die ära der superanker geht zu ende.

autor |. zhang hanjing

herausgeber |. fun business tmt group

die stiefel sind gelandet und der jüngste aufruhr um „three sheep“ hat endlich ein ende gefunden.

am abend des 26. september veröffentlichte das gemeinsame ermittlungsteam der marktregulierungsverwaltung der stadt hefei die ergebnisse seiner untersuchung gegen san yang network technology co., ltd. es wurde festgestellt, dass „three yang“ an illegalen aktivitäten wie z als falsche propaganda in der live-übertragung von waren und plante, über die untersuchung zu entscheiden, illegale gewinne zu beschlagnahmen und eine geldstrafe von insgesamt 68,9491 millionen yuan zu verhängen, und ordnete an, den betrieb einzustellen und innerhalb einer frist korrekturen vorzunehmen die überwachungsabteilung wird einen fall zur untersuchung von einheiten und personal einleiten, die ihre pflichten und aufsichtspflichten vernachlässigt haben.

anschließend gab das unternehmen „drei schafe“ außerdem eine erklärung ab, in der es erklärte, dass es die untersuchungsmeinungen und bestrafungsergebnisse des gemeinsamen ermittlungsteams voll und ganz akzeptiere, die entsprechenden rechtlichen verantwortlichkeiten übernehme und eine umfassende interne korrektur des unternehmens durchführen werde.

am 27. september gab der kundendienst von three sheep bekannt, dass benutzern, die „hong kong meicheng mooncakes“ und „australian grain-fed beef rolls“ gekauft haben, nach überprüfung der bestellregistrierung eine rückerstattung und eine entschädigung für drei erhalten.

sobald die ankündigung herauskam, wurden verwandte themen sofort zu heißen suchanfragen, und es gibt immer noch viele diskussionen über die vergütung von three sheep in echtzeitbeiträgen. die themen rund um die veranstaltungsreihe „drei schafe“ dauern seit anfang september fast einen monat an. geht sie nun endlich zu ende?

01. ist die „krise“ der drei schafe gelöst?

seit dem aufkommen des live-streaming-e-commerce ist dies das erste mal, dass das örtliche marktaufsichtsbüro, das handelsbüro und das büro für öffentliche sicherheit gemeinsam gegen live-streaming-organisationen ermitteln können.

übertreibungen, gefälschte verkäufe und schlechter kundendienst waren schon immer ein häufiges problem bei ankern, die waren bringen. vor meicheng mooncakes wurde „three sheep“ wegen falscher werbung und after-sales-problemen kritisiert und war auf der suche. allerdings konnte noch kein produkt die „beliebtheit“ von meicheng-mondkuchen so lange aufrechterhalten.

von vor bis nach dem mittherbstfest tauchten einträge mit bezug zu „meicheng mooncakes“ fast 50 mal in den aktuellen suchanfragen von weibo auf.

diese durch mondkuchen verursachte anhaltende kontroverse ist untrennbar mit dem vorherigen scheltkrieg zwischen xiao yang und simba verbunden. wegen des „krabbenkartenstreits“ kritisierte simba three sheep als ein „drei-nein“-unternehmen, das keine „qualitätsprüfung, kundendienst und vergütungseinstellung“ habe und nur spekuliert.

eine zeit lang konzentrierten alle parteien ihre aufmerksamkeit auf die drei schafe. zu diesem zeitpunkt wurden die meicheng-mondkuchen im live-übertragungsraum als „falsche propaganda“ entlarvt. später behaupteten einige internetnutzer, dass die haarigen krabben, die bruder yang kürzlich mitgebracht hatte, nicht aus dem yangcheng-see stammten, bruder yang brachte es wurde darauf hingewiesen, dass der verschiffte moutai-likör mit „erstklassigem schnaps“ verfälscht war … einige internetnutzer fassten auch die produkte zusammen, über die xiao yang zuvor kontrovers diskutiert worden war, von lebensmitteln und getränken bis hin zu schmuck und hautpflegeprodukte, und die menge betrug mehr als 20 arten.

als die diskussion weiter schwelte, löste sie auch untersuchungen durch die zuständigen abteilungen in hefei aus.

am abend des 26., während das gemeinsame ermittlungsteam der stadt hefei ein briefing herausgab, gab das douyin e-commerce-sicherheitszentrum auch die „strafankündigung für die „drei schafe““ heraus das konto von „three sheep“ wurde gesperrt und wird weiterhin aufgefordert, die probleme mit der after-sales-vergütung für relevante verbraucher aktiv zu beheben und ordnungsgemäß zu lösen.

in bezug auf die benachrichtigungsergebnisse von three sheep ist gu denghui, ein leitender anwalt der anwaltskanzlei beijing zhoutai, der ansicht, dass three sheep bei der lieferung von waren falsche kommerzielle propaganda betrieben und auch seinen strengen produktauswahlpflichten und der überprüfung der produktinformationen nicht nachgekommen ist.neben bußgeldern drohen verbrauchern auch zivilrechtliche folgeklagen und eine entsprechende entschädigung.。

bezüglich des angebots „eins zurückerstatten und drei kompensieren“ des kundendienstes von three sheep sagte anwalt gu denghui auch, dass, wenn die falsche werbung, die qualität und andere probleme des produkts vom hersteller verursacht werden, dieser die entsprechende schadensersatzhaftung tragen sollte , aber three sheep wenn sie als verkäufer und live-sender fehler bei der produktauswahl, der werbung usw. machen, müssen sie auch die entsprechende rechtliche verantwortung tragen;die spätere konkrete aufgabenverteilung und vergütung muss ggf. auf grundlage der untersuchungsergebnisse der zuständigen fachbereiche und der vertraglichen vereinbarungen zwischen den parteien sowie weiterer faktoren festgelegt werden.

was three sheep seit langem beliebt macht, ist neben dem „warentragen und umkippen“ auch die „melone“ innerhalb des unternehmens. erstens wurde festgestellt, dass momo, die beliebte moderatorin von three sheep, lange zeit aufgehört hatte, dass simba in der schimpfschlacht erwähnte, dass „lu wenqing und three sheep ein kleines mädchen ins gefängnis geschickt haben“, und das war er auch ich spreche von momo.

kurz darauf sickerte eine aufnahme von lu wenqing durch, der vermutlich der mitbegründer von three sheep network ist. in der aufnahme sagte lu wenqing unverblümt, dass momo stilprobleme habe und erwähnte auch, dass er „jeden lobt, den er will und wen auch immer.“ macht ihn populär, wird populär sein“; und „three sheep network“ „sheep“ gab sofort an, dass die aufnahme künstlich synthetisiert und von ki gefälscht worden sei und hatte die polizei gerufen.

vor ein paar tagen weinte li xiaona, die neu unter vertrag genommene moderatorin von three sheep, in einer live-übertragung, dass sie „die schuld für three sheep nicht auf sich nehmen will“. li xiaona sagte, three sheep habe sie gebeten, sich als jemand von der mooncake-marke auszugeben und die verantwortung für falsche propaganda zu tragen. die live-übertragung wurde jedoch mittendrin abgebrochen.

am 26. september wurden gleichzeitig mit der unterrichtung des gemeinsamen ermittlungsteams die ergebnisse der ermittlungen der polizei von hefei zu lu wenqings aufzeichnung bekannt gegeben. aus dem polizeibericht geht hervor, dass wang moumou ki-tools verwendet hat, um die audio- und videoaufnahmen von lu moumou zu fälschen, und wang moumou wurde verhaftet.

in dieser fast einmonatigen gärung der öffentlichen meinung ist bruder yang weder aufgetaucht noch hat er öffentlich reagiert. nachdem die untersuchungsergebnisse bekannt gegeben wurden, trat bruder yang immer noch nicht in die öffentlichkeit.

ist die „krise“ von three sheep gelöst, nachdem sich der „staub gelegt“ hat? können der ruf und die verlorenen fans von three sheep wiederhergestellt werden? es gibt auch gründe, warum momo verschwunden ist, ob li xiaona von den drei schafen gezwungen wurde und wie die drei schafe ihre probleme als nächstes lösen werden? ich warte immer noch auf antworten von bruder yang und der three sheep company.

02. super-anker will „in rente gehen“

es ist noch nicht bekannt, wie sich die sanyang company in zukunft neu organisieren wird und ob sie dadurch hart getroffen wird, aber es ist absehbar, dass bruder yang kurzfristig nicht mit waren im live-übertragungsraum erscheinen wird.

tatsächlich wollte bruder yang schon lange „in den ruhestand gehen“. in diesem jahr hat bruder yang mehrfach öffentlich „pläne zur reduzierung von live-übertragungen mit waren“ erwähnt. in den ersten vier monaten des jahres 2024 hat bruder yang nur 19 tage lang live-übertragungen mit waren durchgeführt, und die länge jeder live-übertragung beträgt auch abnehmend.

darüber hinaus ist bruder yang nicht der einzige superanker, der „in den ruhestand gehen“ möchte.

simba hat auch mehrfach seinen „ruhestandsplan“ erwähnt und öffentlich erklärt, dass er zwei jahre in anderen branchen verbringen wird, um ki zu studieren, und hat unverblümt gesagt, dass „live-übertragung des e-commerce nichts neues hat, was ihn begeistern könnte.“ nachdem „national son-in-law“ dong yuhui oriental selection verlassen hatte, nahm die häufigkeit der live-übertragungen allmählich ab; „make a friend“ luo yonghao ist längst aus dem live-übertragungsraum verschwunden und hat in neue unternehmerische projekte investiert. mehrere große anker haben ihren enthusiasmus für das „bringen von waren“ gesenkt.

branchenführer sind oft die ersten, die veränderungen in branchentrends spüren. laut forschungsdaten des iresearch consulting report sind im vergleich zum frühen stadium der branchenentwicklungdie wachstumsrate des chinesischen live-streaming-e-commerce-marktes wird zwischen 2023 und 2026 bis zu einem gewissen grad zurückgehen. die branche wird in zukunft einen stetigen wachstumstrend aufweisen und in eine phase der verfeinerten entwicklung eintreten.。

faye wong sang einmal in „kaidao tumi“, dass „die idole, nach denen ich süchtig geworden bin, einer nach dem anderen verschwinden“; „internet-prominente“ und „idole“ haben lebenszyklen. die live-streaming-e-commerce-branche boomte in den letzten zehn jahren, und internet-prominente wurden mit schlechten nachrichten konfrontiert, und einige wurden im zuge von „hauseinsturz-vorfällen“ sogar „aus dem gesamten netzwerk verbannt“. der frühere chef die ökologie der internet-promi-moderatoren wurde bereits stark umgestaltet.

kürzlich gab der „internet-star der ersten generation“ zhang dayi offiziell die schließung des online-shops „my happy garderobe“ bekannt, den er zehn jahre lang eröffnet hatte; ip und schließlich zusammenbruch.

zhuang shuai, ein experte in der e-commerce-branche für den einzelhandel und gründer von bailian consulting, ist davon überzeugt, dass die wichtigste möglichkeit für mcm-institutionen, risiken zu reduzieren, darin besteht, kontinuierlich neue anker zu kultivieren und zweitens eine eigene marke aufzubauen. „weil von einzelpersonen geschaffenes geistiges eigentum instabil ist, können kommerzielle marken jedoch in jahrhundertealte marken oder sogar jahrtausendealte marken umgewandelt werden. die markenbekanntheit und -stabilität sind auch besser als persönliches geistiges eigentum.“

in den letzten jahren haben viele führende mcn-organisationen anstrengungen unternommen, um „nachfolger“ für top-anker zu kultivieren, und gleichzeitig vollziehen sie einen wandel hin zu unternehmen, markenbildung und geschäftsdiversifizierung.

im bereich der selbst betriebenen marken gründete qianxun schon sehr früh die bekleidungsmarke „viyaniya“ und die kosmetikmarke „four seasons diary“. später gründete er gemeinsam mit nicholas tse auch die lebensmittelmarke „fengweipai“.

xinxuan betreibt mehr als 20 eigenmarken, darunter die lebensmittelmarke „jianfeng eater“, die schönheits- und hautpflegemarke „benzhi“, die tägliche chemiemarke „miaojiesi“ und den „cotton code“ „holax“ und so weiter. sanyang brachte seine eigene marke „xiaoyang zhenxuan“ auf den markt, die innerhalb von sechs monaten nach ihrer einführung 10 millionen bestellungen verkaufte. darüber hinaus wurde eine kooperation mit opcon vision (300595.sz), einem führenden inländischen ok-linsenunternehmen, vereinbart, um gemeinsam in die gründung einer tochtergesellschaft zu investieren und eine neue marke „mengshiqing“ zu etablieren, um hauptsächlich produkte wie farbkontaktlinsen zu entwickeln. derzeit haben xinxuan und sanyang die physischen geschäfte „xinxuan supermarket“ und „xiaoyang zhenxuan“ in guangzhou bzw. anhui eröffnet.

gleichzeitig haben auch die führenden mcn-organisationen in china großen enthusiasmus für die „globalisierung“ gezeigt. im januar kündigte oriental selection stillschweigend eine reihe ausländischer rekrutierungsstellen mit einem durchschnittlichen monatsgehalt von mehr als 20.000 an. im april wurde berichtet, dass yuanwang technology tiktok-live-streaming auf dem südostasiatischen und nordamerikanischen markt getestet hatte. daten des crowley index research institute zeigen, dass fast 30 % der mcn-institutionen im jahr 2023 damit beginnen werden, ins ausland zu gehen.

bisher haben sich diese neuen unternehmen mit großen hoffnungen jedoch nicht ausreichend entwickelt, um das live-übertragungsgeschäft in kurzer zeit zu ersetzen. das unternehmen benötigt immer noch superanker, die im live-übertragungsraum „sitzen“.

andererseits wollen plattformen den „beitrag“ dieser großen anker noch nicht verlieren. laut statistiken aus der neuen liste schätzt simba selbst, dass das gesamtumsatzvolumen im jahr 2023 bei douyin, xiao yang ge und dong yuhui mindestens ein oder zwei einzelspielverkäufe über 100 millionen yuan betragen wird . selbst wenn die top-anker es wirklich nicht mehr wollen, können die plattformen ihre „verkauften titel“ einfach loslassen?

03. wird es einen neuen „superkopf“ geben?

um jedoch die abhängigkeit von den „bestsellern“ loszuwerden,auch plattformen werden nach und nach „entgleist“。

nachdem simba berühmt wurde, wurde er einerseits unzählige male von kuaishou blockiert und verboten. die „dankbarkeit und der hass“ zwischen kuaishou und simba sind eine typische geschichte von „xiao he hat erfolg und xiao he scheitert“. während simba immer größer wird und immer weniger von der plattform kontrolliert wird, kultiviert kuaishou weiterhin andere super-moderatoren und unterstützt kleine und mittlere moderatoren oder ladensender und erhöht gleichzeitig weiterhin die unterstützung für marken-selbstsender.

laut „qujie business“ wird der gmv von xinxuan im jahr 2023 weniger als 5 % des e-commerce-gmv von kuaishou ausmachen. darüber hinaus sinkt der gmv-anteil von xinxuan in kuaishou mit der ausweitung des e-commerce-geschäfts von jahr zu jahr. bis 2023 wird er fast ein drittel des gmv der gesamten plattform ausmachen.

auch beim einkommensanteil der top-anker auf der gesamten plattform war douyin relativ „zurückhaltend“ und legt großen wert auf die unterstützung von experten auf mittlerer und unterer ebene. der „2024 douyin e-commerce expert growth report“ zeigt, dass unter den autoren, die auf der plattform einen jahresumsatz von 500.000 bis 5 millionen erzielten, 81 % der experten weniger als 100.000 fans haben kraft bei der förderung von douyin-produkten.

andererseits wird auch der gesamtverkehrsraum von dabo kleiner. im juli dieses jahres berichtete „36kr“, dass douyin den anteil der traffic-zuweisung an dabo reduziert und den traffic auf hochwertige kurzvideos und marken-store-sendungen verlagert. regalverkäufe wie marken-self-broadcasting und produktkarten sind auf douyin nach und nach zur norm geworden.

der „douyin e-commerce-jahresbericht 2023“ zeigt, dass die gmv-wachstumsrate der live-übertragungen von douyin-e-commerce-experten im jahr 2023 49 % beträgt, während die gmv-wachstumsrate von regal-einkaufszentren (einschließlich marken-live-übertragungen, videos und warenkarten) 49 % beträgt unternehmen) liegt bei 130 %, viel höher als bei dabo.

der wohnraum von dabo wird immer enger und der aufstiegsweg für neue anker wird naturgemäß immer voller.für kleine und mittlere experten ist es nicht mehr so ​​einfach wie früher, an die spitze zu gelangen.

darüber hinaus hat das kontinuierliche „umkippen der warenlieferung“ in den letzten jahren bei vielen verbrauchern zu tiefem unmut gegenüber der branche der „warenlieferungsanker“ geführt. in diesem jahr gibt es viele experten, die hervorragende leistungen bei der warenlieferung erbringen, dies jedoch nicht getan haben zeit hineinzuwachsen. der kopf ist bereits umgekippt.

beispielsweise waren die kürzlich von „northeast rain sister“ mitgebrachten krabben- und süßkartoffelnudeln in kontroversen verwickelt. ihr douyin-konto hat mehr als 600.000 fans verloren; „xiaoying family“ hat mehr als 5 millionen fans auf douyin, hat in den letzten tagen aufgrund des großen kontrasts zwischen der live-übertragung der warenauslieferung und den täglichen videos ebenfalls in die kontroverse des „inszenierten leidens“ geraten und fans wie verrückt verloren.

was die in diesem jahr neu geborenen amateur-internet-prominenten betrifft, so ist ihre begeisterung für transformation und verkauf nicht mehr so ​​groß wie zuvor. @ seven orang-utans, das mit dem nanny-sketch populär wurde, verlässt sich hauptsächlich auf werbung und schaufensterauslagen, um geld zu verdienen, und hat nicht mit live-streaming begonnen, um waren zu verkaufen. kaifeng wang po, der mit „matchmaking“ populär wurde, hörte danach ebenfalls auf, waren zu verkaufen er gewann anhänger und gab eine erklärung ab: „es wird kein kommerzielles verhalten gegenüber fans geben.“ guo youcai, der durch sein cover von „promise“ berühmt wurde, konzentriert sich immer noch auf unterhaltung und musik-live-übertragungen strahlte aus, dass er seinen grillstand nicht verlieren wolle und weiterhin beharrlich auf dem weg der musik sei.

nach dong yuhui gab es seit mehr als zwei jahren keinen neuen anker auf phänomenebene. obwohl „aufstrebende stars“ wie xiaohongshu und videokonten kontinuierlich „newcomer“ beliefern, sind es künstler wie zhang xiaohui, li dan und zhong liti, die endlich aus dem kreis ausbrechen können rufen sie dong yuhui an. das „letzte nachglühen“ der großen anker-ära.

letztlich ist der anker immer noch teil des „verkehrsgeschäfts“. in der vergangenheit wurden super-anker geboren, weil die plattform benchmarks brauchte, die benutzer niedrige preise brauchten und die marken darauf bedacht waren, den umsatz zu steigern, aber jetzt liegt der fokus der plattformentwicklung nicht mehr hier und die niedrigpreisstrategie wurde durchgehend umgesetzt die branche.

wenn alle parteien bessere auswahlmöglichkeiten oder kanäle haben, werden der traffic und die vorteile, die den moderatoren zur verfügung stehen, abnehmen und ihr status in der branche wird nicht mehr derselbe sein.

die plattform wird jedoch nicht aufhören, neue top-anker zu unterstützen. kürzlich hat „mr die zahl der fans hat die 100-millionen-marke überschritten.

doch haben diese nach und nach heranwachsenden „neuen köpfe“ wirklich eine chance, die höhe der „drei schafe“ und „simba“ zu erreichen? wie viele möglichkeiten bleiben ihnen, ihr eigenes geschäftsgebiet aufzubauen?