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兄弟から敵へ

文｜劉南導

編集者 | 楊瑞琦

かつては「忠実な兄弟」だったが、今では敵となっている。同様のシーンは映画やテレビ作品で何度も繰り返され、今ではインターネット上で再現されています。

8月31日に毛ガニをめぐる論争が始まって以来、トップアンカーのシンバ氏とシャオ・ヤン・ゲ氏が毎日トレンド検索に上がっているが、この論争はまだ完全には解決していない。

二人はお互いを「兄弟」と呼び、とても敬意を持って接していました。ただし、それぞれが異なるプラットフォームを表しており、利益相反があることは明らかです。もちろん、交通ビジネスの基盤は依然として交通ですが、今では世界が変わりました。かつては交通が大量にやって来ていましたが、今では、たとえ双方が「兄弟」の仮面を剥がす必要があるとしても、交通を積極的に争わなければなりません。 。

その毛ガニを手放すな

二人が毛ガニを持ち寄ったことがすべての始まりだった。

8月31日、シンバは生放送室に「ミセス・クラブ」の毛ガニカードを持ち込んで在庫を補充する準備をしていたところ、他のアンカーから通報を受けて販売できないことをブランドから知らされた。

「率直で歯に衣着せぬ物言い」は、インターネット上で常にシンバの最も確固たる人物です。彼はかつて、dong yuhui や li jiaqi などのトップアンカーを攻撃し、douyin や kuaishou などのプラットフォームに対して容赦なかった。さらに誇張されているのは、ブランドの「金融家の父」さえ攻撃したことだ。2020 年には、honor phone の受け入れを拒否した。不満のため、シンバはヘッドフォンのプレゼントとしてファンに「4000万使ってもファーウェイを友達にできないし、絶対に協力しない」と直接要求した。

simba 2020 栄光の生放送

そこで、今回ヤン兄弟と対峙した際、シンバも「口を開いて」尋ねた、「中国にシンバと同じ仕組みと価格を実現できるアンカーはいるだろうか？あなたのファンの数は真実だが、あなたの売上と何も勝るものはない」私...品質検査、アフターサービス、補償に対する態度がまったくなく、単なる誇大広告です。」

シンバの言葉はすぐに熱くなりましたが、ヤン兄弟はすぐには反応しませんでした。代わりに、three sheeps の共同創設者であるルー・ウェンチンが生放送中に我慢できなくなり、空からシンバにこう叫びました。 「何をしているの？また噛まれたら、最後まで一緒にいてあげるよ。」

「最後まで一緒にいて」という言葉は、シンバにとって「ちょうどいい」言葉だったと言えるだろう、当初の毛ガニ販売を巡る争いは突然重要ではなくなり、スリー・シープのスキャンダルが焦点となった。

9月2日の夜、シンバは再び生放送を行う準備を整え、いくつかの核心的な論争点を一度に外の世界に振り払った。

第一に、報復役の盧文清は過去に「虚偽注文」で有罪判決を受けていること、第二に、生放送室でのシャオヤンの製品には過去に品質問題があったにもかかわらず、悪い点も含めて消費者に補償をしなかったことである。 315パーティーで豚バラ肉と野菜の漬け物、茅台酒、三呉のヘアドライヤー、粗悪な包丁などが暴露された。第三に、スリー・シープ傘下の女性キャスターが「幹部と不倫」し、共同で「婚約」した。シャオ・ヤンとルー・ウェンチン著。

(出典: weibo)

3 つのニュースは他のニュースよりも爆発的であったため、シンバはすぐに世論の分野で圧倒的な高みを占めることができました。一方、ヤン兄弟の反応を見ると、彼が消極的な状況に陥っていることは明らかです。

9月4日、陸文清氏は謝罪声明を発表し、「遠回りをした」ことを認めたが、消費者補償問題については「当社は受け取っていない」と焦点を移した。関連情報。「この事件に対する当局の罰則」。

(画像出典:douyin@伟鲁(鲁)夜话)

処罰されない理由も非常に単純で、スリーシープは食肉の粗悪販売事件において「広告主」としての役割を果たしただけであり、問​​題のある商品を販売した「販売者」としては処罰されないという。したがって、three sheepの対応は、事実関係や「法理」には問題がないが、消費者の信頼を維持するという「感情」には問題があるということになる。

おそらく世論が彼に好意的であることはめったにないことを察知して、9月4日の夜、シンバは勝利を追求するという発表を行った。まず、新軒氏の生放送室では、部外者から「交通を簡素化している」と言われるのを避けるため、毛ガニ製品の持ち込みが禁止されている。第二に、本当の「殺しの動き」は、ヤン兄弟が「それでも消費者に対して態度をとらない」場合、シンバはヤン兄弟に対する消費者への補償として自腹で1億元を支払うというものだ。

(画像出典: kuaishou@xinyouzhixinba818)

9月7日、ついにヤン兄弟が現れて生放送室で泣き叫んだが、シンバの「殺人行為」には直接反応せず、「兄弟たち、もしあなたたちがそうするなら」とだけ言った。本当は叱りたいのですが、叱ってもいいですが、同僚は叱らないでください。」

シンバの“大勝利”で事態は終わるはずだったが、思いがけず7日間の約束が到来しても“竜王”は戻ってこない。 9月11日の夜、シンバが生放送室で1億元をばらまこうとしたとき、生放送室はクアイショウによって封鎖された。

クアイショー当局は禁止の期限や禁止の理由を明らかにしなかったが、シンバは生放送をしなかったとしても対外的約束を果たした。多くのネチズンがコメント欄にスクリーンショットを投稿し、新莞グループから支払いを受けたと述べた。

(画像出典: kuaishou@xinyouzhixinba818)

問題はまだ終わっていない。重要なのは、ヤン兄と女性キャスター「モモ」の間の疑惑が消えていないということだ。小ネタの魅力は、消費者の権利保護よりも優れている場合があります。実際、シャオ・ヤンのキャリア後半で熱心に検索されたキーワードはすべて「浮気」と「モモ」に関連したものでした。

シンバの発言を公式情報源は確認していないが、確かに「モモ」は昨年末からインターネット上から姿を消しており、現在行方不明となっている。 「モモ」を知っていると主張する一部のネット有名人だけが常にニュースを伝えていますが、信憑性は疑わしいです。

「モモ」が一日も現れない限り、「ヤン兄の家庭崩壊」に関する外部の議論は消えることはなく、「ワン兄」のこの死闘はいまだ終わっていない。

兄弟の確執

彼らは異なるプラットフォームから来ており、外部からいわゆる「douyin brother」と「kuaishou brother」と呼ばれることが多いですが、xiao yang と simba のビジネスの道には驚くべき類似点があります。

喧嘩が起きる前まで、二人は心の繋がりという意味では常に外の世界に対して「兄弟」あるいは「師匠と弟子」として接しており、兄妹だった。生放送ルームでお互いのことを話すとき、シンバは人気が出る前にヤン兄弟の世話をしたことについて言及し、ヤン兄弟は何度もシンバに敬意を示しています。

昨年の618イベント中、二人が同じステージで競うことはほとんどなかったが、ヤン弟は「バゴーは常に私の学習対象だ」という言葉を発し、後に数え切れないほどのメディアで繰り返し引用された。

ソーシャルメディア上でこのような「兄弟」関係を築いた後、それが崩れると「恩知らず」の非難に陥りやすい。これがヤン兄弟が激しく発言することに消極的な内的理由なのかもしれない。

特定のビジネス ロジックと開発ノードの観点から見ると、両者の間にはさらに多くの類似点があります。

1つ目は、マトリックスアンカーの創設です。契約を結んだ芸能人もいますが、コアアンカーは「メンターシップシステム」を通じてネチズンによく知られています。シャオヤンの弟子には「信号機の黄」、「兄弟の口」、「七人のボス」などが含まれ、シンバの弟子には「シー・ダメリ」、「ダン・ダン」、「チャオ・メンチェ」などが含まれます。それぞれのグループがトップランクのアンカーをもたらした成果です。このような江湖風味の包装方法は、それぞれの視聴者に認識されやすいかもしれません。

(出典:クアイショウ)

また、マトリックスアンカーの設置により、2人は今年上半期に引退する意向を示し、第2ラインに戻り、監督や意思決定者となることを望んでいる。楊兄弟は4月の数回の生放送で、今年は生放送の数を減らし、自主運営のブランドや社内業務にもっと注力すると繰り返し述べた。シンバはまた、生放送を中断し、2年間落ち着いて人工知能を学び、2年後に新しい曲を選んで再開したいと明らかにした。

しかし、実際のところ、スーパーアンカー2人が撤退すると、全体の収益に大きな影響を与えることになる。「弟子」はまだ本当に「師匠」に代わるレベルに達していない。そのため、現在に至るまで二人は頻繁にフロントに出なければならない状況が続いている。これは他のスーパーアンカーと一致しており、董裕輝が東方選抜を売却した後、東方選抜の生放送データの減少も誰の目にも明らかです。

二人とも「弟子を受け入れる」ことに加えて、コンサートや音楽フェスティバルなどを通じてファン運営やブランド構築を行うことも好きだ。昨年11月、シャオヤンは3000万元を費やして合肥オリンピックスポーツセンターでスターコンサートを開催し、シンバも結婚式を挙げた2019年にはすでに3000万元以上を費やして鳥の巣でコンサートを開催していた。この種の活動が 2 つのグループに生み出すことができる実際の収益は非常に限られており、主な価値はファンをさらに固定することにあります。

kuaishou (画像ソース: douyin@小杨町选快手@新youzhixinba818)

品質問題による不祥事が多発しているのも両者の共通点の一つであり、模倣品対策のプロの注目の的でもある。ヤン兄弟の「梅菜豚」詐欺に関する噂があるだけでなく、シンバの以前の「砂糖水鳥の巣」事件もセンセーショナルでした。おそらく、今回シンバが優位に立ったのは、補償問題を扱う上での「豊富な経験」があったからこそだろう。

しかし、シンバはヤン兄弟から学ぶこともあります。今年4月、新軒グループは社内書簡を発行し、ライブブロードキャストのスライスおよび配信事業を担当する子会社の設立を正式に発表し、「スライス配信」事業が2024年に新軒グループの主要な発展分野の1つになると発表した。このビジネスを最初に広めたのはヤン兄弟でした。

(出典: weibo@sina technology)

three sheepの関係者は、2022年に11,000人以上がthree sheepネットワークからスライス許可を取得し、1人当たりの平均収入は17,000元であると明らかにした。この試算によると、楊兄弟は2022年に生放送スライシング事業を通じて2億元近くを稼ぐことができるという。

似たようなスタイル、似たような道、そして良好な友情により、両者は繰り返しメディアの報道に結びつき、少なくとも表面的には継続的なwin-winの状況となっている。しかし今では、一度皮が破れてしまうと、毛ガニのせいとは言い切れません。

相変わらずの「ケーキ」

共通の興味があるときは友達ですが、それがゼロサムゲームに発展すると、敵になるだけです。

ケーキがまだ大きくなることができれば、彼らはまだお互いに友好的であり、大きなプロモーションのたびに過去を思い出すことができますが、ケーキの大きさが止まってしまったら、かつては「兄弟」だった二人は終わってしまいます。ヤは愛情を示すことしかできず、肉を掴んで食べ始めました。

今年はライブストリーミング配信業界がうまくいっていない。 618 プロモーションの結果は、すでに業界に警鐘を鳴らしている（ドゥムはかつて記事を書いた（ここをクリックして読む：「ドン・ユーフイはインターネットの有名人になりたくない、ネットの有名人になりたい人には余裕がない）」 618」）は618の具体的な状況を分析した。スーパーのほとんどのトップアンカーのデータは前年に比べて減少している。好成績を収めたアンカーは多くの福利厚生品を持ってくることが多く、最終的な収益状況は疑わしい。

（データソース：アナリシス・アナリシス）

analysysが分析したデータによると、ちょうど過ぎたばかりの第2四半期、中国のライブ放送電子商取引市場の取引規模の前年比成長率は12.6％に低下し、過去2年間で最低となった。

残る唯一の増加は、スーパーアンカーとの関係が限られているが、ライブブロードキャスト配信の中で依然として成長している分野は、ウエスト以下の範囲に属するブランドストアブロードキャストである。 iresearchが発表した「2023年中国ライブストリーミング電子商取引産業調査報告書」によると、店内放送の市場規模は50％を超え、51.8％に達した。トップアンカーが得られる肉はどんどん少なくなっている。

「2023年中国ライブストリーミング電子商取引産業調査報告書」（データ出典：iresearch）

それだけでなく、プラットフォーム間の争いに新たなプレーヤーも参入し、シェアをさらに拡大しようとしています。小紅書は董潔、張暁輝といった代表的な人材を輩出してきたが、最近ではこれまでのアンカーとはスタイルも異なる李丹を加え、新たな軌道に乗り出すことが期待される。

ビデオアカウントを過小評価すべきではありません。年初の2024年のwechat公開授業で、テンセントは2023年のビデオアカウントのライブブロードキャストのgmv（総商品取引額）がほぼ3倍になり、ビデオアカウントの注文数が増加すると公表しました。 244%以上急増するだろう。

喧嘩で根本的な問題を解決することは難しいですが、少なくとも「症状を治療する」ことはできます。シンバがヤン兄弟を「毛ガニ」だと叱責した初日、生放送の累計gmvは1億8,500万元に達し、過去7日間の1試合当たり推定gmv9,000万元以上をはるかに上回った。ヤン兄が泣いた9月7日のライブ配信のgmvは1億5000万を超え、これは過去4か月でクレイジー・ヤング・ブラザーのアカウントの最高のライブ配信となった。

トップアンカーの交通に対する不安は理解できるが、彼らが「戦争の宣告」や「ネガティブな情報の垂れ流し」によってやみくもに不安を解消するのであれば、それは擁護する価値がない。

ライブストリーミング業界に新しい人を呼び込むことはすでに困難です。ホット検索のたびにトップアンカーに関するネガティブなニュースが表示されると、業界全体に対するユーザーの印象はますます悪くなるでしょう。

適切な方法を見つけるには時間がかかるかもしれませんが、ライブストリーミング業界の長期的な健全な発展にはそれが唯一の方法です。双方にとって有利な協力関係があれば、2 社以上の企業が利益を得る可能性がありますが、両方が負けた場合は 2 社以上の企業が損害を受ける可能性があります。