uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Raportti toimittajaltamme Yan Qi Pekingistä

Vuonna 2019 Yang Dong lopetti pääomasijoitusalan 20 vuoden kokemuksen jälkeen ja aloitti liiketoiminnan lasten talous- ja liiketoimintakoulutuksessa.

Yang Dong oli yksi varhaisimmista pääomasijoittajista maassani. Hän liittyi SoftBank Chinaen maaliskuussa 2000. Neljä vuotta myöhemmin hän ja Yan Yan ja muut johtoryhmät keräsivät toisen sijoitusrahaston, joka perustui alkuperäiseen SoftBank Asiaan. Tietoinfrastruktuurirahasto Ainoastaan ​​rahasto saavutti itsenäisyyden. SoftBank Asian nimi korvattiin välittömästi SAIF Investmentsillä, ja Yang Dongista tuli SAIFin kumppani.

Yangdongin sijoittajan uran aikana hänen löytämiinsä ja johtamiinsa projekteihin kuuluvat Perfect World, 58.com, Zhihu, MetaApp, Blog China, Fan Deng Reading Club, Tianqi Model, Whale Software, Turing Robot, Jiuzhang Cloud Monet näistä yrityksistä on listattu. Nasdaqissa, New Yorkin pörssissä, Hongkongissa ja A-osakkeissa ja ovat saavuttaneet erinomaisen sijoitustuoton.

Raporttien mukaan hänen kirjoittamansa lasten bisnesvalistuskuvakirja "Storytelling Economics" on myyty yli 80 000 sarjaa ja 1,6 miljoonaa kappaletta, ja se on jo ykkönen talous- ja yrityskuvakirjakategoriasta. Äskettäin Yang Dong kävi perusteellisen keskustelun "21 Financen" kanssa investoinneista ja yrittäjyydestä.

LP:n sijoitusriskien tuotto-odotusten on kypsyttävä vähitellen

"21 Rahoitus":Yhtenä Kiinan varhaisimmista pääomasijoittajista olet henkilökohtaisesti kokenut koko Kiinan pääomasijoitusalan kehitysprosessin. Mitä mieltä olet tämän toimialan muutoksista?

Yangdong: Yli 20 vuotta sitten, kun aloitin sijoittamisen, VC oli itse asiassa hyvin pieni toimiala, ja ajattelin, että kyse oli vain rahan ansaitsemisesta hiljaa. Tuolloin markkinoilla ei ollut paljon sijoittajia, eikä kilpailu ollut kovin kovaa. Voisi sanoa, että hedelmiä oli alhaalla. Alan noususuhdanteen myötä prosessiin on tulvinut monia merkittäviä yrittäjiä ja sijoittajia. Siitä kehittyi kuitenkin vähitellen yleisyrittäjyys ja yleisinvestointi, mikä alkoi olla kohtuutonta. Toimiala oli todellakin ylikuumentunut. Internetin kehityksen tietyssä vaiheessa voi olla monia mahdollisuuksia, ja kuka tahansa voi kokeilla sitä, mutta tämä ei loppujen lopuksi ole normaalia.

"21 Rahoitus":Valtakunnallisen investointibuumin seuraukset ovat vähitellen ilmaantuneet viime vuosina. Miten irtautumisvaikeudesta on mielestäsi tullut alan kipukohta?

Yangdong: Viime vuosikymmeninä Kiinan rahastonhoitajat ovat vähitellen kypsyneet, mutta LP-ryhmän kypsyys on edelleen GP:tä jäljessä. Ilmeinen ilmiö on, että LP-yhtiöillä on aina epäkypsät ja korkeat odotukset riskipääomasta. Esimerkiksi sellaisten ilmiöiden olemassaolo kuin liialliset tuotto-odotukset, pääoman säilyttämisvaatimukset sekä selkeät osakkeet ja velat jne. ovat yritykselle ongelma. pääomateollisuus erittäin kohtuutonta. Riskipääoma tarjoaa eri omaisuusluokista korkeimman tuoton, mutta on myös likvidein ja riskialtisin. Kiinan riskipääomateollisuudessa ei vain yleislääkäreiden vaan myös LP:n on kypsyttävä.

"21 Rahoitus":Kun olet työskennellyt pääomasijoitusalalla niin monta vuotta, mitä harkitset lopettaessasi vuonna 2019?

Yangdong: Mobiili-Internetin sijoitusmahdollisuuksia ei tuolloin ollut paljon. Vaikka tuottoprosentti oli onnistumisen jälkeen korkea, onnistumisen todennäköisyys oli jo hyvin pieni. Voidaan nähdä, että viime vuosina vain muutama yritys, kuten ByteDance ja Pinduoduo, on noussut mobiili-internetin alalle. Sijoittajille kun he tekevät onnistuneen sijoituksen näihin yrityksiin, heillä on erittäin korkea tuotto, mutta jos he epäonnistuvat sijoittamisessa, se on erittäin vaikeaa.

Olen ollut sijoitusalalla riittävän pitkään, ja henkilökohtaisesti olen tarttunut joihinkin mahdollisuuksiin ylituottoon, mikä on sijoittajana hyvä tulos. Syy siihen, miksi voin sijoittaa hyviin projekteihin, on se, että työskentelen kovasti ja minulla on ideoita, mutta mikä tärkeintä, uskon, että se on ajan osinkoa. Kun tein myöhemmin investointeja, minulla ei ollut niin paljoa dopamiinin erittymisen stimuloivaa tunnetta, joten aloin miettimään, voisinko tehdä jotain, jolla on sosiaalisempaa merkitystä.

Hyvä taloustieto voi auttaa yrittäjiä välttämään monia kiertoteitä.

"21 Rahoitus":Mikä yhteys on talous- ja liiketalouden yrittäjyyskoulutuksen valinnalla ja aiemmalla sijoittajan urallasi?

Yangdong: Ensikontaktin aikana yrittäjiin huomasin, että monilta yrittäjiltä puuttui talousäly, mikä vaikeutti heidän kommunikointiaan sijoittajien kanssa. Se on kuin rakentaisi rakennuksen ja löytäisi todella hyvän paikan, mutta ei ymmärtäisi arkkitehtuurin periaatteita ollenkaan. Jos et rakenna rakennusta kaivoa, voit ainakin pitää maa-alueen, mutta kun et aloita liiketoimintaasi tällä maalla, joku muu ottaa sinun paikkasi, etkä jää ilman mitään.

Muutaman viime vuosikymmenen aikana monilla Kiinan parhaista yrittäjistä on yleisesti ottaen epäonnistunut. Kiinalaisilta yrittäjiltä ei ole koskaan puuttunut taisteluhenkeä, ja he ovat jopa kamppailleet jossain määrin liikaakin. Suurin syy siihen, miksi epäonnistumisprosentti on edelleen korkea, on kuitenkin taloudellisen älykkyyden puute. Tämä ei ole kysymys yrittäjien kyvystä. He ovat kaikki älykkäitä, mutta koska heillä ei ole tietoa tällä alalla, he eivät ole koskaan miettineet sitä. Monet yrittäjät menestyvät vasta aloittaessaan oman yrityksensä toista tai kolmatta kertaa. Itse yrittäjyys vaatii itse asiassa paljon resursseja, ei vain perustajan aikaa, kokemusta ja varoja, vaan myös sijoittajia tai muita sosiaalisia resursseja. Hyvä taloudellinen älykkyys voi auttaa yrittäjiä välttämään monia kiertoteitä ja lisäämään merkittävästi yrityksen onnistumisen todennäköisyyttä.

Vaikka henkilö ei haluaisi perustaa hienoa yritystä, vaan on vain yrittäjänä toimiva pienyritys tai jopa etsii työtä, yritysajattelu on erittäin tärkeää. Nyky-yhteiskunnassa useimmat skenaariot ovat erottamattomia liiketoiminnasta. Talous- ja liiketalouden koulutuksen käytännöllisyys kestää ihmisen elämää ja on tärkeä yleissivistys.

"21 Rahoitus":Miksi ei suoraan kohdata yrittäjiä ja tarjota koulutusta, luentoja ja muuta toimintaa, vaan luoda lastenkirjoja Miten tällainen tuotemuoto määritellään?

Yangdong: Itse asiassa useimmille yrittäjille monet ideat ovat suhteellisen kiinteitä, joten vaikutus tähän ryhmään on aina rajallinen. Lapset ovat erilaisia ​​Vaikka heidän abstrakteja kykyjään ei ole selvitetty ja lasten on vaikea oppia matematiikkaa, fysiikkaa ja kemiaa, heidän on erittäin helppo oppia joitain liiketoiminnan periaatteita. Lisäksi nämä asiat vaativat ajan myötä selviytymisprosessia ja jatkuvaa pohdiskelua todellisen elämäntilanteen pohjalta, jotta sinulla on syvempää ajattelua, jotta sinulla on syvällisempää liikeajattelua aloittaessasi yritystä.

Mitä tulee siihen, miksi se esitetään kirjan muodossa, mielestäni kirjojen on oltava helpoin tapa levittää tietoa, ei aika- ja paikkarajoitusta, ja samalla kustannukset ovat kuluttajille erittäin alhaiset. Taloudellisen älykkyyden viljelyn osalta eri olosuhteiden ja alueiden perheillä on hyvin erilaiset koulutustavat lapsilleen. Kirjat ovat tiedon tasavertaisen saatavuuden prosessi, jonka avulla useimmat ihmiset voivat hankkia tämän tiedon alhaisin kustannuksin.

Näkemykseni on, että tämä tuote voi vaikuttaa Kiinan sukupolven talousälyyn Yhteiskunnan liiketoimintaympäristössä ei ole vain yrittäjiä, vaan siihen kuuluu myös hallitus, julkiset instituutiot ja monet muut osallistujat eri näkökulmista. Jos kaikkien osallistujien taloudellinen ja liiketoiminnallinen ajattelutaso paranee edelleen, vastaava liiketoimintaympäristö paranee ja paranee.

Yrityksen ydin on rakentaa hyvä tuote ja myydä se

"21 Rahoitus":Mitä neuvoja sinulla on yrittäjille aiempien sijoitustesi ja nykyisen yrittäjäkokemuksesi perusteella?

Yangdong: Druckerin määritelmän mukaan yrityksellä on itse asiassa kaksi perustoimintoa: toinen on valmistaa tuotteita ja toinen myydä tuotteita. Tuotteiden valmistus on innovatiivinen prosessi. Nykyään, kun tuotteet ovat erittäin kehittyneitä, olen nähnyt monia yrityksiä, jotka tekevät tuotteita riippumatta siitä, kuinka suuri yritys on päästää irti tuotteista. Esimerkiksi Applen kaltaiselle yritykselle Jobs huolehtisi henkilökohtaisesti matkapuhelimien yksityiskohdista ja jopa myymälöiden sisustamisesta.

Yrittäjyydessä on toinenkin erittäin tärkeä konsepti nimeltä Product Market Fit (PMF). Onko tälle tuotteelle markkinat? Kun valitsin lapsilleni lukumateriaalia, huomasin, että kiinalaisilla lapsilla oli pulaa hyvistä tarinoista. Ne olivat kaikki tarinoita, jotka tuntuivat lapsille järjettömiltä, ​​kuten korvien piilottaminen ja kellojen varastaminen, peuran kutsuminen hevoseksi, hirven veistäminen. miekan vene ja keisarin uudet vaatteet. Tarinan tarve on siksi erittäin kiire.

Mitä tulee tuotteiden myyntiin, kiinalaiset yritykset tekevät usein mieluummin paljon myyntityötä, mutta eivät halua tehdä lujasti töitä julkisuuden eteen. Myynti on erittäin hyvä tapa myydä tuotteita suuria määriä lyhyessä ajassa. Esimerkiksi nykyiset suoratoistavat verkkokauppayritykset antavat sinulle erittäin korkean alennuksen kannustaakseen ihmisiä tekemään impulssiostoksia, mutta jos ajattelet sitä. huolellisesti, tämän takana olevat kustannukset ovat erittäin korkeat. Hyvän tuotteen tulee olla pitkäjänteistä liiketoimintaa. Sitä tarvitsevien ryhmien tulee ymmärtää ja tunnustaa markkinoinnin edistämisen kautta, mikä tuottaa jatkuvaa ja vakaata myyntiprosessia, eikä myyntiaallon jälkeen päättyvää tuotetta.

"21 Rahoitus":Jos vaihdat näkökulmaasi sijoittajana, sijoittaisitko nykyiseen projektiisi?

Yangdong: Bestseller-kirjailijan liiketoimintamallilla on sijoittajan näkökulmasta hyvä taloudellinen tuotto. Kirjan julkaisukustannukset ovat pääosin henkistä työtämme, joten investointien näkökulmasta se ei vaadi erityisen suurta pääomasijoitusta. Tuottojen näkökulmasta kirjojen myynti on erittäin mittakaavatehokasta bisnestä, kun myytyjen kirjojen määrä saavuttaa tietyn mittakaavan ja kattaa alkuinvestointikustannukset, on myöhemmät tulot periaatteessa puhdasta tuloa.

Verrattuna taloudelliseen tuottoon arvostan henkilökohtaista tyytyväisyyttä yhteiskunnallisen arvon toteutumisesta yrittäjäprosessissa. "Storytelling Economics" on nyt myyty 80 000 kappaletta ja se on saattanut vaikuttaa noin 100 000 lapseen. Kun mennään pidemmälle, näiden 100 000 lapsen liiketoiminta on varmasti paljon parempi kuin lasten, jotka eivät ole koskaan lukeneet tätä kirjasarjaa. Nyt maamme vuotuinen BKT on mielestäni yli 1 biljoona, jos kaikki lapset saavat hyvän koulutuksen talous- ja yrityskoulutus, on erittäin helppoa lisätä maan BKT:tä yhdellä prosentilla aikuisena, mikä tarkoittaa, että se voi kasvaa yli biljoonalla.