o e-commerce de roupas está muito “ansioso”? eu não me sinto como essas marcas
2024-09-19
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nos últimos oito meses, entrevistamos muitas marcas de roupas e nos comunicamos com os gestores. no final da conversa, descobrimos que todos se sentem mais “ansiosos” este ano, a competição entre marcas tornou-se mais intensa e as preferências dos consumidores são muitas vezes. controle difícil de encontrar;
na época crítica de setembro, das “recém-chegadas de outono e inverno”, esta ansiedade não cessou. nesta temporada cheia de oportunidades e desafios, é necessário fazermos um balanço das marcas que alcançaram “crescimento” este ano para ver o que fizeram de certo e se podem servir de inspiração para a ansiosa indústria do vestuário.
transmissão ao vivo de roupas,
o conteúdo de vídeo curto converge,
os consumidores também estão mais calmos e exigentes…
marcas ansiosas,
procurando por novas mudanças:
nos últimos anos, depender de transmissões ao vivo e vídeos curtos para alcançar o crescimento dos negócios tornou-se um "consenso comercial" na indústria do vestuário. no comércio eletrônico douyin e em outras plataformas, os comerciantes de marcas constroem suas próprias salas de transmissão ao vivo para exibir produtos de várias maneiras, ou encontram celebridades para trazer produtos para aumentar as vendas, ou continuam a criar vídeos curtos para reter fãs. mudanças na indústria do vestuário cheio de vitalidade.
mas este ano, muitos comerciantes de marcas sentiram algumas novas mudanças e os consumidores tornaram-se mais calmos e até “exigentes”. consumidores bem informados querem ver conteúdos mais sinceros e inovadores e pagar pela estética e estilo estético que reconhecem. e o conteúdo homogêneo começa a falhar e fica cada vez mais difícil atrair consumidores.
marca de roupas que busca ativamente mudanças. no passado, os comerciantes de marcas focavam no design e ajustavam novos designs devido às mudanças nos estilos de moda. este ano, nas nossas entrevistas com profissionais da moda, descobrimos que cada vez mais empresas estão a investir mais energia em conteúdo, a compreender tendências de conteúdo, a criar mais formas de conteúdo, e todos estão ativamente à procura de inovações em conteúdo.
cos, que é muito popular em douyin, é uma das poucas “marcas não ansiosas”
o conteúdo é o terreno fértil do qual nasce a popularidade. a popularidade está mudando rapidamente, e a ecologia de conteúdo que gera popularidade também está mudando silenciosamente.
tomemos como exemplo o comércio eletrônico douyin. este ano, o comércio eletrônico douyin anunciou uma atualização de seu mecanismo de tráfego de plataforma - "um bom conteúdo será o principal impulsionador do crescimento." após a atualização, o comércio eletrônico douyin terá dois pools de tráfego principais: pool de transações e pool de conteúdo. o pool de transações concentra-se na distribuição precisa do tráfego e na transformação dos efeitos do comércio eletrônico; após a atualização do mecanismo, o conteúdo do comércio eletrônico será distribuído para dois pools de tráfego ao mesmo tempo. em suma, o bom conteúdo terá mais exposição, trazendo mais novas oportunidades e novas possibilidades para os comerciantes.
novos métodos trazem novas ideias,
o motor de crescimento das marcas de vestuário,
ou "conteúdo":
sob o novo mecanismo de tráfego, o e-commerce douyin também apresentou uma nova metodologia de negócios - core, que retorna ao próprio negócio e resolve especificamente o problema de "como obter mais tráfego" que preocupa os comerciantes.
o modelo de crescimento core inclui principalmente quatro ações de negócios: custo versus qualidade (bons preços, bons produtos), omni-content (conteúdo em todas as áreas), alcance (amplificação de marketing) e experiência (melhoria da experiência). bens de alto preço são a base das operações, e o conteúdo global é a vantagem diferenciada do e-commerce douyin. aliado ao “acelerador” da amplificação do marketing e ao “feedback” de serviços que melhoram a experiência.
pode-se dizer que a metodologia de negócios core é uma “estratégia de crescimento de negócios” que a plataforma dá diretamente aos comerciantes. referindo-se a esta estratégia pode permitir que as marcas mudem a situação passiva de “busca de tráfego” no passado e permitam melhor e maior. -tráfego de qualidade para “tomar a iniciativa”.
especialmente se você fizer um bom trabalho de “o” (conteúdo global), poderá romper um link e causar uma explosão geral. para marcas de vestuário que já possuem um "consenso comercial" e vantagens naturais na produção de conteúdo, a criação de conteúdo inovador se tornará naturalmente a maior oportunidade de crescimento. pode ajudar os comerciantes da marca a abrir o teto de tráfego e até mesmo determinar a escala dos negócios no douyin e. -comércio.
vimos que este ano, “marcas não ansiosas” embarcaram ativamente no seu próprio caminho de crescimento em ecologia de conteúdos inovadores e ideias de negócios. seja cos, uma marca de roupas sofisticadas que desbloqueou um novo modelo de transmissão ao vivo de "cloud show", ou ralph lauren, que criou tendências populares como "old money style" e rapidamente liderou o "douyin e-commerce lista de marcas de luxo", ou está dando pleno desempenho à coco zone, uma “marca blogger” com a vantagem de ser proprietária de uma empresa, tem um conjunto semelhante de práticas de sucesso. eles “fazem as coisas certas” e também coincidem com o “core business methodology” lançada pela douyin e-commerce em setembro.
cos mudou o programa para a sala de transmissão ao vivo,
proporcione uma experiência única de "show + compras",
e então aproveite o crescimento do tráfego:
todos sabemos que para as marcas de moda de alto padrão, o desfile é o evento de marca mais importante do ano. é uma forma importante de as marcas interagirem com os consumidores e liderarem as tendências da moda. em março deste ano, a cos fez uma tentativa ousada de se associar ao super show de ip de marketing de comércio eletrônico da douyin para trazer o desfile de moda primavera e verão de 2024, realizado em roma, itália, para a tela do celular. com transmissões ao vivo e explicações de especialistas, os usuários podem não apenas assistir ao programa na nuvem, mas também fazer pedidos enquanto ouvem explicações profissionais. a sala de transmissão ao vivo ultrapassou 10.000 pessoas online em tempo real, e 4 modelos de espetáculos esgotaram no primeiro dia de lançamento online.
coleção primavera e verão cos 2024
cos também tem uma visão sobre o enorme tráfego de conteúdo de "tendências da moda" na plataforma douyin, fazendo uso total dos recursos ip do super show de douyin, acompanhando os tópicos quentes e adicionando tags de tendência nativas para obter amplificação de marketing. por exemplo, as palavras de tendência #mintmambo# foram adicionadas a mais de 100 de seus produtos, o que acabou elevando o gmv do cartão de produtos para 12,81 milhões, com um coeficiente de explosão de 230%.
cos e #mintmambo# luxo silencioso minimalista
ao fazer um bom trabalho de "o" (conteúdo global) e "r" (amplificação de marketing), o cos não esquece "c" (bons preços, bons produtos, produtos completos), lançando 20 novos produtos exclusivos da douyin, e lançando um pacote de reposição de mais de 500; ao mesmo tempo, o armazém entrega as mercadorias em média 14 horas e o atendimento ao cliente responde em média 14 segundos. você será compensado por compras caras e remessas atrasadas, garantindo totalmente "e. " (experiência aprimorada).
hoje em dia, a cos é bastante reconhecida e é uma marca minimalista que vale a pena conferir na mudança de estação. transmissões ao vivo inovadoras e conteúdo de palavras-chave de tendência são ferramentas do cos e também fornecem experiência valiosa e inspiração para marcas sofisticadas com "altos preços unitários para o cliente" sobre como obter "grandes negócios" no comércio eletrônico douyin.
ralph lauren，
crie tendências em douyin,
deixe o "estilo do dinheiro antigo" se tornar popular,
alcançou o topo da lista de marcas de luxo de comércio eletrônico douyin
como interagir com os usuários mantendo a tonalidade dos produtos de luxo? como fazer com que os consumidores façam pedidos de produtos de luxo no e-commerce douyin? segundo ralph lauren, no passado, as tendências da moda estavam intimamente focadas nos diversos desfiles das semanas de moda das grandes marcas de milão e paris. hoje, as tendências da moda aparecem nos temas quentes do dia a dia do público.
tomemos como exemplo o "estilo do dinheiro antigo" deste ano. ralph lauren mostrou em douyin respectivamente "uma utopia do dinheiro antigo no show", "estrelas chinesas e estrangeiras falam com você sobre a moda do dinheiro antigo", "opiniões dos modelos sobre a vida do dinheiro antigo". ""interpretação", usando vídeos curtos para construir habilmente os pontos quentes das tendências de roupas populares do old money em diferentes dimensões, e combinar os produtos nas prateleiras que estão em conformidade com essa tendência em "o" (conteúdo em todas as áreas).
"utopia do dinheiro antigo", "estilo marrom elegante"
ralph lauren também pode gerar tópicos interessantes enquanto mantém o tom da marca
é claro que as prateleiras devem ser capazes de absorver o tráfego trazido pelo conteúdo. no douyin mall, ralph lauren alcançou "c" (bons preços e produtos completos). os consumidores podem comprar "modelos exclusivos" e "itens exclusivos de lançamento". muitos itens básicos também têm certas vantagens de preço, permitindo aos consumidores sofisticados. comprá-los conteúdo específico e marketing preciso cuidadosamente produzido podem ser monetizados diretamente. além disso, ralph lauren também aproveita recursos de shopping, como salões de marca e compras com boa relação custo-benefício, com uma taxa de crescimento de exposição de 2.000%+, e a marca ralph lauren alcançou o topo da lista de marcas de luxo.
talvez algumas empresas não consigam ficar paradas. o que deveriam fazer se não tiverem a capacidade de criar impulso? é muito simples, “aproveite a oportunidade para explodir”. quando ralph lauren tornou "old money style" um termo popular, ele não é mais exclusivo da marca. por exemplo, se você pesquisar "old money" no e-commerce douyin, poderá ver não apenas ralph lauren, mas também. vendo produtos de luxo internacionais e marcas nacionais, eles também têm diversas interpretações e recomendações;
algumas marcas tornam o dinheiro antigo mais fácil de entender e usar, enquanto outras visam preços médios a baixos e fornecem itens de dinheiro antigo com boa relação custo-benefício. hoje em dia, muitas marcas podem confiar em suas próprias habilidades e nas palavras-chave e palavras-chave lideradas por. marcas líderes. tendências importantes, "verifique se há lacunas e preencha lacunas" no conteúdo e reentenda a estilização da marca para ganhar tráfego.
transmissão ao vivo de "fashionable bestie style",
vídeo de relaxamento da atmosfera diária,
plantio requintado,
zona coco e liu yiyi,
responda o que o gerente de marca deve fazer:
no mar vermelho do comércio eletrônico de roupas femininas, a coco zone nasceu em apenas meio ano e rapidamente se tornou a principal sala de transmissão ao vivo do comércio eletrônico douyin. no seu auge, o volume de negócios da sala de transmissão ao vivo num minuto atingiu um máximo de 400.000 rmb, e o seu volume de negócios numa hora atingiu 16 milhões de rmb. uma análise detalhada das razões pelas quais coco zone rompe o cerco, descobriremos que coco zone amplifica a ação "o" (conteúdo global) e usa o gerente de marca liu yiyi para realmente "gerenciar" em termos de conteúdo e marketing.
o primeiro é o pequeno vídeo diário de liu yiyi. você pode ver como o pequeno vídeo que ela postou sobre “filmar casualmente” tem uma sensação de atmosfera de vestir. a amplificação de marketing, melhorando efetivamente a visibilidade do conteúdo, é uma demonstração clara do “r” (amplificação de marketing) no core, permitindo que o conteúdo da coco zone continue a “plantar” na mente dos consumidores.
vídeos diários de liu yiyi
tem um ambiente descontraído e sofisticado que faz muitas meninas crescerem.
em segundo lugar, há a sala de transmissão ao vivo em comparação com o âncora ou gerente, liu yiyi, que não faz a tradicional falcoaria ao vivo, é mais como uma “melhor amiga da moda”. durante a transmissão ao vivo, ela ficará de olho no. tela e capture as necessidades dos fãs a partir de um grande número de mensagens. responda aos fãs nomeando-os no topo e dando presentes, e os presentes são todos recomendados para seu próprio uso.
esses detalhes conquistaram o favor e a confiança de muitos fãs, e esse novo estilo de autotransmissão permitiu que ela maximizasse o número de transmissões ao longo do processo, contribuindo com 65% das vendas.
com influência do apresentador, coco zone também “começou rapidamente” e realizou shows
use a influência pessoal para impulsionar a recompra de produtos e garanta "e" (melhoria da experiência) com um serviço atencioso. juntamente com as fortes capacidades da cadeia de abastecimento, como entrega pontual e qualidade do produto para apoiar o tráfego, a loja baobao hongren tem uma reputação perfeita e retém os consumidores. a coco zone também oferece uma nova maneira de resolver problemas para as marcas de vestuário explorarem o empoderamento da propriedade intelectual: os comerciantes podem tentar encontrar especialistas "duplos", como liu yiyi, que tenham "poder de conteúdo" e "poder de carga" cooperar e usar estilo e influência pessoal para dar à marca mais diferenciação e sentido de ip.
o desfile da cos em roma foi inovador, ralph lauren criou um ponto quente para o "estilo do dinheiro antigo" e a coco zone permitiu que os gestores se tornassem porta-vozes da marca, permitindo-nos ver a metodologia de negócios core por trás do forte crescimento - produtos de alta qualidade a preços excelentes, a inovação abrangente de conteúdos, a amplificação do marketing e a melhoria da experiência do utilizador aumentaram a segurança dos comerciantes no controlo do conteúdo e a sua confiança na obtenção de tráfego forte;
para marcas de comércio eletrônico de roupas que “querem mudar sua ansiedade e alcançar crescimento”, elas devem fazer quatro coisas: estabelecer uma boa base para o comércio eletrônico “core” em termos de produtos, vantagens de preço, melhoria de experiência e marketing de precisão, e em seguida, concentre-se em pense na forma de apresentação de "o" (conteúdo de todos os domínios no e-commerce douyin que oferece "novas oportunidades de crescimento", participe, crie e lidere a tendência e deixe o tráfego chegar até você). de se preocupar com onde está o trânsito todos os dias.
