Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Changjiang Business NewsΣημείωση του συντάκτη

Στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Παρισιού το 2024, τα κινεζικά στοιχεία θα «δώσουν χρώμα». Εγχώριες μάρκες όπως η Anta, η Xtep και η Jiumuwang εμφανίστηκαν επίσης στους Ολυμπιακούς Αγώνες για να βοηθήσουν τους Κινέζους αθλητές να «σκάψουν χρυσό».

Η Anta, η Xtep και η Jiumuwang προέρχονται από το ίδιο μέρος - Jinjiang, Fujian.

Το Jinjiang έχει δημιουργήσει ένα θαύμα ανάμεσα στις κινεζικές κομητείες. Έχει δημιουργήσει 51 εισηγμένες εταιρείες, καταλαμβάνοντας τη δεύτερη θέση μεταξύ των κομητειών της χώρας, έχει δημιουργήσει 26 δισεκατομμυριούχους όπως οι Ding Shizhong, Shi Wenbo και Ding Shuibo, με συνολικό πλούτο 750 δισεκατομμυρίων γιουάν. Jiumuwang, Hengan και Septwolves , Shuhua, Xtep και άλλες 42 μάρκες, οι οποίες είναι όλες γνωστές.

Σε αυτό το τεύχος, το Changjiang Business News επιλέγει τρεις μεγιστάνες Jinjiang από διαφορετικούς τομείς για να αποκαλύψει το θαύμα της ανόδου του Jinjiang από πλευρική και μικροσκοπική οπτική γωνία μέσα από τις εξαιρετικές επιχειρηματικές τους εμπειρίες.

●Ρεπόρτερ της Changjiang Business Daily Shen Youong

Οι Ολυμπιακοί Αγώνες του Παρισιού βρίσκονται σε πλήρη εξέλιξη Κάθε Κινέζος αθλητής που έχει κατακτήσει το χρυσό μετάλλιο φοράει μια ερυθρόλευκη «Στολή Πρωταθλήματος Δράκου» σχεδιασμένη από την ΑΝΤΑ και βρίσκεται στο βάθρο. Η Anta ακολουθεί τους Ολυμπιακούς αθλητές συχνά εκτός κύκλου Αυτό είναι το αριστούργημα του Ding Shizhong.

Σε 33 χρόνια, ο Ding Shizhong ξεκίνησε από το Jinjiang και οδήγησε την ANTA Sports (02020.HK, εφεξής ANTA) σε ολόκληρη τη χώρα και «πατούσε» στον κόσμο δισεκατομμυρίων εγχώριων προϊόντων και ανέπτυξε ένα μικρό εργαστήριο σε ένα ψαροχώρι σε έναν Ο πρώτο όμιλο αθλητικών ειδών στην Κίνα και στους τρεις κορυφαίους στον κόσμο.

Ο Ding Shizhong επέζησε μέσα από τις ρωγμές. Στην αρχή της επιχείρησής της, η Anta περιβαλλόταν από ισχυρούς εγχώριους και ξένους εχθρούς όπως η Adidas, η Nike και η Li Ning, αλλά η Anta επέζησε και πέτυχε τη μεταμόρφωση από το follow σε το ξεπέρασμα.

Με τη λειτουργία επωνυμίας, καναλιού και κεφαλαίου, ο Ding Shizhong μετέτρεψε την Anta σε έναν γίγαντα με αγοραία αξία σχεδόν 200 δισεκατομμύρια δολάρια HK. Η σημερινή Anta δεν αποφεύγει πλέον την άκρη της Adidas και της Nike, αλλά είναι σκληρή. Είπε, η Άντα είναι η Άντα του κόσμου.

Ο Ντινγκ Σιζόνγκ είπε κάποτε ότι ο χαρακτήρας του είναι «γεμάτος και ανταγωνιστικός». Οι επιχειρηματίες στο Jinjiang μπορούν να λάμψουν εάν τους δοθεί λίγος χώρος.

Ο έξω κόσμος σχολίασε ότι ο Ding Shizhong έχει το θάρρος να πολεμήσει, να τολμά να καινοτομεί και να έχει επιμονή στον χαρακτήρα του, σε συνδυασμό με την εξαιρετική επιχειρηματική του δεινότητα, που οδηγεί το γιγάντιο πλοίο της Anta να καβαλήσει τον άνεμο και τα κύματα και να προχωρήσει γενναία.

Απροσδόκητα κόλπα τον έκαναν τον πλουσιότερο άνθρωπο στο Jinjiang

Η επιχειρηματική εμπειρία του Ding Shizhong είναι πολύ εμπνευσμένη. Μπορεί να φαίνεται συνηθισμένη, αλλά είναι δύσκολο να αναπαραχθεί.

Το 1970, ο Ding Shizhong γεννήθηκε στο Jinjiang, Fujian, ένα μικρό ψαροχώρι σε μια φτωχή κομητεία.

Στις αρχές της δεκαετίας του 1980, για να γεμίσουν το στομάχι τους, οι άνθρωποι στο Jinjiang άνοιξαν ένα εργαστήριο υποδημάτων με λίγα ψαλίδια και ραπτομηχανές Στην αρχή, ήταν OEM για εργοστάσια υποδημάτων στο εξωτερικό. Ο πατέρας του Ding Shizhong, Ding Hemu, άνοιξε επίσης ένα εργαστήριο υποδημάτων σε συνεργασία με συγγενείς. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος και η επιχείρηση υποδηματοποιίας της οικογένειας Ding έχει γίνει μη βιώσιμη.

Το 1987, ο 17χρονος Ding Shizhong έπεισε την οικογένειά του να ταξιδέψει μόνος στο Πεκίνο με 10.000 γιουάν που συγκέντρωσε ο πατέρας του και 600 ζευγάρια προσεκτικά επιλεγμένα παπούτσια Jinjiang.

Ο Ding Shizhong μεταφέρει τα παπούτσια του στο εμπορικό κέντρο κάθε μέρα, τρίβοντάς τα μέσα και έξω, αλλά το εμπορικό κέντρο δεν θέλει τα παπούτσια του. Σε απόγνωση, ο Ding Shizhong σκέφτηκε έναν τρόπο - να βάλει τα παπούτσια στην αποστολή στο εμπορικό κέντρο και μετά να πληρώσει αφού τα πουλήσει το εμπορικό κέντρο.

Δεδομένου ότι η τιμή είναι σχετικά φθηνή, τα παπούτσια είναι στα ράφια και πωλούνται καλά. Ο Ding Shizhong ακολούθησε το παράδειγμά του και συνέχισε να χρησιμοποιεί τη μέθοδο αποστολής, ανοίγοντας σταδιακά την αγορά. Αμέσως μετά, νοίκιασε έναν πάγκο σε ένα εμπορικό κέντρο για να πουλήσει χονδρικά και λιανικά παπούτσια Jinjiang και η επιχείρηση αναπτύχθηκε βήμα-βήμα.

Ο Ding Shizhong ανακάλυψε σύντομα ένα πρόβλημα Τα παπούτσια του Jinjiang μπορούσαν να πωληθούν μόνο σε χαμηλές τιμές, αλλά τα παπούτσια Qingdao Double Star μπορούσαν να πωληθούν σε υψηλές τιμές. Συνειδητοποίησε ότι αυτή ήταν η δύναμη του branding.

Το 1991, ο Ding Shizhong επέστρεψε στο Jinjiang με τα 200.000 γιουάν που κέρδισε από το Πεκίνο. Είπε ότι πρέπει να κάνει καλή δουλειά στον κλάδο των υποδημάτων «με ήσυχο και προσγειωμένο».

Γύρω στο 1999, ο Ding Shizhong έκανε μια εκπληκτική κίνηση, επενδύοντας 800.000 γιουάν για να προσλάβει τον Kong Linghui ως έγκριση και άλλα 3 εκατομμύρια γιουάν για να διαφημιστεί στο CCTV, που ισοδυναμούσε με το να ξοδέψει όλα τα κέρδη ενός έτους στο μάρκετινγκ.

Εκείνη την εποχή, μόνο κορυφαίες διεθνείς αθλητικές μάρκες όπως η Nike και η Adidas είχαν εκπρόσωπους διασημοτήτων. Ο Ding Shizhong αψηφούσε την κοινή γνώμη Πίστευε ακράδαντα ότι αν η Anta ήθελε να δημιουργήσει μια μάρκα, πρέπει να έχει τον δικό της εκπρόσωπο.

Στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Σίδνεϊ του 2000, ο Κονγκ Λινγκούι νίκησε τον Σουηδό «κύριο του επιτραπέζιου αντισφαίρισης» Βάλντνερ και κέρδισε το πρωτάθλημα. Η Anta έγινε ξαφνικά γνωστό όνομα λόγω της έγκρισης του Kong Linghui και οι πωλήσεις της εκείνη τη χρονιά εκτινάχθηκαν από 20 εκατομμύρια γιουάν σε 200 εκατομμύρια γιουάν.

Ο Ding Shizhong και η Anta έκαναν το σωστό στοίχημα και οι πωλήσεις δεκαπλασιάστηκαν σε ένα χρόνο.

Το 2004, ο Li Ning εισήχθη στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ και το 2005, το Hongxing Erke εισήχθη στο χρηματιστήριο στη Σιγκαπούρη. Το 2007, ο Ding Shizhong προώθησε επίσης την εισαγωγή της Anta στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, η οποία υπερκαλύφθηκε 183 φορές και συγκέντρωσε πάνω από 3,5 δισεκατομμύρια δολάρια HK, καθιστώντας την την πέμπτη μεγαλύτερη αθλητική μάρκα στον κόσμο.

Αφού έγινε διάσημος, ο Ding Shizhong έβαλε το βλέμμα του στη διεθνή αγορά. Η Anta υποστήριξε διαδοχικά το CBA, τους Ολυμπιακούς Αγώνες και μπήκε στο NBA για να δημιουργήσει μια παγκόσμια μήτρα επωνυμίας.

Στις 15 Ιουλίου του τρέχοντος έτους, ο Ding Shizhong υπηρέτησε επίσης ως λαμπαδηδρόμος για τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Παρισιού Αυτή ήταν η τέταρτη φορά που υπηρετούσε ως ολυμπιακός λαμπαδηδρόμος από τους Ολυμπιακούς Αγώνες του Πεκίνου το 2008.

Η παγκόσμια φιλοδοξία του Ding Shizhong εμφανίστηκε σταδιακά και ο πλούτος του αυξήθηκε επίσης εκθετικά.

Τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους, η Amer Sports, η μητρική εταιρεία της Arc'teryx υπό την Anta Group, εισήχθη επίσημα στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης, η καθαρή αξία του Ding Shizhong εκτινάχθηκε στα 146,6 δισεκατομμύρια γιουάν, συνεχίζοντας να παραμένει ο πλουσιότερος άνθρωπος στο Jinjiang.

Η παγκόσμια επέκταση δεν σταματά ποτέ

Γιατί τα παπούτσια που παράγονται στο Jinjiang μπορούν να πωλούνται μόνο στο Jinjiang; Γιατί η Άντα δεν μπορεί να είναι η Άντα του κόσμου; Ο Ding Shizhong, ο οποίος είναι φυσικά ανταγωνιστικός, έχει ήδη βάλει το βλέμμα του στην παγκόσμια αγορά.

Το να ξεκινάς μια επιχείρηση είναι σαν να πλέεις ενάντια στο ρεύμα Μόνο αν δεν σταματήσεις ποτέ μπορείς να αποφύγεις την εγκατάλειψη. Αφού κατέκτησε τα μυστικά της μάρκας, ο Ding Shizhong συνέχισε να αυξάνει την οικοδόμηση της επωνυμίας. Η συντόμευση για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας στη διεθνή αγορά είναι η απόκτηση.

Το 2009, ο Ding Shizhong επένδυσε 332 εκατομμύρια γιουάν για να αγοράσει την κινεζική επιχείρηση της διάσημης ιταλικής αθλητικής μάρκας Fila, η οποία έχανε χρήματα για πολλά χρόνια, χρησιμοποιώντας την ως εφαλτήριο για να εισέλθει στην αγορά high-end και στη διεθνή αγορά.

Κάτω από την προσεκτική λειτουργία του, ο Fila γνώρισε σύντομα μια ανάκαμψη, με ετήσια έσοδα που ξεπέρασαν τα 20 δισεκατομμύρια γιουάν, και έγινε η κορυφαία μάρκα μόδας και σπορ της Anta.

Η εξαγορά του Ding Shizhong ήταν εκτός ελέγχου.

Το 2015, η Anta εξαγόρασε τη Sprandi, μια μάρκα αθλητικών και ψυχαγωγικών δραστηριοτήτων στις αγορές της Ρωσίας και της Ανατολικής Ευρώπης.

Το 2016, η Anta δαπάνησε 150 εκατομμύρια γιουάν για να δημιουργήσει μια κοινοπραξία με τις θυγατρικές της Descente και την Itochu, εξαγοράζοντας τις αποκλειστικές δραστηριότητες, το σχεδιασμό προϊόντων, τις πωλήσεις και τις δραστηριότητες διανομής της Descente στην Κίνα.

Το 2017, η Anta απέκτησε την KOLON SPORT, μια κορεατική μάρκα εξωτερικού χώρου που ιδρύθηκε το 1973. Αυτή η εξαγορά επέτρεψε στην Anta να επιτύχει μια σημαντική ανακάλυψη στην υπαίθρια αγορά.

Στα τέλη του 2018, ο Ding Shizhong ξεκίνησε μια εξαγορά του αιώνα που συγκλόνισε τον κλάδο. Μια κοινοπραξία με επικεφαλής την Anta Sports εξέδωσε προσφορά 4,6 δισεκατομμυρίων ευρώ (περίπου 35,6 δισεκατομμύρια γιουάν) για την απόκτηση όλων των μετοχών του φινλανδικού κολοσσού αθλητικών ειδών υψηλής ποιότητας Amer.

Πρόκειται για τη μεγαλύτερη διασυνοριακή εξαγορά στην ιστορία των κινεζικών αθλητικών ειδών. Στα μάτια του έξω κόσμου, αυτό ήταν το στοίχημα του Ding Shizhong.

Η συγχώνευση και εξαγορά τύπου Shetunxiang ολοκληρώθηκε με επιτυχία και ο Ding Shizhong έφερε υπό τον έλεγχό του 13 διεθνείς μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των Arc'teryx, Salomon και Wilson.

Μετά από μια σειρά συγχωνεύσεων και εξαγορών, ο κλάδος της Anta έχει καλύψει πολλούς αθλητικούς τομείς όπως σκι, ορειβασία, cross-country, αναρρίχηση, δρόμου τρέξιμο κ.λπ., επιτυγχάνοντας πλήρη κάλυψη αθλητικών σκηνών.

Σήμερα, η Anta διαθέτει 75.000 σημεία πώλησης σε όλο τον κόσμο, καλύπτοντας τη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη και την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, καθιστώντας την έναν από τους τρεις κορυφαίους ομίλους αθλητικών ειδών στον κόσμο.

Οι δραστηριότητες της ANTA Sports συνεχίζουν να βελτιώνονται. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα brands της εταιρείας αυξήθηκαν έως και 40%. Η Amer Sports, η οποία εισήλθε στο χρηματιστήριο τον Φεβρουάριο φέτος, συνέχισε να πραγματοποιεί κέρδη το πρώτο τρίμηνο.

Χωρίς να αποφεύγει πλέον τη Nike και την Adidas, ο Ding Shizhong επέλεξε να είναι σκληρός μαζί τους. Πίστευε ότι η Anta του κόσμου ήταν αρκετά ανταγωνιστική.

Ο Ding Shizhong έχει φιλοδοξίες και δύναμη, και η δύναμή του προέρχεται από την έρευνα και την ανάπτυξη. Από το 2021 έως το 2023, οι επενδύσεις Ε&Α της Anta θα είναι 1,116 δισεκατομμύρια γιουάν, 1,279 δισεκατομμύρια γιουάν και 1,614 δισεκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα.

Η Anta έχει ιδρύσει πέντε μεγάλα κέντρα σχεδιασμού και Έρευνας και Ανάπτυξης στην Κίνα, τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ιαπωνία, τη Νότια Κορέα και την Ιταλία και έχει πραγματοποιήσει ερευνητική συνεργασία με περισσότερα από 60 κορυφαία επιστημονικά ερευνητικά ιδρύματα και περισσότερες από 3.000 εταιρείες σε όλο τον κόσμο.

Φυσικά, υπάρχει ακόμα ένα κενό ανάμεσα στην Anta και σε γίγαντες όπως η Nike.

Αλλά το σλόγκαν της Anta είναι «Ποτέ μην σταματάς», είπε ότι μόνο με την προσήλωση στην προσγειωμένη επιχείρηση, τολμώντας να καινοτομούμε και ποτέ δεν σταματάμε στο δρόμο προς τα εμπρός, μπορούμε να είμαστε σίγουροι και σταθεροί.

Οπτικός χάρτης της Κίνας

Ο Xu Liantie και ο Shi Wenbo συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν μια αυτοκρατορία χαρτιού για 40 χρόνια, το μεικτό περιθώριο κέρδους της Hengan International είναι μόνο 33,7% και επενδύουν σε αλλαγές υψηλού επιπέδου.

Changjiang Business News●Ο ρεπόρτερ της Changjiang Business Daily Wang Jing

Αν και έχουν διαφορετικά επώνυμα, είναι τόσο κοντά όσο αδέρφια. Τα τελευταία 40 χρόνια, οι επιχειρηματίες της Fujian Xu Lianjie και Shi Wenbo συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν την αυτοκρατορία του χαρτιού Heng'an International (01044.HK).

Ο Xu Lianjie και ο Shi Wenbo είναι γνωστοί ως το "Heng'an δίδυμο" Το 1985, ίδρυσαν μαζί την εταιρεία Heng'an και έγιναν "καβουροφάγοι" και κατέκτησαν γρήγορα πόλεις και τακτοποίηση σε βιομηχανικές αλυσίδες όπως πάνες και χαρτοπετσέτες.

Ούτε μέλη της οικογένειας ούτε συγγενείς με το ίδιο επώνυμο, ο Shi Wenbo και ο Xu Lianjie διατηρούν σταθερή σχέση εδώ και 40 χρόνια. Σήμερα, η Hengan International είναι ένας εγχώριος κολοσσός χαρτιού, με ετήσια έσοδα σχεδόν 23,8 δισεκατομμυρίων γιουάν, ετήσιο κέρδος 2,8 δισεκατομμυρίων γιουάν και αγοραία αξία 28 δισεκατομμυρίων δολαρίων HK.

Η Hengan International αντιμετωπίζει επίσης προκλήσεις. Το όριο παραγωγής για οικιακά χαρτομάντιλα είναι χαμηλό, η βιομηχανία εμπλέκεται σοβαρά και το κόστος των πρώτων υλών αυξάνεται τα τελευταία χρόνια Το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας ήταν 42,26% το 2020 και έπεσε στο 33,7% το 2023. .

Στον σκληρό ανταγωνισμό της αγοράς, πώς διατηρεί η Hengan International το καθεστώς του «μεγάλου αδερφού» της;

Το «δίδυμο Heng'an» έκανε την περιουσία του μέσω των γυναικείων επιχειρήσεων

Από ένα φτωχό αγόρι μέχρι τον «νονό των επιχειρήσεων της νότιας Fujian», ο επιχειρηματικός θρύλος του Xu Lianjie συζητείται ακόμα και σήμερα.

Το 1953, ο Xu Lianjie γεννήθηκε σε μια φτωχή οικογένεια στο Jinjiang της επαρχίας Fujian. Παράτησε νωρίς το σχολείο για να βοηθήσει την οικογένεια. Η μικρή Xu Lianjie είχε ευέλικτο μυαλό και πουλούσε αυγά, φρούτα και λαρδί. Μόλις στη δεκαετία του 1980 εμφανίστηκαν ευκαιρίες, ο Xu Lianjie ανέλαβε με τόλμη δράση. Ίδρυσε για πρώτη φορά το Anhai Houlin Labor Insurance Factory και αργότερα επέστρεψε στο χωριό για να δημιουργήσει έναν στόλο μεταφορών με τους φίλους του για να παρέχει υπηρεσίες μεταφοράς εμπορευμάτων σε μεγάλα εργοστάσια. στο Jinjiang.

Στη διαδικασία, ανακάλυψε ότι πολλά εργοστάσια χρειάζονταν προμήθειες προστασίας της εργασίας, αλλά αυτό το πεδίο ήταν σχεδόν κενό. Λαμβάνοντας μια άμεση απόφαση, αυτός και αρκετοί συγχωριανοί ίδρυσαν ένα εργοστάσιο επεξεργασίας ρούχων με το όνομα "Houlin" για την παραγωγή ρούχων προστασίας της εργασίας για επιχειρήσεις. Ήταν επίσης κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας που γνώρισε τη Shi Wenbo, η οποία ήταν επίσης στην επιχείρηση ρούχων Οι δυο τους ήταν από την ίδια πόλη και είχαν συμβατές προσωπικότητες και έγιναν γρήγορα καλοί φίλοι.

Σε αντίθεση με τον Xu Lianjie, ο Shi Wenbo έχει μια πιο χαμηλών τόνων προσωπικότητα. Γεννήθηκε στο Jinjiang της επαρχίας Fujian και μετακόμισε στο Χονγκ Κονγκ τη δεκαετία του 1970 Επειδή ήταν αισιόδοξος για την αγορά της ηπειρωτικής χώρας, επέστρεψε για να ξεκινήσει μια επιχείρηση ρούχων.

Ωστόσο, ακριβώς όταν η επιχείρησή τους άνθιζε, το 1983, οι Ηνωμένες Πολιτείες ανακοίνωσαν ξαφνικά μια ποσόστωση για εισαγόμενα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα από την Κίνα.

Εκείνη την εποχή, ο Yang Rongchun, τεχνικός στο Anhai General Machinery Factory, πούλησε μια παρτίδα νέου εξοπλισμού στον Xu Lianjie. Αυτή ήταν μια παρτίδα εξοπλισμού για την παραγωγή σερβιετών, καθώς οι σερβιέτες δεν ήταν δημοφιλείς εκείνη την εποχή, ο Xu Lianjie δεν ενδιαφερόταν για αυτό, αλλά μετά από κάποια κατανόηση, συνειδητοποίησε ότι αυτή ήταν μια τεράστια επιχειρηματική ευκαιρία. Ο Shi Wenbo και ο Xu Lianjie το πέτυχαν αμέσως και οι δυο τους αποφάσισαν να δημιουργήσουν την πρώτη εγχώρια μάρκα σερβιέτας.

Το 1985, η Hengan Company ιδρύθηκε επίσημα και άρχισε να παράγει μια σερβιέτα που ονομάζεται "Anle". Οι προβλέψεις των δύο ανδρών ήταν σωστές. Σύντομα, οι σερβιέτες έσκασαν στην αγορά και μπορεί να ειπωθεί ότι άλλαξαν τις συνήθειες υγιεινής των Κινέζων κατά τη διάρκεια της εμμήνου ρύσεως. Οι Xu Lianjie και Shi Wenbo εισήγαγαν επίσης προηγμένο ξένο εξοπλισμό παραγωγής και τεχνολογία σε υψηλές τιμές και κυκλοφόρησαν σερβιέτες προστασίας φτερών "Anerle", οι οποίες αργότερα επεκτάθηκαν στον τομέα των βρεφικών πανών "Anerle". χρονική περίοδος συνώνυμο για.

Η μάρκα καθιερώθηκε και η αγορά άνοιξε ο Xu Lianjie και ο Shi Wenbo επέκτεινε σταδιακά τις δραστηριότητες της εταιρείας σε ολόκληρο τον τομέα του οικιακού χαρτιού. Σήμερα, οι σερβιέτες «Seven Dimensions», το χαρτί υγείας «Xinxiangyin» και οι πάνες «Anerle» έχουν μπει σε χιλιάδες νοικοκυριά.

Στις 8 Δεκεμβρίου 1998, η Hengan Company μετονομάστηκε σε "Hengan International" και εισήχθη επίσημα στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ. Από τώρα, η Hengan International έχει αγοραία αξία περίπου 28 δισεκατομμύρια δολάρια HK.

Τα προϊόντα υψηλής ποιότητας αντιμετωπίζουν προκλήσεις

Αν και ένα μόνο δέντρο δεν μπορεί να δημιουργήσει ένα δάσος, σε αντίθεση με πολλούς επιχειρηματίες Fujian, οι εταιρείες διαχείρισης Xu Lianjie και Shi Wenbo δεν βασίστηκαν στον περίπλοκο οικογενειακό νεποτισμό, αλλά εγκατέλειψαν άμεσα τη διαχείριση της οικογένειας.

Το 2001, ο Xu Lianjie πήρε μια σημαντική απόφαση, τη δράση «TCT (Event Full Cycle Time Management Model)» που συγκλόνισε τη χώρα - ο όμιλος Hengan υπέγραψε τριετές συμβόλαιο με την Thomson Group, μια γνωστή αμερικανική εταιρεία παροχής συμβουλών διαχείρισης, για τη διαχείριση Η αμοιβή συμβουλευτικής ήταν το εξαμηνιαίο κέρδος της Hengan εκείνη την εποχή - 10 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με σκοπό την αναβάθμιση της διοίκησης της Hengan.

Μετά την εισαγωγή μεθόδων επιστημονικής διαχείρισης, οι πωλήσεις της Hengan ξεπέρασαν το σημείο συμφόρησης του 1 δισεκατομμυρίου γιουάν το 2003 και εισήλθαν σε ένα στάδιο ταχείας ανάπτυξης.

Έως το 2023, η Hengan International θα επιτύχει λειτουργικά έσοδα 23,768 δισεκατομμυρίων γιουάν, ετήσια αύξηση 5,1% και καθαρό κέρδος 2,801 δισεκατομμυρίων γιουάν, αύξηση 45,5% από έτος σε έτος. Στην αρχή της εισαγωγής της στο χρηματιστήριο το 1998, τα λειτουργικά έσοδα και τα καθαρά κέρδη της Hengan International ήταν 1,009 δισεκατομμύρια γιουάν και 270 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα. Σε 25 χρόνια, τα λειτουργικά έσοδα και τα καθαρά κέρδη της Hengan International αυξήθηκαν κατά 23 φορές και 9,4 φορές αντίστοιχα.

Μεταξύ αυτών, το 2023, τα επιχειρηματικά έσοδα σερβιέτας της Hengan International θα είναι 6,178 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση 0,4% από έτος σε έτος, αντιπροσωπεύοντας το 26% των επιχειρηματικών εσόδων από χαρτοπετσέτες, 13,748 δισεκατομμύρια γιουάν. ετήσια αύξηση 12,2%, που αντιπροσωπεύει το 57,8% των εσόδων από τις πάνες για ενήλικες θα είναι 1,254 δισεκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 4,3%, αντιπροσωπεύοντας 5,3%.

Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι η φετινή κερδοφορία έχει μειωθεί σημαντικά σε σύγκριση με την περίοδο αιχμής το 2020.

Το 2020, στο αποκορύφωμά της, η Hengan International είχε έσοδα μόλις 22,37 δισεκατομμύρια γιουάν, αλλά τα καθαρά κέρδη ήταν 4,595 δισεκατομμύρια γιουάν, πολύ μπροστά από τους τρεις εγχώριους κολοσσούς χαρτιού (Hengan International, Zhongshun Jierou και Vinda Paper).

Από το 2021 έως το 2023, το μικτό περιθώριο κέρδους της Hengan International θα είναι 37,38%, 34% και 33,7% αντίστοιχα, που είναι λιγότερο από 42,26% το 2020.

Γιατί συμβαίνει αυτό; Στην πραγματικότητα, αν και η Hengan International έκανε την περιουσία της από σερβιέτες, η μεγαλύτερη πηγή εισοδήματος για τη Hengan International εξακολουθεί να είναι το λεπτό χαρτί. Η Hengan International είπε κάποτε ότι η αύξηση των τιμών των πρώτων υλών και του λειτουργικού κόστους έχουν φέρει τεράστιες προκλήσεις στον κλάδο, επιταχύνοντας την εξάλειψη των αδύναμων και διατηρώντας τους ισχυρούς.

Από τη σκοπιά του κλάδου, εν μέσω πίεσης για τα κέρδη και του εντεινόμενου ανταγωνισμού του κλάδου, οι εγχώριες εταιρείες προϊόντων χαρτιού έχουν αδράξει πάντα το «σωτήριο άχυρο» της «υψηλής ποιότητας». Τα τελευταία χρόνια, η Vinda International έχει επεκτείνει διαδοχικά τα νέα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας της, όπως το τρισδιάστατο χαρτί υγείας της σειράς ομορφιάς, τις ισχυρές πετσέτες χεριών Duokang QuickDry που στεγνώνουν γρήγορα, τις βαμβακερές σκληρές, πολυτελείς και μαλακές χαρτοπετσέτες Vinda.

Εκτός από τους άλλους κολοσσούς του χαρτιού, η Hengan International αντιμετωπίζει επίσης προκλήσεις από ορισμένους διασυνοριακούς «νέους παίκτες». Επίσης, άρχισαν να εισέρχονται σε σχετικές βιομηχανίες.

Ως απάντηση στις αυξανόμενες τιμές των πρώτων υλών και στην εμπλοκή της βιομηχανίας, η Hengan International αναβαθμίζει επίσης τα προϊόντα της. Η οικονομική έκθεση του 2023 ανέφερε ότι τα έσοδα από τις πωλήσεις της σειράς "Cloud Sensing Soft Skin" της Hengan International ξεπέρασαν τα 1,3 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 26,6% από έτος σε έτος και τα έσοδα από τις πωλήσεις της επιχείρησης υγρών μαντηλιών ήταν περίπου 931 εκατομμύρια γιουάν. αύξηση 10,5% σε ετήσια βάση.

Τα τρία αδέρφια Zhou Shaoxiong είναι «γεμάτα από λύκο φύση» εδώ και 35 χρόνια Τα ετήσια έσοδα των Επτά Λύκων κυμαίνονται στα 3,4 δισεκατομμύρια, περιμένοντας να ξεπεραστούν.

Changjiang Business News●Ρεπόρτερ της Changjiang Business Daily Shen Youong

Στην κινεζική αγορά ανδρικών ενδυμάτων, η Septwolves είναι μια αναπόφευκτη μάρκα, η οποία δημιουργήθηκε από τα τρία αδέρφια Zhou Shaoxiong της Jinjiang.

Στα μάτια των τριών αδελφών Zhou Shaoxiong, οι λύκοι έχουν ευγενείς ιδιότητες που σέβονται οι άνθρωποι. Πριν από τριάντα πέντε χρόνια, τα τρία αδέρφια Zhou Yongwei, Zhou Shaoxiong και Zhou Shaoming ξεκίνησαν τη δική τους επιχείρηση. Η εταιρεία ονομάστηκε Septwolves (002029.SZ). και έννοια.

Για 35 χρόνια, τα τρία αδέρφια Zhou ενώθηκαν ειλικρινά και πολέμησαν πλάι-πλάι, αν και αντιμετώπισαν αλλαγές, ωστόσο επιβίωσαν από τις πιο σκοτεινές στιγμές. Ενσαρκώνουν την πλήρη «λύκος φύση».

Εκτός από την ένδυση, οι βιομηχανίες των αδελφών Zhou επεκτείνονται και σε ακίνητα και επενδύσεις.

Η βιομηχανία ενδυμάτων της Κίνας έχει βιώσει πολλούς κρύους χειμώνες και οι Επτά Λύκοι έχουν επιβιώσει σε όλη τη διαδρομή. Ωστόσο, από το 2012, οι επιδόσεις της εταιρείας είναι βασικά στάσιμες και πρέπει επειγόντως να ξεπεράσει και να προχωρήσει ξανά.

Πώς θα αγκαλιάσουν τα τρία αδέρφια Zhou τις προκλήσεις της νέας εποχής;

Τρία αδέρφια επιχειρηματίας εξηγούν την κουλτούρα του λύκου

Η επιχειρηματική ιστορία των τριών αδελφών Zhou Shaoxiong και η ιστορία ανάπτυξης των Επτά Λύκων, συνοπτικά, είναι μια μικρογραφία της ανάπτυξης της βιομηχανίας ανδρικών ενδυμάτων της Κίνας.

Σε αντίθεση με τον Ding Shizhong και άλλους μεγιστάνες Jinjiang που ξεκίνησαν από το μηδέν, οι αδελφοί Zhou Shaoxiong έσπασαν το σιδερένιο μπολ με ρύζι και πήγαν στο εξωτερικό για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση.

Ο Zhou Shaoxiong, γεννημένος το 1965, διορίστηκε να εργαστεί στο βιβλιοπωλείο Xinhua. Ο Zhou Yongwei, γεννημένος το 1962, είναι ο αδερφός του Zhou Shaoxiong Πριν ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, υπηρέτησε ως αναπληρωτής διευθυντής του υποκαταστήματος Jinjing της Bank of China Jinjiang.

Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι κατά τύχη, ο Zhou Shaoxiong συμμετείχε σε μια έκθεση και μια επιχειρηματική συνάντηση, όταν επέστρεψε, παραιτήθηκε και άνοιξε μια εμπορική εταιρεία.

Το 1985, στο Jinjing, μια παραθαλάσσια πόλη στο νότιο Fujian, εμφανίστηκε μια μικρή επιχείρηση που ονομάζεται Jinjiang County Jinjing Labor Service Overseas Chinese Clothing Craft Factory Αυτό το εργοστάσιο ενδυμάτων άνοιξε ο Zhou Shaoxiong και ήταν το πρωτότυπο των Επτά Λύκων.

Κατά τη διάρκεια της επιχείρησης, ο Zhou Shaoxiong ανακάλυψε ότι υπήρχε μεγάλο χάσμα μεταξύ των τιμών των ρούχων που κατασκευάζονταν τοπικά στο Jinjiang και εκείνων στο εξωτερικό. Όταν οι τελικοί καταναλωτές πηγαίνουν στο εμπορικό κέντρο για να επιλέξουν ρούχα, το πρώτο πράγμα που κοιτάζουν είναι το εμπορικό σήμα στα ρούχα.

Συνειδητοποιώντας τη δύναμη των εμπορικών σημάτων, ο Zhou Shaoxiong αποφάσισε να δημιουργήσει μόνος του μια εγχώρια μάρκα. Μετά από μια περίοδο σκέψης, τα τρία αδέρφια Zhou Shaoxiong και επτά επιχειρηματικοί συνεργάτες αποφάσισαν να χρησιμοποιήσουν τους λύκους ως σήμα κατατεθέν της εταιρείας και ονόμασαν την εταιρεία «Septwolves».

Όταν μίλησε για το εμπορικό σήμα και το όνομα της εταιρείας στη συνέχεια, ο Zhou Shaoxiong είπε ότι οι λύκοι έχουν μια έξυπνη, ευκίνητη και θαρραλέα προσωπικότητα Ένας μοναχικός λύκος είναι εύκολο να νικηθεί, αλλά μια ειλικρινά ενωμένη αγέλη λύκων είναι δύσκολο να νικηθεί. Οι Επτά Λύκοι προορίζονται να είναι μια αγέλη λύκων, που στηρίζονται στην πίστη, την ενότητα και την ευκινησία για να σχηματίσουν ανταγωνιστικότητα.

Το 1990 καθιερώθηκε επίσημα η επωνυμία Septwolves. Φέτος, τα ρούχα Septwolves μπήκαν σε γνωστά εμπορικά κέντρα όπως η Shanghai Hualian και η ανταπόκριση της αγοράς ήταν καλή.

Η μάρκα Septwolves πέτυχε την αρχική επιτυχία, αλλά αυτό που ήταν ενοχλητικό ήταν ότι οι παραχαράκτες ακολουθούσαν στενά.

Από αυτή την άποψη, ο Zhou Shaoxiong πήρε μια απροσδόκητη απόφαση - να καταπολεμήσει την παραχάραξη. Εκείνη την εποχή, η Septwolves ήταν μόνο μια σχετικά γνωστή μάρκα. Ο Zhou Shaoxiong σχεδίασε προσεκτικά έναν πόλεμο κατά της παραχάραξης, οδηγώντας αρκετούς παραχαράκτες στα δικαστήρια και πραγματοποιώντας την καταστολή της παραχάραξης με μεγάλη φανφάρα. Αυτό ήταν εξαιρετικά σπάνιο εκείνη την εποχή και τράβηξε μεγάλη προσοχή από την αγορά και τα μέσα ενημέρωσης.

Η «Μάχη των πραγματικών και των ψεύτικων λύκων» ξεκίνησε στη Σαγκάη, στο Γκουανγκζού, στο Πεκίνο κ.λπ., και τα μέσα ενημέρωσης ανέφεραν το ένα μετά το άλλο Ως αποτέλεσμα, η δημοτικότητα των Επτά Λύκων αυξήθηκε ραγδαία.

Το περιστατικό κατά της παραποίησης/απομίμησης αντικατοπτρίζει την έξυπνη ιδέα του μάρκετινγκ του Zhou Shaoxiong και την πονηριά του.

Επιπλέον, ο Zhou Shaoxiong προσέλαβε επίσης εγκρίσεις διασημοτήτων για να αξιοποιήσει το αποτέλεσμα της επωνυμίας. Το 2002, οι Septwolves υπέγραψαν συμβόλαιο με τον διάσημο τραγουδιστή Qi Qin, ο οποίος κάποτε είχε το παρατσούκλι "Dancing with Two Wolves". Αργότερα, οι Septwolves συνεργάστηκαν επίσης με αστέρια όπως οι Liming, Sun Honglei, Zhang Zhen, Hu Jun και Zhang Hanyu.

Ταυτόχρονα, ο Zhou Shaoxiong υιοθέτησε ένα μοντέλο διανομής πρακτορείου για να προωθήσει γρήγορα τα προϊόντα στην εθνική αγορά.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο Zhou Shaoxiong και οι Επτά Λύκοι τα κατάφεραν. Το Septwolves ήταν κάποτε η IP μόδας στο μυαλό όσων γεννήθηκαν τις δεκαετίες του 1970 και του 1980. Σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της Septwolves, το κύριο προϊόν της Septwolves, τα μπουφάν, κατέχει την πρώτη θέση στο συνολικό μερίδιο αγοράς της Κίνας για 24 συναπτά έτη.

Η πρόκληση του να μείνεις κολλημένος σε ένα αναπτυξιακό στενό

Αν και η Septwolves είναι τόσο διάσημη όσο οι Shanshan, Youngor, Peacebird και άλλες επωνυμίες, αντιμετωπίζει νέες προκλήσεις.

Τα τελευταία 35 χρόνια, τα τρία αδέρφια Zhou Shaoxiong συνεργάστηκαν και μαζί με τους επιχειρηματικούς συνεργάτες τους για να εξηγήσουν καλύτερα την κουλτούρα του λύκου. Στα μάτια του έξω κόσμου, ο Zhou Yongwei είναι ο «μολυβένιος λύκος» των επτά λύκων και ο Zhou Shaoxiong είναι γνωστός ως ο «Βασιλιάς του Λύκου».

Οι επτά λύκοι έχουν περάσει και από παρακάμψεις. "Ένας άντρας έχει περισσότερα από ένα πρόσωπα" - αυτό είναι το διαφημιστικό σλόγκαν των Επτά Λύκων Στην πραγματικότητα, ο "Βασιλιάς Λύκος" έχει επίσης περισσότερα από ένα πρόσωπα.

Το Henghe Qishang, που βρίσκεται στο Xiamen, στο Fujian, είναι γνωστό ως ένα από τα δέκα κορυφαία πολυτελή σπίτια στην Ασία. Ο κατασκευαστής του αρχοντικού είναι ο Zhou Shaoxiong. Το αγροτεμάχιο Henghe Qishang κέρδισε η Xiamen Henghe Real Estate, μια εξ ολοκλήρου θυγατρική της Septwolves, το 2009.

Ο Zhou Shaoxiong είχε από καιρό τη φιλοδοξία να εισέλθει στο real estate. Ήδη από τις αρχές της δεκαετίας του 1990, οι Seven Wolves μπήκαν στο real estate. Δυστυχώς, οι ελπίδες για το real estate διαψεύστηκαν και το ίδρυμα ρούχων της Septwolves επηρεάστηκε επίσης πολύ. Το 1995, οι αδελφοί Zhou Shaoxiong επικεντρώθηκαν εκ νέου στην επιχείρηση ένδυσης.

Ωστόσο, το όνειρο του αδελφού Zhou Shaoxiong για τα ακίνητα δεν έσβησε και γύρω στο 2005 επέστρεψε στην αγορά ακινήτων. Εκτός από τα ακίνητα, οι αδελφοί Zhou έχουν επίσης επενδυτικές δραστηριότητες και έχουν επενδύσει σε περισσότερες από 60 εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων 19 εισηγμένων εταιρειών, συμπεριλαμβανομένων των Xiamen Bank, Dinike, Shengyuan Environmental Protection κ.λπ.

Ο Zhou Shaoxiong επενδύει κυρίως μέσω της Septwolves Holdings, η οποία διαθέτει τρεις ιδιόκτητες πλατφόρμες: Septwolves Venture Capital, Septwolves Energy Saving and Environmental Protection Fund και Qicheng Capital.

Μεταξύ των τριών αδερφών Zhou, ο Zhou Shaoxiong διαχειρίζεται πλήρως τις επιχειρήσεις του Ομίλου Septwolves, ο Zhou Yongwei είναι υπεύθυνος για την επιχείρηση ξενοδοχειακών ακινήτων και ο μικρότερος αδελφός του Zhou Shaoming είναι υπεύθυνος για τα οικονομικά.

Τα ρούχα, τα ακίνητα και οι επενδύσεις είναι όλες διαφοροποιημένες επιχειρήσεις. Είναι δύσκολο για τους ξένους να εκτιμήσουν τον πλούτο των τριών αδελφών Zhou.

Όσον αφορά την κύρια δραστηριότητα της ένδυσης, ο Zhou Shaoxiong έχει επίσης κάνει κάποιες κινήσεις. Το 2017, η Septwolves δαπάνησε 320 εκατομμύρια γιουάν για να αποκτήσει το μεγαλύτερο μέρος των δραστηριοτήτων της μάρκας Karl Lagerfeld στην ευρύτερη Κίνα.

Ωστόσο, συνολικά, η επιχείρηση ένδυσης των τριών αδελφών Zhou εξακολουθεί να αντιμετωπίζει προκλήσεις.

Τον Αύγουστο του 2004, η Septwolves προσγειώθηκε στην αγορά A-share και έγινε η πρώτη εταιρεία ανδρικών ενδυμάτων που εισήχθη στην Κίνα. Το 2009, τα καθαρά κέρδη της εταιρείας που αποδίδονται στους μετόχους της μητρικής εταιρείας (εφεξής «καθαρά κέρδη») ήταν 204 εκατομμύρια γιουάν και τα λειτουργικά της έσοδα ήταν 1,987 δισεκατομμύρια γιουάν. Μέχρι το 2023, τα καθαρά κέρδη της Septwolves θα είναι 270 εκατομμύρια γιουάν, μια ετήσια αύξηση 79,30%.

Ήδη από το 2012, τα λειτουργικά έσοδα της Septwolves έφτασαν τα 3,477 δισεκατομμύρια γιουάν Το 2023, τα λειτουργικά της έσοδα θα είναι 3,445 δισεκατομμύρια γιουάν, χωρίς σημαντική ανάπτυξη.

Τα δεδομένα δείχνουν ότι, τουλάχιστον από το 2012, η ​​Septwolves αντιμετώπισε ένα αναπτυξιακό στενό.

Φυσικά, η βιομηχανία ενδυμάτων της Κίνας έχει αντιμετωπίσει αρκετούς κρύους χειμώνες, μεταξύ των οποίων από το 2013 έως το 2016 και από το 2020 έως το 2022. Οι Επτά Λύκοι έχουν επιβιώσει και έχουν επιδείξει ισχυρή ανταγωνιστικότητα στην αγορά.

Στις 18 Ιουνίου φέτος, η Septwolves πραγματοποίησε μια τελετή έπαρσης σημαίας στο βιομηχανικό πάρκο Jinjiang Jinjing για να γιορτάσει τα 34α γενέθλια της μάρκας. Στην ομιλία του, ο Zhou Shaoxiong είπε ότι υπό την καθοδήγηση του πνεύματος του λύκου, οι Επτά Λύκοι έχουν δημιουργήσει μια πιο επίμονη και ήρεμη ομάδα και θα συνεχίσουν να είναι αποφασισμένοι και βήμα προς βήμα να ανταποκριθούν στις προκλήσεις της νέας εποχής με ένα πιο ώριμη και σίγουρη στάση.

Τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, η "μικρή πριγκίπισσα" του Xtep Group, Ding Jiamin (η δεύτερη κόρη του Ding Shuibo) και ο δεύτερος γιος του Septwolves Zhou Liyuan (ο δεύτερος γιος του Zhou Shaoxiong) πραγματοποίησαν έναν γάμο, πυροδοτώντας έντονες συζητήσεις για τον οικογενειακό γάμο.

Πώς τα τρία αδέρφια Zhou και οι Επτά Λύκοι θα ξεπεράσουν το στενό σημείο της αύξησης των επιδόσεων και θα μπουν στην τροχιά της ταχείας ανάπτυξης;