vaatteet sähköinen kaupankäynti on erittäin "levoton"? en pidä näistä merkeistä
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
viimeisen kahdeksan kuukauden aikana olemme haastatelleet monia vaatebrändejä ja kommunikoineet johtajien kanssa. keskustelun päätteeksi havaitsimme, että kaikki ovat tänä vuonna "levottomampia", brändikilpailu on koventunut ja kuluttajien mieltymykset ovat usein. vaikea löytää hallintaa
tämä ahdistus ei ole lakannut syyskuun kriittiseen aikaan, "syksyn ja talven tulokkaisiin". tänä mahdollisuuksia ja haasteita täynnä olevalla kaudella meidän on tarpeen tehdä katsaus tänä vuonna "kasvua" saavuttaneisiin brändeihin, jotta nähdään, mitä he ovat tehneet oikein ja voivatko ne tarjota inspiraatiota ahdistuneelle vaateteollisuudelle.
vaatteiden suora lähetys,
lyhyt videosisältö sulautuu,
kuluttajat ovat myös rauhallisempia ja nirsompia…
huolestuneita tuotemerkkejä,
uusia muutoksia etsimässä:
viime vuosina suorien lähetysten ja lyhyiden videoiden tukemisesta liiketoiminnan kasvun saavuttamiseksi on tullut vaatealalla "kaupallinen yksimielisyys". douyinin verkkokaupassa ja muilla alustoilla brändikauppiaat joko rakentavat omia suoria lähetyshuoneita esitelläkseen tuotteita eri tavoilla tai etsivät kuuluisuuksia tuomaan tavaroita myynnin lisäämiseksi tai jatkavat lyhyiden videoiden luomista fanien pitämiseksi muutoksia vaateteollisuuteen täynnä elinvoimaa.
mutta tänä vuonna monet brändikauppiaat ovat tunteneet uusia muutoksia, ja kuluttajista on tullut rauhallisempia ja jopa "nirsoimpia". hyvin perillä olevat kuluttajat haluavat nähdä rehellisempää ja innovatiivisempaa sisältöä ja maksaa tunnistamastaan estetiikasta ja esteettisestä tyylistä. ja homogeeninen sisältö alkaa epäonnistua, ja kuluttajien houkutteleminen on yhä vaikeampaa.
vaatemerkki, aktiivisesti muutosta etsivä. aiemmin brändikauppiaat keskittyivät muotoiluun ja mukauttivat uusia malleja muotityylien muutosten vuoksi. tänä vuonna haastatteluissamme muodin toimijoiden kanssa havaitsimme, että yhä useammat yritykset investoivat enemmän energiaa sisältöön, tarttuvat sisältötrendeihin, luovat lisää sisältömuotoja ja kaikki hakevat aktiivisesti läpimurtoja sisällössä.
cos, joka on erittäin suosittu douyinissa, on yksi harvoista "ei-levottomista merkeistä"
sisältö on hedelmällinen maaperä, josta suosio syntyy. muoti muuttuu nopeasti ja myös suosiota synnyttävä sisältöekologia muuttuu hiljaa.
esimerkkinä douyinin sähköinen kaupankäynti. tänä vuonna douyinin verkkokauppa ilmoitti päivittävänsä alustan liikennemekanismia - "hyvä sisältö on kasvun avaintekijä." päivityksen jälkeen douyin-verkkokaupalla on kaksi ydinliikennepoolia: tapahtumapooli ja sisältöpooli. tapahtumapooli keskittyy liikenteen tarkkaan jakautumiseen ja verkkokaupan vaikutusten muuntaminen nostaa liikenteen kattoa. mekanismin päivityksen jälkeen verkkokaupan sisältöä jaetaan samanaikaisesti kahteen liikennepooliin.
uudet menetelmät tuovat uusia ideoita,
vaatemerkkien kasvun veturi,
tai "sisältö":
uuden liikennemekanismin alaisuudessa douyin-verkkokauppa on myös keksinyt uuden liiketoimintamenetelmän - core:n, joka palaa itse liiketoimintaan ja ratkaisee erityisesti kauppiaiden huolestuneen "miten saada lisää liikennettä".
core-kasvumalli sisältää pääasiassa neljä liiketoimintatoimintoa: kustannukset vs. laatu (hyvät hinnat, hyvät tuotteet), omni-content (koko sisältö), reach (markkinoinnin vahvistaminen) ja experience (kokemuksen parantaminen). korkeahintaiset tavarat ovat toiminnan perusta, ja globaali sisältö on douyinin sähköisen kaupankäynnin erilainen etu yhdistettynä markkinoinnin vahvistamisen "kiihdytin" ja kokemusta parantavien palveluiden "palaute".
voidaan sanoa, että core-liiketoimintametodologia on "liiketoiminnan kasvustrategia", jonka alusta antaa suoraan kauppiaille. tähän strategiaan viittaamalla brändit voivat muuttaa menneisyyden "liikenteen etsimisen" passiivista tilannetta ja sallia paremman ja korkeamman. -laadukasta liikennettä, jotta voit tehdä aloitteen etsi tuotemerkki.
varsinkin jos teet hyvää työtä "o" (maailmanlaajuinen sisältö), voit murtautua läpi yhdessä linkissä ja ajaa yleisräjähdyksen. vaatebrändeille, joilla on jo "kaupallinen konsensus" ja joilla on luonnollisia etuja sisällöntuotannossa, innovatiivisen sisällön luomisesta tulee luonnollisesti suurin kasvumahdollisuus. se voi auttaa brändikauppiaita avaamaan liikenteen kattoa ja jopa määrittämään liiketoiminnan laajuuden douyin e -kauppa.
olemme nähneet, että tänä vuonna "epähermottomat brändit" ovat lähteneet aktiivisesti omalle kasvupolulleen innovatiivisessa sisältöekologiassa ja liikeideoissa. olipa kyseessä cos, huippuluokan vaatemerkki, joka on avannut uuden "cloud shown" suoran lähetysmallin, tai ralph lauren, joka on luonut suosittuja trendejä, kuten "old money style" ja noussut nopeasti "douyin-verkkokaupan" kärkeen. luxury brand list" tai se antaa täyden pelin coco zone:lle, "bloggaajabrändille", jonka etuna on olla yrityksen omistaja, ja jolla on samanlainen joukko onnistuneita käytäntöjä. ne "tekevät oikeita asioita" ja ovat myös yhtäpitäviä douyin e-commerce julkaisi "core business methodology" syyskuussa.
cos siirsi ohjelman suoran lähetyksen huoneeseen,
tarjoa ainutlaatuinen "show + shopping" -kokemus,
ja sitten hyödyntää liikenteen kasvua:
tiedämme kaikki, että huippumuotibrändeille näyttely on tärkein bränditapahtuma läpi vuoden. se on brändeille tärkeä tapa olla vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa ja johtaa muotitrendejä. tämän vuoden maaliskuussa cos teki rohkean yrityksen liittyä douyinin verkkokaupan markkinoinnin ip-supernäytökseen tuodakseen 2024 kevään ja kesän muotinäytöksen roomassa, italiassa, mobiilinäytölle. suorien lähetysten ja asiantuntijaselvitysten avulla käyttäjät voivat paitsi katsella esitystä pilvessä, myös tehdä tilauksia kuuntelemalla ammattimaisia selityksiä. suora lähetyshuone ylitti 10 000 ihmistä verkossa reaaliajassa, ja 4 mallimallia myytiin loppuun ensimmäisenä päivänä, jolloin ne lanseerattiin verkossa.
cos 2024 kevään ja kesän kokoelma
cos:llä on myös käsitys douyin-alustan "muotitrendien" valtavasta sisältöliikenteestä. se hyödyntää täysimääräisesti douyinin supershow-ip-resursseja, pysyy ajan tasalla kuumista aiheista ja lisää natiivitrenditunnisteita markkinoinnin tehostamiseksi. esimerkiksi trendisanat #mintmambo# lisättiin yli 100 sen tuotteeseen, mikä nosti tuotekortin gmv lopulta 12,81 miljoonaan räjähdyskertoimella 230%.
cos ja #mintmambo# minimalistinen hiljainen luksus
samalla kun cos tekee hyvää työtä "o" (globaali sisältö) ja "r" (markkinoinnin vahvistus), se ei unohda "c":tä (hyvät hinnat, hyvät tuotteet, täydelliset tuotteet), lanseeraten 20 uutta douyin-uusia tuotetta, ja 500+ täydennyspaketin lanseeraus samalla varasto toimittaa tavarat keskimäärin 14 sekunnissa. saat korvauksen kalliista ostoista ja lähetyksistä " (parempi kokemus).
nykyään cos on hyvin tunnettu ja minimalistinen brändi, johon kannattaa tutustua kauden vaihtuessa. innovatiiviset suorat lähetykset ja trendaava sanasisältö ovat cos:n työkaluja, ja ne tarjoavat myös arvokasta kokemusta ja inspiraatiota huippubrändeille, joilla on "korkeat asiakasyksikköhinnat", kuinka saada "iso bisnes" douyinin verkkokaupassa.
ralph lauren,
luo trendejä douyinissa,
anna "vanhan rahan tyylin" tulla suosituksi,
nousi douyinin verkkokaupan luksusbrändiluettelon kärkeen
kuinka olla vuorovaikutuksessa käyttäjien kanssa säilyttäen samalla luksustuotteiden tonaalisuuden? kuinka saada kuluttajat tilaamaan luksustavaroita douyinin verkkokaupassa? ralph laurenin mukaan muotitrendit keskittyivät aiemmin tiiviisti milanon ja pariisin suurten merkkien muotiviikkonäytöksiin.
esimerkkinä tämän vuoden "vanhan rahan tyyli" ralph lauren esitti douyinissa "vanhan rahan utopiaa näyttelyssä", "kiinalaiset ja ulkomaiset tähdet puhuvat sinulle vanhan rahan muodista", "mallien näkemyksiä vanhan rahan elämästä". " "tulkinta", jossa lyhyiden videoiden avulla rakennetaan taidokkaasti old moneyn suositut vaatetrendikohteet eri ulottuvuuksista ja yhdistetään tämän trendin mukaiset tuotteet hyllyillä "o":ksi (all-area content).
"vanhan rahan utopia", "tyylikäs ruskea tyyli"
ralph lauren voi myös luoda kuumia aiheita säilyttäen samalla brändin sävyn
tietysti hyllyjen on kyettävä ottamaan vastaan sisällön tuoma liikenne. douyin mall -ostoskeskuksessa ralph lauren on saavuttanut "c":n (hyvät hinnat ja täydelliset tuotteet). osta ne tietyn sisällön ja huolellisesti tuotetun tarkan markkinoinnin voi ansaita suoraan. lisäksi ralph lauren hyödyntää myös ostoskeskusten resursseja, kuten merkkihalleja ja vastinetta rahalle tarjoavia ostoksia, joiden näkymien kasvu on 2000 %+, ja ralph lauren -brändi on noussut luksusbrändiluettelon kärkeen.
ehkä jotkut yritykset eivät voi pysyä paikallaan. mitä heidän pitäisi tehdä, jos heillä ei ole kykyä lisätä vauhtia? se on hyvin yksinkertaista, "hyödynnä tilaisuus räjähtää". kun ralph lauren onnistui tekemään "vanhan rahan tyylistä" suositun termin, se ei ole enää yksinomainen tuotemerkille. jos esimerkiksi haet "vanhaa rahaa" douyinin verkkokaupassa, näet ralph laurenin lisäksi myös. nähdessään kansainvälisiä luksustavaroita ja kotimaisia merkkejä, heillä on myös erilaisia tulkintoja ja suosituksia;
jotkut merkit tekevät vanhasta rahasta helpompi ymmärtää ja käyttää, kun taas toiset tähtäävät keskihintaisiin ja edullisiin hintoihin ja tarjoavat kustannustehokkaita old money -tuotteita johtavia tuotemerkkejä, "tarkista aukot ja täytä aukot" sisällössä ja ymmärrä brändin tyyli uudelleen saadaksesi liikennettä.
"fashionable bestie style" suora lähetys,
päivittäisen tunnelman rentoutumista video,
hieno istutus,
coco zone ja liu yiyi,
vastaa, mitä brändipäällikön pitäisi tehdä:
verkkokaupan naisten vaatteiden punaiseen mereen coco zone syntyi vain puolessa vuodessa douyinin verkkokaupan johtavaksi suoralähetyshuoneeksi. huipussaan suoran lähetyshuoneen liikevaihto minuutissa saavutti maksimissaan 400 000 rmb ja tunnissa 16 miljoonaa rmb. yksityiskohtainen analyysi syistä, miksi coco zone murtuu piirityksen läpi, huomaamme, että coco zone vahvistaa "o" (globaalin sisällön) toimintaa ja käyttää brändipäällikkö liu yiyi todella "hallitsemaan" sisältöä ja markkinointia.
ensimmäinen on liu yiyin päivittäinen lyhyt video. voit nähdä, kuinka hänen julkaisemassaan lyhyessä videossa "ammunta rennosti" on pukeutumistunnelmaa. will markkinoinnin vahvistus, joka parantaa tehokkaasti sisällön näkyvyyttä, on selkeä osoitus "r":stä (markkinoinnin vahvistus) coressa, mikä mahdollistaa coco zonen sisällön "istumisen" kuluttajien mieliin.
liu yiyin päivittäiset videot
siinä on rento ja hienostunut ilmapiiri, joka saa monet tytöt kasvamaan.
toiseksi, on suora lähetyshuone verrattuna ankkuriin tai manageriin, liu yiyi, joka ei tee perinteistä suoraa lähetystä, on enemmän kuin "muodikas paras ystävä" suoran lähetyksen aikana seuloa ja vangita fanien tarpeet suuresta määrästä viesteistä. vastaa faneille nimeämällä heidät yläreunaan ja antamalla lahjoja, ja lahjat ovat kaikki hänen omaan käyttöönsä.
nämä yksityiskohdat ovat voittaneet monien fanien suosion ja luottamuksen, ja tämä uusi itselähetystyyli on antanut hänelle mahdollisuuden maksimoida lähetysten määrä koko prosessin ajan, mikä on tuottanut 65 % myynnistä.
isännän vaikutuksesta coco zone "käynnisti nopeasti" ja piti esityksiä
käytä henkilökohtaista vaikutusvaltaa tuotteiden takaisinostoa varten ja varmista "e" (kokemuksen parantaminen) huomaavaisella palvelulla. yhdessä vahvojen toimitusketjun ominaisuuksien, kuten paikan päällä tapahtuvan toimituksen ja liikennettä tukevien tuotteiden laadun kanssa, baobao hongren -myymälällä on täydellinen maine ja se säilyttää kuluttajat. coco zone tarjoaa myös uuden tavan ratkaista ongelmia vaatebrändeille ip-valtuuksien tutkimiseen: kauppiaat voivat yrittää löytää "kaksinkertaisia" asiantuntijoita, kuten liu yiyi, joilla on sekä "sisältövoimaa" että "rahtivoimaa". tee yhteistyötä ja käytä henkilökohtaista tyyliä ja vaikutusvaltaa. antaa brändille enemmän erottuvuutta ja ip-tunnetta.
cos:n rooma-show oli innovatiivinen, ralph lauren loi kuuman paikan "vanhan rahan tyylille", ja coco zone antoi johtajille mahdollisuuden tulla brändin tiedottajiksi, mikä antoi meille mahdollisuuden nähdä vahvan kasvun takana core-liiketoimintamenetelmät – korkealaatuisia tuotteita edulliseen hintaan, kattava sisältöinnovaatio, markkinoinnin vahvistuminen ja käyttökokemuksen parantaminen ovat lisänneet kauppiaiden varmuutta sisällön hallinnassa ja heidän luottamustaan saada vahvaa liikennettä;
vaatteiden verkkokauppabrändeille, jotka "haluavat muuttaa ahdistustaan ja saavuttaa kasvua", heidän on tehtävä neljä asiaa: luotava hyvä perusta "core"-sähköiselle kaupankäynnille tuotteiden, hintaetujen, kokemusten parantamisen ja tarkkuuden markkinoinnin osalta sekä keskity sitten ajattele "o"-esitysmuotoa (kaikki verkkotunnukset kattava sisältö), joka tarjoaa "uusia kasvumahdollisuuksia", osallistu, luo ja johda trendiä ja anna liikenteen tulla luoksesi sen sijaan. murehtia liikennettä joka päivä.
