το ηλεκτρονικό εμπόριο ρούχων είναι πολύ «ανήσυχο»; δεν νιώθω σαν αυτές τις μάρκες
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
τους τελευταίους οκτώ μήνες, έχουμε πάρει συνεντεύξεις από πολλές επωνυμίες ρούχων και επικοινωνήσαμε με τους διαχειριστές στο τέλος της συζήτησης, διαπιστώσαμε ότι όλοι νιώθουν πιο «ανήσυχοι» φέτος, ο ανταγωνισμός της επωνυμίας έχει γίνει πιο έντονος και οι προτιμήσεις των καταναλωτών είναι συχνά. είναι δύσκολο να βρεθεί έλεγχος
την κρίσιμη εποχή του σεπτεμβρίου, τις «φθινοπωρινές και χειμερινές νέες αφίξεις», αυτή η αγωνία δεν έχει σταματήσει. σε αυτή τη γεμάτη ευκαιρίες και προκλήσεις σεζόν, είναι απαραίτητο να κάνουμε έναν απολογισμό των εμπορικών σημάτων που πέτυχαν «ανάπτυξη» φέτος για να δούμε τι έχουν κάνει σωστά και αν μπορούν να παράσχουν κάποια έμπνευση για την ανήσυχη βιομηχανία ένδυσης.
ζωντανή μετάδοση ρούχων,
το σύντομο περιεχόμενο βίντεο συγκλίνει,
οι καταναλωτές είναι επίσης πιο ήρεμοι και επιλεκτικοί…
ανήσυχες μάρκες,
αναζήτηση νέων αλλαγών:
τα τελευταία χρόνια, το να βασίζεσαι σε ζωντανές μεταδόσεις και σύντομα βίντεο για την επίτευξη επιχειρηματικής ανάπτυξης έχει γίνει μια «εμπορική συναίνεση» στη βιομηχανία ένδυσης. στο ηλεκτρονικό εμπόριο douyin και σε άλλες πλατφόρμες, οι έμποροι επωνυμίας είτε φτιάχνουν τις δικές τους αίθουσες ζωντανής μετάδοσης για να προβάλλουν προϊόντα με διάφορους τρόπους, είτε βρίσκουν διασημότητες για να φέρουν αγαθά για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, είτε συνεχίζουν να δημιουργούν σύντομα βίντεο για να διατηρήσουν τους θαυμαστές αλλαγές στη βιομηχανία ένδυσης.
αλλά φέτος, πολλοί έμποροι επωνυμίας ένιωσαν κάποιες νέες αλλαγές και οι καταναλωτές έγιναν πιο ήρεμοι και ακόμη και «επιλεκτικοί». οι καλά ενημερωμένοι καταναλωτές θέλουν να βλέπουν πιο ειλικρινές και καινοτόμο περιεχόμενο και πληρώνουν για την αισθητική και το αισθητικό στυλ που αναγνωρίζουν. και το ομοιογενές περιεχόμενο αρχίζει να αποτυγχάνει, και γίνεται όλο και πιο δύσκολο να προσελκύσουμε καταναλωτές.
επωνυμία ρούχων, που αναζητά ενεργά την αλλαγή. στο παρελθόν, οι έμποροι επωνυμιών επικεντρώνονταν στο σχεδιασμό και προσάρμοζαν νέα σχέδια λόγω των αλλαγών στα στυλ μόδας. φέτος, στις συνεντεύξεις μας με επαγγελματίες της μόδας, διαπιστώσαμε ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις επενδύουν περισσότερη ενέργεια στο περιεχόμενο, κατανοούν τις τάσεις περιεχομένου, δημιουργούν περισσότερες φόρμες περιεχομένου και όλοι αναζητούν ενεργά καινοτομίες στο περιεχόμενο.
η cos, η οποία είναι πολύ δημοφιλής στο douyin, είναι μια από τις λίγες "μη ανήσυχες μάρκες"
το περιεχόμενο είναι το γόνιμο έδαφος από το οποίο γεννιέται η δημοτικότητα. η δημοτικότητα αλλάζει γρήγορα και η οικολογία περιεχομένου που γεννά δημοτικότητα αλλάζει επίσης αθόρυβα.
πάρτε ως παράδειγμα το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin φέτος το douyin e-commerce ανακοίνωσε μια αναβάθμιση του μηχανισμού κίνησης της πλατφόρμας - "το καλό περιεχόμενο θα είναι ο βασικός μοχλός ανάπτυξης". μετά την αναβάθμιση, το ηλεκτρονικό εμπόριο douyin θα έχει δύο βασικές ομάδες επισκεψιμότητας: τη συγκέντρωση συναλλαγών και τη συγκέντρωση περιεχομένου. η ομάδα συναλλαγών εστιάζει στην ακριβή κατανομή της επισκεψιμότητας και ο μετασχηματισμός των αποτελεσμάτων του ηλεκτρονικού εμπορίου αυξάνει το ανώτατο όριο επισκεψιμότητας. μετά την αναβάθμιση του μηχανισμού, το περιεχόμενο ηλεκτρονικού εμπορίου θα διανέμεται ταυτόχρονα σε δύο ομάδες επισκεψιμότητας εν ολίγοις, το καλό περιεχόμενο θα έχει μεγαλύτερη έκθεση, φέρνοντας περισσότερες νέες ευκαιρίες και νέες δυνατότητες στους εμπόρους.
οι νέες μέθοδοι φέρνουν νέες ιδέες,
ο μοχλός ανάπτυξης των εμπορικών σημάτων ένδυσης,
ή "περιεχόμενο":
στο πλαίσιο του νέου μηχανισμού κίνησης, το douyin e-commerce έχει επίσης δημιουργήσει μια νέα επιχειρηματική μεθοδολογία - core, η οποία επιστρέφει στην ίδια την επιχείρηση και λύνει συγκεκριμένα το πρόβλημα του "πώς να αποκτήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα" για το οποίο αγωνιούν οι έμποροι.
το μοντέλο ανάπτυξης core περιλαμβάνει κυρίως τέσσερις επιχειρηματικές ενέργειες: κόστος έναντι ποιότητας (καλές τιμές, καλά προϊόντα), omni-content (περιεχόμενο σε όλη την περιοχή), προσέγγιση (ενίσχυση μάρκετινγκ) και εμπειρία (βελτίωση εμπειρίας). τα προϊόντα υψηλής τιμής αποτελούν τη βάση των λειτουργιών και το παγκόσμιο περιεχόμενο είναι το διαφοροποιημένο πλεονέκτημα του ηλεκτρονικού εμπορίου douyin σε συνδυασμό με τον «επιταχυντή» ενίσχυσης του μάρκετινγκ και την «ανάδραση» των υπηρεσιών που βελτιώνουν την εμπειρία.
μπορούμε να πούμε ότι η μεθοδολογία core της επιχείρησης είναι μια «στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης» που η πλατφόρμα δίνει απευθείας στους εμπόρους η αναφορά σε αυτήν τη στρατηγική μπορεί να επιτρέψει στις επωνυμίες να αλλάξουν την παθητική κατάσταση της «αναζήτησης επισκεψιμότητας» στο παρελθόν και να επιτρέψουν την καλύτερη και υψηλότερη. -ποιοτική επισκεψιμότητα για να "πάρετε την πρωτοβουλία".
ειδικά αν κάνετε καλή δουλειά στο "o" (παγκόσμιο περιεχόμενο), μπορείτε να διαπεράσετε σε έναν σύνδεσμο και να οδηγήσετε σε μια συνολική έκρηξη. για τις επωνυμίες ένδυσης που έχουν ήδη μια «εμπορική συναίνεση» και έχουν φυσικά πλεονεκτήματα στην παραγωγή περιεχομένου, η δημιουργία καινοτόμου περιεχομένου θα γίνει φυσικά η μεγαλύτερη ευκαιρία ανάπτυξης. μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους να ανοίξουν το ανώτατο όριο επισκεψιμότητας και ακόμη και να καθορίσουν την κλίμακα των επιχειρήσεων στο douyin e - εμπόριο.
είδαμε ότι φέτος, οι «μη ανήσυχες επωνυμίες» έχουν ξεκινήσει ενεργά τη δική τους πορεία ανάπτυξης στην καινοτόμο οικολογία περιεχομένου και επιχειρηματικές ιδέες. είτε είναι η cos, μια μάρκα ρούχων υψηλής τεχνολογίας που έχει ξεκλειδώσει ένα νέο μοντέλο ζωντανής μετάδοσης του "cloud show", είτε ο ralph lauren, ο οποίος έχει δημιουργήσει δημοφιλείς τάσεις όπως το "old money style" και γρήγορα ανέβηκε στην κορυφή του "douyin e-commerce". luxury brand list", ή δίνει πλήρη σημασία στην coco zone, μια "μάρκα blogger" με το πλεονέκτημα να είναι ιδιοκτήτης επιχείρησης, έχει ένα παρόμοιο σύνολο επιτυχημένων πρακτικών. "κάνουν τα σωστά πράγματα" και συμπίπτουν επίσης με το "core business methodology" κυκλοφόρησε από την douyin e-commerce τον σεπτέμβριο.
η cos μετέφερε την εκπομπή στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης,
παρέχετε μια μοναδική εμπειρία "show + shopping",
και στη συνέχεια αξιοποιήστε την αύξηση της επισκεψιμότητας:
όλοι γνωρίζουμε ότι για τις επώνυμες επωνυμίες μόδας, το σόου είναι το πιο σημαντικό γεγονός καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. είναι ένας σημαντικός τρόπος για τις επωνυμίες να αλληλεπιδρούν με τους καταναλωτές και να ηγούνται των τάσεων της μόδας. τον μάρτιο του τρέχοντος έτους, η cos έκανε μια τολμηρή προσπάθεια να συνδεθεί με τη σούπερ επίδειξη ip μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου της douyin για να μεταφέρει την ανοιξιάτικη και καλοκαιρινή επίδειξη μόδας του 2024 που πραγματοποιήθηκε στη ρώμη της ιταλίας στην οθόνη του κινητού. με ζωντανές μεταδόσεις και επεξηγήσεις ειδικών, οι χρήστες μπορούν όχι μόνο να παρακολουθούν την εκπομπή στο cloud, αλλά και να κάνουν παραγγελίες ακούγοντας επαγγελματικές εξηγήσεις. η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης ξεπέρασε τα 10.000 άτομα στο διαδίκτυο σε πραγματικό χρόνο και 4 μοντέλα εκπομπών εξαντλήθηκαν την πρώτη μέρα που κυκλοφόρησαν στο διαδίκτυο.
συλλογή cos 2024 άνοιξη και καλοκαίρι
η cos έχει επίσης πληροφορίες σχετικά με την τεράστια επισκεψιμότητα περιεχομένου των "τάσεων της μόδας" στην πλατφόρμα douyin, κάνοντας πλήρη χρήση των πόρων ip σούπερ εκπομπής της douyin, συμβαδίζοντας με τα καυτά θέματα και προσθέτοντας εγγενείς ετικέτες τάσης για την επίτευξη ενίσχυσης μάρκετινγκ. για παράδειγμα, οι λέξεις τάσης #mintmambo# προστέθηκαν σε περισσότερα από 100 προϊόντα της, γεγονός που οδήγησε τελικά την κάρτα προϊόντος gmv στα 12,81 εκατομμύρια, με συντελεστή έκρηξης 230%.
cos και #mintmambo# minimalist quiet luxury
ενώ κάνει καλά τη δουλειά του "o" (παγκόσμιο περιεχόμενο) και του "r" (ενίσχυση μάρκετινγκ), η cos δεν ξεχνά το "c" (καλές τιμές, καλά προϊόντα, ολοκληρωμένα προϊόντα), λανσάροντας 20 νέα νέα προϊόντα αποκλειστικά για το douyin και λανσάροντας ένα πακέτο ανεφοδιασμού 500+ ταυτόχρονα, η αποθήκη παραδίδει τα αγαθά μέσα σε 14 ώρες κατά μέσο όρο και η εξυπηρέτηση πελατών θα αποζημιωθείτε για ακριβές αγορές και καθυστερημένες αποστολές " (βελτιωμένη εμπειρία).
σήμερα, η cos είναι καλά αναγνωρισμένη και είναι μια μινιμαλιστική επωνυμία που αξίζει να τσεκάρετε κατά την αλλαγή της σεζόν. οι καινοτόμες ζωντανές μεταδόσεις και το δημοφιλές περιεχόμενο λέξεων-κλειδιών είναι εργαλεία της cos και παρέχουν επίσης πολύτιμη εμπειρία και έμπνευση για επωνυμίες υψηλής τεχνολογίας με "υψηλές τιμές μονάδας πελάτη" σχετικά με τον τρόπο απόκτησης "μεγάλων επιχειρήσεων" στο ηλεκτρονικό εμπόριο douyin.
ραλφ λόρεν,
δημιουργήστε τάσεις στο douyin,
αφήστε το "παλιό χρήμα" να γίνει δημοφιλές,
έφτασε στην κορυφή της λίστας επωνυμιών πολυτελείας ηλεκτρονικού εμπορίου douyin
πώς να αλληλεπιδράσετε με τους χρήστες διατηρώντας παράλληλα την τονικότητα των προϊόντων πολυτελείας; πώς να κάνετε τους καταναλωτές να κάνουν παραγγελίες για προϊόντα πολυτελείας στο ηλεκτρονικό εμπόριο douyin; σύμφωνα με τον ralph lauren, στο παρελθόν, οι τάσεις της μόδας επικεντρώνονταν στενά στις διάφορες επιδείξεις της εβδομάδας μόδας μεγάλων εμπορικών σημάτων στο μιλάνο και στο παρίσι σήμερα, οι τάσεις της μόδας εμφανίζονται στα καθημερινά καυτά θέματα του κοινού.
πάρτε για παράδειγμα το φετινό "παλιό χρήμα" που έδειξε ο ralph lauren στο douyin αντίστοιχα "μια παλιά ουτοπία χρημάτων στο σόου", "κινέζοι και ξένοι σταρ σας μιλάνε για τη μόδα του παλιού χρήματος", "απόψεις των μοντέλων για τη ζωή του παλιού χρήματος". " "ερμηνεία", χρησιμοποιώντας σύντομα βίντεο για να δημιουργήσετε επιδέξια τα δημοφιλή hot spot της τάσης για ρούχα old money από διαφορετικές διαστάσεις και να συνδυάσετε τα προϊόντα στα ράφια που συμμορφώνονται με αυτήν την τάση σε "o" (περιεχόμενο όλων των περιοχών).
"old money utopia", "elegant brown style"
ο ralph lauren μπορεί επίσης να δημιουργήσει καυτά θέματα, διατηρώντας παράλληλα τον τόνο της μάρκας
φυσικά, τα ράφια πρέπει να μπορούν να απορροφούν την κίνηση που φέρνει το περιεχόμενο. στο douyin mall, ο ralph lauren πέτυχε το "c" (καλές τιμές και πλήρη προϊόντα οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν "αποκλειστικά μοντέλα" και "αποκλειστικά είδη πρώτης κυκλοφορίας έχουν επίσης ορισμένα πλεονεκτήματα τιμής, επιτρέποντας στους καταναλωτές υψηλών προδιαγραφών). αγοράστε το συγκεκριμένο περιεχόμενο και το προσεκτικά παραγόμενο ακριβές μάρκετινγκ μπορούν να δημιουργηθούν άμεσα. επιπλέον, ο ralph lauren αξιοποιεί επίσης πόρους εμπορικών κέντρων, όπως αίθουσες επωνυμίας και αγορές αξίας για τα χρήματα, με ρυθμό αύξησης έκθεσης 2000%+, και η επωνυμία ralph lauren έχει φτάσει στην κορυφή της λίστας πολυτελών επωνυμιών.
ίσως κάποιες επιχειρήσεις να μην μπορούν να καθίσουν ακίνητες. είναι πολύ απλό, «εκμεταλλεύσου την ευκαιρία να εκραγείς». όταν ο ralph lauren έκανε με επιτυχία το "old money style" δημοφιλές όρο, δεν είναι πλέον αποκλειστικός για την επωνυμία. για παράδειγμα, εάν αναζητήσετε "παλιά χρήματα" στο ηλεκτρονικό εμπόριο douyin, μπορείτε να δείτε όχι μόνο τον ralph lauren, αλλά και. βλέποντας διεθνή προϊόντα πολυτελείας και εγχώριες μάρκες, έχουν επίσης διάφορες ερμηνείες και συστάσεις.
ορισμένες επωνυμίες κάνουν τα παλιά χρήματα πιο κατανοητά και πιο εύκολα, ενώ άλλες στοχεύουν σε μεσαίες έως χαμηλές τιμές και παρέχουν οικονομικά στοιχεία old money σήμερα, πολλές μάρκες μπορούν να βασίζονται στις δικές τους δεξιότητες και να βασίζονται στις λέξεις-κλειδιά και τις λέξεις-κλειδιά. κορυφαίες επωνυμίες, "ελέγξτε για κενά και γεμίστε τα κενά" στο περιεχόμενο και κατανοήστε ξανά τη διαμόρφωση της επωνυμίας για να κερδίσετε επισκεψιμότητα.
ζωντανή μετάδοση "fashionable bestie style",
χαλάρωση καθημερινής ατμόσφαιρας βίντεο,
εξαιρετική φύτευση,
coco zone και liu yiyi,
απαντήστε τι πρέπει να κάνει ο διαχειριστής επωνυμίας:
στην κόκκινη θάλασσα των γυναικείων ενδυμάτων ηλεκτρονικού εμπορίου, η coco zone γεννήθηκε σε μόλις μισό χρόνο, γρήγορα εξελίχθηκε στην κορυφαία αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του ηλεκτρονικού εμπορίου douyin. στο αποκορύφωμά του, ο τζίρος της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης σε ένα λεπτό έφτασε το μέγιστο τα 400.000 rmb και ο τζίρος της σε μια ώρα έφτασε τα 16 εκατομμύρια rmb. μια λεπτομερής ανάλυση των λόγων για τους οποίους η coco zone σπάει την πολιορκία, θα διαπιστώσουμε ότι η coco zone ενισχύει τη δράση "o" (παγκόσμιο περιεχόμενο) και χρησιμοποιεί τον διαχειριστή της επωνυμίας liu yiyi για να "διαχειρίζεται" πραγματικά από άποψη περιεχομένου και μάρκετινγκ.
το πρώτο είναι το καθημερινό σύντομο βίντεο της liu yiyi. μπορείτε να δείτε πώς το σύντομο βίντεο που δημοσίευσε έχει μια αίσθηση ντυσίματος. will η ενίσχυση μάρκετινγκ, η οποία βελτιώνει αποτελεσματικά την ορατότητα του περιεχομένου, είναι μια σαφής επίδειξη του "r" (ενίσχυση μάρκετινγκ) στο core, επιτρέποντας στο περιεχόμενο της coco zone να συνεχίσει να "φυτεύεται" στο μυαλό των καταναλωτών.
τα καθημερινά βίντεο του liu yiyi
έχει μια χαλαρή και εκλεπτυσμένη ατμόσφαιρα που κάνει πολλά κορίτσια να μεγαλώνουν.
δεύτερον, υπάρχει η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης σε σύγκριση με την παρουσιάστρια ή τη μάνατζερ, η liu yiyi, η οποία δεν κάνει παραδοσιακή ζωντανή μετάδοση, μοιάζει περισσότερο με μια "καλύτερη φίλη της μόδας" κατά τη διάρκεια της ζωντανής μετάδοσης οθόνη και καταγραφή των αναγκών των θαυμαστών από έναν μεγάλο αριθμό μηνυμάτων.
αυτές οι λεπτομέρειες έχουν κερδίσει την εύνοια και την εμπιστοσύνη πολλών θαυμαστών και αυτό το πρωτότυπο στυλ αυτομεταδοσης της επέτρεψε να μεγιστοποιήσει τον αριθμό των εκπομπών σε όλη τη διαδικασία, συνεισφέροντας το 65% των πωλήσεων.
με την επιρροή του οικοδεσπότη «ξεκίνησαν γρήγορα» και οι coco zone και έκαναν εκπομπές
χρησιμοποιήστε προσωπική επιρροή για να προωθήσετε την επαναγορά προϊόντων και εξασφαλίστε "e" (βελτίωση εμπειρίας) με προσεκτική εξυπηρέτηση. σε συνδυασμό με τις ισχυρές δυνατότητες της αλυσίδας εφοδιασμού, όπως η άμεση παράδοση και η ποιότητα των προϊόντων για την υποστήριξη της κυκλοφορίας, το κατάστημα baobao hongren έχει τέλεια φήμη και διατηρεί τους καταναλωτές. η coco zone παρέχει επίσης έναν νέο τρόπο επίλυσης προβλημάτων για τις επωνυμίες ένδυσης προκειμένου να εξερευνήσουν την ενδυνάμωση της ip: οι έμποροι μπορούν να προσπαθήσουν να βρουν ειδικούς "διπλής υψηλού επιπέδου" όπως ο liu yiyi που έχουν και "ισχύ περιεχομένου" και "ισχύ φορτίου" συνεργάζονται και χρησιμοποιούν προσωπικό στυλ και επιρροή για να δώσει στη μάρκα περισσότερη διαφοροποίηση και αίσθηση ip.
το σόου της cos στη ρώμη ήταν καινοτόμο, ο ralph lauren δημιούργησε ένα hot spot για το "old money style" και η coco zone επέτρεψε στους μάνατζερ να γίνουν εκπρόσωποι της επωνυμίας, επιτρέποντάς μας να δούμε τη βασική επιχειρηματική μεθοδολογία πίσω από την ισχυρή ανάπτυξη - προϊόντα υψηλής ποιότητας σε εξαιρετικές τιμές, η ολοκληρωμένη καινοτομία περιεχομένου, η ενίσχυση μάρκετινγκ και η βελτίωση της εμπειρίας χρήστη έχουν ενισχύσει τη βεβαιότητα των εμπόρων στον έλεγχο του περιεχομένου και την εμπιστοσύνη τους για την απόκτηση ισχυρής επισκεψιμότητας.
για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου ρούχων που «θέλουν να αλλάξουν το άγχος τους και να επιτύχουν ανάπτυξη», πρέπει να κάνουν τέσσερα πράγματα: να θέσουν καλά θεμέλια για το ηλεκτρονικό εμπόριο «core» όσον αφορά τα προϊόντα, τα πλεονεκτήματα τιμών, τη βελτίωση της εμπειρίας και το μάρκετινγκ ακριβείας και στη συνέχεια επικεντρωθείτε στο σκεφτείτε τη φόρμα παρουσίασης του "o" (περιεχόμενο για όλους τους τομείς ηλεκτρονικού εμπορίου που παρέχει "νέες ευκαιρίες ανάπτυξης", συμμετάσχετε, δημιουργήστε και ηγηθείτε της τάσης και αφήστε την επισκεψιμότητα να έρθει σε εσάς. ανησυχείτε για το πού είναι η κίνηση κάθε μέρα.
