le e-commerce de vêtements est très « anxieux » ? je ne me sens pas comme ces marques
2024-09-19
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au cours des huit derniers mois, nous avons interviewé de nombreuses marques de vêtements et communiqué avec les dirigeants. à la fin de la conversation, nous avons constaté que tout le monde se sentait plus « anxieux » cette année, que la concurrence entre les marques était devenue plus intense et que les préférences des consommateurs étaient souvent différentes. difficile à trouver le contrôle;
cette inquiétude ne s'est pas arrêtée à la période critique du mois de septembre, celui des « nouveautés d'automne et d'hiver ». dans cette saison pleine d'opportunités et de défis, il est nécessaire pour nous de faire le point sur les marques qui ont réalisé une « croissance » cette année pour voir ce qu'elles ont bien fait et si elles peuvent inspirer l'industrie de l'habillement anxieuse.
diffusion en direct de vêtements,
le contenu vidéo court converge,
les consommateurs sont également plus calmes et pointilleux…
des marques inquiètes,
à la recherche de nouveaux changements :
au cours des dernières années, s'appuyer sur des émissions en direct et de courtes vidéos pour réaliser la croissance des entreprises est devenu un « consensus commercial » dans l'industrie de l'habillement. sur le commerce électronique douyin et d'autres plateformes, les commerçants de marques construisent leurs propres salles de diffusion en direct pour afficher les produits de différentes manières, ou trouvent des célébrités pour apporter des marchandises afin d'augmenter les ventes, ou continuent de créer de courtes vidéos pour fidéliser les fans. changements dans l'industrie du vêtement. plein de vitalité.
mais cette année, de nombreux commerçants de marques ont ressenti de nouveaux changements et les consommateurs sont devenus plus calmes, voire « pointilleux ». les consommateurs bien informés souhaitent voir un contenu plus sincère et innovant, et paient pour l'esthétique et le style esthétique qu'ils reconnaissent. et le contenu homogène commence à échouer et il devient de plus en plus difficile d'attirer les consommateurs.
marque de vêtements, en recherche active de changement. dans le passé, les marchands de marques se concentraient sur le design et ajustaient leurs nouveaux designs en fonction des changements de styles de mode. cette année, lors de nos entretiens avec des professionnels de la mode, nous avons constaté que de plus en plus d'entreprises investissent plus d'énergie dans le contenu, saisissent les tendances du contenu, créent davantage de formes de contenu et que tout le monde recherche activement des percées dans le contenu.
cos, très appréciée sur douyin, fait partie des rares « marques non anxieuses »
le contenu est le terrain fertile d’où naît la popularité. la mode évolue rapidement, et l’écologie du contenu qui engendre la popularité évolue également doucement.
prenons l'exemple de douyin e-commerce. cette année, douyin e-commerce a annoncé une mise à niveau du mécanisme de trafic de sa plateforme : « un bon contenu sera le principal moteur de la croissance ». après la mise à niveau, douyin e-commerce disposera de deux pools de trafic principaux : le pool de transactions et le pool de contenu. le pool de transactions se concentre sur la répartition précise du trafic et la transformation des effets du commerce électronique ; le pool de contenu relève le plafond du trafic. une fois le mécanisme mis à niveau, le contenu du commerce électronique sera distribué simultanément à deux pools de trafic. en bref, un bon contenu bénéficiera d'une plus grande visibilité, apportant davantage de nouvelles opportunités et de nouvelles possibilités aux commerçants.
les nouvelles méthodes apportent de nouvelles idées,
moteur de croissance des marques de vêtements,
ou « contenu » :
dans le cadre du nouveau mécanisme de trafic, douyin e-commerce a également mis au point une nouvelle méthodologie commerciale - core, qui revient à l'entreprise elle-même et résout spécifiquement le problème de « comment obtenir plus de trafic » qui préoccupe les commerçants.
le modèle de croissance core comprend principalement quatre actions commerciales : coût vs qualité (bons prix, bons produits), omni-content (contenu dans tous les domaines), reach (amplification marketing) et expérience (amélioration de l'expérience). les produits à prix élevé sont la base des opérations, et le contenu mondial est l'avantage différencié du commerce électronique douyin, couplé à l'« accélérateur » de l'amplification du marketing et au « retour d'information » des services qui améliorent l'expérience.
on peut dire que la méthodologie commerciale core est une « stratégie de croissance commerciale » que la plate - forme donne directement aux commerçants. se référer à cette stratégie peut permettre aux marques de changer la situation passive de « recherche de trafic » du passé et de permettre une meilleure et une augmentation. -un trafic de qualité pour "prendre l'initiative".
surtout si vous faites un bon travail de « o » (contenu global), vous pouvez percer en un seul lien et provoquer une explosion globale. pour les marques de vêtements qui disposent déjà d'un « consensus commercial » et qui disposent d'avantages naturels dans la production de contenu, la création de contenu innovant deviendra naturellement la plus grande opportunité de croissance. elle peut aider les commerçants de marques à augmenter le plafond de trafic et même à déterminer l'ampleur des activités sur douyin e. -commerce.
nous avons vu que cette année, les « marques non anxieuses » se sont activement lancées sur leur propre voie de croissance en matière d’écologie de contenu et d’idées commerciales innovantes. qu'il s'agisse de cos, une marque de vêtements haut de gamme qui a dévoilé un nouveau modèle de diffusion en direct de "cloud show", ou de ralph lauren, qui a créé des tendances populaires telles que "old money style" et a rapidement dominé le "douyin e-commerce". luxury brand list", ou elle fait jouer pleinement coco zone, une "marque blogueuse" ayant l'avantage d'être propriétaire d'une entreprise, a un ensemble similaire de pratiques réussies. elles "font les bonnes choses" et elles coïncident également avec le « core business methodology » publiée par douyin e-commerce en septembre.
cos a déplacé l'émission vers la salle de diffusion en direct,
offrir une expérience unique « show + shopping »,
et puis tirez parti de la croissance du trafic :
nous savons tous que pour les marques de mode haut de gamme, le salon est l'événement de marque le plus important de l'année, c'est un moyen important pour les marques d'interagir avec les consommateurs et d'être à l'avant-garde des tendances de la mode. en mars de cette année, cos a fait une tentative audacieuse de s'associer au super salon ip de marketing e-commerce de douyin pour présenter le défilé de mode printemps et été 2024 organisé à rome, en italie, sur l'écran mobile. avec des diffusions en direct et des explications d'experts, les utilisateurs peuvent non seulement regarder l'émission dans le cloud, mais également passer des commandes tout en écoutant des explications professionnelles. la salle de diffusion en direct a dépassé les 10 000 personnes en ligne en temps réel, et 4 modèles de spectacles ont été vendus dès le premier jour de leur lancement en ligne.
collection printemps et été cos 2024
cos a également un aperçu de l'énorme trafic de contenu des « tendances de la mode » sur la plate-forme douyin, en utilisant pleinement les ressources ip du super show de douyin, en suivant les sujets d'actualité et en ajoutant des balises de tendance natives pour obtenir une amplification marketing. par exemple, les mots tendance #mintmambo# ont été ajoutés à plus de 100 de ses produits, ce qui a finalement porté le gmv de la fiche produit à 12,81 millions, avec un coefficient d'explosion de 230 %.
cos et #mintmambo# luxe silencieux et minimaliste
tout en faisant du bon travail de « o » (contenu global) et de « r » (amplification marketing), cos n'oublie pas « c » (bons prix, bons produits, produits complets), en lançant 20 nouveaux produits exclusifs douyin, et lancement d'un package de réapprovisionnement de 500+ ; dans le même temps, l'entrepôt livre les marchandises dans un délai moyen de 14 heures et le service client répond dans un délai moyen de 14 secondes. vous serez indemnisé pour les achats coûteux et les expéditions tardives, garantissant pleinement "e". " (expérience améliorée).
de nos jours, cos est bien reconnue et constitue une marque minimaliste à découvrir lors du changement de saison. les diffusions en direct innovantes et le contenu textuel tendance sont des outils de cos, et ils fournissent également une expérience et une inspiration précieuses aux marques haut de gamme avec des « prix unitaires élevés » sur la façon d'obtenir de « grosses affaires » dans le commerce électronique douyin.
ralph lauren,
créer des tendances sur douyin,
que le « style vieil argent » devienne populaire,
a atteint le sommet de la liste des marques de luxe du commerce électronique douyin
comment interagir avec les utilisateurs tout en conservant la tonalité des produits de luxe ? comment inciter les consommateurs à passer des commandes de produits de luxe sur le e-commerce douyin ? selon ralph lauren, les tendances de la mode dans le passé étaient étroitement concentrées sur les différents défilés des grandes marques de milan et de paris. aujourd'hui, les tendances de la mode apparaissent dans les sujets d'actualité quotidiens du public.
par exemple, cette année, ralph lauren a montré sur douyin "une utopie de l'argent ancien au salon", "les stars chinoises et étrangères vous parlent de la mode de l'argent ancien", "le point de vue des mannequins sur la vie de l'argent ancien". " "interprétation", utilisant de courtes vidéos pour construire habilement les points chauds des tendances vestimentaires populaires d'old money sous différentes dimensions, et combiner les produits sur les étagères qui se conforment à cette tendance en "o" (contenu tous domaines).
« utopie du vieil argent », « style marron élégant »
ralph lauren peut également générer des sujets d'actualité tout en conservant le ton de la marque
bien entendu, les rayons doivent être capables d’absorber le trafic apporté par les contenus. dans le centre commercial douyin, ralph lauren a atteint le niveau "c" (bons prix et produits complets). achetez-les. un contenu spécifique et un marketing précis soigneusement produit peuvent être directement monétisés. en outre, ralph lauren exploite également les ressources des centres commerciaux, telles que les halls de marque et les achats à un bon rapport qualité-prix, avec un taux de croissance de l'exposition de plus de 2 000 % et la marque ralph lauren a atteint le sommet de la liste des marques de luxe.
peut-être que certaines entreprises ne peuvent pas rester tranquilles. que doivent-elles faire si elles n’ont pas la capacité de créer une dynamique ? c'est très simple, "profiter de l'opportunité d'exploser". lorsque ralph lauren a réussi à faire de "old money style" un terme populaire, il n'est plus exclusif à la marque. par exemple, si vous recherchez "old money" sur le commerce électronique de douyin, vous pouvez voir non seulement ralph lauren, mais aussi. en voyant les produits de luxe internationaux et les marques nationales, ils ont également diverses interprétations et recommandations ;
certaines marques rendent le vieil argent plus facile à comprendre et à porter, tandis que d'autres visent des prix moyens à bas de gamme et proposent des articles old money rentables. de nos jours, de nombreuses marques peuvent compter sur leurs propres compétences et s'appuyer sur les mots-clés et les mots-clés dirigés par. grandes marques. tendances chaudes, « vérifier les lacunes et combler les lacunes » dans le contenu et re-comprendre la stylisation de la marque pour gagner du trafic.
diffusion en direct de "fashionable bestie style",
vidéo de détente d'ambiance quotidienne,
plantation exquise,
coco zone et liu yiyi,
répondez à ce que le chef de marque doit faire :
dans la mer rouge du commerce électronique de vêtements pour femmes, coco zone est née en seulement six mois et est rapidement devenue la principale salle de diffusion en direct du commerce électronique douyin. à son apogée, le chiffre d'affaires de la salle de diffusion en direct en une minute a atteint un maximum de 400 000 rmb, et son chiffre d'affaires en une heure a atteint 16 millions de rmb. une analyse détaillée des raisons pour lesquelles coco zone brise le siège, nous constaterons que coco zone amplifie l'action « o » (contenu global) et utilise le chef de marque liu yiyi pour véritablement « gérer » en termes de contenu et de marketing.
la première est la courte vidéo quotidienne de liu yiyi. vous pouvez voir à quel point la courte vidéo qu'elle a publiée sur "tirer avec désinvolture" a une atmosphère vestimentaire. de plus, des balises de sujet d'actualité telles que #montrer la longueur du spectacle mince #tenue coupe-vent du début de l'automne. l'amplification marketing, améliorant efficacement la visibilité du contenu, est une démonstration claire du « r » (amplification marketing) de core, permettant au contenu de coco zone de continuer à « s'implanter » dans l'esprit des consommateurs.
vidéos quotidiennes de liu yiyi
il y règne une atmosphère détendue et sophistiquée qui fait grandir de nombreuses filles.
deuxièmement, il y a la salle de diffusion en direct. par rapport au présentateur ou au manager, liu yiyi, qui ne fait pas de colportage en direct traditionnel, ressemble plus à une « meilleure amie à la mode », et elle gardera un œil sur la diffusion en direct. écran et capturez les besoins des fans à partir d'un grand nombre de messages. répondez aux fans en les nommant en haut et en leur offrant des cadeaux, et les cadeaux sont tous recommandés pour son propre usage.
ces détails ont gagné la faveur et la confiance de nombreux fans, et ce nouveau style d'auto-diffusion lui a permis de maximiser le nombre de diffusions tout au long du processus, contribuant ainsi à 65 % des ventes.
sous l'influence de l'animateur, coco zone a également « rapidement démarré » et organisé des spectacles
utilisez votre influence personnelle pour stimuler le rachat de produits et assurez le « e » (amélioration de l'expérience) avec un service attentionné. associé aux solides capacités de la chaîne d'approvisionnement telles que la livraison ponctuelle et la qualité des produits pour soutenir le trafic, le magasin baobao hongren jouit d'une parfaite réputation et fidélise les consommateurs. coco zone offre également aux marques de vêtements une nouvelle façon de résoudre les problèmes en explorant l'autonomisation de la propriété intellectuelle : les commerçants peuvent essayer de trouver des experts "à double niveau" comme liu yiyi, qui ont à la fois un "pouvoir de contenu" et un "pouvoir de fret". coopérer et utiliser son style et son influence personnels. pour donner à la marque plus de différenciation et de sens ip.
le défilé cos à rome a été innovant, ralph lauren a créé un hot spot pour le "style old money", et coco zone a permis aux managers de devenir porte-parole de la marque, nous permettant de voir la méthodologie commerciale core derrière la forte croissance - des produits de haute qualité à des prix avantageux, l'innovation globale du contenu, l'amplification du marketing et l'amélioration de l'expérience utilisateur ont renforcé la certitude des commerçants dans le contrôle du contenu et leur confiance dans l'obtention d'un trafic important ;
pour les marques de commerce électronique de vêtements qui « veulent changer leur anxiété et atteindre la croissance », elles doivent faire quatre choses : établir une bonne base pour le commerce électronique « core » en termes de produits, d'avantages de prix, d'amélioration de l'expérience et de marketing de précision, et puis concentrez-vous sur pensez à la forme de présentation de « o » (contenu tous domaines). sur le commerce électronique douyin qui offre de « nouvelles opportunités de croissance », participez, créez et dirigez la tendance, et laissez le trafic venir à vous à la place. de s'inquiéter de l'endroit où se trouve le trafic chaque jour.
