2024-09-29
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「ニンニクと家を交換」、「家を買ってゴールドを手に入れよう」、「家を買って飛行機に乗ろう」などの派手なマーケティングキャンペーンに続き、最近別の不動産プロジェクトが「家を買って株を手に入れよう」を立ち上げた。9月28日、中国商人の蛇口南京江新銀源プロジェクトは、最大20万元の株式資金を提供する「家を買って株を無料で手に入れる」キャンペーンを開始した。
xiaoxiang morning newsとchili pepper financeの記者は、近年、「家を買えば飛行機に乗る」「スイカの家と交換する」「ライチの家と交換する」など、住宅を販売するための派手なマーケティング手法が次々と登場していることを発見した。 」、「家を買ってキビを脱穀する」など、サークルから外れることもよくあります。この種の派手なマーケティングについては、不動産市場の専門家も、購買力を刺激する能力には限界があり、マーケティングへの関与は適度に規制される必要があると指摘している。
「家を買って株を無料で手に入れよう」キャンペーンは棚から削除されました
専門家：大規模な活性化が必要な効果を得ることが難しい
インターネット送信ポスターは、今後、江新銀源のオーナーが株式市場の恩恵を享受できることを示している。所有者は自分の経験に基づいて任意の株式を購入できます。株式の元本は開発者の補助金によって提供されます。株式の収益は購入日から 30 日以内に顧客に帰属します。ただし、ポスターには、割引が住宅価格の割引の形で提供され、事件現場での他の割引と重複しないことを強調する小さな文字が一行あります。
9月29日、小祥朝報・焦角金融記者がプロジェクトの営業所に問い合わせたところ、現時点ではそのような活動はなく、国慶節中のプロジェクトの活動は家を買ってbmwをプレゼントするというものだった。ただし、具体的な活動内容については、まだ具体的な内容は公表されていないと担当者は語った。証券時報によると、プロジェクトの営業スタッフは、イベントは終了したが、今後は他のプロモーションも行われる予定だと述べた。
アンジュークのプラットフォームショー、このプロジェクトは、南京市建業区の江新州島の南、梅子州路と文台路の交差点に位置します。江新銀園のオープン日は2022年7月25日、引き渡し時期は2024年7月30日です。参考価格は41,500元/㎡で、現在販売中の住戸は140㎡、180㎡、230㎡の3タイプです。 。
広東省都市農村計画研究所住宅政策研究センターの主任研究員であるリー・ユジア氏は、小祥朝報・遼角金融の記者に対し、開発業者の動きについて次のように語った。気まぐれで注目を集め、トラフィックを集めるというマーケティングモデルを使って訪問者を集め、需要を喚起したいと考えています。その中には明らかな価格低下効果がありますが、これは直接的な価格低下ではなく、高額な商品・資産の贈与による間接的な価格低下です。
では、このアプローチは住宅購入者の需要を刺激できるのでしょうか? li yujia氏は小祥朝報・焦角金融記者にこう語った。少量の需要を活用することはできますが、大量の需要を活性化する効果を得るのは困難です。これは値下げプロモーションの論理と一致します。それは市場の期待を悪化させ、将来的にまだ値下げの余地があると市場に信じさせるだけでなく、もともと大幅な値下げに消極的な周囲の友人たちも追随せざるを得なくなるだろう。フォローしなければ売上は上がりますが、フォローしても売上はあまり良くなりません。。
「家を売るための36の戦略」ファンシーマーケティング
「ニンニクハウス交換」や「家を買うと脱穀アワを無料でもらえる」などを打ち出した不動産開発業者もいる。
「高級住宅の販売」は新しい概念ではありません。xiaoxiang morning news・pepper finance記者は中国商人蛇口南京会社のwechat公式アカウントを検索したが、イベントに関連するコンテンツは見つからなかった。しかし、公開アカウントの内容によると、今年8月に中国商人蛇口の別のプロジェクトである中国招商センター鎮京プロジェクトが「家を買うと飛行機に乗れる」活動を開始したことが示されていた。家に帰ると、パイロットライセンス、100時間の飛行時間（年間10時間）、プライベートジェットの5％の所有権を含む20万元相当のプライベートジェットギフトパッケージを受け取ります。
さらに、2022年には、河南建業グループが所有する不動産これまでに発売された「家のニンニク」と「家の小麦」のマーケティングポスター２枚，その中には、「5元/ジン」「ニンニクを家と交換する」「ニンニクは頭金の価値がある」などの文字が書かれたポスターもあった。そして江蘇省南京市江寧区では、かつて新城ホールディングスが所有する不動産が「スイカハウス交換」を開始しており、住宅の購入代金として10元/ジンでスイカを購入できる。購入上限は各家1万個である。 jins、控除額は最大10万元。
2022年7月、広東省広州市増城区の嘉沢院迪井中央不動産で「ライチハウス交換」活動が開始された。
2022年8月、金匯集団と重慶市良平区の定盛不動産が所有する不動産開発会社は、「良い家を買って、無料でキビを脱穀する」を開始した。これは、住宅を購入すると無料の脱穀サービスが提供されることを意味する。このプロジェクトの顧客の 70% 近くは、両平区の周辺町や村の顧客でした。このような優遇住宅購入活動が主に地方の住宅購入者をターゲットにしていることは理解に難くない。
上海宜居不動産研究所のヤン・ユエジン副所長は次のように指摘した。ここ数年、不動産マーケティング界は、「家を買うとスイカ」、「家を買うと豚肉を手に入れる」、「家を買うと地下鉄に無料で乗る」などの多くの広告を打ち出しました。マーケティングの不安を解消し、比較的斬新なマーケティング広告を通じて人々を魅了します。この種の広告は公序良俗に違反するものではありませんが、大きすぎると誠実さが失われ、ホット検索による世論事件も発生しています。 「家を買えば飛行機に乗れる」というマーケティングキャンペーンですが、ポスターをよく見ると、この種のマーケティングは「家を買えば飛行機に乗る」、つまりサービスが受けられるということがわかります。この説明は比較的わかりやすいです。
ヤン・ユエジン氏は、派手なマーケティングにはいくつかの重要な特徴があると指摘しました。第一に、頻度が大幅に増加しており、顧客を引き付ける圧力が高まっていることを示しています。第二に、トリックはますます増えていますが、それらはすべて既存のリソースに依存しています。農産物、都市サービス、文化観光消費などの大騒ぎは、資源を束ねたマーケティング活動であり、第三に、それらは一般にネットユーザーの嘲笑を引き起こしており、マーケティングの規模が非常に大きいことを示しています。
あまり世論を喚起しない広告であれば、それ自体は問題ありません。しかし、すべてのマーケティング関係者がこのモデルに従ってマーケティングを行う場合、それは実際にはマーケティング レベルでの関与の現れです。不動産マーケティング業界は、当然のことながら、この種のマーケティングの関与を適切に規制する必要があります。
xiaoxiang morning news・jiaojiao finance記者chen shixianによる総合レポート
