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Actualités économiques de ChangjiangNote de l'éditeur

Aux JO de Paris 2024, les éléments chinois « ajouteront de la couleur ». Des marques nationales telles qu'Anta, Xtep et Jiumuwang sont également apparues aux Jeux olympiques pour aider les athlètes chinois à « décrocher l'or ».

Anta, Xtep et Jiumuwang viennent du même endroit : Jinjiang, Fujian.

Jinjiang a créé un miracle parmi les comtés chinois. Elle a donné naissance à 51 sociétés cotées, se classant au deuxième rang des comtés du pays ; elle a produit 26 milliardaires tels que Ding Shizhong, Shi Wenbo et Ding Shuibo, avec une richesse totale de 750 milliards de yuans ; elle a créé Anta, Peak, Jiumuwang, Hengan et Septwolves, Shuhua, Xtep et 42 autres marques, toutes familières.

Dans ce numéro, Changjiang Business News sélectionne trois magnats de Jinjiang dans différents domaines pour révéler le miracle de l'ascension de Jinjiang d'un point de vue secondaire et microéconomique à travers leurs extraordinaires expériences entrepreneuriales.

●Shen Yourong, journaliste au Changjiang Business Daily

Les Jeux Olympiques de Paris battent leur plein. Chaque athlète chinois qui a remporté la médaille d'or porte un « Uniforme du Dragon du Championnat » rouge et blanc conçu par ANTA et est sur le podium. Anta suit fréquemment les athlètes olympiques hors du cercle. C'est le chef-d'œuvre de Ding Shizhong.

En 33 ans, Ding Shizhong est parti de Jinjiang et a dirigé ANTA Sports (02020.HK, ci-après dénommé ANTA) dans tout le pays et « est entré » dans le monde. Il est passé d'un garçon dans un village de pêcheurs à un leader de centaines. de milliards de produits nationaux et a développé un petit atelier dans un village de pêcheurs pour en faire le premier groupe d'articles de sport en Chine et les trois premiers au monde.

Ding Shizhong a survécu entre les mailles du filet. Au début de son activité, Anta était entourée de puissants ennemis nationaux et étrangers tels qu'Adidas, Nike et Li Ning, mais Anta a survécu et a réussi la transformation du suivi au dépassement.

Grâce à sa marque, ses canaux et son capital, Ding Shizhong a fait d'Anta un géant d'une valeur marchande de près de 200 milliards de dollars de Hong Kong. Aujourd'hui, Anta n'évite plus l'avantage d'Adidas et de Nike, mais elle est dure. Il a dit : Anta est l'Anta du monde.

Ding Shizhong a dit un jour que son personnage était « fougueux et compétitif ». Les entrepreneurs de Jinjiang peuvent briller s’ils leur donnent un peu d’espace.

Le monde extérieur a commenté que Ding Shizhong a le courage de se battre, ose innover et possède une persévérance de caractère, associée à son extraordinaire sens des affaires, qui pousse le navire géant d'Anta à surfer sur le vent et les vagues et à avancer courageusement.

Des astuces inattendues ont fait de lui l'homme le plus riche de Jinjiang

L'expérience entrepreneuriale de Ding Shizhong est très inspirante. Elle peut paraître ordinaire, mais elle est difficile à reproduire.

En 1970, Ding Shizhong est né à Jinjiang, Fujian, un petit village de pêcheurs situé dans un comté pauvre.

Au début des années 1980, pour se remplir l'estomac, les habitants de Jinjiang ont ouvert un atelier de chaussures avec quelques ciseaux et machines à coudre. Au début, ils étaient des OEM pour des usines de chaussures de marque étrangère. Le père de Ding Shizhong, Ding Hemu, a également ouvert un atelier de chaussures en partenariat avec des proches. Toutefois, la concurrence est devenue de plus en plus féroce et l 'activité de fabrication de chaussures de la famille Ding n' est plus viable.

En 1987, Ding Shizhong, 17 ans, a persuadé sa famille de voyager seul à Pékin avec 10 000 yuans collectés par son père et 600 paires de chaussures Jinjiang soigneusement sélectionnées.

Ding Shizhong porte ses chaussures au centre commercial tous les jours, les frottant, mais le centre commercial ne veut pas de ses chaussures. En désespoir de cause, Ding Shizhong a pensé à un moyen : mettre les chaussures en consignation dans le centre commercial, puis les payer une fois que le centre commercial les a vendues.

Comme le prix est relativement bon marché, les chaussures sont dans les rayons et se vendent bien. Ding Shizhong a emboîté le pas et a continué à utiliser la méthode de consignation, ouvrant progressivement le marché. Immédiatement après, il a loué un comptoir dans un centre commercial pour vendre des chaussures Jinjiang en gros et au détail, et l'entreprise s'est développée progressivement.

Ding Shizhong a vite découvert un problème. Ses chaussures Jinjiang ne pouvaient être vendues qu'à bas prix, mais les chaussures Qingdao Double Star pouvaient être vendues à des prix élevés. Il s’est rendu compte que c’était là le pouvoir de l’image de marque.

En 1991, Ding Shizhong est retourné à Jinjiang avec les 200 000 yuans qu'il avait gagnés à Pékin. Le père et le fils ont fondé leur propre usine de chaussures et ont demandé l'enregistrement de la marque « Anta ». Il a dit qu 'il devait faire du bon travail dans le secteur de la chaussure "avec sérénité et terre à terre".

Vers 1999, Ding Shizhong a fait un geste étonnant, en investissant 800 000 yuans pour embaucher Kong Linghui en guise de soutien, et 3 millions de yuans supplémentaires pour faire de la publicité sur CCTV, ce qui équivalait à consacrer la totalité des bénéfices d'un an en marketing.

À cette époque, seules les plus grandes marques de sport internationales telles que Nike et Adidas avaient des porte-parole célèbres. Ding Shizhong a défié l 'opinion publique, il est fermement convaincu que si Anta veut construire une marque, elle doit avoir son propre porte - parole.

Lors de la compétition de tennis de table aux Jeux olympiques de Sydney en 2000, Kong Linghui a battu le « suzerain du tennis de table » suédois Waldner et a remporté le championnat. Anta est soudainement devenue un nom familier grâce au soutien de Kong Linghui, et ses ventes cette année-là sont passées de 20 millions de yuans à 200 millions de yuans.

Ding Shizhong et Anta ont fait le bon pari et les ventes ont décuplé en un an.

En 2004, Li Ning a été cotée à la bourse de Hong Kong et en 2005, Hongxing Erke est devenue publique à Singapour. En 2007, Ding Shizhong a également favorisé l'introduction d'Anta à la bourse de Hong Kong, qui a été sursouscrite 183 fois et a levé plus de 3,5 milliards de dollars de Hong Kong, ce qui en fait la cinquième plus grande marque de sport au monde.

Après être devenu célèbre, Ding Shizhong jette son dévolu sur le marché international. Anta a successivement parrainé l'ABC, les Jeux olympiques et est entrée dans la NBA pour construire une matrice de marque mondiale.

Le 15 juillet de cette année, Ding Shizhong a également été porteur de la flamme olympique de Paris. C'était la quatrième fois qu'il était porteur de la flamme olympique depuis les Jeux olympiques de Pékin de 2008.

L'ambition mondiale de Ding Shizhong a progressivement émergé et sa richesse a également augmenté de façon exponentielle.

En février de cette année, Amer Sports, société mère d'Arc'teryx du Groupe Anta, a été officiellement cotée à la Bourse de New York. La valeur nette de Ding Shizhong a grimpé à 146,6 milliards de yuans, restant ainsi l'homme le plus riche de Jinjiang.

L’expansion mondiale ne s’arrête jamais

Pourquoi les chaussures produites à Jinjiang peuvent-elles être vendues uniquement à Jinjiang ? Pourquoi Anta ne peut-il pas être l’Anta du monde ? Ding Shizhong, naturellement compétitif, a déjà jeté son dévolu sur le marché mondial.

Créer une entreprise, c'est comme naviguer à contre-courant. Ce n'est qu'en ne vous arrêtant jamais que vous pourrez éviter d'être abandonné. Après avoir maîtrisé les secrets de la marque, Ding Shizhong a continué à accroître la construction de sa marque. Le raccourci pour construire une marque sur le marché international est l’acquisition.

En 2009, Ding Shizhong a investi 332 millions de yuans pour racheter les activités chinoises de la célèbre marque italienne de sport Fila, qui perdait de l'argent depuis de nombreuses années, et l'a utilisé comme tremplin pour entrer sur le marché haut de gamme et sur le marché international.

Sous son exploitation prudente, Fila a rapidement connu un redressement, avec un chiffre d'affaires annuel supérieur à 20 milliards de yuans, devenant ainsi la première marque de mode et de sport d'Anta.

L'acquisition de Ding Shizhong était hors de contrôle.

En 2015, Anta a acquis Sprandi, une marque de sport et de loisirs présente sur les marchés russe et d'Europe de l'Est.

En 2016, Anta a dépensé 150 millions de yuans pour créer une coentreprise avec les filiales de Descente et Itochu, acquérant ainsi les opérations exclusives, la conception de produits, les ventes et la distribution de Descente en Chine.

En 2017, Anta a acquis KOLON SPORT, une marque coréenne d'extérieur haut de gamme fondée en 1973. Cette acquisition a permis à Anta de réaliser une percée importante sur le marché de l'extérieur.

Fin 2018, Ding Shizhong a lancé une acquisition du siècle qui a choqué l'industrie. Un consortium dirigé par Anta Sports a émis une offre de 4,6 milliards d'euros (environ 35,6 milliards de yuans) pour acquérir toutes les actions du géant finlandais d'articles de sport haut de gamme Amer.

Il s'agit de la plus grande acquisition transfrontalière de l'histoire des articles de sport chinois. Aux yeux du monde extérieur, c'était le pari total de Ding Shizhong.

La fusion et l'acquisition de style Shetunxiang ont été réalisées avec succès et Ding Shizhong a mis sous son contrôle 13 marques internationales, dont Arc'teryx, Salomon et Wilson.

Après une série de fusions et d'acquisitions, l'industrie d'Anta a couvert de nombreux domaines sportifs tels que le ski, l'alpinisme, le ski de fond, l'escalade, la course sur route, etc., atteignant ainsi une couverture complète de la scène sportive.

Aujourd'hui, Anta compte 75 000 points de vente dans le monde, couvrant l'Amérique du Nord, l'Europe et la région Asie-Pacifique, ce qui en fait l'un des trois premiers groupes d'articles de sport au monde.

Les opérations d'ANTA Sports continuent de s'améliorer. Au premier semestre de cette année, les marques de l'entreprise ont connu une croissance allant jusqu'à 40 %. Amer Sports, devenue publique en février de cette année, a continué à réaliser des bénéfices au premier trimestre.

N'évitant plus Nike et Adidas, Ding Shizhong a choisi d'être dur avec eux. Il estime que l'Anta du monde est suffisamment compétitive.

Ding Shizhong a des ambitions et de la force, et sa force vient de la recherche et du développement. De 2021 à 2023, les investissements en R&D d'Anta s'élèveront respectivement à 1,116 milliard de yuans, 1,279 milliard de yuans et 1,614 milliards de yuans.

Anta a créé cinq grands centres de conception et de R&D en Chine, aux États-Unis, au Japon, en Corée du Sud et en Italie, et a mené une coopération en matière de recherche avec plus de 60 instituts de recherche scientifique de premier plan et plus de 3 000 entreprises à travers le monde.

Bien sûr, il existe encore un écart entre Anta et des géants comme Nike.

Mais le slogan d'Anta est « Never Stop ». Ding Shizhong a déclaré que ce n'est qu'en s'en tenant aux affaires terre-à-terre, en osant innover et en ne s'arrêtant jamais sur la voie à suivre, que nous pourrons être sûrs et stables.

Carte visuelle de la Chine

Xu Liantie et Shi Wenbo travaillent ensemble pour créer un empire du papier depuis 40 ans. La marge bénéficiaire brute de Hengan International n'est que de 33,7 % et ils investissent dans des changements haut de gamme.

Actualités économiques de Changjiang● Wang Jing, journaliste au Changjiang Business Daily

Bien qu'ils portent des noms de famille différents, ils sont aussi proches que des frères. Au cours des 40 dernières années, les hommes d'affaires du Fujian Xu Lianjie et Shi Wenbo ont travaillé ensemble pour créer l'empire du papier Heng'an International (01044.HK).

Xu Lianjie et Shi Wenbo sont connus sous le nom de « duo Heng'an ». En 1985, ils ont créé ensemble la société Heng'an et sont devenus des « mangeurs de crabe ». Ils sont entrés dans le marché vierge de la « production de serviettes hygiéniques » et ont rapidement conquis les villes. et territoires. Disposition en chaînes industrielles telles que les couches et les serviettes en papier.

Ni les membres de la famille ni les proches portant le même nom de famille, Shi Wenbo et Xu Lianjie n'entretiennent une relation stable depuis 40 ans. Aujourd'hui, Hengan International est un géant national du papier, avec un chiffre d'affaires annuel de près de 23,8 milliards de yuans, un bénéfice annuel de 2,8 milliards de yuans et une valeur marchande de 28 milliards de dollars de Hong Kong.

Hengan International est également confronté à des défis. Le seuil de production des mouchoirs ménagers est bas, l'industrie est fortement impliquée et le coût des matières premières augmente. La rentabilité de Hengan International a diminué ces dernières années. La marge bénéficiaire brute de l'entreprise était de 42,26 % en 2020 et est tombée à 33,7 % en 2023. .

Dans la concurrence féroce du marché, comment Hengan International maintient-il son statut de « grand frère » ?

Le « duo Heng'an » a fait fortune grâce au business des femmes

D'un garçon pauvre au « parrain des affaires du sud du Fujian », la légende des affaires de Xu Lianjie fait encore parler d'elle aujourd'hui.

En 1953, Xu Lianjie est né dans une famille pauvre de Jinjiang, province du Fujian. Il a abandonné l'école très tôt pour aider à subvenir aux besoins de la famille. Le petit Xu Lianjie avait un esprit flexible et vendait des œufs, des fruits et du saindoux. Ce n'est que dans les années 1980 que lorsque des opportunités se sont présentées, Xu Lianjie a agi avec audace. Il a d'abord fondé l'usine de vêtements d'assurance du travail Anhai Houlin, puis est retourné au village pour établir une flotte de transport avec ses amis afin de fournir des services de fret aux grandes usines. à Jinjiang.

Ce faisant, il a découvert que de nombreuses usines avaient besoin de fournitures de protection du travail, mais ce champ était presque vide. Prenant une décision rapide, lui et plusieurs autres villageois ont fondé une usine de transformation de vêtements appelée « Houlin » pour produire des vêtements de protection du travail pour les entreprises. C'est également au cours de ce processus qu'il a rencontré Shi Wenbo, qui travaillait également dans le secteur de l'habillement. Les deux étaient originaires de la même ville natale et avaient des personnalités compatibles, et ils sont rapidement devenus de bons amis.

Contrairement à Xu Lianjie, Shi Wenbo a une personnalité plus discrète. Il est né à Jinjiang, dans la province du Fujian, et a déménagé à Hong Kong dans les années 1970. Parce qu'il était optimiste quant au marché continental, il est revenu pour démarrer une entreprise de vêtements.

Cependant, juste au moment où leur activité était en plein essor, en 1983, les États-Unis ont soudainement annoncé un quota pour les textiles importés de Chine. Les commandes de services de transformation ont chuté et l'industrie est tombée dans la dépression.

A cette époque, Yang Rongchun, un technicien de l'usine de machines générales d'Anhai, a vendu un lot de nouveaux équipements à Xu Lianjie. Il s'agissait d'un lot d'équipement pour produire des serviettes hygiéniques. Comme les serviettes hygiéniques n'étaient pas populaires à l'époque, Xu Lianjie ne s'y intéressait pas, mais après une certaine compréhension, il réalisa qu'il s'agissait d'une énorme opportunité commerciale. Shi Wenbo et Xu Lianjie se sont immédiatement entendus et les deux ont décidé de créer la première marque nationale de serviettes hygiéniques.

En 1985, la société Hengan a été officiellement créée et a commencé à produire une serviette hygiénique appelée « Anle ». Les prédictions des deux hommes se sont avérées exactes. Bientôt, les serviettes hygiéniques ont explosé sur le marché et on peut même dire qu'elles ont changé les habitudes d'hygiène des femmes chinoises pendant leurs règles. Xu Lianjie et Shi Wenbo ont également introduit des équipements et des technologies de production étrangers avancés à des prix élevés et ont lancé des serviettes hygiéniques de protection des ailes « Anerle », qui se sont ensuite étendues au domaine des couches pour bébés. « Anerle » est même devenue la marque leader de couches pour un certain nombre de pays. période de temps synonyme de.

La marque a été créée et le marché a été ouvert. Xu Lianjie et Shi Wenbo ont progressivement étendu les activités de l'entreprise à l'ensemble du domaine du papier ménager. Aujourd'hui, les serviettes hygiéniques « Sept Dimensions », le papier toilette « Xinxiangyin » et les couches « Anerle » sont entrées dans des milliers de foyers.

Le 8 décembre 1998, Hengan Company a été rebaptisée « Henggan International » et officiellement cotée à la Bourse de Hong Kong. À l’heure actuelle, Hengan International a une valeur marchande d’environ 28 milliards de dollars de Hong Kong.

Les produits haut de gamme font face à des défis

Bien qu'un seul arbre ne puisse pas constituer une forêt, contrairement à de nombreux hommes d'affaires du Fujian, les sociétés de gestion de Xu Lianjie et Shi Wenbo ne se sont pas appuyées sur un népotisme familial complexe, mais ont directement abandonné la gestion familiale.

En 2001, Xu Lianjie a pris une décision importante, "l'action TCT (Event Full Cycle Time Management Model)" qui a choqué le pays - Hengan Group a signé un contrat de trois ans avec Thomson Group, une société américaine bien connue de services de conseil en gestion, gérer Les frais de consultation représentaient le bénéfice semestriel de Hengan à l'époque - 10 millions de dollars américains, dans le but d'améliorer la gestion de Hengan.

Après l'introduction de méthodes de gestion scientifique, les ventes de Hengan ont dépassé le goulot d'étranglement d'un milliard de yuans en 2003 et sont entrées dans une phase de développement rapide.

D'ici 2023, Hengan International réalisera un bénéfice d'exploitation de 23,768 milliards de yuans, soit une augmentation de 5,1 % sur un an ; et un bénéfice net de 2,801 milliards de yuans, soit une augmentation de 45,5 % sur un an. Au début de sa cotation en 1998, le bénéfice d'exploitation et le bénéfice net de Hengan International étaient respectivement de 1,009 milliard de yuans et 270 millions de yuans. En 25 ans, le résultat opérationnel et le bénéfice net de Hengan International ont augmenté respectivement de 23 fois et 9,4 fois.

Parmi eux, en 2023, le chiffre d'affaires de l'activité serviettes hygiéniques de Hengan International s'élèvera à 6,178 milliards de yuans, soit une augmentation de 0,4 % sur un an, soit 26 % ; augmentation annuelle de 12,2%, représentant 57,8%; le chiffre d'affaires des couches pour adultes sera de 1,254 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 4,3%, représentant 5,3%.

Mais il convient de noter que la rentabilité de cette année a considérablement diminué par rapport à la période de pointe de 2020.

En 2020, à son apogée, Hengan International a réalisé un chiffre d'affaires de seulement 22,37 milliards de yuans, mais un bénéfice net s'élevait à 4,595 milliards de yuans, loin devant les trois géants nationaux du papier (Hengan International, Zhongshun Jierou et Vinda Paper).

De 2021 à 2023, la marge bénéficiaire brute de Hengan International sera respectivement de 37,38 %, 34 % et 33,7 %, soit moins de 42,26 % en 2020.

Pourquoi cela arrive-t-il? En fait, même si Hengan International a fait fortune grâce aux serviettes hygiéniques, la plus grande source de revenus de Hengan International reste le papier de soie. Hengan International a déclaré un jour que la hausse des prix des matières premières et des coûts d'exploitation avait posé d'énormes défis à l'industrie, accélérant l'élimination des faibles et retenant les forts.

Du point de vue de l'industrie, dans un contexte de pression sur les profits et de concurrence industrielle intensifiée, les entreprises nationales de produits en papier se sont invariablement saisies de la « goutte d'eau qui sauve des vies » qu'est le « haut de gamme ». Ces dernières années, Vinda International a successivement élargi ses nouveaux produits haut de gamme tels que le papier toilette humide de la série beauté tridimensionnelle, les essuie-mains puissants à séchage rapide Duokang QuickDry, les essuie-mains en coton Vinda résistants, luxueux et doux.

En plus de ses collègues géants du papier, Hengan International est également confronté aux défis de certains « nouveaux acteurs » transfrontaliers. Le seuil technique de l'industrie des serviettes en papier est relativement bas. Des marques telles que Deyou et Babycare, qui se concentraient à l'origine sur les produits maternels et infantiles, ont des difficultés à se développer. a également commencé à pénétrer dans les secteurs connexes. Sur la bonne voie, même des marques de vente au détail telles que Miniso et Hema ont commencé à lancer des produits d'hygiène.

En réponse à la hausse des prix des matières premières et à l'involution de l'industrie, Hengan International améliore également ses produits. Le rapport financier 2023 mentionne que le chiffre d'affaires de la série « Cloud Sensing Soft Skin » de Hengan International a dépassé 1,3 milliard de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 26,6 %, et que le chiffre d'affaires de l'activité lingettes humides était d'environ 931 millions de yuans. soit une augmentation sur un an de 10,5%.

Les trois frères Zhou Shaoxiong sont « pleins de nature de loup » depuis 35 ans. Le revenu annuel des Sept Loups est de 3,4 milliards, en attente d'être dépassé.

Actualités économiques de Changjiang●Shen Yourong, journaliste au Changjiang Business Daily

Sur le marché chinois de l'habillement masculin, Septwolves est une marque incontournable, créée par les trois frères Zhou Shaoxiong de Jinjiang.

Aux yeux des trois frères Zhou Shaoxiong, les loups possèdent de nobles qualités que les humains respectent. Il y a trente-cinq ans, les trois frères Zhou Yongwei, Zhou Shaoxiong et Zhou Shaoming ont lancé leur propre entreprise. L'entreprise s'appelait Septwolves (002029.SZ). La culture du loup était considérée comme le gène culturel de l'entreprise et formait une identité de marque unique. et la notion.

Depuis 35 ans, les trois frères Zhou se sont unis sincèrement et se sont battus côte à côte. Bien qu'ils aient connu des changements, ils ont quand même survécu aux moments les plus sombres. Ils incarnent toute la « nature du loup ».

Outre l'habillement, les industries des frères Zhou s'étendent également à l'immobilier et à l'investissement.

L'industrie chinoise de l'habillement a connu de nombreux hivers froids et les Sept Loups ont survécu jusqu'au bout. Cependant, depuis 2012, les performances de l'entreprise ont pratiquement stagné et il est urgent qu'elle perce et avance à nouveau.

Comment les trois frères Zhou vont-ils relever les défis de la nouvelle ère ?

Trois frères entrepreneurs expliquent la culture du loup

En résumé, l'histoire entrepreneuriale des trois frères Zhou Shaoxiong et l'histoire du développement des Sept Loups sont un microcosme du développement de l'industrie chinoise de l'habillement masculin.

Contrairement à Ding Shizhong et à d'autres magnats du Jinjiang qui sont partis de zéro, les frères Zhou Shaoxiong ont cassé leur bol de riz en fer et sont partis à l'étranger pour démarrer une entreprise.

Zhou Shaoxiong, né en 1965, a été affecté à la librairie Xinhua. Zhou Yongwei, né en 1962, est le frère de Zhou Shaoxiong. Avant de démarrer sa propre entreprise, il a été directeur adjoint de la succursale de Jinjing de la succursale de la Banque de Chine à Jinjiang.

Les informations publiques montrent que par hasard, Zhou Shaoxiong a participé à une exposition et à une réunion d'affaires. À son retour, il a démissionné et a ouvert une société commerciale. Après plusieurs rebondissements, il a progressivement accumulé des économies.

En 1985, à Jinjing, une ville balnéaire du sud du Fujian, une petite entreprise appelée Jinjiang County Jinjing Labor Service Overseas Chinese Clothing Craft Factory est apparue. Cette usine de confection a été ouverte par Zhou Shaoxiong et était le prototype des Sept Loups.

Au cours de l'opération, Zhou Shaoxiong a découvert qu'il existait un écart important entre les prix des vêtements fabriqués localement à Jinjiang et ceux fabriqués à l'étranger. Lorsque les consommateurs finaux se rendent au centre commercial pour choisir des vêtements, la première chose qu'ils regardent est la marque déposée sur les vêtements.

Conscient du pouvoir des marques, Zhou Shaoxiong a décidé de créer sa propre marque nationale. Après une période de réflexion, les trois frères Zhou Shaoxiong et sept partenaires entrepreneurs ont décidé d'utiliser le loup comme marque déposée de l'entreprise et ont baptisé l'entreprise « Septwolves ».

En parlant ensuite de la marque et du nom de l'entreprise, Zhou Shaoxiong a déclaré que les loups ont une personnalité intelligente, agile et courageuse. Un loup solitaire est facile à vaincre, mais une meute de loups sincèrement unie est difficile à vaincre. Les Sept Loups sont censés être une meute de loups, s'appuyant sur la loyauté, l'unité et l'agilité pour devenir compétitifs.

En 1990, la marque Septwolves est officiellement créée. Cette année, les vêtements septwolves sont entrés dans des centres commerciaux bien connus tels que Shanghai Hualian, et la réponse du marché a été bonne.

La marque Septwolves a connu un premier succès, mais le problème était que les contrefacteurs la suivaient de près.

À cet égard, Zhou Shaoxiong a pris une décision inattendue : lutter contre la contrefaçon. A cette époque, Septwolves n’était qu’une marque relativement connue. Zhou Shaoxiong a soigneusement planifié une guerre contre la contrefaçon, traînant plusieurs faussaires en justice et menant la répression contre la contrefaçon en grande pompe. C’était extrêmement rare à l’époque et cela a suscité une grande attention de la part du marché et des médias.

La « Bataille des vrais et faux loups » a commencé à Shanghai, Guangzhou, Pékin, etc., et les médias l'ont rapporté l'un après l'autre, en conséquence, la popularité des Sept Loups a augmenté rapidement.

L'incident anti-contrefaçon reflète le concept marketing intelligent et la ruse de Zhou Shaoxiong.

En outre, Zhou Shaoxiong a également fait appel à des célébrités pour exploiter l'effet de marque. En 2002, Septwolves a signé un contrat avec le célèbre chanteur Qi Qin, autrefois surnommé « Dancing with Two Wolves ». Plus tard, Septwolves ont également collaboré avec des stars telles que Liming, Sun Honglei, Zhang Zhen, Hu Jun et Zhang Hanyu.

Dans le même temps, Zhou Shaoxiong a adopté un modèle de distribution par agence pour promouvoir rapidement ses produits sur le marché national.

Il ne fait aucun doute que Zhou Shaoxiong et les Sept Loups ont réussi. Septwolves était autrefois la propriété intellectuelle à la mode dans l’esprit des personnes nées dans les années 1970 et 1980. Selon le site officiel de Septwolves, le produit principal de Septwolves, les vestes, se classe au premier rang en termes de part de marché globale en Chine pendant 24 années consécutives.

Le défi d’être coincé dans un goulot d’étranglement de croissance

Bien que septwolves soit aussi célèbre que Shanshan, Youngor, Peacebird et d'autres marques, elle est confrontée à de nouveaux défis.

Au cours des 35 dernières années, les trois frères Zhou Shaoxiong ont travaillé ensemble et avec leurs partenaires entrepreneurs pour mieux expliquer la culture du loup. Aux yeux du monde extérieur, Zhou Yongwei est le « loup principal » des sept loups, et Zhou Shaoxiong est connu sous le nom de « Roi des loups ».

Les sept loups ont également fait des détours. "Un homme a plus d'un visage" - tel est le slogan publicitaire de Seven Wolves. En fait, le "Roi-Loup" a aussi plus d'un visage.

Henghe Qishang, située à Xiamen, dans le Fujian, est connue comme l'une des dix plus belles maisons de luxe d'Asie. Le constructeur du manoir est Zhou Shaoxiong. La parcelle de terrain Henghe Qishang a été remportée par Xiamen Henghe Real Estate, une filiale en propriété exclusive de Septwolves, en 2009.

Zhou Shaoxiong a depuis longtemps l'ambition de se lancer dans l'immobilier. Dès le début des années 1990, Seven Wolves se lance dans l’immobilier. Malheureusement, les espoirs immobiliers ont été déçus et la fondation vestimentaire des Septwolves a également été grandement affectée. En 1995, les frères Zhou Shaoxiong se recentrent sur le commerce de l'habillement.

Cependant, le rêve immobilier de frère Zhou Shaoxiong ne s’est pas éteint et vers 2005, il est revenu sur le marché immobilier. En plus de l'immobilier, les frères Zhou ont également des activités d'investissement et ont investi dans plus de 60 sociétés, dont 19 sociétés cotées, dont Xiamen Bank, Dinike, Shengyuan Environmental Protection, etc.

Zhou Shaoxiong investit principalement via Septwolves Holdings, qui possède trois plateformes auto-détenues : Septwolves Venture Capital, Septwolves Energy Saving and Environmental Protection Fund et Qicheng Capital.

Parmi les trois frères Zhou, Zhou Shaoxiong gère entièrement les activités du groupe Septwolves, Zhou Yongwei est responsable de l'immobilier hôtelier et son jeune frère Zhou Shaoming est responsable des finances.

L'habillement, l'immobilier et l'investissement sont tous des secteurs diversifiés. Il est difficile pour les étrangers d'estimer la richesse des trois frères Zhou.

En ce qui concerne l 'activité principale de l' habillement, Zhou Shaoxiong a également pris quelques mesures. En 2017, Septwolves a dépensé 320 millions de yuans pour acquérir la majeure partie des activités de la marque Karl Lagerfeld en Grande Chine.

Toutefois, dans l 'ensemble, le secteur de l' habillement des trois frères Zhou reste confronté à des défis.

En août 2004, Septwolves est entrée sur le marché des actions A et est devenue la première entreprise de vêtements pour hommes cotée en Chine. En 2009, le bénéfice net de la société attribuable aux actionnaires de la société mère (ci-après dénommé « bénéfice net ») s'élevait à 204 millions de yuans et son bénéfice d'exploitation à 1,987 milliard de yuans. D'ici 2023, le bénéfice net de Septwolves s'élèvera à 270 millions de yuans, soit une augmentation de 79,30 % d'une année sur l'autre. Bien qu'il y ait une augmentation significative d'une année sur l'autre, il n'y a pas d'augmentation significative par rapport à 2009.

Dès 2012, le résultat d'exploitation de Septwolves atteignait 3,477 milliards de yuans. En 2023, son résultat d'exploitation s'élèvera à 3,445 milliards de yuans, sans croissance significative.

Les données montrent que, au moins depuis 2012, Septwolves a rencontré un goulot d'étranglement en matière de croissance.

Bien entendu, l'industrie chinoise de l'habillement a connu plusieurs hivers froids, notamment de 2013 à 2016 et de 2020 à 2022. Les Sept Loups ont survécu et ont fait preuve d'une forte compétitivité sur le marché.

Le 18 juin de cette année, Septwolves a organisé une cérémonie de lever du drapeau dans le parc industriel de Jinjiang Jinjing pour célébrer le 34e anniversaire de la marque. Dans son discours, Zhou Shaoxiong a déclaré que sous la direction de l'esprit du loup, les Sept Loups ont forgé une équipe plus tenace et plus calme, et continueront d'être déterminés et étape par étape pour relever les défis de la nouvelle ère avec un attitude plus mature et plus confiante.

En juin de cette année, la « petite princesse » du groupe Xtep, Ding Jiamin (la deuxième fille de Ding Shuibo) et le deuxième fils des Septwolves Zhou Liyuan (le deuxième fils de Zhou Shaoxiong) se sont mariés, déclenchant des discussions animées sur le mariage familial.

Comment les trois frères Zhou et les Sept Loups vont-ils surmonter le goulot d'étranglement de la croissance des performances et entrer sur la voie d'un développement rapide ?