소식

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베이징에서 Yan Qi 기자가 보도합니다.

2019년 양동은 20년 간의 경력을 쌓은 후 벤처캐피털 업계를 그만두고 자녀 금융 및 비즈니스 교육 분야의 사업을 시작했습니다.

Yang Dong은 2000년 3월 중국 SoftBank에 입사한 최초의 투자자 중 한 명이었습니다. 그와 Yan Yan 및 기타 경영진은 원래 SoftBank를 기반으로 두 번째 투자 자금을 모금했습니다. 아시아정보인프라펀드만이 독립을 달성했습니다. SoftBank Asia의 이름은 즉시 SAIF Investments로 바뀌었고 Yang Dong은 SAIF의 파트너가 되었습니다.

Yangdong이 투자자로 활동하는 동안 그가 발견하고 주도한 프로젝트로는 Perfect World, 58.com, Zhihu, MetaApp, Blog China, Fan Deng Reading Club, Tianqi Model, Whale Software, Turing Robot, Jiuzhang Cloud 등 많은 회사가 상장되어 있습니다. 나스닥, 뉴욕증권거래소, 홍콩, A주에 상장해 우수한 투자수익률을 달성했습니다.

보도에 따르면 그가 집필한 어린이 경영계몽 그림책 『스토리텔링 경제학』은 8만 세트, 160만 부 이상 팔리며 이미 금융·경영 그림책 부문 1위를 기록하고 있다. 최근 양동은 '21파이낸스'와 투자와 창업에 관해 심도 있는 교류를 가졌다.

LP의 투자 리스크에 대한 기대수익률은 점진적으로 성숙되어야 함

"21 금융":중국 최초의 벤처 투자자 중 한 명으로서 중국 벤처 캐피털 산업의 전체 발전 과정을 직접 경험해 보셨는데요. 이 업계의 변화에 ​​대해 어떻게 생각하시나요?

양동: 20여년 전 제가 처음 투자를 시작했을 당시 VC는 사실 아주 작은 산업이었고 조용히 돈을 버는 일이라고 생각했습니다. 당시에는 시장에 투자자도 많지 않았고, 경쟁도 그다지 치열하지 않았습니다. 곳곳에 손쉬운 열매가 있었다고 할 수 있습니다. 산업이 호황을 누리면서 많은 뛰어난 기업가와 투자자가 그 과정에 몰려들었습니다. 그러나 점차 보편적인 창업과 보편적인 투자로 진화했고, 이는 그야말로 업계가 과열되기 시작했다. 인터넷 개발의 특정 시점에는 많은 기회가 있을 수 있으며 누구나 시도해 볼 수 있지만 이는 결국 표준이 아닐 것입니다.

"21 금융":최근 몇 년 동안 전국적인 투자 붐의 후유증이 점차 나타나고 있습니다. 출구의 어려움 문제가 어떻게 업계의 애로점이 되었다고 생각하시나요?

양동: 지난 수십 년 동안 중국의 펀드매니저들은 점차 성숙해졌으나 LP 그룹의 성숙도는 여전히 GP에 비해 뒤떨어져 있습니다. 분명한 현상은 LP가 벤처캐피탈에 대해 항상 미성숙하고 높은 기대치를 가지고 있다는 것입니다. 예를 들어 과도한 수익 기대, 자본 보전 요구, 명확한 지분 및 실제 부채와 같은 현상의 존재는 벤처캐피탈 산업에 매우 중요합니다. 무모한. 다양한 자산 클래스 중에서 벤처 캐피털은 가장 높은 수익을 제공하지만 가장 유동적이고 위험하기도 합니다. 중국 벤처캐피탈 산업에서는 GP뿐만 아니라 LP도 성숙해야 합니다.

"21 금융":수년간 벤처 캐피탈 업계에서 일한 후 2019년에 그만두려고 하는 이유는 무엇입니까?

양동: 당시에는 모바일 인터넷에 대한 투자 기회가 많지 않았습니다. 일단 성공하면 수익률은 높았지만 성공 확률은 이미 매우 낮았습니다. 지난 몇 년 동안 모바일 인터넷 분야에서는 ByteDance, Pinduoduo 등 소수의 회사만 등장한 것을 볼 수 있습니다. 투자자 입장에서는 일단 이들 기업에 성공적으로 투자하면 초고수익을 얻을 수 있지만, 투자에 실패하면 매우 어려울 것입니다.

저는 투자업계에 오랫동안 몸담아오면서 개인적으로 초과수익의 기회를 어느 정도 잡았는데, 이는 투자자로서 좋은 결과입니다. 제가 좋은 프로젝트에 투자할 수 있는 이유는 열심히 일하고 아이디어도 있기 때문이지만, 더 중요한 것은 시대적 배당금이라고 생각합니다. 나중에 투자를 해보니 도파민 분비를 자극하는 느낌이 별로 없어서 좀 더 사회적으로 의미 있는 일을 할 수 있지 않을까 하는 생각이 들었습니다.

좋은 금융 지능을 갖는 것은 기업가가 많은 우회를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"21 금융":기업가 정신을 위한 금융 및 비즈니스 교육 선택과 투자자로서의 이전 경력 사이에는 어떤 연관성이 있습니까?

양동: 기업가들과 처음 접촉하는 동안 저는 많은 기업가들에게 재무 지식이 부족하여 투자자와 소통하는 것이 매우 어렵다는 것을 발견했습니다. 마치 건물을 짓고 정말 좋은 부지를 찾았지만 건축의 원리를 전혀 이해하지 못하는 것과 같습니다. 건물을 잘 짓지 않으면 최소한 땅은 지킬 수 있지만, 일단 이 땅에서 사업을 시작하지 않으면 다른 사람이 대신하게 되고 결국 아무것도 없게 됩니다.

지난 수십 년 동안 중국 최고의 기업가 중 다수는 기술적인 배경을 갖고 있습니다. 전체적으로 기업가 정신의 성공률은 높지 않습니다. 실제로 대부분이 실패합니다. 중국 기업가들은 투쟁 정신이 부족한 적이 없고, 어느 정도 어려움을 겪기도 했습니다. 그러나 여전히 실패율이 높은 가장 큰 이유는 금융 지능이 부족하기 때문입니다. 이것은 기업가의 능력의 문제가 아닙니다. 그들은 모두 똑똑하지만 이 분야에 대한 지식이 없기 때문에 이전에 그것에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 많은 기업가들이 두 번째, 세 번째 사업을 시작한 후에야 성공합니다. 그들은 한두 번의 실패를 통해 점차 사업에 대한 이해를 쌓아갑니다. 창업 자체에는 실제로 창업자의 시간, 경험, 자금뿐만 아니라 투자자나 기타 사회적 자원 등 많은 자원이 필요합니다. 좋은 금융 지능을 갖는 것은 기업가가 많은 우회를 피하고 사업 시작 성공 확률을 크게 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

큰 회사를 창업하고 싶은 것이 아니라 그냥 자영업을 하는 중소기업이거나, 심지어 취업을 준비하는 사람이라도 비즈니스적 사고는 매우 중요합니다. 오늘날 사회에서 대부분의 시나리오는 비즈니스와 불가분의 관계에 있습니다. 금융 및 비즈니스 교육의 실용성은 개인의 삶에 영향을 미치며 필수적인 일반 교육입니다.

"21 금융":기업가를 직접 만나 교육, 강의, 기타 활동을 제공하는 대신 동화책을 만드는 것은 어떨까요? 그러한 제품 형태는 어떻게 결정됩니까?

양동: 실제로 대부분의 기업가에게는 많은 아이디어가 상대적으로 고정되어 있으므로 이 그룹에 미치는 영향은 항상 제한적입니다. 아이들은 다릅니다. 추상적인 능력이 확립되지 않았고 아이들이 수학, 물리학, 화학을 배우는 것은 어렵지만 몇 가지 비즈니스 원리를 배우는 것은 매우 쉽습니다. 더욱이 이러한 것들은 시간이 지나면서 정착하는 과정이 필요하고, 실제 삶의 상황에 기초한 지속적인 성찰이 필요하기 때문에 좀 더 깊이 있는 사고를 할 수 있기 때문에 창업을 할 때 더욱 심오한 비즈니스 사고를 갖게 됩니다.

책이라는 형태로 제시되는 이유는 책이야말로 시간과 공간의 제약을 받지 않고 지식을 전파하는 가장 쉬운 방법임과 동시에 소비자 입장에서는 가격도 매우 저렴해야 한다고 생각합니다. 금융 지능 함양과 관련하여 조건과 지역이 다른 가정에서는 자녀를 위한 교육 방법이 매우 다릅니다. 책은 지식에 대한 평등한 접근 과정이므로 대부분의 사람들이 가장 저렴한 비용으로 지식을 얻을 수 있습니다.

내 비전은 이 제품이 중국의 한 세대의 금융 지능에 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 한 사회의 비즈니스 환경에는 기업가뿐만 아니라 정부, 공공 기관 및 다양한 측면의 기타 많은 참여자가 포함됩니다. 모든 참가자의 재무 및 비즈니스 사고 수준이 지속적으로 향상된다면 그에 따른 비즈니스 환경도 점점 더 좋아질 것입니다.

좋은 제품을 만들어 판매하는 것이 사업의 핵심이다

"21 금융":과거 투자와 현재 기업가 경험을 바탕으로 기업가에게 어떤 조언을 해주시나요?

양동: Drucker의 정의에 따르면 기업은 실제로 두 가지 기본 기능을 가지고 있습니다. 하나는 제품을 만드는 것이고, 다른 하나는 제품을 판매하는 것입니다. 제품을 만드는 것은 혁신적인 과정입니다. 오늘날 상품이 고도로 발전하면 많은 시장의 제품이 실제로 제품을 만드는 많은 회사를 보았습니다. 회사의 핵심 인력은 결코 그렇지 않습니다. 제품을 버리십시오. 예를 들어 애플만큼 큰 회사라면 잡스는 휴대폰의 세세한 부분은 물론 매장 장식까지 직접 관리하곤 했다.

PMF(Product Market Fit)라는 창업가 정신에는 또 다른 매우 중요한 개념이 있습니다. 이 제품에 대한 시장이 있습니까? 아이들을 위한 읽을거리를 고르다 보니 중국 아이들에게는 좋은 이야기가 부족하다는 걸 알게 됐어요. 귀를 숨기고, 종을 훔치고, 사슴을 말이라고 부르고, 조각을 하는 등 아이들에게는 터무니없어 보이는 이야기들이었죠. 검을 위한 배와 황제의 새 옷. 그래서 이야기의 필요성이 매우 시급합니다. 이 책을 집필하면서 이야기의 줄거리를 다듬는 데 많은 노력을 기울였습니다.

제품 판매에 있어서 중국 기업은 판매에 많은 노력을 기울이는 것을 선호하지만 홍보에 열심히 노력하는 것을 꺼리는 경우가 많습니다. 판매는 단기간에 대량으로 제품을 판매할 수 있는 아주 좋은 방법입니다. 예를 들어 현재 라이브 스트리밍 전자상거래 회사에서는 사람들이 충동 구매를 하도록 유도하기 위해 매우 높은 할인 혜택을 제공하지만, 생각해보면 그렇습니다. 조심스럽게, 이것에 대한 비용은 매우 높습니다. 좋은 제품은 한 번 팔려나가는 제품이 아니라, 시장 홍보를 통해 이를 필요로 하는 집단이 이해하고 인식함으로써 지속적이고 안정적인 판매 프로세스가 생성되는 장기적인 사업이어야 합니다.

"21 금융":투자자로서의 관점으로 전환한다면 현재 프로젝트에 투자하시겠습니까?

양동: 베스트셀러 작가의 비즈니스 모델은 투자자 입장에서 보면 경제적 수익이 좋다. 책 출판 비용은 주로 우리의 지적 작업이므로 투자 관점에서 볼 때 특별히 큰 자본 투자가 필요하지 않습니다. 수익의 관점에서 볼 때, 책 판매는 매우 규모 효과적인 사업입니다. 판매된 책의 양이 일정 규모에 도달하고 초기 투자 비용을 충당하면 후속 수입은 기본적으로 순수 수입이 됩니다.

저는 금전적인 수익보다는 창업 과정에서 사회적 가치를 실현하는 개인적 만족을 중요하게 생각합니다. 『스토리텔링 경제학』은 현재 8만 부가 팔렸으며, 약 10만 명의 어린이들에게 영향을 미쳤을 것입니다. 더 나아가 이 10만 명의 아이들의 사업적 사고는 이 책을 읽지 않은 아이들의 사업적 사고보다 확실히 훨씬 나아질 것입니다. 이제 우리나라의 연간 GDP는 1조가 넘을 것입니다. 금융과 비즈니스 교육을 통해, 어른이 되어 국가의 GDP를 1% 늘리는 것은 매우 쉽습니다. 즉, 1조 이상 증가할 수 있다는 뜻입니다.