Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Αναφορά από τον ρεπόρτερ μας Yan Qi στο Πεκίνο

Το 2019, ο Yang Dong εγκατέλειψε τη βιομηχανία επιχειρηματικών κεφαλαίων μετά από 20 χρόνια εμπειρίας και ξεκίνησε μια επιχείρηση στην οικονομική και επιχειρηματική εκπαίδευση των παιδιών.

Ο Yang Dong ήταν ένας από τους πρώτους επενδυτές που συμμετείχαν στη βιομηχανία επιχειρηματικών κεφαλαίων στη χώρα μου. Έγινε μέλος της SoftBank China τον Μάρτιο του 2000. Τέσσερα χρόνια αργότερα, αυτός και ο Yan Yan και άλλες διοικητικές ομάδες συγκέντρωσαν ένα δεύτερο επενδυτικό κεφάλαιο βασισμένο στην αρχική SoftBank Asia. Ταμείο Πληροφοριακής Υποδομής Μόνο το Ταμείο πέτυχε την ανεξαρτησία. Το όνομα της SoftBank Asia αντικαταστάθηκε αμέσως από τη SAIF Investments και ο Yang Dong έγινε συνεργάτης της SAIF.

Κατά τη διάρκεια της καριέρας του Yangdong ως επενδυτής, τα έργα που ανακάλυψε και οδήγησε περιλαμβάνουν Perfect World, 58.com, Zhihu, MetaApp, Blog China, Fan Deng Reading Club, Tianqi Model, Whale Software, Turing Robot, Jiuzhang Cloud Πολλές από αυτές τις εταιρείες αναφέρονται στο Nasdaq, στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης, στο Χονγκ Κονγκ και στις μετοχές A, και έχουν επιτύχει εξαιρετικές επενδυτικές αποδόσεις.

Σύμφωνα με δημοσιεύματα, το εικονογραφημένο βιβλίο παιδικής επιχειρηματικής διαφώτισης «Storytelling Economics» που έγραψε ο ίδιος έχει πουλήσει περισσότερα από 80.000 σετ και 1,6 εκατομμύρια αντίτυπα και είναι ήδη η νούμερο ένα κατηγορία βιβλίων οικονομικών και επιχειρηματικών εικόνων. Πρόσφατα, ο Yang Dong είχε μια εις βάθος ανταλλαγή με την "21 Finance" για επενδύσεις και επιχειρηματικότητα.

Οι προσδοκίες απόδοσης της LP για επενδυτικούς κινδύνους πρέπει να ωριμάσουν σταδιακά

«21 Οικονομικά»:Ως ένας από τους πρώτους επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών στην Κίνα, έχετε βιώσει προσωπικά ολόκληρη τη διαδικασία ανάπτυξης του κλάδου επιχειρηματικών κεφαλαίων της Κίνας Πώς αισθάνεστε για τις αλλαγές σε αυτόν τον κλάδο;

Yangdong: Πριν από περισσότερα από 20 χρόνια, όταν άρχισα να επενδύω για πρώτη φορά, η VC ήταν στην πραγματικότητα ένας πολύ μικρός κλάδος και νόμιζα ότι ήταν απλώς να βγάλω κάποια χρήματα ήσυχα. Εκείνη την εποχή δεν υπήρχαν πολλοί επενδυτές στην αγορά και ο ανταγωνισμός δεν ήταν πολύ έντονος θα μπορούσε να πει κανείς ότι παντού υπήρχαν χαμηλά φρούτα. Καθώς ο κλάδος ανθεί, πολλοί εξαιρετικοί επιχειρηματίες και επενδυτές έχουν κατακλύσει τη διαδικασία. Ωστόσο, σταδιακά εξελίχθηκε σε καθολική επιχειρηματικότητα και καθολική επένδυση, η οποία άρχισε να είναι παράλογη. Μπορεί να υπάρχουν πολλές ευκαιρίες σε ένα συγκεκριμένο σημείο στην ανάπτυξη του Διαδικτύου και ο καθένας μπορεί να το δοκιμάσει, αλλά αυτό δεν θα είναι ο κανόνας τελικά.

«21 Οικονομικά»:Οι συνέπειες της πανελλαδικής επενδυτικής έκρηξης έχουν προκύψει σταδιακά τα τελευταία χρόνια.

Yangdong: Τις τελευταίες δεκαετίες, οι διαχειριστές κεφαλαίων της Κίνας έχουν ωριμάσει σταδιακά, αλλά η ωριμότητα του ομίλου LP εξακολουθεί να υστερεί σε σχέση με αυτή των GP. Ένα προφανές φαινόμενο είναι ότι οι LP έχουν πάντα ανώριμες και υψηλές προσδοκίες για επιχειρηματικά κεφάλαια Για παράδειγμα, η ύπαρξη φαινομένων όπως οι υπερβολικές προσδοκίες απόδοσης, οι απαιτήσεις για διατήρηση κεφαλαίου και τα καθαρά μερίδια και τα πραγματικά χρέη κ.λπ., είναι ένα πρόβλημα για το επιχειρηματικό κεφάλαιο. πολύ παράλογη βιομηχανία. Από τις διάφορες κατηγορίες περιουσιακών στοιχείων, το επιχειρηματικό κεφάλαιο προσφέρει τις υψηλότερες αποδόσεις, αλλά είναι επίσης το πιο ρευστό και επικίνδυνο. Στη βιομηχανία επιχειρηματικών κεφαλαίων της Κίνας, όχι μόνο οι GP αλλά και οι LP πρέπει να ωριμάσουν.

«21 Οικονομικά»:Αφού δουλέψατε στον κλάδο επιχειρηματικών κεφαλαίων για τόσα πολλά χρόνια, ποιες είναι οι σκέψεις σας για να σταματήσετε το 2019;

Yangdong: Εκείνη την εποχή, δεν υπήρχαν πολλές επενδυτικές ευκαιρίες στο κινητό Διαδίκτυο Αν και το ποσοστό απόδοσης ήταν υψηλό όταν ήταν επιτυχημένο, η πιθανότητα επιτυχίας ήταν ήδη πολύ χαμηλή. Μπορεί να φανεί ότι τα τελευταία χρόνια, μόνο λίγες εταιρείες όπως η ByteDance και η Pinduoduo έχουν εμφανιστεί στον τομέα του mobile Internet. Για τους επενδυτές, μόλις κάνουν μια επιτυχημένη επένδυση σε αυτές τις εταιρείες, θα έχουν εξαιρετικά υψηλές αποδόσεις, αλλά αν δεν καταφέρουν να επενδύσουν, θα είναι πολύ δύσκολο.

Είμαι στον επενδυτικό κλάδο για αρκετό καιρό και προσωπικά έχω αδράξει κάποιες ευκαιρίες για υπερβολικές αποδόσεις, κάτι που είναι καλό αποτέλεσμα ως επενδυτής. Ο λόγος που μπορώ να επενδύσω σε κάποια καλά έργα είναι ότι δουλεύω σκληρά και έχω ιδέες, αλλά το πιο σημαντικό, πιστεύω ότι είναι το μέρισμα των καιρών. Όταν έκανα επενδύσεις αργότερα, δεν είχα τόσο μεγάλη αίσθηση ότι διεγείρω την έκκριση ντοπαμίνης, οπότε άρχισα να σκέφτομαι αν θα μπορούσα να κάνω κάτι με μεγαλύτερη κοινωνική σημασία.

Η ύπαρξη καλής οικονομικής ευφυΐας μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να αποφύγουν πολλές παρακάμψεις.

«21 Οικονομικά»:Ποια είναι η σχέση μεταξύ της επιλογής οικονομικής και επιχειρηματικής εκπαίδευσης για επιχειρηματικότητα και της προηγούμενης καριέρας σας ως επενδυτής;

Yangdong: Κατά την αρχική επαφή με τους επιχειρηματίες, διαπίστωσα ότι πολλοί επιχειρηματίες στερούνταν οικονομικής ευφυΐας, γεγονός που τους δυσκόλευε πολύ την επικοινωνία με τους επενδυτές. Είναι σαν να χτίζεις ένα κτίριο και να βρίσκεις μια πραγματικά καλή τοποθεσία, αλλά να μην καταλαβαίνεις καθόλου τις αρχές της αρχιτεκτονικής. Εάν δεν χτίσετε καλά ένα κτίριο, μπορείτε τουλάχιστον να διατηρήσετε τη γη, αλλά μόλις δεν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε αυτό το οικόπεδο, κάποιος άλλος θα καταλάβει τη θέση σας και δεν θα καταλήξετε με τίποτα.

Τις τελευταίες δεκαετίες, πολλοί από τους καλύτερους επιχειρηματίες στην Κίνα έχουν τεχνικό υπόβαθρο Συνολικά, το συνολικό ποσοστό επιτυχίας της επιχειρηματικότητας δεν είναι υψηλό. Στους Κινέζους επιχειρηματίες δεν έλειψε ποτέ το πνεύμα του αγώνα, και μάλιστα έχουν αγωνιστεί πάρα πολύ σε κάποιο βαθμό, ωστόσο, ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο το ποσοστό αποτυχίας είναι ακόμα υψηλό είναι η έλλειψη οικονομικής ευφυΐας. Αυτό δεν είναι θέμα ικανότητας των επιχειρηματιών. Είναι όλοι έξυπνοι, αλλά επειδή δεν έχουν γνώσεις σε αυτόν τον τομέα, δεν το έχουν σκεφτεί ποτέ πριν. Πολλοί επιχειρηματίες πετυχαίνουν μόνο αφού ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση για δεύτερη ή τρίτη φορά, οικοδομούν σταδιακά την κατανόησή τους για τις επιχειρήσεις μέσω των πρώτων ή δύο αποτυχιών. Η ίδια η επιχειρηματικότητα απαιτεί πραγματικά πολλούς πόρους, όχι μόνο τον χρόνο, την εμπειρία και τα κεφάλαια του ιδρυτή, αλλά και επενδυτές ή άλλους κοινωνικούς πόρους. Η ύπαρξη καλής οικονομικής ευφυΐας μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να αποφύγουν πολλές παρακάμψεις και να αυξήσει σημαντικά την πιθανότητα επιτυχίας στην έναρξη μιας επιχείρησης.

Ακόμα κι αν ένα άτομο δεν θέλει να ξεκινήσει μια μεγάλη εταιρεία, αλλά είναι απλώς μια αυτοαπασχολούμενη μικρή επιχείρηση ή ακόμα και αν ψάχνει για δουλειά, η επιχειρηματική σκέψη είναι πολύ σημαντική. Στη σημερινή κοινωνία, τα περισσότερα σενάρια είναι αδιαχώριστα από τις επιχειρήσεις.

«21 Οικονομικά»:Γιατί να μην αντιμετωπίσετε άμεσα τους επιχειρηματίες και να μην παρέχετε κάποια εκπαίδευση, διαλέξεις και άλλες δραστηριότητες, αλλά αντίθετα να δημιουργήσετε παιδικά βιβλία Πώς καθορίζεται μια τέτοια μορφή προϊόντος;

Yangdong: Στην πραγματικότητα, για τους περισσότερους επιχειρηματίες, πολλές ιδέες είναι σχετικά σταθερές, επομένως ο αντίκτυπος σε αυτήν την ομάδα είναι πάντα περιορισμένος. Τα παιδιά είναι διαφορετικά Αν και η αφηρημένη τους ικανότητα δεν έχει εδραιωθεί και είναι δύσκολο για τα παιδιά να μάθουν μαθηματικά, φυσική και χημεία, είναι πολύ εύκολο για αυτά να μάθουν κάποιες επιχειρηματικές αρχές. Επιπλέον, αυτά τα πράγματα απαιτούν μια διαδικασία διευθέτησης με την πάροδο του χρόνου και συνεχή προβληματισμό με βάση την πραγματική κατάσταση στη ζωή, ώστε να μπορείτε να έχετε πιο εις βάθος σκέψη, ώστε να έχετε μια πιο βαθιά επιχειρηματική σκέψη όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση.

Όσο για το γιατί παρουσιάζεται σε μορφή βιβλίου, νομίζω ότι τα βιβλία πρέπει να είναι ο ευκολότερος τρόπος διάδοσης της γνώσης, χωρίς περιορισμό χρόνου και χώρου, και ταυτόχρονα, το κόστος είναι πολύ χαμηλό για τους καταναλωτές. Όσον αφορά την καλλιέργεια της οικονομικής νοημοσύνης, οικογένειες με διαφορετικές συνθήκες και περιοχές έχουν πολύ διαφορετικές μεθόδους εκπαίδευσης για τα παιδιά τους. Τα βιβλία είναι μια διαδικασία ίσης πρόσβασης στη γνώση, που επιτρέπει στους περισσότερους ανθρώπους να αποκτήσουν αυτή τη γνώση με το χαμηλότερο κόστος.

Το όραμά μου είναι ότι αυτό το προϊόν μπορεί να επηρεάσει την οικονομική ευφυΐα μιας γενιάς στην Κίνα Το επιχειρηματικό περιβάλλον μιας κοινωνίας δεν είναι μόνο οι επιχειρηματίες, αλλά περιλαμβάνει επίσης την κυβέρνηση, τους δημόσιους φορείς και πολλούς άλλους συμμετέχοντες από διαφορετικές πλευρές. Εάν τα πρότυπα οικονομικής και επιχειρηματικής σκέψης όλων των συμμετεχόντων συνεχίσουν να βελτιώνονται, τότε το αντίστοιχο επιχειρηματικό περιβάλλον θα γίνεται όλο και καλύτερο.

Ο πυρήνας μιας επιχείρησης είναι να δημιουργήσει ένα καλό προϊόν και να το πουλήσει

«21 Οικονομικά»:Με βάση τις προηγούμενες επενδύσεις σας και την τρέχουσα επιχειρηματική εμπειρία, τι συμβουλές δίνετε στους επιχειρηματίες;

Yangdong: Σύμφωνα με τον ορισμό του Drucker, μια επιχείρηση έχει στην πραγματικότητα δύο βασικές λειτουργίες: η μία είναι να παράγει προϊόντα και η άλλη να πουλά προϊόντα. Η κατασκευή προϊόντων είναι μια καινοτόμος διαδικασία Σήμερα, όταν τα προϊόντα είναι ιδιαίτερα ανεπτυγμένα, τα προϊόντα σε πολλές αγορές έχουν πραγματικά μεγάλη συμμετοχή αφήστε τα προϊόντα. Για παράδειγμα, για μια εταιρεία τόσο μεγάλη όσο η Apple, ο Jobs θα φρόντιζε προσωπικά τις λεπτομέρειες των κινητών τηλεφώνων, ακόμη και τη διακόσμηση των καταστημάτων.

Υπάρχει μια άλλη πολύ σημαντική έννοια στην επιχειρηματικότητα που ονομάζεται Product Market Fit (PMF) Υπάρχει μια αγορά για αυτό το προϊόν; Όταν επέλεγα το υλικό ανάγνωσης για τα παιδιά μου, ανακάλυψα ότι τα παιδιά από την Κίνα είχαν έλλειψη καλών ιστοριών. Ήταν όλες ιστορίες που φαίνονταν ανόητες στα παιδιά, όπως το να κρύβουν τα αυτιά τους και να κλέβουν καμπάνες, να λένε ένα ελάφι άλογο, να σκαλίζουν ένα. βάρκα για σπαθί και τα καινούργια ρούχα του αυτοκράτορα. Ως εκ τούτου, η ανάγκη για μια ιστορία είναι πολύ επιτακτική όταν έγραψα αυτό το σύνολο βιβλίων, κατέβαλα μεγάλη προσπάθεια για να γυαλίσω την ιστορία.

Όσον αφορά την πώληση προϊόντων, οι κινεζικές εταιρείες συχνά προτιμούν να κάνουν πολλή δουλειά στις πωλήσεις, αλλά είναι απρόθυμες να εργαστούν σκληρά στη δημοσιότητα. Οι πωλήσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πουλήσετε προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες σε σύντομο χρονικό διάστημα, για παράδειγμα, οι τρέχουσες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής θα σας προσφέρουν μια πολύ υψηλή έκπτωση για να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να κάνουν παρορμητικές αγορές, αλλά αν το σκεφτείτε. προσεκτικά, το κόστος πίσω από αυτό είναι πολύ υψηλό. Ένα καλό προϊόν πρέπει να είναι μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση Θα πρέπει να γίνεται κατανοητό και να αναγνωρίζεται από τις ομάδες που το χρειάζονται μέσω της προώθησης στην αγορά, δημιουργώντας έτσι μια συνεχή και σταθερή διαδικασία πωλήσεων, παρά ένα προϊόν που τελειώνει μετά από ένα κύμα πωλήσεων.

«21 Οικονομικά»:Εάν μεταβείτε στην προοπτική σας ως επενδυτής, θα επενδύατε στο τρέχον έργο σας;

Yangdong: Το επιχειρηματικό μοντέλο ενός συγγραφέα με μπεστ σέλερ έχει καλές οικονομικές αποδόσεις από την οπτική γωνία του επενδυτή. Το κόστος έκδοσης ενός βιβλίου είναι κυρίως το πνευματικό μας έργο, επομένως από επενδυτική σκοπιά, δεν απαιτεί ιδιαίτερα μεγάλη επένδυση κεφαλαίου. Από την άποψη των αποδόσεων, η πώληση βιβλίων είναι μια επιχείρηση με μεγάλη κλίμακα.

Σε σύγκριση με τις οικονομικές αποδόσεις, εκτιμώ την προσωπική ικανοποίηση της συνειδητοποίησης της κοινωνικής αξίας στην επιχειρηματική διαδικασία. Το «Storytelling Economics» έχει πουλήσει πλέον 80.000 αντίτυπα και μπορεί να έχει επηρεάσει περίπου 100.000 παιδιά. Προχωρώντας παραπέρα, η επιχειρηματική σκέψη αυτών των 100.000 παιδιών θα είναι σίγουρα πολύ καλύτερη από αυτή των παιδιών που δεν έχουν διαβάσει ποτέ αυτό το σύνολο βιβλίων Τώρα το ετήσιο ΑΕΠ της χώρας μας είναι πάνω από 1 τρισεκατομμύριο οικονομική και επιχειρηματική εκπαίδευση, είναι πολύ εύκολο να αυξήσεις το ΑΕΠ της χώρας κατά 1% όταν μεγαλώσεις, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να αυξηθεί κατά περισσότερο από ένα τρισεκατομμύριο.