의류 전자상거래는 매우 '불안'하다? 이런 브랜드는 아닌 것 같아요
2024-09-19
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지난 8개월 동안 많은 의류 브랜드를 인터뷰하고 매니저들과 소통한 결과, 올해는 모두가 '불안함'을 느끼고 브랜드 경쟁이 더욱 치열해지며 소비자의 선호도가 높아지는 경우가 많다는 것을 발견했습니다. 통제하기가 어렵습니다.
'가을과 겨울 신상품'이라는 중요한 시기인 9월에도 이러한 불안은 멈추지 않았습니다. 기회와 도전이 가득한 이번 시즌, 올해 '성장'을 이룬 브랜드들을 살펴보고 그들이 제대로 한 일이 무엇인지, 불안한 의류 업계에 어떤 영감을 줄 수 있는지 살펴볼 필요가 있다.
의류 생방송,
짧은 영상 콘텐츠가 모여,
소비자들도 더 차분하고 까다로워…
불안한 브랜드,
새로운 변화를 찾고 있습니다:
지난 몇 년 동안 생방송과 단편 영상에 의존해 비즈니스 성장을 이루는 것은 의류 업계의 '상업적 공감대'가 됐다. douyin 전자상거래 및 기타 플랫폼에서 브랜드 판매자는 자체 라이브 방송실을 구축하여 다양한 방식으로 제품을 전시하거나, 유명인을 찾아 상품을 가져와 판매를 늘리거나, 팬을 유지하기 위해 계속해서 짧은 동영상을 제작합니다. 의류산업의 변화를 활력있게.
그러나 올해 많은 브랜드 상인들은 새로운 변화를 느꼈고 소비자들은 더욱 차분해지고 심지어 '까다로워'졌다. 정보가 풍부한 소비자는 보다 진실되고 혁신적인 콘텐츠를 보고 싶어하며, 자신이 인정하는 미적 감각과 미학적 스타일에 비용을 지불합니다. 그리고 동질적인 콘텐츠는 실패하기 시작하고 소비자 유치가 점점 어려워집니다.
적극적으로 변화를 추구하는 의류 브랜드입니다. 과거에는 브랜드 상인들이 디자인에 중점을 두고 패션 스타일의 변화에 따라 새로운 디자인을 조정하곤 했습니다. 올해 패션 실무자들과의 인터뷰에서 우리는 점점 더 많은 기업이 콘텐츠에 더 많은 에너지를 투자하고, 콘텐츠 트렌드를 파악하고, 더 많은 콘텐츠 형태를 만들고 있으며, 모두가 적극적으로 콘텐츠의 혁신을 모색하고 있다는 사실을 발견했습니다.
douyin에서 큰 인기를 얻고 있는 cos는 몇 안 되는 '불안 브랜드' 중 하나입니다.
콘텐츠는 인기가 탄생하는 비옥한 토양입니다. 인기는 빠르게 변화하고 있고, 인기를 낳는 콘텐츠 생태계도 조용히 변화하고 있다.
douyin 전자상거래를 예로 들어보겠습니다. 올해 douyin 전자상거래는 플랫폼 트래픽 메커니즘의 업그레이드를 발표했습니다. "좋은 콘텐츠가 성장의 핵심 동력이 될 것입니다." 업그레이드 후 douyin 전자상거래는 거래 풀과 콘텐츠 풀이라는 두 가지 핵심 트래픽 풀을 갖게 됩니다. 트랜잭션 풀은 트래픽의 정확한 분배와 전자상거래 효과의 전환에 중점을 두고 있으며, 콘텐츠 풀은 트래픽 한도를 높입니다. 메커니즘이 업그레이드되면 전자상거래 콘텐츠가 동시에 두 개의 트래픽 풀에 배포됩니다. 즉, 좋은 콘텐츠가 더 많이 노출되어 판매자에게 더 많은 새로운 기회와 가능성을 제공하게 됩니다.
새로운 방법은 새로운 아이디어를 가져오고,
의류브랜드 성장의 원동력,
또는 "콘텐츠":
새로운 트래픽 메커니즘 하에서 douyin 전자상거래는 새로운 비즈니스 방법론인 core를 제시했습니다. 이는 비즈니스 자체로 돌아가 상인들이 걱정하는 "어떻게 하면 더 많은 트래픽을 얻을 수 있는가"의 문제를 구체적으로 해결합니다.
core 성장 모델에는 주로 cost vs quality(좋은 가격, 좋은 제품), omni-content(전 영역 콘텐츠), reach(마케팅 증폭), experience(경험 개선)의 네 가지 비즈니스 조치가 포함됩니다. 고가의 상품은 운영의 기반이며, 글로벌 콘텐츠는 마케팅 증폭의 '가속기', 경험을 향상시키는 서비스의 '피드백'과 결합되어 douyin 전자상거래의 차별화된 장점입니다.
core 비즈니스 방법론은 플랫폼이 가맹점에게 직접 제공하는 '비즈니스 성장 전략'이라고 할 수 있습니다. 이 전략을 참고하면 브랜드는 과거의 '트래픽을 찾는' 수동적인 상황을 바꾸고 더 나은, 더 높은 수준을 허용할 수 있습니다. - "주도적으로 브랜드를 찾아보세요."
특히 'o'(글로벌 콘텐츠)를 잘하면 하나의 링크로 돌파해 전체 폭발을 몰고 올 수 있다. 이미 '상업적 합의'를 갖고 콘텐츠 제작에 자연적인 이점을 갖고 있는 의류 브랜드의 경우, 혁신적인 콘텐츠를 만드는 것은 자연스럽게 브랜드 판매자가 트래픽 한도를 열고 douyin e의 비즈니스 규모를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. - 상업.
올해 우리는 '불안한 브랜드'들이 혁신적인 콘텐츠 생태계와 비즈니스 아이디어로 자신들만의 성장 길을 적극적으로 시작한 것을 보았습니다. '클라우드 쇼'라는 새로운 생방송 모델을 개척한 고급 의류 브랜드 코스(cos)든, '올드 머니 스타일' 등 대중적인 트렌드를 창조하고 단숨에 '두인 전자상거래 1위'를 차지한 랄프 로렌이든. luxury brand list' 또는 사업자로서의 장점을 지닌 '블로거 브랜드'인 coco zone이 본격적으로 활동하고 있는 경우에도 유사한 성공적인 사례를 보유하고 있습니다. 그들은 '올바른 일을 하며' 또한 douyin 전자상거래가 9월에 발표한 “core 비즈니스 방법론”.
코스는 생방송실로 쇼를 옮겼고,
독특한 '쇼+쇼핑' 경험을 제공하고,
그런 다음 트래픽 증가를 활용하십시오.
하이엔드 패션 브랜드에게 이번 쇼는 일년 내내 가장 중요한 브랜드 이벤트라는 것은 모두가 알고 있는 사실입니다. 이는 브랜드가 소비자와 소통하고 패션 트렌드를 선도하는 중요한 방식입니다. 코스는 올해 3월 이탈리아 로마에서 열린 2024 봄·여름 패션쇼를 모바일 화면으로 구현하기 위해 두인(douyin)의 이커머스 마케팅 ip 슈퍼쇼와 연계하는 과감한 시도를 펼쳤다. 라이브 방송과 전문가 설명을 통해 사용자는 클라우드에서 쇼를 시청할 수 있을 뿐만 아니라 전문적인 설명을 들으면서 주문할 수도 있습니다. 생방송 방은 온라인 실시간으로 1만 명을 돌파했고, 쇼모델 4명은 온라인 론칭 첫날 매진됐다.
cos 2024 봄, 여름 컬렉션
cos는 또한 douyin 플랫폼에서 '패션 트렌드'의 막대한 콘텐츠 트래픽에 대한 통찰력을 갖고 있으며 douyin의 슈퍼 쇼 ip 리소스를 최대한 활용하고 뜨거운 주제를 따라잡으며 기본 트렌드 태그를 추가하여 마케팅 증폭을 달성합니다. 예를 들어, 트렌드 단어 #mintmambo#가 100개 이상의 제품에 추가되어 궁극적으로 제품 카드 gmv가 1,281만 개, 폭발 계수는 230%로 증가했습니다.
코스와 #민트맘보# 미니멀리스트 콰이어트 럭셔리
cos는 "o"(글로벌 콘텐츠)와 "r"(마케팅 증폭)을 잘 수행하는 동시에 "c"(좋은 가격, 좋은 제품, 완전한 제품)를 잊지 않고 20가지 새로운 douyin 독점 신제품을 출시하며, 500개 이상의 보충 패키지 출시 ; 동시에 창고는 평균 14시간 이내에 상품을 배송하고 고객 서비스는 평균 14초 이내에 응답하여 "e"를 완벽하게 보장합니다. "(향상된 경험).
요즘 cos는 인지도가 높아 환절기 체크해볼 만한 미니멀리스트 브랜드입니다. 혁신적인 라이브 방송과 트렌드 키워드 콘텐츠는 cos의 도구이며, douyin 전자상거래에서 '대기업'을 확보하는 방법에 대해 '높은 고객 단가'를 지닌 고급 브랜드에 귀중한 경험과 영감을 제공합니다.
랄프 로렌,
douyin에서 트렌드를 만들고,
"오래된 돈 스타일"이 대중화되도록
douyin 전자상거래 명품 브랜드 목록 1위에 올랐습니다.
명품의 톤을 유지하면서 사용자와 상호 작용하는 방법은 무엇입니까? douyin 전자상거래에서 소비자가 명품을 주문하도록 유도하는 방법은 무엇입니까? 랄프 로렌에 따르면 과거 패션 트렌드는 밀라노와 파리의 주요 브랜드의 다양한 패션 위크 쇼에 집중됐다. 오늘날 패션 트렌드는 대중의 일상적인 화제에 등장하고 있다.
올해 '옛 돈 스타일'을 예로 들면, 랄프 로렌은 도우인에서 각각 '쇼에서 옛 돈의 이상향', '중외 스타들이 옛 돈 패션에 대해 이야기한다', '모델들의 옛 돈 생활관'을 선보였다. 짧은 영상을 통해 올드머니의 인기 의류 트렌드 핫스팟을 다양한 차원에서 능숙하게 구성하고, 이러한 트렌드에 부합하는 매장 상품을 'o'(전지역 콘텐츠)로 결합하는 '해석'.
"옛 돈의 유토피아", "우아한 브라운 스타일"
랄프 로렌은 브랜드 톤을 유지하면서 뜨거운 화제를 불러일으킬 수도 있다.
물론, 선반은 콘텐츠로 인해 발생하는 트래픽을 흡수할 수 있어야 합니다. douyin mall에서 ralph lauren은 "c"(좋은 가격과 완전한 제품)를 달성했습니다. 소비자는 "전용 모델"과 "독점 첫 출시 품목"을 구매할 수 있으며, 많은 기본 품목에도 특정 가격 이점이 있어 고급 소비자가 사용할 수 있습니다. 구체적인 콘텐츠와 세심하게 제작된 정확한 마케팅으로 직접 수익을 창출할 수 있습니다. 또한 랄프 로렌은 브랜드 홀, 가성비 쇼핑 등 쇼핑몰 자원도 활용해 노출 성장률 2000% 이상을 달성했으며, 랄프 로렌 브랜드는 명품 브랜드 순위 1위에 올랐습니다.
어쩌면 일부 기업은 가만히 있을 수 없습니다. 추진력을 구축할 능력이 없다면 어떻게 해야 할까요? 그것은 매우 간단합니다. "폭발할 기회를 활용하라". 랄프 로렌이 '올드 머니 스타일'을 대중적인 용어로 만들면서 이는 더 이상 브랜드만의 전유물이 아니다. 예를 들어 두인 전자상거래에서 '올드 머니'를 검색하면 랄프 로렌뿐만 아니라 해외 명품과 국내 브랜드를 보며 다양한 해석과 추천도 쏟아지고 있습니다.
올드머니를 더 쉽게 이해하고 입기 쉽게 만드는 브랜드도 있고, 중저가를 목표로 하여 가성비 좋은 올드머니 아이템을 제공하는 브랜드도 있습니다. 요즘에는 많은 브랜드가 자신의 실력에 의지하여 주도하는 키워드와 키워드에 의지하고 있습니다. 트렌드를 선도하는 브랜드, 콘텐츠의 "틈을 확인하고 채우는" 브랜드 스타일을 다시 이해하여 트래픽을 확보하세요.
'패셔니 베스티 스타일' 생방송,
일상의 여유로움 영상,
절묘한 재배,
coco zone과 liu yiyi,
브랜드 관리자가 무엇을 해야 하는지 답해 보세요.
전자상거래 여성복의 홍해 속에서 coco zone이 탄생한 지 불과 반년 만에 douyin 전자상거래의 선두적인 생방송실로 빠르게 성장했습니다. 최고조에 달했을 때 생방송실의 1분 매출액은 최대 40만 위안, 시간당 매출액은 1600만 위안에 이르렀다. coco zone이 포위망을 돌파하는 이유를 자세히 분석해보면 coco zone이 'o'(글로벌 콘텐츠) 액션을 증폭시키고 브랜드 매니저 liu yiyi를 활용하여 콘텐츠와 마케팅 측면에서 진정한 '관리'를 하게 됨을 알 수 있습니다.
첫 번째는 류이이의 데일리 쇼트 영상으로, 그녀가 올린 '캐주얼 촬영' 쇼트 영상에서도 옷차림이 센스 넘치는 분위기를 풍긴다. 또한 #키가 크고 얇은 쇼기장 #초가을 바람막이 의상 등의 태그가 화제를 모으고 있다. 컨텐츠 가시성을 효과적으로 향상시키는 마케팅 증폭은 core의 "r"(마케팅 증폭)을 명확하게 표현하여 coco zone의 컨텐츠가 소비자의 마음 속에 계속해서 "식재"될 수 있도록 합니다.
liu yiyi의 일일 동영상
많은 소녀들을 성장하게 만드는 편안하고 세련된 분위기를 가지고 있습니다.
둘째, 생방송실은 앵커나 매니저에 비해 전통적인 생방송 호킹을 하지 않는 류이이가 생방송 중에 '멋쟁이 절친'에 가깝다. 화면을 통해 수많은 메시지 중 팬들의 요구사항을 포착해 팬들의 이름을 상단에 올리고 선물을 주며, 선물은 모두 본인이 사용하도록 추천한다.
이러한 디테일은 많은 팬들의 호응과 신뢰를 얻었고, 이러한 참신한 셀프 방송 스타일을 통해 그녀는 전체 과정에서 방송 횟수를 극대화하여 매출의 65%를 기여할 수 있었습니다.
코코존도 진행자의 영향으로 '빠르게 시작'하며 공연을 펼쳤다.
개인적인 영향력을 활용하여 제품 재구매를 유도하고, 세심한 서비스로 "e"(경험 개선)를 보장합니다. baobao hongren 매장은 현물 배송, 제품 품질 등 강력한 공급망 역량과 결합하여 트래픽을 지원하며 완벽한 평판을 얻고 소비자를 유지합니다. coco zone은 또한 의류 브랜드가 ip 역량 강화를 모색할 수 있도록 문제를 해결하는 새로운 방법을 제공합니다. 판매자는 "컨텐츠 파워"와 "화물 파워"를 모두 갖춘 liu yiyi와 같은 "더블 하이" 전문가를 찾고 협력하고 개인적인 스타일과 영향력을 사용할 수 있습니다. 브랜드에 더욱 차별화와 ip 감각을 부여합니다.
cos의 로마 쇼는 혁신적이었고, ralph lauren은 "올드 머니 스타일"의 핫스팟을 만들었고, coco zone에서는 관리자가 브랜드 대변인이 될 수 있게 하여 강력한 성장 뒤에 있는 핵심 비즈니스 방법론인 고품질 제품을 좋은 가격에 볼 수 있었습니다. 포괄적인 콘텐츠 혁신, 마케팅 확대 및 사용자 경험 개선으로 판매자의 콘텐츠 제어에 대한 확신과 강력한 트래픽 확보에 대한 자신감이 향상되었습니다.
"불안을 바꾸고 성장을 이루고 싶은" 의류 전자상거래 브랜드는 제품, 가격 우위, 경험 개선 및 정밀 마케팅 측면에서 "core" 전자상거래를 위한 좋은 기반을 마련하고, 그런 다음 "o"(모든 도메인 콘텐츠)의 프레젠테이션 형식에 대해 생각하십시오. "새로운 성장 기회"를 제공하는 douyin 전자 상거래에서 트렌드에 참여하고 생성하고 선도하여 트래픽을 대신하십시오. 매일 교통량이 어디에 있는지 걱정합니다.
