoden 2008 Pekingin olympialaisten jälkeen.

Ding Shizhongin maailmantavoitteet nousivat vähitellen esiin, ja myös hänen varallisuutensa kasvoi eksponentiaalisesti.

Tämän vuoden helmikuussa Amer Sports, Anta Groupin alaisen Arc'teryxin emoyhtiö, listattiin virallisesti New Yorkin pörssiin, ja Ding Shizhongin nettovarallisuus nousi 146,6 miljardiin juaniin, mikä on edelleen Jinjiangin rikkain mies.

Maailmanlaajuinen kasvu ei lopu koskaan

Miksi Jinjiangissa valmistettuja kenkiä voidaan myydä vain Jinjiangissa? Miksi Anta ei voi olla maailman Anta? Luonnostaan ​​kilpailukykyinen Ding Shizhong on jo ottanut katseensa globaaleille markkinoille.

Yrityksen perustaminen on kuin purjehtiisi virtaa vastaan. Vain pysähtymättä voi välttää hylkäämisen. Hallittuaan brändin salaisuudet Ding Shizhong jatkoi brändin rakentamista. Oikotie brändin rakentamiseen kansainvälisillä markkinoilla on yritysosto.

Vuonna 2009 Ding Shizhong sijoitti 332 miljoonaa yuania ostaakseen kuuluisan italialaisen urheilubrändin Filan kiinalaisen liiketoiminnan, joka oli menettänyt rahaa useiden vuosien ajan, käyttämällä sitä ponnahduslautana päästäkseen huippuluokan markkinoille ja kansainvälisille markkinoille.

Hänen huolellisen toimintansa aikana Fila koki pian käänteen, jonka vuotuinen liikevaihto ylitti 20 miljardia yuania, ja siitä tuli Antan johtava muoti- ja urheilubrändi.

Ding Shizhongin hankinta ei ollut hallinnassa.

Vuonna 2015 Anta osti Venäjän ja Itä-Euroopan markkinoilla toimivan urheilu- ja vapaa-ajan brändin Sprandin.

Vuonna 2016 Anta käytti 150 miljoonaa yuania yhteisyrityksen perustamiseen Descenten tytäryhtiöiden ja Itochun kanssa ostaen Descenten yksinomaiset toiminnot, tuotesuunnittelun, myynnin ja jakelun Kiinassa.

Vuonna 2017 Anta osti KOLON SPORTin, korkealuokkaisen korealaisen ulkoilubrändin, joka perustettiin vuonna 1973. Kaupan myötä Anta saavutti tärkeän läpimurron ulkoilumarkkinoilla.

Vuoden 2018 lopussa Ding Shizhong käynnisti vuosisadan yrityskaupan, joka järkytti alaa. Anta Sportsin johtama konsortio teki 4,6 miljardin euron (noin 35,6 miljardin juanin) tarjouksen ostaakseen suomalaisen huippuurheiluvälinejätti Amerin kaikki osakkeet.

Kyseessä on Kiinan urheiluvälineiden historian suurin rajat ylittävä hankinta. Ulkomaailman silmissä tämä oli Ding Shizhongin uhkapeli.

Shetunxiang-tyylinen fuusio ja yrityskauppa saatiin onnistuneesti päätökseen, ja Ding Shizhong toi hallintaansa 13 kansainvälistä tuotemerkkiä, mukaan lukien Arc'teryx, Salomon ja Wilson.

Lukuisten fuusioiden ja yritysostojen jälkeen Antan teollisuus on kattanut monia urheilualoja, kuten hiihtoa, vuorikiipeilyä, murtomaahiihtoa, kalliokiipeilyä, maantiejuoksua jne., saavuttaen täyden kattavuuden urheiluelämästä.

Nykyään Antalla on 75 000 myyntipistettä ympäri maailmaa, jotka kattavat Pohjois-Amerikan, Euroopan sekä Aasian ja Tyynenmeren alueen, mikä tekee siitä yhden maailman kolmen suurimman urheiluvälineryhmän joukossa.

ANTA Sportsin toiminta paranee edelleen. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla yhtiön tuotemerkit kasvoivat jopa 40 %. Tämän vuoden helmikuussa pörssiin listautunut Amer Sports jatkoi voitollista tulosta ensimmäisellä neljänneksellä.

Ding Shizhong ei enää välttänyt Nikeä ja Adidasta, vaan päätti olla kova heidän kanssaan. Hän uskoi, että maailman Anta oli riittävän kilpailukykyinen.

Ding Shizhongilla on kunnianhimoa ja voimaa, ja hänen vahvuutensa tulee tutkimuksesta ja kehityksestä. Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Antan T&K-investoinnit ovat 1,116 miljardia yuania, 1,279 miljardia yuania ja 1,614 miljardia yuania.

Anta on perustanut viisi suurta suunnittelu- ja tuotekehityskeskusta Kiinaan, Yhdysvaltoihin, Japaniin, Etelä-Koreaan ja Italiaan, ja se on tehnyt tutkimusyhteistyötä yli 60 huipputieteellisen tutkimuslaitoksen ja yli 3 000 yrityksen kanssa ympäri maailmaa.

Tietysti Antan ja Niken kaltaisten jättiläisten välillä on kuilu.

Mutta Antan iskulause on "Never Stop" Ding Shizhong sanoi, että vain pysymällä maanläheisessä liiketoiminnassa, uskaltamalla innovoida ja koskaan pysähtymättä matkalla eteenpäin, voimme olla varmoja ja vakaita.

Visuaalinen Kiinan kartta

Xu Liantie ja Shi Wenbo ovat työskennelleet yhdessä luodakseen paperiimperiumin 40 vuoden ajan Hengan Internationalin bruttokate on vain 33,7 %, ja he investoivat huippuluokan muutoksiin.

Changjiang Business News●Changjiang Business Daily -toimittaja Wang Jing

Vaikka heillä on eri sukunimet, he ovat yhtä läheisiä kuin veljet. Viimeisten 40 vuoden aikana Fujian liikemiehet Xu Lianjie ja Shi Wenbo ovat työskennelleet yhdessä luodakseen paperiimperiumin Heng'an Internationalin (01044.HK).

Xu Lianjie ja Shi Wenbo tunnetaan nimellä "Heng'an-duo". ja alueet teollisuusketjuissa, kuten vaipat ja paperipyyhkeet.

Perheenjäsenet tai sukulaiset, joilla on sama sukunimi, Shi Wenbo ja Xu Lianjie eivät ole ylläpitäneet vakaata suhdetta 40 vuoteen. Nykyään Hengan International on kotimainen paperijättiläinen, jonka vuotuinen liikevaihto on lähes 23,8 miljardia yuania, vuotuinen voitto 2,8 miljardia yuania ja markkina-arvo 28 miljardia Hongkongin dollaria.

Hengan Internationalilla on myös haasteita. Kotitalouksien paperipyyhkeiden tuotantokynnys on alhainen, teollisuus on vakavasti mukana ja raaka-aineiden kustannukset ovat nousussa. Hengan Internationalin kannattavuus on laskenut viime vuosina 42,26 %:iin ja vuonna 2020 33,7 %:iin. 2023.

Miten Hengan International säilyttää "isoveljen" asemansa kovassa markkinakilpailussa?

"Heng'an-duo" teki omaisuutensa naisliiketoiminnan kautta

Köyhästä pojasta "eteläisen Fujianin bisneksen kummisetä", Xu Lianjien liikelegendasta puhutaan edelleen.

Vuonna 1953 Xu Lianjie syntyi köyhään perheeseen Jinjiangissa Fujianin maakunnassa. Hän keskeytti koulun auttamaan perhettä. Pikku Xu Lianjie oli joustava mieli ja myi munia, hedelmiä ja laardia. Vasta 1980-luvulla, kun mahdollisuudet avautuivat, Xu Lianjie ryhtyi rohkeasti toimiin. Hän perusti ensin Anhai Houlinin työsuojeluvaatetehtaan ja palasi myöhemmin kylään perustaakseen kuljetuskaluston ystäviensä kanssa tarjotakseen rahtipalveluja suurille tehtaille. Jinjiangissa.

Prosessin aikana hän huomasi, että monet tehtaat tarvitsivat työsuojelutarvikkeita, mutta tämä kenttä oli melkein tyhjä. Tehdessään nopean päätöksen hän perusti useiden kyläläisten kanssa vaatejalostustehtaan nimeltä "Houlin" valmistamaan työsuojeluvaatteita yrityksille. Tämän prosessin aikana hän tapasi myös Shi Wenbon, joka oli myös vaatealalla. He olivat kotoisin samasta kotikaupungista ja heillä oli yhteensopivia persoonallisuuksia, ja heistä tuli nopeasti hyviä ystäviä.

Toisin kuin Xu Lianjie, Shi Wenbo on hillitty persoonallisuus. Hän syntyi Jinjiangissa Fujianin maakunnassa ja muutti Hongkongiin 1970-luvulla Koska hän oli optimistinen mantereen markkinoista, hän palasi perustamaan vaatealan.

Kuitenkin juuri kun heidän liiketoimintansa kukoistaa, vuonna 1983, Yhdysvallat ilmoitti yhtäkkiä kiintiöstä tuontitekstiileille jalostuspalveluiden tilaukset putosivat jyrkästi, ja heidän liiketoimintansa ei enää voinut jatkua.

Tällä hetkellä Yang Rongchun, Anhai General Machinery Factoryn teknikko, myi erän uusia laitteita Xu Lianjielle. Tämä oli joukko laitteita terveyssiteiden valmistukseen. Koska terveyssiteet eivät tuolloin olleet suosittuja, Xu Lianjie ei ollut kiinnostunut siitä, mutta jonkinlaisen ymmärryksen jälkeen hän tajusi, että tämä oli valtava liiketoimintamahdollisuus. Shi Wenbo ja Xu Lianjie onnistuivat heti, ja he päättivät luoda ensimmäisen kotimaisen terveyssitemerkin.

Vuonna 1985 Hengan Company perustettiin virallisesti ja aloitti Anle-nimisen terveyssiteen valmistuksen. Kahden miehen ennusteet pitivät paikkansa Pian terveyssiteet räjähtivät markkinoille, ja niiden voidaan sanoa jopa muuttaneen kiinalaisten naisten hygieniatottumuksia kuukautisten aikana. Xu Lianjie ja Shi Wenbo esittelivät myös kehittyneitä ulkomaisia ​​tuotantolaitteita ja teknologiaa korkeilla hinnoilla ja lanseerasivat "Anerle"-siipihygieniasiteet, jotka myöhemmin laajenivat vauvojen vaipoihin aika synonyymi.

Brändi perustettiin ja markkinat avattiin Xu Lianjie ja Shi Wenbo laajensivat vähitellen yrityksen liiketoimintaa koko talouspaperialalle. Nykyään "Seven Dimensions" terveyssiteet, "Xinxiangyin" wc-paperi ja "Anerle" vaipat ovat tulleet tuhansiin kotitalouksiin.

8. joulukuuta 1998 Hengan Company nimettiin uudelleen "Henggan Internationaliksi" ja se listattiin virallisesti Hongkongin pörssiin. Hengan Internationalin markkina-arvo on tällä hetkellä noin 28 miljardia Hongkongin dollaria.

Huippuluokan tuotteet kohtaavat haasteita

Vaikka yhdestä puusta ei voi tehdä metsää, toisin kuin monet Fujian liikemiehet, Xu Lianjie ja Shi Wenbon rahastoyhtiö eivät luottaneet monimutkaiseen perhenepotismiin, vaan hylkäsivät suoraan perheen johtamisen.

Vuonna 2001 Xu Lianjie teki tärkeän päätöksen, "TCT (Event Full Cycle Time Management Model) -toiminnan", joka aiheutti sensaation kaikkialla maassa - Hengan Group allekirjoitti kolmivuotisen sopimuksen tunnetun amerikkalaisen liikkeenjohdon konsulttiyrityksen Thomson Groupin kanssa. palveluyritys, johtamaan Konsultointipalkkio oli Henganin tuolloin puolivuotisvoitto - 10 miljoonaa dollaria Henganin johdon parantamiseksi.

Tieteellisten johtamismenetelmien käyttöönoton jälkeen Henganin myynti ylitti miljardin yuanin pullonkaulan vuonna 2003 ja siirtyi nopean kehityksen vaiheeseen.

Vuoteen 2023 mennessä Hengan International saavuttaa 23,768 miljardin yuanin liikevoiton, joka on 5,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja nettotulos 2,801 miljardia yuania, mikä on 45,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Hengan Internationalin listautumisen alussa vuonna 1998 sen liikevoitto oli 1,009 miljardia yuania ja nettotulos 270 miljoonaa yuania. Hengan Internationalin liiketulos kasvoi 25 vuodessa 23-kertaiseksi ja nettotulos 9,4-kertaiseksi.

Niistä vuonna 2023 Hengan Internationalin terveyssite-liiketoiminnan liikevaihto on 6,178 miljardia yuania, mikä on 0,4 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä vastaa 26 %:n liikevaihdosta paperipyyhkeiden liikevaihdosta 13,748 miljardia yuania. vuoden kasvu 12,2%, mikä on 57,8% aikuisten vaippaliiketoiminnan tulot ovat 1254 miljardia yuania, mikä on 4,3% enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä on 5,3%.

Mutta kannattaa huomioida, että tämän vuoden kannattavuus on laskenut merkittävästi vuoden 2020 huippujaksoon verrattuna.

Vuonna 2020, huipussaan, Hengan Internationalin liikevaihto oli vain 22,37 miljardia yuania, mutta nettotulos oli jopa 4,595 miljardia yuania, mikä on kaukana kolmen kotimaisen paperijättiläisen (Hengan International, Zhongshun Jierou ja Vinda Paper) joukossa.

Vuodesta 2021 vuoteen 2023 Hengan Internationalin bruttokate on 37,38 %, 34 % ja 33,7 %, mikä on alle 42,26 % vuonna 2020.

Miksi näin tapahtuu? Itse asiassa, vaikka Hengan International ansaitsi omaisuutensa terveyssiteistä, Hengan Internationalin suurin tulonlähde on edelleen pehmopaperi. Hengan International sanoi kerran, että nousevat raaka-ainehinnat ja käyttökustannukset ovat tuoneet alalle valtavia haasteita, jotka ovat nopeuttaneet heikkojen eliminoimista ja vahvojen säilyttämistä.

Teollisuuden näkökulmasta, tulospaineiden ja alan kiristyvän kilpailun keskellä kotimaiset paperituoteyritykset ovat poikkeuksetta tarttuneet "huippuluokan" "hengenpelastuspilliin". Viime vuosina Vinda International on peräkkäin laajentanut huippuluokan uutuuksiaan, kuten kolmiulotteisia kauneussarjan kostea wc-paperi, Duokang QuickDry tehokkaat nopeasti kuivuvat käsipyyhkeet, Vinda puuvillan sitkeät, ylelliset ja pehmeät paperipyyhkeet.

Muiden paperiteollisuuden jättiläisten lisäksi Hengan International kohtaa haasteita myös joidenkin rajat ylittävien "uusien toimijoiden" kanssa Myös vähittäiskaupan tuotemerkit, kuten Miniso ja Hema, ovat alkaneet tuoda markkinoille hygieniatuotteita.

Vastauksena nouseviin raaka-ainehintoihin ja teollisuuden involuutioon Hengan International päivittää myös tuotteitaan. Vuoden 2023 talousraportissa mainittiin, että Hengan Internationalin "Cloud Sensing Soft Skin" -sarjan myyntitulot ylittivät 1,3 miljardia yuania, mikä on 26,6 % enemmän kuin vuotta aiemmin, ja kosteuspyyheliiketoiminnan liikevaihto oli noin 931 miljoonaa yuania. Kasvua edellisvuodesta oli 10,5 %.

Kolme Zhou Shaoxiongin veljestä ovat olleet "täynnä susiluontoa" 35 vuoden ajan. Seitsemän suden vuositulot ovat 3,4 miljardia, mikä odottaa ylittymistä.

Changjiang Business News●Changjiang Business Daily -toimittaja Shen Yourong

Kiinan miesten vaatteiden markkinoilla Septwolves on väistämätön brändi, jonka loivat kolme veljestä Zhou Shaoxiong Jinjiangista.

Kolmen Zhou Shaoxiong -veljeksen silmissä susilla on jaloja ominaisuuksia, joita ihmiset kunnioittavat. Kolmekymmentäviisi vuotta sitten kolme veljestä Zhou Yongwei, Zhou Shaoxiong ja Zhou Shaoming perustivat oman yrityksensä. Yritys sai nimekseen Septwolves (002029.SZ). ja konsepti.

Kolme Zhoun veljestä ovat yhdistäneet vilpittömästi ja taistelleet 35 vuoden ajan, vaikka he kohtasivatkin muutoksia, he selvisivät silti synkimmistä hetkistä. Ne ilmentävät täyttä "susiluontoa".

Vaatteiden lisäksi Zhou-veljesten alat ulottuvat myös kiinteistöihin ja investointeihin.

Kiinan vaateteollisuus on kokenut monia kylmiä talvia, ja Seven Wolves on selvinnyt koko matkan. Vuodesta 2012 lähtien yhtiön tulos on kuitenkin periaatteessa pysähtynyt, ja sen on kiireesti murtauduttava ja mentävä taas eteenpäin.

Miten kolme Zhou-veljestä omaksuvat uuden aikakauden haasteet?

Kolme yrittäjäveljeä selittää susikulttuuria

Kolmen veljeksen Zhou Shaoxiongin yrittäjyyshistoria ja Seven Wolvesin kehityshistoria on yhteenvetona Kiinan miesten vaateteollisuuden kehityksen mikrokosmos.

Toisin kuin Ding Shizhong ja muut Jinjiangin tycoonit, jotka aloittivat tyhjästä, veljekset Zhou Shaoxiong rikkoivat rautaisen riisikulhonsa ja lähtivät ulkomaille perustamaan liiketoimintaa.

Zhou Shaoxiong, syntynyt vuonna 1965, määrättiin töihin Xinhua Bookstoreen. Zhou Yongwei, syntynyt vuonna 1962, on Zhou Shaoxiongin veli Ennen oman yrityksen perustamista hän toimi Bank of China Jinjiang Branchin Jinjingin sivuliikkeen apulaisjohtajana.

Julkiset tiedot osoittavat, että Zhou Shaoxiong osallistui sattumalta näyttelyyn ja liiketapaamiseen Palattuaan hän erosi ja avasi kauppayhtiön useiden käänteiden jälkeen.

Vuonna 1985 Jinjingiin, Etelä-Fujianin merenrantakaupunkiin, ilmestyi pieni yritys nimeltä Jinjiang County Jinjing Labor Service Overseas Chinese Clothing Craft Factory. Tämän vaatetehtaan avasi Zhou Shaoxiong, ja se oli Seven Wolvesin prototyyppi.

Leikkauksen aikana Zhou Shaoxiong havaitsi, että Jinjiangissa paikallisesti valmistettujen vaatteiden ja ulkomaisten vaatteiden hintojen välillä oli suuri ero. Kun loppukuluttajat menevät ostoskeskukseen valitsemaan vaatteita, he katsovat ensimmäisenä vaatteissa olevaa tavaramerkkiä.

Ymmärtäessään brändin voiman Zhou Shaoxiong päätti luoda kotimaisen brändin yksin. Harkinnan jälkeen kolme veljestä Zhou Shaoxiong ja seitsemän yrittäjäkumppania päättivät käyttää susia yrityksen tavaramerkkinä ja nimesivät yrityksen "Septwolves".

Jälkeenpäin tavaramerkistä ja yrityksen nimestä puhuessaan Zhou Shaoxiong sanoi, että susi on fiksu, ketterä ja rohkea persoona. Yksinäinen susi on helppo voittaa, mutta vilpittömästi yhtenäinen susilauma on vaikea voittaa. Seitsemän suden on tarkoitus olla susilauma, joka luottaa uskollisuuteen, yhtenäisyyteen ja ketteryyteen muodostaakseen kilpailukykyä.

Septwolves-brändi perustettiin virallisesti vuonna 1990. Tänä vuonna Septwolves-vaatteet tulivat tunnettuihin ostoskeskuksiin, kuten Shanghai Hualianiin, ja markkinoiden reagointi oli hyvä.

Septwolves-brändi saavutti alkumenestyksen, mutta päänsärkyä oli se, että väärentäjät seurasivat tiiviisti perässä.

Tältä osin Zhou Shaoxiong teki odottamattoman päätöksen - torjua väärennökset. Tuolloin Septwolves oli vain suhteellisen tunnettu tuotemerkki. Zhou Shaoxiong suunnitteli huolellisesti sotaa väärentämistä vastaan, vei useita väärentäjiä oikeuteen ja suoritti väärennösten torjunnan suurella tuulella. Tämä oli tuolloin erittäin harvinaista ja herätti suurta huomiota markkinoilla ja mediassa.

"Oikeiden ja väärennettyjen susien taistelu" alkoi Shanghaissa, Guangzhoussa, Pekingissä jne., ja tiedotusvälineet uutisoivat yksi toisensa jälkeen.

Väärennösten vastainen tapaus heijastaa Zhou Shaoxiongin älykästä markkinointikonseptia ja hänen oveluuttaan.

Lisäksi Zhou Shaoxiong palkkasi myös julkkismerkintöjä hyödyntääkseen brändin vaikutusta. Vuonna 2002 Septwolves allekirjoitti sopimuksen kuuluisan laulajan Qi Qinin kanssa, joka oli aikoinaan lempinimeltään "Dancing with Two Wolves". Myöhemmin Septwolves teki yhteistyötä myös tähtien, kuten Limingin, Sun Honglein, Zhang Zhenin, Hu Junin ja Zhang Hanyun kanssa.

Samaan aikaan Zhou Shaoxiong otti käyttöön viraston jakelumallin edistääkseen tuotteita nopeasti kansallisille markkinoille.

Ei ole epäilystäkään siitä, että Zhou Shaoxiong ja Seven Wolves onnistuivat. Septwolves oli aikoinaan muoti-IP 1970- ja 1980-luvuilla syntyneiden mielissä. Septwolvesin virallisen verkkosivuston mukaan Septwolvesin päätuote, takit, on sijoittunut ensimmäiselle sijalle Kiinan kattavassa markkinaosuudessa 24 peräkkäisenä vuonna.

Haaste juuttua kasvun pullonkaulaan

Vaikka Septwolves on yhtä kuuluisa kuin Shanshan, Youngor, Peacebird ja muut tuotemerkit, se on uusien haasteiden edessä.

Viimeisen 35 vuoden aikana kolme veljestä Zhou Shaoxiong ovat työskennelleet yhdessä ja yhdessä yrittäjäkumppaneidensa kanssa selittääkseen paremmin susikulttuuria. Ulkomaailman silmissä Zhou Yongwei on seitsemän suden "johtosusi" ja Zhou Shaoxiong tunnetaan "susikuninkana".

Myös seitsemän sutta ovat käyneet läpi kiertoteitä. "Miehellä on enemmän kuin yksi kasvo" - tämä on Seven Wolvesin mainoslause. Itse asiassa "Susikuninkalla" on enemmän kuin yksi kasvo.

Fujianin Xiamenissa sijaitseva Henghe Qishang tunnetaan Aasian kymmenen parhaan luksuskodin joukossa. Kartanon rakentaja on Zhou Shaoxiong. Septwolvesin kokonaan omistama tytäryhtiö Xiamen Henghe Real Estate voitti Henghe Qishangin maapalstan vuonna 2009.

Zhou Shaoxiong on pitkään halunnut päästä kiinteistöalalle. Jo 1990-luvun alussa Seven Wolves tuli kiinteistöihin. Valitettavasti kiinteistötoiveet pettyivät, ja myös Septwolvesin vaatesäätiö kärsi suuresti. Vuonna 1995 veljekset Zhou Shaoxiong keskittyivät uudelleen vaatekauppaan.

Veli Zhou Shaoxiongin kiinteistöunelma ei kuitenkaan sammunut Vuoden 2005 tienoilla hän palasi kiinteistömarkkinoille. Kiinteistöjen lisäksi Zhou-veljekset harjoittavat myös sijoitustoimintaa ja ovat sijoittaneet yli 60 yritykseen, mukaan lukien 19 pörssiyhtiöön, mukaan lukien Xiamen Bank, Dinike, Shengyuan Environmental Protection jne.

Zhou Shaoxiong sijoittaa pääasiassa Septwolves Holdingsin kautta, jolla on kolme omaa alustaa: Septwolves Venture Capital, Septwolves Energy Saving and Environmental Protection Fund ja Qicheng Capital.

Kolmesta Zhou-veljestä Zhou Shaoxiong johtaa täysin Septwolves Groupin liiketoimintaa, Zhou Yongwei vastaa hotellikiinteistöliiketoiminnasta ja hänen nuorempi veljensä Zhou Shaoming vastaa rahoituksesta.

Vaatteet, kiinteistöt, investoinnit ja useat liiketoiminnat tehdään samanaikaisesti. Ulkomaailman on vaikea arvioida kolmen Zhoun veljeksen varallisuutta.

Mitä tulee päätoimialaan vaatteisiin, Zhou Shaoxiong on myös tehnyt joitain liikkeitä. Vuonna 2017 Septwolves käytti 320 miljoonaa yuania ostaakseen suurimman osan Karl Lagerfeld -brändin liiketoiminnasta Suur-Kiinassa.

Kaiken kaikkiaan kolmen Zhou-veljeksen vaateliiketoiminnalla on kuitenkin edelleen haasteita.

Elokuussa 2004 Septwolves laskeutui A-osakkeen markkinoille ja siitä tuli ensimmäinen miesten vaatetusalan yritys, joka listattiin Kiinassa. Vuonna 2009 yhtiön emoyhtiön osakkeenomistajille kuuluva nettotulos (jäljempänä "nettotulos") oli 204 miljoonaa juania ja liiketulos 1,987 miljardia juania. Vuoteen 2023 mennessä Septwolvesin nettotulos on 270 miljoonaa yuania, mikä on 79,30 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Jo vuonna 2012 Septwolvesin liikevoitto oli 3,477 miljardia juania Vuonna 2023 sen liiketulos on 3,445 miljardia juania ilman merkittävää kasvua.

Tiedot osoittavat, että ainakin vuodesta 2012 lähtien Septwolves on kohdannut kasvun pullonkaulan.

Tietenkin Kiinan vaateteollisuus on kohdannut useita kylmiä talvia, mukaan lukien 2013–2016 ja 2020–2022. Seven Wolves on selvinnyt ja osoittanut vahvaa kilpailukykyä markkinoilla.

Tämän vuoden 18. kesäkuuta Septwolves järjesti lipunnosoitusseremonian Jinjiang Jinjing Industrial Parkissa juhlistaakseen brändin 34. syntymäpäivää. Puheessaan Zhou Shaoxiong sanoi, että suden hengen ohjauksessa Seitsemän susia on muodostanut sitkeämmän ja rauhallisemman joukkueen ja aikoo jatkaa määrätietoisesti ja askel askeleelta vastatakseen uuden aikakauden haasteisiin. kypsempi ja varma asenne.

Tämän vuoden kesäkuussa Xtep Groupin "pikku prinsessa" Ding Jiamin (Ding Shuibon toinen tytär) ja Septwolvesin toinen poika Zhou Liyuan (Zhou Shaoxiongin toinen poika) pitivät häät, mikä laukaisi kiivaita keskusteluja perheavioliitosta.

Miten kolme Zhou-veljestä ja Seitsemän sutta murtautuvat suorituskyvyn kasvun pullonkaulasta ja pääsevät nopean kehityksen raiteille?