スーパーアンカーの時代は終わろうとしている。

著者 | 張漢京

編集者 | ファンビジネスtmtグループ

ブーツは着地し、最近の「3匹の羊」の混乱はついに終結を迎えました。

9月26日夜、合肥市市場規制総局の合同調査チームは、「三洋網絡科技有限公司」が以下のような違法行為を行っていたと判断した調査結果を発表した。三陽会社は商品の生放送での虚偽宣伝として捜査を決定し、違法収益の没収と総額6,894万9,100元の罰金を科すとともに、期限付きの操業停止と是正を命じる予定だった。監督部門は任務と監督を怠った部隊と職員の捜査を開始する予定だ。

その後、「スリーシープ」社も声明を発表し、合同調査団の調査意見と処罰結果を全面的に受け入れ、関連法的責任を負い、社内の内部是正を全面的に行うと表明した。

9月27日、スリーシープの顧客サービスは、注文登録が確認された後、「香港梅城月餅」と「オーストラリア産穀物牛ロール」を購入したユーザーに1個を返金し、3個を補償すると発表した。

この発表が出るやいなや、関連トピックが一気に検索され、リアルタイム投稿では今もthree sheepの報酬について多くの議論が交わされている。 9月初旬から1ヶ月近く続いた「3匹の羊」シリーズも、いよいよ終焉を迎えたのでしょうか。

01. 三匹の羊の“危機”は解決するのか？

ライブストリーミング電子商取引の台頭以来​​、地方市場監督局、商務局、公安局が共同でライブストリーミング組織を調査できるのは今回が初めてとなる。

誇張、偽りの販売、不十分なアフターサービスは、商品を運ぶアンカーの間で常によくある問題です。美城月餅以前、「三匹の羊」は虚偽広告や販売後の問題で批判を受け、熱烈な検索を受けていた。しかし、梅城月餅の「人気」をこれほど長く維持できた製品はこれまでにありませんでした。

中秋節の前後にかけて、微博のホット検索では「梅城月餅」関連のエントリーが50件近くも表示された。

月餅によって引き起こされたこの継続的な論争は、以前のシャオヤンとシンバの間の叱責戦争と切り離せないものです。シンバは「クラブカード紛争」を理由に、スリーシープを「品質検査、アフターセールス、補償の姿勢」がなく、憶測だけをする「三無」の会社だと批判した。

しばらくの間、すべての関係者が3匹の羊に注目しました。この時点で、楊兄弟の生放送室にある梅城の月餅は「虚偽宣伝」であることが暴露され、その後、一部のネチズンは楊兄弟が最近持ち込んだ毛ガニは中秋節前に揚城湖で採れたものではないと主張した。楊氏が持ち込んだ 出荷されていた茅台酒に「高級酒」が混入していたと指摘…一部のネチズンは、食品や飲料から宝飾品に至るまで、暁楊氏がこれまで物議を醸した商品をまとめ、スキンケア商品の数は20種類以上にも及びました。

議論が深まるにつれ、合肥市の関連部門による調査も開始された。

26日夜、合肥市合同調査チームがブリーフィングを行う一方、douyin電子商取引セキュリティセンターも「『三匹の羊』に対する処罰発表」を発表し、9月21日からプラットフォームを閉鎖すると発表した。 「three sheep」のアカウントは停止されており、関連消費者に対する販売後の補償問題を積極的に是正し、適切に解決するようさらに強く求められる。

three sheepの通知結果について、北京周泰法律事務所の上級弁護士、gu denghui氏は、three sheepが商品を持ち込む際に虚偽の商業宣伝を行ったほか、厳格な商品選択と商品情報の確認責任を怠ったと考えている。行政罰金に加えて、消費者はその後の民事訴訟に直面し、相応の賠償金を負担する可能性もあります。。

three sheepの顧客サービスからの「1つを返金し、3つを補償する」という提案について、弁護士のgu denghui氏はまた、製品の虚偽の宣伝、品質、その他の問題がメーカーによって引き起こされた場合、メーカーは相応の賠償責任を負うべきであると述べた, しかし、three sheep 販売者およびライブ配信者として、商品の選択やプロモーションなどで間違いを犯した場合は、相応の法的責任も負う必要があります。その後の具体的な責任分担や報酬については、関係部門の調査結果や当事者間の契約内容、その他の要因に基づいて決定する必要がある場合があります。

「荷物を運ぶ、ひっくり返す」ことに加えて、スリーシープを長く人気にしているのは、社内での「メロン」です。まず、「三匹の羊」の人気女性アンカー、モモが長時間停止していることが判明した。誰かが叱責合戦でシンバが「ルー・ウェンチンと三匹の羊が少女を刑務所に送った」と言及したことを指摘した。モモの話。

その直後、スリー・シープ・ネットワークの共同創設者とされるルー・ウェンチンの録音が流出し、その中でルー・ウェンチンはモモにはスタイルの問題があると率直に述べ、「誰でも好きな人を褒める」とも述べた。 「スリー・シープ・ネットワーク」の「シープ」は、録音がaiによって人工的に合成され、偽造されたものであり、警察に通報したとすぐに述べた。

数日前、「three sheep」の新たに契約したアンカー、リー・シャオナさんは生放送で「three sheepの責任を負いたくない」と叫んだ。リー・シャオナさんは、スリー・シープから月餅ブランドの誰かになりすまして虚偽宣伝の責任を負うよう頼まれたが、生放送は途中ですぐに打ち切られたと語った。

9月26日、合同捜査チームの会見と同時に、合肥警察による陸文清さんの録音に関する捜査結果が発表された。警察の報告書によると、ワン・モウモウはaiツールを使用してル・モウモウの音声とビデオを偽造し、ワン・モウモウは逮捕された。

このほぼ一か月にわたる世論の高まりの中で、ヤン兄弟は一度も姿を現さず、公に反応もしていない。捜査結果が発表された今も、ヤン兄弟はまだ公の場に姿を現していない。

「ほこりが落ち着いた」ことで、three sheepの「危機」は解決したのでしょうか？ three sheepの評判と失われたファンを取り戻すことはできるだろうか？モモが消えた理由、リー・シャオナが三匹の羊に強制されたのか、そして三匹の羊が次にどのように問題を解決するのかなどもあります。ヤン兄弟とスリー・シープ・カンパニーからの回答を待っています。

02. スーパーアンカーが「引退」したい

三陽会社が将来どのように再編されるのか、その結果大きな打撃を受けるかどうかはまだ不明だが、短期的には楊兄弟が商品を持って生放送室に登場しないことが予想される。

実際、ヤン兄弟は長い間「引退」したいと考えていました。今年、ヤン兄弟は2024年の最初の4か月間で「グッズを伴う生放送を減らす計画」を何度も公に述べたが、ヤン兄弟はグッズを伴う生放送を19日間のみ実施しており、各生放送の長さは次の通りである。も減っています。

さらに、「引退」を希望しているスーパーアンカーはヤン兄弟だけではない。

シンバ氏はまた、自分の「引退」計画について何度も言及し、aiを研究するために他の業界で2年間過ごすつもりであると公言し、「ライブブロードキャスト電子商取引には、彼を興奮させる新しいものはない」と率直に述べた。 「国民の娘婿」董裕輝が東方選抜を去った後、生放送の頻度は徐々に減り、「友達作り」の羅永豪はずっと生放送室から姿を消し、新たな起業プロジェクトに投資してきた。複数の大手キャスターが「グッズ持参」への意欲を低下させた。

業界のリーダーは多くの場合、業界のトレンドの変化を最初に感じます。 iresearch consulting report の調査データによると、業界発展の初期段階と比較して、中国のライブストリーミング電子商取引市場の成長率は2023年から2026年にかけてある程度鈍化すると予想されており、業界は今後着実な成長傾向を示し、洗練された発展段階に入るだろう。。

フェイ・ウォンはかつて「kaidao tumi」で「私が夢中になったアイドルは一人ずつ消えていく」と歌っていましたが、「インターネットの有名人」と「アイドル」にはライフサイクルがあります。ライブストリーミング電子商取引業界は過去10年間で急成長しており、インターネットの有名人は悪いネガティブなニュースにさらされており、中には「住宅倒壊事件」で「ネットワーク全体から締め出された」人もいる。前責任者 ネット有名人のアンカーの生態はすでに大きく入れ替わっている。

最近、「第一世代のインターネット有名人」張大宜は、10年間開設したオンラインストア「my happy wardrobe」の閉鎖を正式に発表した。張大宜が設立したルーハン・ホールディングスは、張大宜の個人情報に過度に依存していたために限界があった。 ipと最終的には上場廃止になりました。

小売電子商取引業界の専門家であり、bailian consulting の創設者である zhuang shuai 氏は、mcm 機関がリスクを軽減する主な方法は、新しいアンカーを継続的に育成すること、第 2 に独自のブランドを構築することであると考えています。 「個人が作成したipは不安定ですが、商用ブランドは100年前のブランド、さらには1000年前のブランドになる可能性があるからです。ブランドの認知度や安定性も個人のipより優れています。」

近年、mcnの多くの有力組織はトップアンカーの「後継者」の育成に力を入れており、同時に企業化、ブランディング、事業多角化に向けた変革を進めている。

自主ブランドとしては、qianxun が衣料品ブランド「viyaniya」や化粧品ブランド「four seasons diary」を早くから設立し、その後、ニコラス・ツェーと共同で食品ブランド「fengweipai」も設立しました。

新軒は食品ブランド「jianfeng eater」、美容・スキンケアブランド「benzhi」、デイリーケミカルブランド「miaojiesi」、「cotton code」「holax」など20以上のプライベートブランドを運営している。三陽は自社ブランド「xiaoyang zhenxuan」を立ち上げ、発売から6カ月で1,000万個の注文を販売した。また、国内ｏｋレンズ大手のオプコンビジョン(300595.sz)と共同出資して子会社を設立し、カラーコンタクトレンズなどの商品を主力開発する新ブランド「夢世清」を設立することで提携した。現在、新軒と三陽はそれぞれ広州と安徽に「新軒スーパーマーケット」と「小陽振軒」の実店舗をオープンしている。

同時に、中国の主要な mcn 組織も「グローバル化」に大きな熱意を示しています。 1月、oriental selectionは、平均月給が20,000以上の海外求人を密かに発表した。4月には、yuanwang technologyが東南アジアと北米市場でtiktokライブストリーミングをテストしたと報じられた。 crowley index research institute のデータによると、mcn 機関の 30% 近くが 2023 年に海外進出を開始する予定です。

しかし、これまでのところ、期待の高いこれらの新しいビジネスは、短期間でライブ ブロードキャスト ビジネスに代わるほど十分に発展していません。同社は依然として、ライブ ブロードキャスト ルームに「座る」スーパー キャスターを必要としています。

一方で、プラットフォームはまだこれらの大手アンカーの「貢献」を失いたくないのです。新しいリストの統計によると、シンバ自身は、2023年の総売上高は125億元になると推定している；douyin、xiao yang ge、dong yuhuiは、1か月以内に少なくとも1つまたは2つのシングルゲーム売上が1億元を超えるだろう。 。たとえトップアンカーが本当にやりたくないとしても、プラットフォームは「売れたタイトル」を簡単に手放すことができるでしょうか？

03. 新たな「スーパーヘッド」は登場するのか？

しかし、「ベストセラー」への依存から脱却するには、プラットフォームも徐々に「ディヘッド化」されている。

シンバが有名になった後、クアイショウによって何度もブロックされ、禁止されてきた一方で、クアイショウとシンバの間の「感謝と憎しみ」は、「シャオ・ヘの成功とシャオ・ヘの失敗」の典型的な物語です。 simba が大きくなり、プラットフォームによる制御がますます少なくなるにつれて、kuaishou は引き続き他のスーパー アンカーを育成し、中小規模のアンカーや店舗の放送局をサポートし、同時にブランドの自社放送局へのサポートを増やし続けています。

「qijie business」によると、2023年には新軒のgmvが快手電子商取引のgmvに占める割合は5％未満になるだろう。さらに、kuaishou の電子商取引事業が拡大するにつれて、kuaishou における xinxuan の gmv シェアは年々低下しており、2019 年からはプラットフォーム全体の gmv のほぼ 3 分の 1 を占め、2023 年には 5% 未満にとどまる予定です。

douyin氏はまた、プラットフォーム全体におけるトップアンカーの収入割合を比較的「抑制」しており、中堅および下位レベルの専門家のサポートを非常に重視している。 「2024年douyin電子商取引専門家成長レポート」によると、プラットフォームで年間売上50万～500万を達成した著者のうち、81％の専門家はファン数が10万人未満の中小規模の専門家が中心となっている。 douyin製品の宣伝に力を入れています。

一方で、大博市全体の交通空間も狭くなっています。今年7月、「36kr」は、douyinがdaboへのトラフィック配分の割合を減らし、高品質のショートビデオやブランドストアのブロードキャストにトラフィックを振り向けていると報じた。ブランドの自己放送や製品カードなどの棚型販売は、douyin では徐々に標準になってきました。

「2023年douyin電子商取引年次報告書」によると、2023年のdouyin電子商取引専門家のライブブロードキャストのgmv成長率は49%であり、一方、シェルフモール（ブランドライブブロードキャスト、ビデオ、商品カードを含む）のgmv成長率は49％であることが示されています。企業）は 130% で、dabo よりもはるかに高いです。

ダボの居住空間はますます狭くなり、新しいアンカーが上る道は当然混雑することになる。中小規模の専門家がトップに上り詰めることは、以前ほど簡単ではなくなりました。

さらに、近年、「商品配送のひっくり返し」が続いており、今年は多くの消費者が「商品配送アンカー」業界に深い憤りを感じている。成長する時期 頭はすでにひっくり返っています。

たとえば、「northeast rain sister」が最近提供したカニとサツマイモの麺は、過去3日間で500万人以上いる「xiaoying family」のファンを60万人以上失った。 douyinのファンもここ数日で60万人以上のフォロワーを失っており、商品を配信するライブ配信と毎日の動画との大きなコントラストにより、「演出された苦しみ」の論争に陥り、狂ったようにファンを失った。

今年誕生した新しいアマチュアネット有名人は、変身と売り上げに対する熱意が以前ほどではない。乳母コントで人気を博した「七人のオランウータン」は主に広告とショーウィンドウで収益を上げており、「お見合い」で人気を博した開封王坡もライブ配信を始めていないが、その後グッズの販売をやめた。 「promise」のカバーで有名になった郭友才氏は、ライブで今もエンターテインメントと音楽の生放送に注力していると述べたことがある。彼はバーベキュー屋を失いたくない、音楽の道を粘り強く続けるだろうと放送した。

董裕姫の後、2年以上新たな現象レベルのアンカーが出ていない。小紅書やビデオアカウントなどの「新星」が継続的に「新人」を供給してきたが、最終的にその輪から抜け出すことができるのは、張小輝、李丹、鍾立などのアーティストになる人たちがいるのも不思議ではない。 call dong yuhui 偉大なアンカー時代の「最後の余韻」。

結局のところ、アンカーは依然として「交通ビジネス」の一部です。かつては、プラットフォームにはベンチマークが必要で、ユーザーは低価格を必要とし、ブランドは売上を伸ばすことに熱心だったためにスーパーアンカーが誕生しましたが、現在ではプラットフォーム開発の焦点はここになく、低価格戦略が全面的に導入されています。業界。

すべての関係者がより良い選択肢やチャネルを持てるようになると、アンカーが利用できるトラフィックとメリットは減少し、業界におけるアンカーの地位は以前と同じではなくなります。

ただし、プラットフォームは新しいトップアンカーのサポートをやめるわけではありません。最近、douyinの「mr. k」は、見た目とは対照的な声と「抽象的な」生放送手法でグッズ販売の分野で一定の進歩を遂げているが、一方でkuaishouの「dan dan」も自身の活動を発表した。ファン数は1億人を超えた。

しかし、徐々に成長していく「新しい頭」たちに、本当に「三匹の羊」や「シンバ」の高みに到達するチャンスはあるのだろうか？彼らが独自のビジネス領域を確立する機会はどれだけ残されているでしょうか?