e-commerce pakaian sangat "cemas"? saya tidak merasa menyukai merek-merek ini
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
dalam delapan bulan terakhir, kami telah mewawancarai banyak merek pakaian dan berkomunikasi dengan para manajer. di akhir percakapan, kami menemukan bahwa semua orang merasa lebih "cemas" tahun ini, persaingan merek menjadi lebih ketat, dan preferensi konsumen sering kali berubah. sulit ditemukan pengendaliannya;
pada saat kritis di bulan september, “pendatang baru di musim gugur dan musim dingin”, kecemasan ini tidak berhenti. di musim yang penuh dengan peluang dan tantangan ini, penting bagi kita untuk melihat merek-merek yang telah mencapai "pertumbuhan" tahun ini untuk melihat apa yang telah mereka lakukan dengan benar dan apakah mereka dapat memberikan inspirasi bagi industri pakaian jadi yang sedang gelisah.
siaran langsung pakaian,
konten video pendek menyatu,
konsumen juga lebih tenang dan pilih-pilih…
merek yang cemas,
mencari perubahan baru:
dalam beberapa tahun terakhir, mengandalkan siaran langsung dan video pendek untuk mencapai pertumbuhan bisnis telah menjadi "konsensus komersial" di industri pakaian jadi. di e-commerce douyin dan platform lainnya, pedagang merek membangun ruang siaran langsung mereka sendiri untuk menampilkan produk dengan berbagai cara, atau mencari selebriti untuk membawa barang guna meningkatkan penjualan, atau terus membuat video pendek untuk mempertahankan penggemar perubahan pada industri pakaian jadi.
namun tahun ini, banyak pedagang merek yang merasakan beberapa perubahan baru, dan konsumen menjadi lebih tenang dan bahkan “pilih-pilih”. konsumen yang berpengetahuan luas ingin melihat konten yang lebih tulus dan inovatif, serta membayar untuk estetika dan gaya estetika yang mereka kenal. dan konten yang homogen mulai gagal, dan semakin sulit menarik konsumen.
merek pakaian, secara aktif mencari perubahan. di masa lalu, pedagang merek fokus pada desain dan akan menyesuaikan desain baru karena perubahan gaya busana. tahun ini, dalam wawancara kami dengan praktisi fesyen, kami menemukan bahwa semakin banyak bisnis yang menginvestasikan lebih banyak energi pada konten, memahami tren konten, membuat lebih banyak bentuk konten, dan semua orang secara aktif mencari terobosan dalam konten.
cos, yang sangat populer di douyin, adalah salah satu dari sedikit "merek yang tidak membuat cemas"
konten adalah lahan subur tempat lahirnya popularitas. popularitas berubah dengan cepat, dan ekologi konten yang menghasilkan popularitas juga berubah secara diam-diam.
ambil contoh e-commerce douyin. tahun ini douyin e-commerce mengumumkan peningkatan mekanisme lalu lintas platformnya - "konten yang baik akan menjadi pendorong utama pertumbuhan." setelah peningkatan, e-commerce douyin akan memiliki dua kumpulan lalu lintas inti: kumpulan transaksi dan kumpulan konten. kumpulan transaksi berfokus pada distribusi lalu lintas yang tepat dan transformasi efek e-niaga; kumpulan konten meningkatkan batas lalu lintas. setelah mekanisme ditingkatkan, konten e-niaga akan didistribusikan ke dua kelompok lalu lintas secara bersamaan. singkatnya, konten yang baik akan mendapatkan lebih banyak eksposur, membawa lebih banyak peluang dan kemungkinan baru bagi pedagang.
metode baru membawa ide-ide baru,
penggerak pertumbuhan merek pakaian,
atau "konten":
di bawah mekanisme lalu lintas baru, e-commerce douyin juga telah menghadirkan metodologi bisnis baru - core, yang kembali ke bisnis itu sendiri dan secara khusus memecahkan masalah "cara mendapatkan lebih banyak lalu lintas" yang dikhawatirkan oleh para pedagang.
model pertumbuhan core terutama mencakup empat tindakan bisnis: biaya vs kualitas (harga bagus, produk bagus), omni-content (konten semua area), jangkauan (amplifikasi pemasaran), dan pengalaman (peningkatan pengalaman). barang-barang berharga tinggi adalah basis operasi, dan konten global adalah keunggulan e-commerce douyin yang berbeda, ditambah dengan "akselerator" amplifikasi pemasaran, dan "umpan balik" layanan yang meningkatkan pengalaman.
dapat dikatakan bahwa metodologi bisnis core adalah "strategi pertumbuhan bisnis" yang diberikan langsung oleh platform kepada pedagang. mengacu pada strategi ini dapat memungkinkan merek untuk mengubah situasi pasif "mencari lalu lintas" di masa lalu dan memungkinkannya menjadi lebih baik dan lebih tinggi -lalu lintas berkualitas untuk "mengambil inisiatif."
terutama jika anda melakukan pekerjaan "o" (konten global) dengan baik, anda dapat menerobos dalam satu tautan dan mendorong ledakan secara keseluruhan. bagi merek pakaian yang telah memiliki "konsensus komersial" dan memiliki keunggulan alami dalam produksi konten, membuat konten inovatif tentu saja akan menjadi peluang pertumbuhan terbesar. hal ini dapat membantu pedagang merek membuka batas lalu lintas dan bahkan menentukan skala bisnis di douyin e -perdagangan.
kita telah melihat bahwa tahun ini, “merek yang tidak cemas” telah secara aktif memulai jalur pertumbuhan mereka sendiri dalam ekologi konten inovatif dan ide bisnis. baik itu cos, merek pakaian kelas atas yang telah membuka model siaran langsung baru "cloud show", atau ralph lauren, yang telah menciptakan tren populer seperti "old money style" dan dengan cepat menduduki puncak "douyin e-commerce daftar merek mewah", atau memberikan peran penuh pada coco zone, sebuah "merek blogger" dengan keunggulan sebagai pemilik bisnis, memiliki serangkaian praktik sukses yang serupa. praktik-praktik tersebut "melakukan hal yang benar" dan juga sejalan dengan “core business methodology” dirilis oleh douyin e-commerce pada bulan september.
cos memindahkan acaranya ke ruang siaran langsung,
memberikan pengalaman "pertunjukan + belanja" yang unik,
dan kemudian manfaatkan pertumbuhan lalu lintas:
kita semua tahu bahwa bagi merek fesyen kelas atas, pertunjukan adalah acara merek paling penting sepanjang tahun. ini adalah cara penting bagi merek untuk berinteraksi dengan konsumen dan memimpin tren fesyen. pada bulan maret tahun ini, cos melakukan upaya berani untuk terhubung dengan acara super ip pemasaran e-niaga douyin untuk menghadirkan peragaan busana musim semi dan musim panas 2024 yang diadakan di roma, italia, ke layar seluler. dengan siaran langsung dan penjelasan ahli, pengguna tidak hanya dapat menonton acaranya di cloud, tetapi juga melakukan pemesanan sambil mendengarkan penjelasan profesional. ruang siaran langsung melebihi 10.000 orang online secara real time, dan 4 model pertunjukan terjual habis pada hari pertama diluncurkan secara online.
koleksi musim semi dan musim panas cos 2024
cos juga memiliki wawasan tentang lalu lintas konten "tren fesyen" yang sangat besar di platform douyin, memanfaatkan sepenuhnya sumber daya ip acara super douyin, mengikuti topik hangat, dan menambahkan tag tren asli untuk mencapai penguatan pemasaran. misalnya, kata tren #mintmambo# ditambahkan ke lebih dari 100 produknya, yang pada akhirnya mendorong kartu produk gmv menjadi 12,81 juta, dengan koefisien ledakan sebesar 230%.
cos dan #mintmambo# kemewahan tenang minimalis
sambil melakukan pekerjaan dengan baik "o" (konten global) dan "r" (amplifikasi pemasaran), cos tidak melupakan "c" (harga bagus, produk bagus, produk lengkap), meluncurkan 20 produk baru eksklusif douyin, dan meluncurkan paket pengisian ulang 500+. ; pada saat yang sama, gudang mengirimkan barang dalam waktu rata-rata 14 jam, dan layanan pelanggan merespons dalam rata-rata 14 detik " (peningkatan pengalaman).
saat ini, cos sudah terkenal dan merupakan merek minimalis yang layak untuk dicoba selama pergantian musim. siaran langsung yang inovatif dan konten kata kunci yang sedang tren adalah alat cos, dan juga memberikan pengalaman dan inspirasi berharga bagi merek kelas atas dengan "harga unit pelanggan tinggi" tentang cara mendapatkan "bisnis besar" di e-commerce douyin.
ralph lauren,
buat tren di douyin,
biarkan "gaya uang lama" menjadi populer,
mencapai puncak daftar merek mewah e-commerce douyin
bagaimana cara berinteraksi dengan pengguna sambil mempertahankan corak produk mewah? bagaimana cara membuat konsumen memesan barang mewah di e-commerce douyin? menurut ralph lauren, dulu tren fesyen hanya terfokus pada berbagai peragaan pekan mode merek-merek ternama di milan dan paris. saat ini, tren fesyen menjadi topik hangat sehari-hari masyarakat.
ambil contoh "gaya uang lama" tahun ini. ralph lauren menunjukkan di douyin masing-masing "utopia uang lama di acara itu", "bintang tiongkok dan asing berbicara kepada anda tentang mode uang lama", "pandangan model tentang kehidupan uang lama". " "interpretasi", menggunakan video pendek untuk dengan terampil membangun hot spot tren pakaian populer uang lama dari dimensi yang berbeda, dan menggabungkan produk di rak yang sesuai dengan tren ini menjadi "o" (konten semua area).
"utopia uang lama", "gaya coklat yang elegan"
ralph lauren juga dapat menghasilkan topik hangat dengan tetap mempertahankan corak merek
tentunya rak harus mampu menyerap trafik yang dibawa oleh konten tersebut. di douyin mall, ralph lauren telah mencapai "c" (harga bagus dan produk lengkap). konsumen dapat membeli "model eksklusif" dan "barang rilisan pertama eksklusif". membelinya. konten spesifik dan pemasaran tepat yang diproduksi dengan cermat dapat langsung dimonetisasi. selain itu, ralph lauren juga memanfaatkan sumber daya mal seperti aula merek dan belanja bernilai baik, dengan tingkat pertumbuhan eksposur sebesar 2000%+, dan merek ralph lauren telah mencapai puncak daftar merek mewah.
mungkin beberapa bisnis tidak bisa tinggal diam. apa yang harus mereka lakukan jika tidak memiliki kemampuan membangun momentum? sederhana sekali, “manfaatkan kesempatan untuk meledak”. ketika ralph lauren berhasil menjadikan "gaya uang lama" sebagai istilah populer, istilah tersebut tidak lagi eksklusif untuk merek tersebut. misalnya, jika anda menelusuri "uang lama" di e-niaga douyin, anda tidak hanya dapat melihat ralph lauren, tetapi juga melihat barang mewah internasional dan merek dalam negeri pun memiliki interpretasi dan rekomendasi yang beragam;
beberapa merek membuat uang lama lebih mudah untuk dipahami dan dipakai, sementara yang lain menargetkan harga menengah ke bawah dan menyediakan barang-barang uang lama yang hemat biaya. saat ini, banyak merek dapat mengandalkan keahlian mereka sendiri dan mengandalkan kata kunci dan kata kunci yang dipimpin oleh merek terkemuka. tren terkini, "periksa kesenjangan dan isi kesenjangan" dalam konten, dan pahami kembali gaya merek untuk mendapatkan lalu lintas.
siaran langsung "fashionable bestie style",
video relaksasi suasana sehari hari,
penanaman yang indah,
zona coco dan liu yiyi,
jawab apa yang harus dilakukan manajer merek:
di lautan merah pakaian wanita e-commerce, coco zone lahir. hanya dalam waktu setengah tahun, coco zone dengan cepat berkembang menjadi ruang siaran langsung terkemuka di e-commerce douyin. puncaknya, omzet ruang siaran langsung dalam satu menit mencapai maksimal rmb 400.000, dan omzetnya dalam satu jam mencapai rmb 16 juta. analisis terperinci tentang alasan mengapa coco zone menerobos pengepungan, kita akan menemukan bahwa coco zone memperkuat tindakan "o" (konten global), dan menggunakan manajer merek liu yiyi untuk benar-benar "mengelola" dalam hal konten dan pemasaran.
yang pertama adalah video pendek harian liu yiyi. anda dapat melihat bagaimana video pendek yang dia posting tentang "syuting dengan santai" memiliki kesan suasana berpakaian. selain itu, tag topik hangat seperti #show tall show thin show length #early autumn windbreaker outfit akan amplifikasi pemasaran, yang secara efektif meningkatkan visibilitas konten, merupakan demonstrasi jelas dari "r" (amplifikasi pemasaran) di core, memungkinkan konten coco zone untuk terus "menanam" di benak konsumen.
video harian liu yiyi
memiliki suasana santai dan canggih yang membuat banyak gadis tumbuh dewasa.
kedua, ada ruang siaran langsung. dibandingkan dengan pembawa acara atau manajer, liu yiyi, yang tidak melakukan siaran langsung tradisional, lebih seperti "sahabat yang modis". menyaring dan menangkap kebutuhan penggemar dari sejumlah besar pesan. tanggapi penggemar dengan menyebutkan nama mereka di atas dan memberikan hadiah, dan semua hadiah tersebut direkomendasikan untuk digunakan sendiri.
detail ini telah memenangkan dukungan dan kepercayaan dari banyak penggemar, dan gaya penyiaran mandiri yang baru ini memungkinkannya memaksimalkan jumlah siaran selama proses berlangsung, menyumbang 65% penjualan.
dengan pengaruh pembawa acara, coco zone pun "cepat memulai" dan mengadakan pertunjukan
gunakan pengaruh pribadi untuk mendorong pembelian kembali produk, dan pastikan "e" (peningkatan pengalaman) dengan layanan yang penuh perhatian. ditambah dengan kemampuan rantai pasokan yang kuat seperti pengiriman spot dan kualitas produk untuk mendukung lalu lintas, toko baobao hongren memiliki reputasi yang sempurna dan mempertahankan konsumen. coco zone juga memberikan cara baru dalam memecahkan masalah bagi merek pakaian untuk mengeksplorasi pemberdayaan kekayaan intelektual: pedagang dapat mencoba menemukan pakar "bertingkat tinggi" seperti liu yiyi yang memiliki "kekuatan konten" dan "kekuatan kargo" bekerja sama dan menggunakan gaya dan pengaruh pribadi untuk memberi merek lebih banyak diferensiasi dan pengertian ip.
pertunjukan cos di roma sangat inovatif, ralph lauren menciptakan hot spot untuk "gaya uang lama", dan coco zone memungkinkan para manajer untuk menjadi juru bicara merek, memungkinkan kita untuk melihat metodologi bisnis inti di balik pertumbuhan yang kuat - produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau, inovasi konten yang komprehensif, penguatan pemasaran, dan peningkatan pengalaman pengguna telah meningkatkan kepastian pedagang dalam mengontrol konten dan kepercayaan diri mereka dalam memperoleh lalu lintas yang kuat;
untuk merek e-commerce pakaian yang "ingin mengubah kecemasannya dan mencapai pertumbuhan", mereka harus melakukan empat hal: meletakkan dasar yang baik untuk e-commerce "inti" dalam hal produk, keunggulan harga, peningkatan pengalaman dan pemasaran yang presisi, dan kemudian fokus pada pikirkan tentang bentuk presentasi "o" (konten semua domain). di e-commerce douyin yang memberikan "peluang pertumbuhan baru", berpartisipasi, menciptakan, dan memimpin tren, dan biarkan lalu lintas datang kepada anda. khawatir tentang di mana lalu lintas setiap hari.
