衣料品のecはとても「不安」ですか？これらのブランドとは思えない
2024-09-19
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過去 8 か月間、私たちは多くの衣料品ブランドにインタビューし、マネージャーとコミュニケーションをとってきましたが、会話の終わりに、今年は誰もがより「不安」を感じており、ブランド競争が激化し、消費者の好みが変化していることがわかりました。コントロールを見つけるのが難しい。
9月の「秋冬新作」の大事な時期に、その不安は止まらない。チャンスと課題に満ちたこのシーズンに、今年「成長」を遂げたブランドを振り返り、何が正しかったのか、不安を抱えるアパレル業界にインスピレーションを与えることができるのかを見つめる必要がある。
服装の生放送、
短いビデオコンテンツが集結し、
消費者もより冷静になり、選り好みするようになりました…
気になるブランド、
新しい変更を探しています:
ここ数年、アパレル業界では、ビジネスの成長を実現するためにライブ放送や短いビデオに依存することが「商業上のコンセンサス」となっています。 douyin eコマースやその他のプラットフォームでは、ブランド販売者は独自のライブ ブロードキャスト ルームを構築してさまざまな方法で商品を展示したり、有名人を見つけて商品を持ち込んで売上を伸ばしたり、短いビデオを作成してファンを維持したりしています。これらの方法は大きな成果をもたらしています。アパレル業界に変化をもたらす。
しかし今年、多くのブランド販売業者は新たな変化を感じており、消費者はより冷静になり、さらには「うるさい」ようになった。十分な情報を持った消費者は、より誠実で革新的なコンテンツを見たいと考えており、自分たちが認識している美学や美的スタイルにお金を払います。そして、均質なコンテンツは失敗し始め、消費者を引き付けることがますます困難になります。
積極的に変化を求めるアパレルブランド。かつて、ブランド販売業者はデザインに重点を置き、ファッションスタイルの変化に応じて新しいデザインを調整していました。今年、ファッション関係者へのインタビューで、ますます多くの企業がコンテンツにより多くのエネルギーを投資し、コンテンツのトレンドを把握し、より多くのコンテンツ形式を作成しており、誰もがコンテンツのブレークスルーを積極的に模索していることがわかりました。
douyinで大人気のcosは数少ない「安心ブランド」のひとつ
コンテンツは人気が生まれる肥沃な土壌です。人気は急速に変化しており、人気を生み出すコンテンツの生態も静かに変化しています。
douyin e-commerce を例に挙げると、douyin e-commerce は今年、プラットフォームのトラフィック メカニズムのアップグレードを発表しました。「優れたコンテンツが成長の鍵となる」とのことです。アップグレード後、douyin e-commerce にはトランザクション プールとコンテンツ プールという 2 つのコア トラフィック プールが存在します。トランザクション プールは、トラフィックの正確な分散と電子商取引効果の変換に重点を置いており、コンテンツ プールはトラフィックの上限を引き上げます。メカニズムがアップグレードされた後は、電子商取引コンテンツが 2 つのトラフィック プールに同時に配信されるようになり、優れたコンテンツがより多くの露出を得るようになり、販売者により多くの新しい機会と可能性がもたらされます。
新しい手法は新しいアイデアをもたらし、
衣料品ブランドの成長ドライバー、
または「コンテンツ」:
新しいトラフィックメカニズムの下で、douyin e-commerce は新しいビジネス方法論である core も考案しました。これは、ビジネスそのものに立ち返り、販売者が懸念している「トラフィックを増やすにはどうすればよいか」という問題を具体的に解決します。
core 成長モデルには主に 4 つのビジネス アクションが含まれています。コスト vs 品質 (良い価格、良い製品)、オムニコンテンツ (全領域コンテンツ)、リーチ (マーケティングの拡大)、およびエクスペリエンス (エクスペリエンス向上) です。高価な商品が運営の基礎であり、グローバル コンテンツがマーケティング拡大の「加速器」とエクスペリエンスを向上させるサービスの「フィードバック」と相まって、douyin e コマースの差別化された利点となります。
core ビジネス方法論は、プラットフォームが加盟店に直接与える「ビジネス成長戦略」であると言えます。この戦略を参照することで、ブランドはこれまでの「トラフィックを探す」という消極的な状況を変え、より良いもの、より高いものを可能にすることができます。 -質の高いトラフィックで「主導権を握る」ブランドを見つけます。
特に「o」（グローバル コンテンツ）をうまくやれば、1 つのリンクで突破し、全体的な爆発を引き起こすことができます。すでに「商業的コンセンサス」を持ち、コンテンツ制作において当然の利点を持っているアパレル ブランドにとって、革新的なコンテンツの作成は当然ながら最大の成長機会となり、ブランド販売者がトラフィックの上限を開拓し、douyin e のビジネス規模を決定することさえできます。 -商業。 。
今年、「不安のないブランド」が革新的なコンテンツ エコロジーとビジネス アイデアにおいて、独自の成長の道を積極的に歩み始めていることがわかりました。 「クラウド ショー」の新しいライブ ブロードキャスト モデルのロックを解除した高級衣料品ブランドの cos であれ、「オールド マネー スタイル」などの人気トレンドを生み出し、すぐに「douyin e コマース」でトップに立ったラルフ ローレンであれ、高級ブランドリスト」や、経営者であることを強みとした「ブロガーブランド」である coco zone も同様の成功事例を持っています。彼らは「正しいことを行っている」し、また、 douyin ecommerceが9月にリリースした「core business methodology」。
cosは番組を生放送室に移し、
ユニークな「ショー＋ショッピング」体験を提供し、
そして、トラフィックの増加を活用します。
ハイエンドのファッション ブランドにとって、ショーは年間を通じて最も重要なブランド イベントであることは誰もが知っています。ブランドが消費者と交流し、ファッション トレンドをリードする重要な手段です。今年3月、cosはdouyinのeコマースマーケティングipスーパーショーと連携し、イタリアのローマで開催される2024年春夏ファッションショーをモバイルスクリーンにもたらすという大胆な試みを行った。ライブ中継や専門家の解説により、ユーザーはクラウド上で番組を視聴できるだけでなく、プロの説明を聞きながら注文することも可能。ライブブロードキャストルームにはリアルタイムでオンラインで1万人を超え、4つのショーモデルはオンライン開始初日に完売しました。
cos 2024春夏コレクション
cos はまた、douyin プラットフォーム上の「ファッション トレンド」の膨大なコンテンツ トラフィックについても洞察しており、douyin のスーパー ショー ip リソースを最大限に活用し、話題のトピックを常に把握し、ネイティブ トレンド タグを追加してマーケティングの拡大を実現します。たとえば、トレンド ワード #mintmambo# が 100 以上の製品に追加され、最終的に製品カードの gmv は 1,281 万に達し、爆発係数は 230% に達しました。
cos と #mintmambo# ミニマリストの静かな贅沢
cosは「o」（グローバルコンテンツ）と「r」（マーケティングの増幅）をうまくこなしながらも、「c」（良い価格、良い製品、完全な製品）を忘れず、20種類のdouyin限定の新製品を発売し、 500 個以上の補充パッケージを開始します。同時に、倉庫は平均 14 時間以内に商品を配送し、顧客サービスは平均 14 秒以内に応答し、「e」を完全に保証します。 " (経験の強化)。
現在ではcosの認知度も高く、季節の変わり目に要チェックのミニマリストブランドです。革新的なライブ放送とトレンドのキーワードコンテンツはcosのツールであり、「顧客単価が高い」ハイエンドブランドにdouyin eコマースで「ビッグビジネス」を獲得する方法についての貴重な経験とインスピレーションも提供します。
ラルフ ローレン、
douyin でトレンドを生み出し、
「オールドマネースタイル」が流行るよう、
douyin eコマース高級ブランドリストのトップに到達
高級品の色合いを維持しながらユーザーと対話するにはどうすればよいでしょうか?消費者にdouyin eコマースで高級品を注文させるにはどうすればよいでしょうか?ラルフ・ローレン氏によると、かつてはファッショントレンドはミラノやパリで行われる主要ブランドのさまざまなファッションウィークのショーに注目されていたが、現在ではファッショントレンドが日々の世間の注目の話題として登場している。
今年の「オールド マネー スタイル」を例に挙げると、ラルフ ローレンはそれぞれ「ショーでのオールド マネー ユートピア」、「中国と外国のスターがオールド マネー ファッションについて語る」、「モデルたちのオールド マネー ライフについての見解」を紹介しました。 「interpretation」は、オールドマネーの人気衣料品トレンドのホットスポットをショートビデオを用いて異次元から巧みに構築し、そのトレンドに沿った棚の商品を「o」（オールエリアコンテンツ）として組み合わせたものです。
「古いお金のユートピア」、「エレガントなブラウンスタイル」
ラルフローレンもブランドのトーンを維持しながら話題を生み出すことができる
もちろん、棚はコンテンツによってもたらされるトラフィックを吸収できなければなりません。 douyin mall では、ラルフ ローレンは「c」（手頃な価格と完全な製品）を達成しており、消費者は「独占モデル」や「独占初回リリース商品」を購入することができ、ハイエンドの消費者にも一定の価格メリットをもたらします。特定のコンテンツと注意深く作成された正確なマーケティングを直接収益化できます。さらに、ラルフ ローレンはブランド ホールやお買い得なショッピングなどのショッピング モールのリソースも活用しており、露出増加率は 2000% 以上に達しており、ラルフ ローレン ブランドは高級ブランド リストのトップに上り詰めています。
もしかしたら、じっとしていられない企業もいるかもしれません。勢いを高める能力がない場合はどうすればよいでしょうか?それは非常にシンプルで、「爆発する機会を利用する」です。ラルフ ローレンが「オールド マネー スタイル」を人気の用語にすることに成功したとき、それはもはやブランドに限定されたものではなくなりました。たとえば、douyin の電子商取引で「オールド マネー」を検索すると、ラルフ ローレンだけでなく、その他のブランドも表示されます。海外の高級品や国内ブランドを見て、様々な解釈や推奨をする人もいます。
オールドマネーをより分かりやすく、より着やすくするブランドもあれば、中価格帯から低価格帯を目指してコストパフォーマンスの高いオールドマネーアイテムを提供するブランドも今では多くのブランドが自らのスキルに頼って、キーワードに導かれるようになりました。主要ブランドの注目のトレンド、コンテンツの「ギャップをチェックしてギャップを埋める」ことで、トラフィックを獲得するためにブランドのスタイルを再理解します。
「おしゃれなベストスタイル」生放送、
日常のリラックスした雰囲気のビデオ、
絶妙な植栽、
coco zoneとリウ・イーイー、
ブランドマネージャーが何をすべきか答えてください:
婦人服電子商取引の赤い海に誕生した coco zone は、わずか半年で douyin 電子商取引のトップクラスのライブ ブロードキャスト ルームに急速に成長しました。ピーク時には、生放送室の 1 分間の売上高は最大 40 万人民元に達し、1 時間の売上高は 1,600 万人民元に達しました。 coco zoneがその包囲網を打ち破る理由を詳細に分析すると、coco zoneは「o」（グローバルコンテンツ）アクションを増幅させ、ブランドマネージャーのliu yiyiを起用してコンテンツとマーケティングの面で真の「管理」を行っていることが分かる。
1つ目はliu yiyiの日常のショートビデオで、彼女が投稿した「カジュアルに撮影」したショートビデオには、#背が高く見える、細いショーレングス#初秋のウインドブレーカーの服装などの話題のタグが付いていることがわかります。コンテンツの可視性を効果的に向上させるマーケティング増幅は、core の「r」（マーケティング増幅）を明確に示しており、coco zone のコンテンツが消費者の心に「植え付け」られ続けることを可能にします。
liu yiyi の毎日のビデオ
落ち着いた上品な雰囲気が多くの女の子を大人っぽくさせてくれます。
第二に、生放送室があります。アンカーやマネージャーと比較して、伝統的な生放送の売り込みをしないliu yiyiは、生放送中に「ファッショナブルな親友」のようなものです。たくさんのメッセージの中からファンのニーズを汲み取り、トップに名前を付けたり、プレゼントしたりするなど、ファンのニーズに応えたもので、どれも自分用にオススメのものばかり。
これらの詳細は多くのファンの支持と信頼を獲得し、この斬新な自己放送スタイルにより、彼女はプロセス全体で放送回数を最大化することができ、売上の 65% に貢献しました。
ホストの影響でcoco zoneも“急遽”スタートしショーを開催
個人的な影響力を利用して製品の再購入を促進し、思いやりのあるサービスで「e」（エクスペリエンス向上）を保証します。スポット配送や交通をサポートする製品品質などの強力なサプライチェーン能力と相まって、宝宝紅仁店は完璧な評判を獲得し、消費者を維持しています。 coco zone は、アパレル ブランドが ip の強化を模索する際に問題を解決する新しい方法も提供します。マーチャントは、liu yiyi のような、「コンテンツ パワー」と「カーゴ パワー」の両方を備えた「ダブル ハイ」の専門家を見つけることができます。協力し、個人のスタイルと影響力を活用します。ブランドにさらなる差別化とipセンスを与えるため。
cos のローマ ショーは革新的で、ラルフ ローレンは「オールド マネー スタイル」の人気スポットを生み出し、coco zone ではマネージャーがブランドのスポークスマンになれるようになり、力強い成長の背後にある中核となるビジネス方法論、つまり高品質の製品を手頃な価格で提供することを確認できました。包括的なコンテンツの革新、マーケティングの強化、ユーザー エクスペリエンスの向上により、販売業者のコンテンツ管理の確実性が高まり、強力なトラフィックを獲得する自信が高まりました。
「不安を変えて成長したい」衣料品ecブランドは、商品、価格優位性、体験向上と精密マーケティングの面で「コア」ecの基盤を築くこと、そして、次に、「新たな成長機会」を提供するdouyin e-commerceの「o」（オールドメインコンテンツ）のプレゼンテーション形式を考え、トレンドに参加し、創造し、リードし、代わりにトラフィックを引き寄せます。毎日どこが渋滞しているのかを心配しています。
