ist der bekleidungs-e-commerce sehr „ängstlich“? ich habe keine lust auf diese marken
2024-09-19
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in den letzten acht monaten haben wir viele bekleidungsmarken interviewt und mit den managern kommuniziert. am ende des gesprächs stellten wir fest, dass sich in diesem jahr alle „ängstlicher“ fühlen, der markenwettbewerb intensiver geworden ist und die vorlieben der verbraucher häufig zugenommen haben schwer zu kontrollieren
auch in der kritischen zeit des septembers, der „neuankömmlinge im herbst und winter“, hat diese angst nicht nachgelassen. in dieser saison voller chancen und herausforderungen müssen wir eine bestandsaufnahme der marken machen, die in diesem jahr „wachstum“ erzielt haben, um zu sehen, was sie richtig gemacht haben und ob sie der besorgten bekleidungsindustrie inspiration bieten können.
live-übertragung von kleidung,
kurze videoinhalte konvergieren,
verbraucher sind auch ruhiger und wählerischer …
besorgte marken,
auf der suche nach neuen änderungen:
in den letzten jahren ist es in der bekleidungsindustrie zu einem „kommerziellen konsens“ geworden, sich auf live-übertragungen und kurze videos zu verlassen, um geschäftswachstum zu erzielen. auf douyin-e-commerce und anderen plattformen bauen markenhändler entweder ihre eigenen live-übertragungsräume auf, um produkte auf verschiedene weise zu präsentieren, oder sie finden prominente, die waren mitbringen, um den verkauf anzukurbeln, oder sie erstellen weiterhin kurze videos, um fans zu binden veränderungen in der bekleidungsindustrie.
doch dieses jahr spüren viele markenhändler einige neue veränderungen und die verbraucher sind ruhiger und sogar „wählerischer“ geworden. gut informierte verbraucher möchten aufrichtigere und innovativere inhalte sehen und für die ästhetik und den ästhetischen stil bezahlen, die sie erkennen. und homogene inhalte beginnen zu scheitern, und es wird immer schwieriger, verbraucher anzulocken.
bekleidungsmarke, die aktiv nach veränderung sucht. in der vergangenheit konzentrierten sich markenhändler auf design und passten neue designs an veränderte modestile an. in unseren diesjährigen interviews mit modeexperten haben wir herausgefunden, dass immer mehr unternehmen mehr energie in inhalte investieren, content-trends aufgreifen, mehr content-formen erstellen und alle aktiv nach durchbrüchen im content-bereich suchen.
cos, das auf douyin sehr beliebt ist, ist eine der wenigen „unruhigen marken“.
inhalte sind der fruchtbare boden, auf dem popularität entsteht. die popularität verändert sich schnell, und auch die inhaltsökologie, die popularität hervorbringt, verändert sich stillschweigend.
nehmen wir als beispiel douyin e-commerce. dieses jahr kündigte douyin e-commerce eine modernisierung seines plattform-traffic-mechanismus an: „gute inhalte werden der wichtigste wachstumstreiber sein.“ nach dem upgrade wird douyin e-commerce über zwei kernverkehrspools verfügen: transaktionspool und inhaltspool. der transaktionspool konzentriert sich auf die präzise verteilung des datenverkehrs und die transformation von e-commerce-effekten; der inhaltspool erhöht die verkehrsobergrenze. nach der aktualisierung des mechanismus werden e-commerce-inhalte gleichzeitig auf zwei verkehrspools verteilt. kurz gesagt: gute inhalte erhalten mehr aufmerksamkeit, was den händlern mehr neue möglichkeiten und möglichkeiten bietet.
neue methoden bringen neue ideen,
der wachstumstreiber von bekleidungsmarken,
oder „inhalt“:
im rahmen des neuen verkehrsmechanismus hat douyin e-commerce auch eine neue geschäftsmethodik entwickelt – core, die auf das geschäft selbst zurückgreift und speziell das problem löst, „wie man mehr verkehr bekommt“, das händlern am herzen liegt.
das core-wachstumsmodell umfasst hauptsächlich vier geschäftsmaßnahmen: kosten vs. qualität (gute preise, gute produkte), omni-content (allgemeiner inhalt), reichweite (marketingverstärkung) und erfahrung (verbesserung der erfahrung). hochpreisige waren sind die grundlage des geschäftsbetriebs, und globale inhalte sind der differenzierte vorteil des douyin-e-commerce, gepaart mit dem „beschleuniger“ der marketingverstärkung und dem „feedback“ von dienstleistungen, die das erlebnis verbessern.
man kann sagen, dass es sich bei der core-geschäftsmethodik um eine „geschäftswachstumsstrategie“ handelt, die die plattform den händlern direkt bietet. durch die bezugnahme auf diese strategie können marken die passive situation der „suche nach traffic“ in der vergangenheit ändern und bessere und höhere ergebnisse erzielen -qualitätsverkehr, um „die initiative zu ergreifen“.
besonders wenn sie „o“ (globaler inhalt) gut beherrschen, können sie mit einem link durchbrechen und eine gesamtexplosion vorantreiben. für bekleidungsmarken, die bereits einen „kommerziellen konsens“ haben und über natürliche vorteile bei der content-produktion verfügen, wird die erstellung innovativer inhalte natürlich zur größten wachstumschance. dies kann markenhändlern dabei helfen, die traffic-obergrenze zu erhöhen und sogar den umfang des geschäfts auf douyin e zu bestimmen -handel.
wir haben gesehen, dass „unängstliche marken“ in diesem jahr aktiv ihren eigenen wachstumspfad in bezug auf innovative content-ökologie und geschäftsideen eingeschlagen haben. ob cos, eine high-end-bekleidungsmarke, die ein neues live-übertragungsmodell von „cloud show“ freigeschaltet hat, oder ralph lauren, der beliebte trends wie „old money style“ kreiert und schnell an die spitze des „douyin e-commerce“ gesetzt hat „luxury brand list“, oder coco zone, eine „blogger-marke“ mit dem vorteil, ein geschäftsinhaber zu sein, voll zur geltung kommt, verfügt über ähnliche erfolgreiche praktiken. sie „tun die richtigen dinge“ und sie stimmen auch mit dem überein „core business methodology“, veröffentlicht von douyin e-commerce im september.
cos verlegte die show in den live-übertragungsraum,
bieten sie ein einzigartiges „show + shopping“-erlebnis,
und dann das traffic-wachstum nutzen:
wir alle wissen, dass die show für high-end-modemarken das wichtigste markenereignis des jahres ist. sie ist eine wichtige möglichkeit für marken, mit verbrauchern zu interagieren und modetrends voranzutreiben. im märz dieses jahres unternahm cos einen mutigen versuch, sich mit douyins e-commerce-marketing-ip-supershow zu verbinden, um die frühjahrs- und sommermodenschau 2024 in rom, italien, auf den mobilen bildschirm zu bringen. mit live-übertragungen und fachkundigen erklärungen können nutzer nicht nur die show in der cloud verfolgen, sondern auch bestellungen aufgeben und dabei professionelle erklärungen hören. der live-übertragungsraum erreichte in echtzeit mehr als 10.000 menschen online und 4 showmodelle waren am ersten tag ihrer online-veröffentlichung ausverkauft.
cos frühjahrs- und sommerkollektion 2024
cos hat auch einblick in den riesigen content-traffic von „modetrends“ auf der douyin-plattform, nutzt die super-show-ip-ressourcen von douyin voll aus, bleibt über aktuelle themen auf dem laufenden und fügt native trend-tags hinzu, um eine marketingverstärkung zu erreichen. beispielsweise wurden mehr als 100 seiner produkte mit den trendwörtern #mintmambo# versehen, was den produktkarten-gmv letztendlich auf 12,81 millionen erhöhte, mit einem explosionskoeffizienten von 230 %.
cos und #mintmambo# minimalistischer, ruhiger luxus
während cos gute arbeit bei „o“ (globaler inhalt) und „r“ (marketingverstärkung) leistet, vergisst es auch „c“ (gute preise, gute produkte, komplette produkte) nicht und bringt 20 neue douyin-exklusive neue produkte auf den markt einführung eines nachschubpakets mit mehr als 500 stück. gleichzeitig liefert das lager die ware innerhalb von durchschnittlich 14 sekunden. sie werden für teure einkäufe und verspätete lieferungen vollständig entschädigt " (erweiterte erfahrung).
heutzutage genießt cos einen hohen bekanntheitsgrad und ist eine minimalistische marke, die es wert ist, während des saisonwechsels einen blick darauf zu werfen. innovative live-übertragungen und trendige keyword-inhalte sind werkzeuge von cos und bieten auch high-end-marken mit „hohen kundenstückpreisen“ wertvolle erfahrungen und inspiration für die erzielung „großer geschäfte“ im douyin-e-commerce.
ralph lauren,
erstellen sie trends auf douyin,
lassen sie den „alten geldstil“ populär werden,
erreichte die spitze der e-commerce-luxusmarkenliste von douyin
wie interagiert man mit benutzern und behält gleichzeitig die tonalität von luxusprodukten bei? wie kann man verbraucher dazu bringen, im douyin-e-commerce bestellungen für luxusgüter aufzugeben? laut ralph lauren konzentrierten sich modetrends in der vergangenheit stark auf die verschiedenen fashion week-shows großer marken in mailand und paris. heute sind modetrends täglich heiße themen der öffentlichkeit.
nehmen sie als beispiel den diesjährigen „old-money-style“, der auf douyin bzw. „eine old-money-utopie auf der show“ gezeigt wurde, „chinesische und ausländische stars sprechen mit ihnen über old-money-mode“ und „die ansichten von models über das old-money-leben“. „interpretation“, bei der mithilfe kurzer videos gekonnt die beliebten modetrend-hotspots von old money aus verschiedenen dimensionen konstruiert und die produkte in den regalen, die diesem trend entsprechen, zu „o“ (gesamtinhalt) kombiniert werden.
„alte geldutopie“, „eleganter brauner stil“
ralph lauren kann auch aktuelle themen generieren und gleichzeitig den ton der marke beibehalten
natürlich müssen die regale in der lage sein, den durch den inhalt verursachten verkehr aufzunehmen. in der douyin mall hat ralph lauren „c“ (gute preise und komplette produkte) erreicht. viele basisartikel haben auch gewisse preisvorteile, was high-end-kunden ermöglicht durch den kauf gezielter inhalte und sorgfältig produzierter, präziser vermarktung lassen sich diese direkt monetarisieren. darüber hinaus nutzt ralph lauren auch mall-ressourcen wie markenhallen und preiswerte einkaufsmöglichkeiten mit einer präsenzwachstumsrate von über 2000 % und die marke ralph lauren hat es an die spitze der liste der luxusmarken geschafft.
vielleicht können einige unternehmen nicht still sitzen, wenn sie nicht in der lage sind, dynamik aufzubauen. es ist ganz einfach: „nützen sie die gelegenheit, zu explodieren“. als es ralph lauren gelang, den begriff „old money style“ zu einem beliebten begriff zu machen, ist er nicht länger exklusiv für die marke. wenn sie beispielsweise im douyin-e-commerce nach „old money“ suchen, können sie nicht nur ralph lauren sehen, sondern auch auch wenn sie internationale luxusgüter und heimische marken sehen, haben sie unterschiedliche interpretationen und empfehlungen;
einige marken machen old money einfacher zu verstehen und zu tragen, während andere auf mittlere bis niedrige preise abzielen und kostengünstige old money-artikel anbieten. heutzutage können sich viele marken auf ihre eigenen fähigkeiten verlassen und sich auf die von ihnen geführten schlüsselwörter und schlüsselwörter verlassen führende marken. heiße trends, lücken im inhalt prüfen und die markenstilisierung neu verstehen, um traffic zu gewinnen.
live-übertragung „fashionable bestie style“,
video zur entspannung der täglichen atmosphäre,
erlesene bepflanzung,
coco zone und liu yiyi,
beantworten sie, was der markenmanager tun sollte:
im roten meer der e-commerce-damenbekleidung wurde coco zone geboren. in nur einem halben jahr entwickelte es sich schnell zum führenden live-übertragungsraum des douyin-e-commerce. auf dem höhepunkt erreichte der live-übertragungsraum in einer minute einen umsatz von maximal 400.000 rmb und in einer stunde einen umsatz von 16 millionen rmb. bei einer detaillierten analyse der gründe, warum coco zone die belagerung durchbricht, werden wir feststellen, dass coco zone die „o“-aktion (globaler inhalt) verstärkt und den markenmanager liu yiyi nutzt, um in bezug auf inhalt und marketing wirklich „zu verwalten“.
das erste ist liu yiyis tägliches kurzvideo. sie können sehen, wie das kurze video, das sie über „lässiges schießen“ gepostet hat, ein gefühl von kleidungsatmosphäre vermittelt. darüber hinaus sind heiße themen-tags wie „groß zeigen, dünn zeigen“ und „frühherbst-windjacken-outfit“ zu sehen die marketing-verstärkung, die die sichtbarkeit von inhalten effektiv verbessert, ist ein klarer beweis für das „r“ (marketing-verstärkung) in core und ermöglicht es den inhalten von coco zone, sich weiterhin in den köpfen der verbraucher zu „einpflanzen“.
liu yiyis tägliche videos
es herrscht eine entspannte und anspruchsvolle atmosphäre, die viele mädchen erwachsen werden lässt.
zweitens ist da noch der live-übertragungsraum, den liu yiyi, der kein traditionelles live-übertragungsgeschäft betreibt, während der live-übertragung im auge behält durchsuchen und erfassen sie die bedürfnisse der fans aus einer großen anzahl von nachrichten. reagieren sie auf die fans, indem sie sie oben benennen und geschenke machen, und die geschenke werden alle für den eigenen gebrauch empfohlen.
diese details haben die gunst und das vertrauen vieler fans gewonnen, und dieser neuartige selbstübertragungsstil hat es ihr ermöglicht, die anzahl der übertragungen während des gesamten prozesses zu maximieren und 65 % des umsatzes beizutragen.
durch den einfluss des gastgebers startete auch coco zone schnell und veranstaltete shows
nutzen sie persönlichen einfluss, um den wiederkauf von produkten voranzutreiben, und sorgen sie mit rücksichtsvollem service für „e“ (erfahrungsverbesserung). gepaart mit den starken lieferkettenfähigkeiten wie spot-lieferung und produktqualität zur unterstützung des verkehrs hat das baobao hongren-geschäft einen hervorragenden ruf und bindet kunden. coco zone bietet bekleidungsmarken auch eine neue möglichkeit, probleme zu lösen und die stärkung des geistigen eigentums zu erkunden: händler können versuchen, „double high“-experten wie liu yiyi zu finden, die sowohl über „content power“ als auch „cargo power“ verfügen. sie können zusammenarbeiten und persönlichen stil und einfluss nutzen um der marke mehr differenzierung und ip-sinn zu verleihen.
die messe von cos in rom war innovativ, ralph lauren schuf einen hotspot für den „old-money-style“ und coco zone ermöglichte es managern, zu markensprechern zu werden, was uns ermöglichte, die core-geschäftsmethodik hinter dem starken wachstum zu erkennen – hochwertige produkte zu tollen preisen, umfassende content-innovation, marketing-verstärkung und verbesserung des benutzererlebnisses haben die sicherheit der händler bei der kontrolle von inhalten und ihr vertrauen in die erzielung starken traffics erhöht;
für bekleidungs-e-commerce-marken, die „ihre ängste ändern und wachstum erzielen wollen“, müssen sie vier dinge tun: eine gute grundlage für „core“-e-commerce in bezug auf produkte, preisvorteile, erlebnisverbesserung und präzises marketing legen und konzentrieren sie sich dann auf die präsentationsform „o“ (all-domain-content), die „neue wachstumschancen“ bietet, nehmen sie am trend teil, schaffen sie ihn und lassen sie den traffic zu ihnen kommen ich muss mir jeden tag gedanken darüber machen, wo der verkehr ist.
