¿el comercio electrónico de ropa es muy "ansioso"? no me gustan estas marcas
2024-09-19
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en los últimos ocho meses, entrevistamos a muchas marcas de ropa y nos comunicamos con los gerentes. al final de la conversación, descubrimos que todos se sienten más "ansiosos" este año, la competencia de marcas se ha vuelto más intensa y las preferencias de los consumidores suelen ser más altas. control difícil de encontrar;
en el momento crítico de septiembre, “las novedades de otoño e invierno”, esta ansiedad no ha cesado. en esta temporada llena de oportunidades y desafíos, es necesario que hagamos un balance de las marcas que han logrado "crecer" este año para ver qué han hecho bien y si pueden brindar algo de inspiración a la ansiosa industria de la confección.
transmisión en vivo de ropa,
el contenido de vídeo corto converge,
los consumidores también son más tranquilos y exigentes...
marcas ansiosas,
buscando nuevos cambios:
en los últimos años, depender de transmisiones en vivo y videos cortos para lograr el crecimiento empresarial se ha convertido en un "consenso comercial" en la industria de la confección. en el comercio electrónico de douyin y otras plataformas, los comerciantes de marcas construyen sus propias salas de transmisión en vivo para mostrar productos de varias maneras, o buscan celebridades que traigan productos para impulsar las ventas, o continúan creando videos cortos para retener a los fanáticos. cambios en la industria de la confección. lleno de vitalidad.
pero este año, muchos comerciantes de marcas han sentido algunos cambios nuevos y los consumidores se han vuelto más tranquilos e incluso "quisquillosos". los consumidores bien informados quieren ver contenido más sincero e innovador y pagan por la estética y el estilo estético que reconocen. y el contenido homogéneo empieza a fallar y cada vez resulta más difícil atraer a los consumidores.
marca de ropa, que busca activamente el cambio. en el pasado, los comerciantes de marcas se centraban en el diseño y adaptaban nuevos diseños debido a los cambios en los estilos de moda. este año, en nuestras entrevistas con profesionales de la moda, descubrimos que cada vez más empresas están invirtiendo más energía en contenido, captando tendencias de contenido, creando más formas de contenido y todos buscan activamente avances en contenido.
cos, que es muy popular en douyin, es una de las pocas "marcas que no generan ansiedad".
el contenido es el terreno fértil del que nace la popularidad. la popularidad está cambiando rápidamente y la ecología del contenido que genera popularidad también está cambiando silenciosamente.
tomemos como ejemplo el comercio electrónico de douyin. este año, el comercio electrónico de douyin anunció una actualización del mecanismo de tráfico de su plataforma: "el buen contenido será el motor clave del crecimiento". después de la actualización, el comercio electrónico de douyin tendrá dos grupos de tráfico principales: grupo de transacciones y grupo de contenido. el grupo de transacciones se centra en la distribución precisa del tráfico y la transformación de los efectos del comercio electrónico; el grupo de contenidos eleva el techo del tráfico. una vez actualizado el mecanismo, el contenido del comercio electrónico se distribuirá a dos grupos de tráfico al mismo tiempo. en resumen, el buen contenido tendrá más exposición, lo que brindará más oportunidades y posibilidades nuevas a los comerciantes.
los nuevos métodos traen nuevas ideas,
el motor del crecimiento de las marcas de ropa,
o "contenido":
bajo el nuevo mecanismo de tráfico, el comercio electrónico de douyin también ha ideado una nueva metodología empresarial, core, que vuelve al negocio en sí y resuelve específicamente el problema de "cómo conseguir más tráfico" que preocupa a los comerciantes.
el modelo de crecimiento core incluye principalmente cuatro acciones comerciales: costo vs calidad (buenos precios, buenos productos), omni-content (contenido para todas las áreas), alcance (amplificación del marketing) y experiencia (mejora de la experiencia). los productos de alto precio son la base de las operaciones y el contenido global es la ventaja diferenciadora del comercio electrónico de douyin junto con el "acelerador" de la amplificación del marketing y la "retroalimentación" de los servicios que mejoran la experiencia.
se puede decir que la metodología empresarial core es una "estrategia de crecimiento empresarial" que la plataforma ofrece directamente a los comerciantes. hacer referencia a esta estrategia puede permitir a las marcas cambiar la situación pasiva de "buscar tráfico" en el pasado y permitir mejores y mayores. -tráfico de calidad para "tomar la iniciativa". encontrar la marca.
especialmente si haces un buen trabajo con "o" (contenido global), puedes abrirte paso en un enlace y provocar una explosión general. para las marcas de ropa que ya tienen un "consenso comercial" y ventajas naturales en la producción de contenido, la creación de contenido innovador se convertirá naturalmente en la mayor oportunidad de crecimiento. puede ayudar a los comerciantes de marcas a abrir el techo de tráfico e incluso determinar la escala del negocio en douyin e. -comercio.
hemos visto que este año, las “marcas no ansiosas” se han embarcado activamente en su propio camino de crecimiento en ecología de contenido innovador e ideas comerciales. ya sea cos, una marca de ropa de alta gama que ha desbloqueado un nuevo modelo de transmisión en vivo de "cloud show", o ralph lauren, que ha creado tendencias populares como "old money style" y rápidamente encabezó el "douyin e-commerce". luxury brand list", o le está dando pleno juego a coco zone, una “marca blogger” con la ventaja de ser dueña de un negocio, tiene un conjunto similar de prácticas exitosas. ellos “hacen las cosas correctas” y también coinciden con las “core business methodology” publicada por el comercio electrónico de douyin en septiembre.
cos trasladó el programa a la sala de transmisión en vivo.
brindar una experiencia única de "espectáculo + compras",
y luego aproveche el crecimiento del tráfico:
todos sabemos que para las marcas de moda de alta gama, la feria es el evento de marca más importante durante todo el año. es una forma importante para que las marcas interactúen con los consumidores y lideren las tendencias de la moda. en marzo de este año, cos hizo un intento audaz de vincularse con el súper espectáculo de propiedad intelectual de marketing de comercio electrónico de douyin para llevar el desfile de moda de primavera y verano de 2024 celebrado en roma, italia, a la pantalla móvil. con transmisiones en vivo y explicaciones de expertos, los usuarios no solo pueden ver el programa en la nube, sino también realizar pedidos mientras escuchan explicaciones profesionales. la sala de transmisión en vivo superó las 10,000 personas en línea en tiempo real, y 4 modelos del programa se agotaron el primer día de su lanzamiento en línea.
colección primavera y verano cos 2024
cos también tiene información sobre el enorme tráfico de contenido de las "tendencias de la moda" en la plataforma douyin, aprovechando al máximo los recursos de ip del súper espectáculo de douyin, manteniéndose al día con los temas de actualidad y agregando etiquetas de tendencias nativas para lograr la amplificación del marketing. por ejemplo, las palabras de tendencia #mintmambo# se agregaron a más de 100 de sus productos, lo que finalmente llevó el gmv de la tarjeta de productos a 12,81 millones, con un coeficiente de explosión del 230%.
cos y #mintmambo# lujo minimalista y tranquilo
mientras hace un buen trabajo con "o" (contenido global) y "r" (amplificación de marketing), cos no se olvida de "c" (buenos precios, buenos productos, productos completos), lanzando 20 nuevos productos exclusivos de douyin y lanzar un paquete de reabastecimiento de más de 500; al mismo tiempo, el almacén entrega los productos en un promedio de 14 horas y el servicio al cliente responde en un promedio de 14 segundos. recibirá una compensación por compras costosas y envíos tardíos, lo que garantiza plenamente "e. " (experiencia mejorada).
hoy en día, cos es muy reconocida y es una marca minimalista que vale la pena echarle un vistazo durante el cambio de temporada. las transmisiones en vivo innovadoras y el contenido de palabras clave de tendencia son herramientas de cos y también brindan valiosa experiencia e inspiración para marcas de alto nivel con "altos precios unitarios para el cliente" sobre cómo obtener "grandes negocios" en el comercio electrónico de douyin.
ralph lauren,
crea tendencias en douyin,
dejemos que el "viejo estilo del dinero" se vuelva popular,
alcanzó la cima de la lista de marcas de lujo de comercio electrónico de douyin
¿cómo interactuar con los usuarios manteniendo la tonalidad de los productos de lujo? ¿cómo lograr que los consumidores realicen pedidos de artículos de lujo en el comercio electrónico de douyin? según ralph lauren, en el pasado las tendencias de la moda se centraban estrechamente en los distintos desfiles de las semanas de la moda de las principales marcas en milán y parís. hoy en día, las tendencias de la moda aparecen en los temas de actualidad del público.
tomemos como ejemplo el "estilo del dinero antiguo" de este año, ralph lauren mostró en douyin respectivamente "una utopía del dinero antiguo en la feria", "las estrellas chinas y extranjeras te hablan sobre la moda del dinero antiguo", "las opiniones de los modelos sobre la vida del dinero antiguo". " "interpretación", utilizando videos cortos para construir hábilmente los puntos calientes de tendencias de ropa populares de old money desde diferentes dimensiones, y combinar los productos en los estantes que se ajustan a esta tendencia en "o" (contenido de todas las áreas).
"la vieja utopía del dinero", "elegante estilo marrón"
ralph lauren también puede generar temas candentes manteniendo el tono de la marca.
por supuesto, las estanterías deben poder absorber el tráfico que genera el contenido. en douyin mall, ralph lauren ha logrado "c" (buenos precios y productos completos). los consumidores pueden comprar "modelos exclusivos" y "artículos exclusivos de primer lanzamiento". cómprelos. el contenido específico y el marketing preciso cuidadosamente elaborado se pueden monetizar directamente. además, ralph lauren también aprovecha los recursos de los centros comerciales, como salas de marcas y compras con una buena relación calidad-precio, con una tasa de crecimiento de exposición de más del 2000%, y la marca ralph lauren ha alcanzado la cima de la lista de marcas de lujo.
quizás algunas empresas no puedan quedarse quietas. ¿qué deberían hacer si no tienen la capacidad de generar impulso? es muy sencillo, "aprovecha la oportunidad para explotar". cuando ralph lauren hizo popular el "estilo del dinero antiguo", ya no es exclusivo de la marca. por ejemplo, si busca "dinero antiguo" en el comercio electrónico de douyin, podrá ver no solo a ralph lauren, sino también. al ver artículos de lujo internacionales y marcas nacionales, también tienen varias interpretaciones y recomendaciones;
algunas marcas hacen que el dinero antiguo sea más fácil de entender y usar, mientras que otras apuntan a precios de gama media a baja y ofrecen artículos de dinero antiguo rentables. hoy en día, muchas marcas pueden confiar en sus propias habilidades y confiar en las palabras clave y las palabras clave lideradas por. marcas líderes: tendencias actuales, "buscar lagunas y llenarlas" en el contenido y volver a comprender la estilización de la marca para ganar tráfico.
transmisión en vivo de "fashionable bestie style",
vídeo de relajación del ambiente diario,
plantación exquisita,
zona coco y liu yiyi,
responda qué debe hacer el gerente de marca:
en el mar rojo de la ropa de mujer del comercio electrónico, nació coco zone. en solo medio año, rápidamente se convirtió en la sala líder de transmisión en vivo del comercio electrónico de douyin. en su punto máximo, la facturación de la sala de transmisión en vivo en un minuto alcanzó un máximo de 400.000 rmb, y su facturación en una hora alcanzó los 16 millones de rmb. un análisis detallado de las razones por las que coco zone rompe el asedio, encontraremos que coco zone amplifica la acción "o" (contenido global) y utiliza al gerente de marca liu yiyi para "administrar" verdaderamente el contenido y el marketing.
el primero es el video corto diario de liu yiyi. puedes ver cómo el video corto que publicó de "disparar casualmente" tiene una sensación de atmósfera de vestimenta. además, etiquetas de temas candentes como #mostrar alto mostrar delgado mostrar largo #traje cortavientos de principios de otoño. la amplificación del marketing, que mejora efectivamente la visibilidad del contenido, es una clara demostración de la "r" (amplificación del marketing) en core, lo que permite que el contenido de coco zone continúe "plantándose" en la mente de los consumidores.
vídeos diarios de liu yiyi
tiene un ambiente relajado y sofisticado que hace crecer a muchas niñas.
en segundo lugar, está la sala de transmisión en vivo. en comparación con el presentador o gerente, liu yiyi, que no realiza la venta ambulante tradicional en vivo, es más como una "mejor amiga de moda" durante la transmisión en vivo. detecta y captura las necesidades de los fans a partir de una gran cantidad de mensajes. responde a los fans nombrándolos en la parte superior y dándoles regalos, todos los cuales se recomiendan para su propio uso.
estos detalles se han ganado el favor y la confianza de muchos fans, y este novedoso estilo de autotransmisión le ha permitido maximizar el número de retransmisiones durante todo el proceso, aportando el 65% de las ventas.
con la influencia del presentador, coco zone también "comenzó rápidamente" y realizó espectáculos.
utilice su influencia personal para impulsar la recompra de productos y garantice la "e" (mejora de la experiencia) con un servicio considerado. sumado a las sólidas capacidades de la cadena de suministro, como la entrega puntual y la calidad del producto para respaldar el tráfico, la tienda baobao hongren tiene una reputación perfecta y retiene a los consumidores. coco zone también proporciona una nueva forma de resolver problemas para que las marcas de ropa exploren el empoderamiento de la propiedad intelectual: los comerciantes pueden intentar encontrar expertos en "doble alto" como liu yiyi que tengan tanto "poder de contenido" como "poder de carga". cooperar y utilizar estilo e influencia personal. para darle a la marca más diferenciación y sentido de propiedad intelectual.
la feria de cos en roma fue innovadora, ralph lauren creó un punto de moda para el "estilo de dinero antiguo" y coco zone permitió a los gerentes convertirse en portavoces de la marca, permitiéndonos ver la metodología empresarial core detrás del fuerte crecimiento: productos de alta calidad a excelentes precios. la innovación integral de contenidos, la amplificación del marketing y la mejora de la experiencia del usuario han mejorado la certeza de los comerciantes a la hora de controlar el contenido y su confianza para obtener un tráfico intenso;
para las marcas de comercio electrónico de ropa que "quieren cambiar su ansiedad y lograr crecimiento", deben hacer cuatro cosas: sentar una buena base para el comercio electrónico "core" en términos de productos, ventajas de precio, mejora de la experiencia y marketing de precisión, y luego concéntrese en piense en la forma de presentación de "o" (contenido de todos los dominios que ofrece "nuevas oportunidades de crecimiento" en el comercio electrónico de douyin), participe, cree y lidere la tendencia, y deje que el tráfico llegue a usted. de preocuparse por dónde está el tráfico todos los días.
