электронная коммерция одежды очень «тревожна»? мне не нравятся эти бренды
2024-09-19
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
за последние восемь месяцев мы опросили многие бренды одежды и пообщались с менеджерами. в конце беседы мы обнаружили, что в этом году все чувствуют себя более «тревожно», конкуренция между брендами стала более жесткой, а предпочтения потребителей зачастую различаются. трудно найти контроль;
в критическое время сентября, «осенних и зимних новинок», это беспокойство не утихло. в этом сезоне, полном возможностей и проблем, нам необходимо подвести итоги брендов, добившихся «роста» в этом году, чтобы увидеть, что они сделали правильно и могут ли они вдохновить беспокойную швейную промышленность.
одежда в прямом эфире,
короткий видеоконтент сходится,
потребители также более спокойны и разборчивы…
тревожные бренды,
ждем новых изменений:
за последние несколько лет использование прямых трансляций и коротких видеороликов для достижения роста бизнеса стало «коммерческим консенсусом» в швейной промышленности. на электронной коммерции douyin и других платформах продавцы брендов либо создают свои собственные залы для прямых трансляций для демонстрации продуктов различными способами, либо находят знаменитостей, которые приносят товары для увеличения продаж, либо продолжают создавать короткие видеоролики, чтобы удержать поклонников. эти методы принесли много пользы. изменения в швейной промышленности полны жизненной силы.
но в этом году многие брендовые торговцы почувствовали новые изменения, а потребители стали более спокойными и даже «придирчивыми». хорошо информированные потребители хотят видеть более искренний и инновационный контент и платят за эстетику и эстетический стиль, который они знают. и однородный контент начинает давать сбой, и привлекать потребителей становится все сложнее.
бренд одежды, активно стремящийся к переменам. в прошлом продавцы брендов фокусировались на дизайне и корректировали новый дизайн в зависимости от изменений в модных стилях. в этом году в наших интервью с практиками моды мы обнаружили, что все больше и больше компаний вкладывают больше энергии в контент, улавливая тенденции контента, создавая больше форм контента, и все активно ищут прорывы в контенте.
cos, очень популярный на douyin, является одним из немногих «не тревожных брендов».
контент — это благодатная почва, из которой рождается популярность. популярность быстро меняется, и экология контента, порождающая популярность, также незаметно меняется.
возьмем, к примеру, электронную коммерцию douyin. в этом году компания douyin e-commerce объявила об обновлении механизма трафика своей платформы: «хороший контент станет ключевым фактором роста». после обновления в электронной коммерции douyin будет два основных пула трафика: пул транзакций и пул контента. пул транзакций ориентирован на точное распределение трафика и преобразование эффектов электронной коммерции. пул контента повышает потолок трафика. после обновления механизма контент электронной коммерции будет распределяться по двум пулам трафика одновременно. короче говоря, хороший контент получит больше внимания, предоставляя торговцам больше новых возможностей.
новые методы приносят новые идеи,
драйвер роста брендов одежды,
или «содержание»:
в рамках нового механизма трафика компания douyin e-commerce также разработала новую бизнес-методологию — core, которая возвращается к самому бизнесу и конкретно решает проблему «как получить больше трафика», о которой беспокоятся торговцы.
модель роста core в основном включает в себя четыре бизнес-действия: «затраты против качества» (хорошие цены, хорошие продукты), «омни-контент» (всеобъемлющий контент), «охват» (усиление маркетинга) и «опыт» (улучшение опыта). дорогостоящие товары являются основой операций, а глобальный контент является отличительным преимуществом электронной коммерции douyin в сочетании с «ускорителем» усиления маркетинга и «обратной связью» с услугами, которые улучшают качество обслуживания.
можно сказать, что бизнес-методология core — это «стратегия роста бизнеса», которую платформа напрямую предоставляет торговцам. обращение к этой стратегии может позволить брендам изменить пассивную ситуацию «поиска трафика» в прошлом и позволить им становиться лучше и выше. -качество трафика, чтобы «взять на себя инициативу».
особенно если вы хорошо справитесь с «о» (глобальным контентом), вы сможете прорваться за одно звено и устроить общий взрыв. для брендов одежды, которые уже имеют «коммерческий консенсус» и имеют естественные преимущества в производстве контента, создание инновационного контента, естественно, станет самой большой возможностью для роста. это может помочь торговцам брендов открыть потолок трафика и даже определить масштаб бизнеса на douyin e. -коммерция.
мы увидели, что в этом году «нетревожные бренды» активно встали на собственный путь роста в области инновационной экологии контента и бизнес-идей. будь то cos, бренд элитной одежды, который открыл новую модель прямых трансляций «cloud show», или ральф лорен, который создал такие популярные тенденции, как «стиль старых денег», и быстро возглавил «douyin e-commerce». список люксовых брендов», или он в полной мере раскрывает coco zone, «бренд блоггеров», имеющий преимущество быть владельцем бизнеса, имеет аналогичный набор успешных практик. они «делают правильные вещи», и они также совпадают с «core business methodology», выпущенная douyin e-commerce в сентябре.
cos перенесла шоу в комнату прямой трансляции,
обеспечьте уникальный опыт «шоу + шопинг»,
а затем используйте рост трафика:
мы все знаем, что для модных брендов высокого класса выставка является самым важным событием в течение года. для брендов это важный способ взаимодействия с потребителями и лидерства в модных тенденциях. в марте этого года cos предприняла смелую попытку объединиться с ip-супершоу электронной коммерции douyin, чтобы перенести весенне-летний показ мод 2024 года, проходивший в риме, италия, на мобильные экраны. благодаря прямым трансляциям и объяснениям экспертов пользователи могут не только смотреть шоу в облаке, но и размещать заказы, слушая профессиональные объяснения. зал прямой трансляции превысил 10 000 человек онлайн в режиме реального времени, а билеты на 4 шоу-модели были распроданы в первый же день их запуска в сети.
весенне-летняя коллекция cos 2024
cos также имеет представление об огромном контент-трафике «модных тенденций» на платформе douyin, в полной мере используя ip-ресурсы супершоу douyin, следя за горячими темами и добавляя собственные теги тенденций для достижения маркетингового усиления. например, трендовые слова #mintmambo# были добавлены к более чем 100 продуктам, что в конечном итоге привело к увеличению gmv карточки продукта до 12,81 миллиона с коэффициентом взрыва 230%.
cos и #mintmambo# минималистская тихая роскошь
хорошо справляясь с задачами «o» (глобальный контент) и «r» (усиление маркетинга), cos не забывает «c» (хорошие цены, хорошие продукты, полноценные продукты), запуская 20 новых эксклюзивных новых продуктов douyin и запуск пакета пополнения 500+. при этом склад доставляет товар в среднем за 14 часов, а служба поддержки отвечает в среднем за 14 секунд. вам будут компенсированы дорогие покупки и несвоевременные поставки, полностью обеспечив «е». (расширенный опыт).
сегодня cos хорошо известен и представляет собой минималистичный бренд, на который стоит обратить внимание во время смены сезона. инновационные прямые трансляции и популярный контент по ключевым словам являются инструментами cos, а также предоставляют ценный опыт и вдохновение для высококлассных брендов с «высокими ценами за единицу товара» о том, как получить «большой бизнес» в электронной коммерции douyin.
ральф лорен,
создавайте тренды на douyin,
пусть «стиль старых денег» станет популярным,
достиг вершины списка люксовых брендов электронной коммерции douyin.
как взаимодействовать с пользователями, сохраняя тональность люксовых продуктов? как заставить потребителей размещать заказы на предметы роскоши в электронной коммерции douyin? по словам ральфа лорена, раньше модные тенденции были сосредоточены на различных показах недель моды крупных брендов в милане и париже. сегодня модные тенденции появляются в ежедневных горячих темах публики.
возьмем в качестве примера «стиль старых денег» этого года. ральф лорен показал на douyin соответственно «утопию старых денег на шоу», «китайские и зарубежные звезды рассказывают вам о моде на старые деньги», «взгляды моделей на жизнь старых денег». «интерпретация», использование коротких видеороликов для умелого создания горячих точек популярных трендов одежды old money из разных измерений и объединения продуктов на полках, соответствующих этой тенденции, в «o» (контент для всех областей).
«утопия старых денег», «элегантный коричневый стиль»
ralph lauren также может генерировать горячие темы, сохраняя при этом тон бренда.
конечно, полки должны быть способны поглощать трафик, приносимый контентом. в торговом центре douyin компания ralph lauren достигла уровня «c» (хорошие цены и полноценная продукция). потребители могут покупать «эксклюзивные модели» и «эксклюзивные новинки». многие базовые товары также имеют определенные ценовые преимущества, что позволяет потребителям высокого класса. купите их. конкретный контент и тщательно продуманный маркетинг можно напрямую монетизировать. кроме того, ralph lauren также использует ресурсы торговых центров, такие как фирменные залы и магазины с оптимальным соотношением цены и качества, с темпом роста охвата более 2000%, а бренд ralph lauren достиг вершины списка люксовых брендов.
возможно, некоторые предприятия не могут сидеть на месте. что им делать, если у них нет возможности набирать обороты? все очень просто, «воспользуйтесь возможностью взорваться». когда ральф лорен успешно сделал термин «стиль старых денег» популярным, он больше не является эксклюзивным для бренда. например, если вы ищете «старые деньги» в электронной коммерции douyin, вы увидите не только ralph lauren, но и других людей. видя международные предметы роскоши и отечественные бренды, они также имеют различные интерпретации и рекомендации;
некоторые бренды делают старые деньги более удобными для понимания и ношения, в то время как другие нацелены на средние и низкие цены и предлагают экономически эффективные вещи из старых денег. в настоящее время многие бренды могут полагаться на свои собственные навыки и полагаться на ключевые слова и ключевые слова, возглавляемые ими. горячие тенденции ведущих брендов, «проверяйте пробелы и заполняйте пробелы» в контенте и переосмысливайте стилизацию бренда, чтобы получить трафик.
прямой эфир «модный стиль bestie»,
видео релаксации повседневной атмосферы,
изысканные посадки,
coco zone и лю ии,
ответьте, что должен делать бренд-менеджер:
в красном море электронной коммерции женской одежды родилась coco zone. всего за полгода она быстро превратилась в ведущую комнату прямых трансляций электронной коммерции douyin. на пике оборот комнаты прямой трансляции за одну минуту достигал максимум 400 000 юаней, а оборот за час достигал 16 миллионов юаней. в результате детального анализа причин, по которым coco zone прорывается через осаду, мы обнаружим, что coco zone усиливает действие «o» (глобальный контент) и использует бренд-менеджера лю ии для настоящего «управления» с точки зрения контента и маркетинга.
первое — это ежедневное короткое видео лю ии. вы можете увидеть, как короткое видео, которое она опубликовала о «небрежной съемке», передает атмосферу одевания. кроме того, теги горячих тем, такие как #показать высокий, показать стройную длину #ветровка на раннюю осень. будет маркетинговое усиление, эффективно улучшающее видимость контента, является наглядной демонстрацией буквы «r» (маркетинговое усиление) в core, позволяющей контенту coco zone продолжать «укореняться» в сознании потребителей.
ежедневные видео лю ии
здесь царит непринужденная и изысканная атмосфера, которая заставляет взрослеть многих девочек.
во-вторых, есть комната для прямой трансляции. по сравнению с ведущей или менеджером лю ии, которая не занимается традиционными прямыми трансляциями, больше похожа на «модную лучшую подругу». во время прямой трансляции она будет следить за происходящим. экран и фиксируйте потребности фанатов из большого количества сообщений. отвечайте фанатам, называя их имена вверху и даря подарки, причем все подарки рекомендованы для ее собственного использования.
эти детали завоевали расположение и доверие многих фанатов, а этот новый стиль самостоятельного вещания позволил ей максимально увеличить количество трансляций на протяжении всего процесса, что обеспечило 65% продаж.
под влиянием ведущего coco zone также «быстро стартовали» и стали проводить концерты.
используйте личное влияние, чтобы стимулировать повторную покупку продукта, и обеспечьте «e» (улучшение качества обслуживания) за счет внимательного обслуживания. в сочетании с мощными возможностями цепочки поставок, такими как точечная доставка и качество продукции для поддержки трафика, магазин baobao hongren имеет безупречную репутацию и удерживает потребителей. coco zone также предоставляет новый способ решения проблем для брендов одежды, связанных с расширением прав интеллектуальной собственности: торговцы могут попытаться найти экспертов «двойного успеха», таких как лю ии, которые обладают как «силой контента», так и «силой грузов». сотрудничать и использовать личный стиль и влияние. чтобы придать бренду большую дифференциацию и чувство интеллектуальной собственности.
выставка cos в риме была новаторской, ральф лорен создал горячую точку для «старого денежного стиля», а coco zone позволила менеджерам стать представителями бренда, что позволило нам увидеть базовую бизнес-методологию core, стоящую за сильным ростом - высококачественную продукцию по отличным ценам, комплексные инновации в области контента, усиление маркетинга и улучшение пользовательского опыта повысили уверенность продавцов в контроле над контентом и их уверенность в получении активного трафика;
бренды электронной коммерции одежды, которые «хотят изменить свое беспокойство и добиться роста», должны сделать четыре вещи: заложить хорошую основу для «основной» электронной коммерции с точки зрения продуктов, ценовых преимуществ, улучшения опыта и точного маркетинга, а также затем сосредоточьтесь на форме представления «o» (вседоменный контент). на электронной коммерции douyin, которая предоставляет «новые возможности роста», участвуйте, создавайте и возглавляйте эту тенденцию, а вместо этого позвольте трафику приходить к вам. беспокоиться о том, где движение каждый день.
