l'e-commerce di abbigliamento è molto "ansioso"? non mi piacciono questi marchi
2024-09-19
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negli ultimi otto mesi abbiamo intervistato molti marchi di abbigliamento e comunicato con i manager. alla fine della conversazione, abbiamo scoperto che quest'anno tutti si sentono più "ansiosi", la concorrenza tra i marchi è diventata più intensa e le preferenze dei consumatori sono spesso cambiate. difficile da trovare
nel momento critico di settembre, dei “nuovi arrivi autunnali e invernali”, questa ansia non si è fermata. in questa stagione piena di opportunità e sfide, è necessario per noi fare il punto sui marchi che hanno raggiunto la "crescita" quest'anno per vedere cosa hanno fatto bene e se possono fornire qualche ispirazione all'ansioso settore dell'abbigliamento.
trasmissione in diretta di abbigliamento,
i brevi contenuti video convergono,
i consumatori sono anche più calmi e schizzinosi…
marchi ansiosi,
alla ricerca di nuove modifiche:
negli ultimi anni, fare affidamento su trasmissioni in diretta e brevi video per ottenere la crescita del business è diventato un "consenso commerciale" nel settore dell'abbigliamento. sull'e-commerce douyin e su altre piattaforme, i commercianti di marchi costruiscono le proprie sale di trasmissione in diretta per mostrare i prodotti in vari modi, oppure trovano celebrità a cui portare beni per aumentare le vendite, oppure continuano a creare brevi video per fidelizzare i fan. questi metodi hanno portato grandi risultati cambiamenti nel settore dell'abbigliamento pieno di vitalità.
ma quest'anno molti commercianti di marchi hanno avvertito alcuni nuovi cambiamenti e i consumatori sono diventati più calmi e persino "schizzinosi". i consumatori ben informati vogliono vedere contenuti più sinceri e innovativi e pagano per l’estetica e lo stile estetico che riconoscono. e i contenuti omogenei cominciano a fallire e diventa sempre più difficile attirare i consumatori.
marchio di abbigliamento, alla ricerca attiva del cambiamento. in passato, i commercianti di marchi si concentravano sul design e adattavano i nuovi design a causa dei cambiamenti negli stili di moda. quest’anno, nelle nostre interviste con i professionisti della moda, abbiamo scoperto che sempre più aziende stanno investendo più energia nei contenuti, cogliendo le tendenze dei contenuti, creando più forme di contenuto e tutti sono attivamente alla ricerca di innovazioni nei contenuti.
cos, molto popolare su douyin, è uno dei pochi "marchi non ansiosi"
il contenuto è il terreno fertile da cui nasce la popolarità. la popolarità sta cambiando rapidamente e anche l’ecologia dei contenuti che genera popolarità sta cambiando silenziosamente.
prendiamo ad esempio l'e-commerce di douyin. quest'anno douyin e-commerce ha annunciato un aggiornamento del meccanismo di traffico della sua piattaforma: "i buoni contenuti saranno il motore principale della crescita". dopo l'aggiornamento, l'e-commerce douyin avrà due pool di traffico principali: pool di transazioni e pool di contenuti. il pool di transazioni si concentra sulla distribuzione precisa del traffico e sulla trasformazione degli effetti dell'e-commerce; il pool di contenuti aumenta il tetto del traffico; dopo l'aggiornamento del meccanismo, i contenuti dell'e-commerce verranno distribuiti a due pool di traffico contemporaneamente. in breve, i buoni contenuti otterranno maggiore visibilità, offrendo più nuove opportunità e nuove possibilità ai commercianti.
nuovi metodi portano nuove idee,
il driver di crescita dei marchi di abbigliamento,
o "contenuto":
nell'ambito del nuovo meccanismo di traffico, l'e-commerce douyin ha anche ideato una nuova metodologia di business - core, che ritorna al business stesso e risolve specificamente il problema di "come ottenere più traffico" di cui i commercianti sono preoccupati.
il modello di crescita core comprende principalmente quattro azioni aziendali: costo vs qualità (buoni prezzi, buoni prodotti), omni-content (contenuti per tutte le aree), reach (amplificazione del marketing) ed experience (miglioramento dell'esperienza). i beni ad alto prezzo sono la base delle operazioni e il contenuto globale è il vantaggio differenziato dell'e-commerce di douyin, abbinato all'"acceleratore" dell'amplificazione del marketing e al "feedback" dei servizi che migliorano l'esperienza.
si può dire che la metodologia core business è una "strategia di crescita del business" che la piattaforma fornisce direttamente ai commercianti. facendo riferimento a questa strategia, può consentire ai marchi di cambiare la situazione passiva di "ricerca di traffico" in passato e consentire risultati migliori e più elevati -traffico di qualità per "prendere l'iniziativa".
soprattutto se fai un buon lavoro di "o" (contenuto globale), puoi sfondare in un collegamento e provocare un'esplosione complessiva. per i marchi di abbigliamento che hanno già un "consenso commerciale" e hanno vantaggi naturali nella produzione di contenuti, la creazione di contenuti innovativi diventerà naturalmente la più grande opportunità di crescita. può aiutare i commercianti del marchio ad aprire il tetto del traffico e persino a determinare la portata del business su douyin e -commercio.
abbiamo visto che quest’anno i “marchi non ansiosi” hanno intrapreso attivamente il proprio percorso di crescita nell’ecologia dei contenuti innovativi e nelle idee di business. che si tratti di cos, un marchio di abbigliamento di fascia alta che ha sbloccato un nuovo modello di trasmissione in diretta di "cloud show", o di ralph lauren, che ha creato tendenze popolari come "old money style" e ha rapidamente superato il "douyin e-commerce luxury brand list", oppure sta dando pieno gioco a coco zone, un "marchio di blogger" con il vantaggio di essere un imprenditore, ha un insieme simile di pratiche di successo. "fanno le cose giuste" e coincidono anche con il “metodologia core business” pubblicata dall'e-commerce douyin a settembre.
il cos ha spostato lo spettacolo nella sala di trasmissione dal vivo,
fornire un'esperienza unica di "spettacolo + shopping",
e poi sfruttare la crescita del traffico:
sappiamo tutti che per i marchi di moda di fascia alta, lo spettacolo è l'evento più importante dell'anno. è un modo importante per i marchi di interagire con i consumatori e guidare le tendenze della moda. nel marzo di quest’anno, cos ha fatto un coraggioso tentativo di collegarsi con il super show ip di marketing e-commerce di douyin per portare la sfilata primavera-estate 2024 tenutasi a roma, in italia, sullo schermo mobile. con trasmissioni in diretta e spiegazioni di esperti, gli utenti non solo possono guardare lo spettacolo nel cloud, ma anche effettuare ordini mentre ascoltano spiegazioni professionali. la sala di trasmissione dal vivo ha superato le 10.000 persone online in tempo reale e 4 modelli di sfilata hanno registrato il tutto esaurito il primo giorno in cui sono stati lanciati online.
collezione primavera-estate cos 2024
cos ha anche una visione approfondita dell'enorme traffico di contenuti delle "tendenze della moda" sulla piattaforma douyin, sfruttando appieno le risorse ip del super show di douyin, tenendosi al passo con gli argomenti più importanti e aggiungendo tag di tendenza nativi per ottenere l'amplificazione del marketing. ad esempio, la parola di tendenza #mintmambo# è stata aggiunta a più di 100 dei suoi prodotti, portando la scheda prodotto gmv a 12,81 milioni, con un coefficiente di esplosione del 230%.
cos e #mintmambo# lusso silenzioso e minimalista
pur facendo un buon lavoro di "o" (contenuto globale) e "r" (amplificazione del marketing), cos non dimentica "c" (buoni prezzi, buoni prodotti, prodotti completi), lanciando 20 nuovi prodotti esclusivi douyin e lanciando un pacchetto di rifornimento di oltre 500. ; allo stesso tempo, il magazzino consegna la merce entro una media di 14 ore e il servizio clienti risponde entro una media di 14 secondi. verrai risarcito per acquisti costosi e spedizioni in ritardo, garantendo pienamente "e " (esperienza migliorata).
al giorno d'oggi, cos è ben riconosciuto ed è un marchio minimalista che vale la pena dare un'occhiata durante il cambio di stagione. trasmissioni in diretta innovative e contenuti di parole chiave di tendenza sono strumenti di cos e forniscono anche preziosa esperienza e ispirazione per i marchi di fascia alta con "prezzi unitari elevati per i clienti" su come ottenere "grandi affari" nell'e-commerce di douyin.
ralph lauren,
creare tendenze su douyin,
lascia che il "vecchio stile monetario" diventi popolare,
raggiunto il primo posto nella lista dei marchi di lusso dell'e-commerce douyin
come interagire con gli utenti mantenendo la tonalità dei prodotti di lusso? come convincere i consumatori a effettuare ordini di beni di lusso sull'e-commerce di douyin? secondo ralph lauren, in passato, le tendenze della moda erano strettamente focalizzate sulle varie sfilate delle settimane della moda dei principali marchi a milano e parigi. oggi, le tendenze della moda appaiono negli argomenti caldi quotidiani del pubblico.
prendiamo come esempio lo "stile old money" di quest'anno. ralph lauren ha mostrato a douyin rispettivamente "un'utopia del vecchio denaro allo show", "le star cinesi e straniere ti parlano della moda del vecchio denaro", "il punto di vista delle modelle sulla vita del vecchio denaro". " "interpretazione", utilizzando brevi video per costruire abilmente i punti caldi delle tendenze di abbigliamento popolari di old money da diverse dimensioni e combinare i prodotti sugli scaffali che si conformano a questa tendenza in "o" (contenuti per tutte le aree).
"utopia del vecchio denaro", "stile marrone elegante"
ralph lauren può anche generare argomenti caldi mantenendo il tono del marchio
naturalmente gli scaffali devono essere in grado di assorbire il traffico portato dai contenuti. nel douyin mall, ralph lauren ha ottenuto "c" (buoni prezzi e prodotti completi). i consumatori possono acquistare "modelli esclusivi" e "articoli esclusivi di prima uscita". molti articoli di base presentano anche alcuni vantaggi di prezzo, consentendo ai consumatori di fascia alta di farlo acquistarli. contenuti specifici e marketing accurato prodotto con cura possono essere monetizzati direttamente. inoltre, ralph lauren sfrutta anche le risorse dei centri commerciali, come sale di marca e negozi dall'ottimo rapporto qualità-prezzo, con un tasso di crescita dell'esposizione superiore al 2000% e il marchio ralph lauren ha raggiunto la vetta della lista dei marchi di lusso.
forse alcune aziende non riescono a stare ferme. cosa dovrebbero fare se non hanno la capacità di creare slancio? è molto semplice: "approfitta dell'occasione per esplodere". quando ralph lauren ha reso popolare il termine "old money style", questo non è più esclusivo del marchio. ad esempio, se cerchi "old money" sull'e-commerce di douyin, puoi vedere non solo ralph lauren, ma anche. vedendo i beni di lusso internazionali e i marchi nazionali, hanno anche varie interpretazioni e raccomandazioni;
alcuni marchi rendono i vecchi soldi più facili da capire e da indossare, mentre altri puntano a prezzi di fascia medio-bassa e forniscono articoli old money convenienti. al giorno d'oggi, molti marchi possono fare affidamento sulle proprie capacità e fare affidamento sulle parole chiave e sulle parole chiave guidate da marchi leader. tendenze attuali, "verificare la presenza di lacune e colmarle" nei contenuti e comprendere nuovamente la stilizzazione del marchio per ottenere traffico.
trasmissione in diretta "fashionable bestie style",
rilassamento del video sull'atmosfera quotidiana,
piantagione squisita,
coco zone e liu yiyi,
rispondi a cosa dovrebbe fare il brand manager:
nel mare rosso dell'e-commerce di abbigliamento femminile, è nata coco zone. in soli sei mesi è diventata rapidamente la principale sala di trasmissione in diretta dell'e-commerce di douyin. al suo apice, il fatturato della sala di trasmissione in diretta in un minuto ha raggiunto un massimo di 400.000 rmb, mentre il fatturato in un’ora ha raggiunto i 16 milioni di rmb. un'analisi dettagliata dei motivi per cui coco zone sfonda l'assedio, scopriremo che coco zone amplifica l'azione "o" (contenuto globale) e utilizza il brand manager liu yiyi per "gestire" veramente in termini di contenuti e marketing.
il primo è il breve video quotidiano di liu yiyi. puoi vedere come il breve video che ha pubblicato di "riprese casuali" abbia un senso di atmosfera da vestire. inoltre, tag di argomenti caldi come #mostra alto mostra lunghezza spettacolo sottile #abito da giacca a vento di inizio autunno l'amplificazione del marketing, migliorando efficacemente la visibilità dei contenuti, è una chiara dimostrazione della "r" (amplificazione del marketing) in core, consentendo ai contenuti di coco zone di continuare a "piantarsi" nella mente dei consumatori.
i video quotidiani di liu yiyi
ha un'atmosfera rilassata e sofisticata che fa crescere molte ragazze.
in secondo luogo, c'è la sala di trasmissione dal vivo. rispetto al conduttore o al manager, liu yiyi, che non fa la tradizionale falconeria in diretta, è più simile a una "migliore amica alla moda", durante la trasmissione in diretta, terrà d'occhio schermo e cattura le esigenze dei fan da un gran numero di messaggi. rispondi ai fan nominandoli in alto e offrendo regali; i regali sono tutti consigliati per uso personale.
questi dettagli hanno conquistato il favore e la fiducia di molti fan e questo nuovo stile di auto-trasmissione le ha permesso di massimizzare il numero di trasmissioni durante tutto il processo, contribuendo al 65% delle vendite.
con l'influenza del conduttore, anche coco zone "ha iniziato rapidamente" e ha tenuto spettacoli
utilizzare l'influenza personale per favorire il riacquisto del prodotto e garantire "e" (miglioramento dell'esperienza) con un servizio premuroso. insieme alle forti capacità della catena di approvvigionamento come la consegna spot e la qualità dei prodotti per supportare il traffico, il negozio baobao hongren ha una reputazione perfetta e fidelizza i consumatori. coco zone fornisce anche un nuovo modo di risolvere i problemi per i marchi di abbigliamento per esplorare l'empowerment della proprietà intellettuale: i commercianti possono provare a trovare esperti "doppio livello" come liu yiyi che hanno sia "potere dei contenuti" che "potere del carico" cooperare e usare stile e influenza personali per dare al marchio maggiore differenziazione e senso di proprietà intellettuale.
la sfilata di cos a roma è stata innovativa, ralph lauren ha creato un punto caldo per lo "stile old money" e coco zone ha permesso ai manager di diventare portavoce del marchio, permettendoci di vedere la metodologia core business dietro la forte crescita: prodotti di alta qualità a ottimi prezzi, l’innovazione completa dei contenuti, l’amplificazione del marketing e il miglioramento dell’esperienza dell’utente hanno aumentato la certezza dei commercianti nel controllo dei contenuti e la loro fiducia nell’ottenere un traffico elevato;
i marchi di e-commerce di abbigliamento che "vogliono cambiare le loro ansie e raggiungere la crescita", devono fare quattro cose: gettare buone basi per l'e-commerce "core" in termini di prodotti, vantaggi di prezzo, miglioramento dell'esperienza e marketing di precisione, e quindi concentrati su pensa alla forma di presentazione di "o" (contenuti per tutti i domini). sull'e-commerce douyin che offre "nuove opportunità di crescita", partecipa, crea e guida la tendenza e lascia che il traffico arrivi invece a te. di preoccuparsi di dove si trova il traffico ogni giorno.
