новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

от братьев к врагам

текст ｜лю наньдоу

редактор | ян жуйци

некогда «верные братья» теперь стали врагами. подобные сцены слишком много раз обыгрывались в кино- и телепроизведениях, а теперь воспроизводятся в интернете.

с тех пор, как 31 августа начался спор о волосатых крабах, два ведущих ведущих симба и сяо ян гэ каждый день находились в поиске трендов. этот спор еще не решен полностью.

они называли друг друга «братьями» и выглядели очень уважительно. однако каждый из них представляет разные платформы, и конфликт интересов очевиден. конечно, основой дорожного бизнеса по-прежнему является трафик, но сейчас мир изменился. раньше трафик приходил массово, а теперь за него нужно активно бороться, даже если обеим сторонам придется сорвать маску «брата». .

не отпускай этого волосатого краба

все началось с того, что они вдвоем собрали волосатого краба.

31 августа симба принес в комнату прямого эфира карточки с волосатыми крабами и готовился пополнить запасы. от бренда он узнал, что на него сообщили другие ведущие и он больше не может их продавать.

«откровенный и откровенный» всегда был самой солидной личностью симбы в интернете. однажды он напал на ведущих ведущих, таких как дун юхуэй и ли цзяци, и был беспощаден к таким платформам, как douyin и kuaishou. еще более преувеличено то, что он даже напал на «отца-финансиста» бренда — в 2020 году он отказался принять honor phone. из-за недовольства. в качестве подарка симба прямо попросил фанатов вернуть их: «я не смогу сделать huawei другом, даже если потрачу 40 миллионов, и никогда не буду сотрудничать».

прямая трансляция славы симбы 2020

поэтому, столкнувшись на этот раз с братом яном, симба также «открыл рот» и спросил: «есть ли в китае какой-нибудь якорь, который мог бы иметь тот же механизм и цену, что и симба? количество ваших поклонников верно, но ваши продажи и ничто не могут превзойти его». я... вы не имеете никакого отношения к контролю качества, послепродажному обслуживанию или компенсации, это просто шумиха».

слова симбы быстро стали бурными, но брат ян не ответил сразу. вместо этого лу вэньцин, соучредитель «трех овец», больше не мог сдерживаться во время прямой трансляции и крикнул симбе с воздуха: «у меня слишком много. способы узнать тебя». что ты делаешь? если ты укусишь меня еще раз, я останусь с тобой до конца.

слова «оставайся со мной до конца» можно сказать «в самый раз» для симбы. первоначальный спор по поводу продажи волосатых крабов внезапно потерял свою значимость, и в центре внимания оказался скандал о трех овечках.

вечером 2 сентября симба снова был полностью готов к прямому эфиру, стряхнув с внешнего мира сразу несколько основных спорных моментов.

во-первых, лу вэньцин был осужден за «ложные заказы» в прошлом, во-вторых, у продукции сяо яна в зале прямой трансляции в прошлом были проблемы с качеством, но он не компенсировал потребителям, включая плохие вещи; разоблачена на вечеринке 315. свиная грудинка с маринованными овощами, ликером маотай, феном сану и плохими кухонными ножами и т. д., в-третьих, ведущая телепрограммы «три овцы» «имела роман с высокопоставленным руководителем» и была «помолвлена»; сяо ян и лу вэньцин прислали».

(источник: weibo)

три новости оказались более взрывоопасными, чем остальные, что позволило симбе быстро занять командные высоты в сфере общественного мнения. с другой стороны, глядя на ответ брата яна, становится очевидно, что он попал в пассивную ситуацию.

4 сентября лу вэньцин опубликовал заявление с извинениями, признав, что он «пошёл в обход», но прояснил свои личные отношения с ведущей женщиной. что касается вопроса о компенсации потребителям, он сместил акцент на «наша компания не получила». любая соответствующая информация.» штрафы департамента за этот инцидент».

(источник изображения: douyin@伟鲁(鲁)夜话)

причина отсутствия наказания также очень проста. соответствующие департаменты города хэфэй заявили, что «три овцы» действовали только как «рекламодатель» в инциденте с продажей плохого мяса и не могут быть наказаны как «продавец» за продажу проблемных продуктов. таким образом, в ответе «трех овец» нет проблем с фактами и «правовыми принципами», но есть проблема с «эмоциями» поддержания доверия потребителей.

возможно, наблюдая, что общественное мнение редко бывает благосклонным к нему, вечером 4 сентября симба выступил с заявлением о стремлении к победе. прежде всего, в комнате прямой трансляции синьсюаня запрещено проносить продукты из волосатого краба, чтобы посторонние не говорили, что он «упрощает движение». во-вторых, настоящий «убийственный ход» — дать брату яну неделю. если он «все еще не имеет отношения к потребителям», симба заплатит 100 миллионов юаней из своего кармана, чтобы компенсировать потребителям брата яна.

(источник изображения: kuaishou@xinyouzhixinba818)

7 сентября брат ян наконец появился, чтобы высказаться. он плакал в комнате прямой трансляции, но не ответил напрямую на «убийственный прием» симбы и даже не ответил напрямую. он просто сказал: «братья, если вы. очень хочешь меня отругать, можешь меня отругать, но, пожалуйста, не ругай моих коллег».

дело должно было закончиться «великой победой» симбы, но неожиданно наступило семидневное назначение, а «король драконов» не вернулся. вечером 11 сентября, когда симба был готов разложить 100 миллионов юаней в комнате прямой трансляции, комната прямой трансляции была заблокирована куайшоу.

официальные лица куайшоу не назвали срок запрета или причины запрета, но симба выполнил свое обещание внешнему миру, даже если он не вел прямую трансляцию. многие пользователи сети разместили в комментариях скриншоты, заявив, что получили оплату от xinxuan group.

(источник изображения: kuaishou@xinyouzhixinba818)

дело еще не закончено. ключевым моментом является то, что подозрения между братом яном и его ведущей женщиной «момо» не рассеялись. привлекательность лакомых кусочков иногда превышает привлекательность защиты прав потребителей. фактически, все основные термины, которые были в горячих поисках сяо яна во второй половине его карьеры, были связаны с «обманом» и «момо».

ни один официальный источник не подтвердил заявление симбы, однако «момо» действительно исчезла из интернета с конца прошлого года, и ее местонахождение сейчас неизвестно. лишь некоторые интернет-знаменитости, которые утверждают, что знают «момо», постоянно сообщают новости, но подлинность сомнительна.

пока «момо» не появится в течение дня, внешняя дискуссия о «обрушении дома брата яна» не исчезнет, ​​и эта смертельная битва между «братом один» еще не подошла к концу.

братская вражда

хотя они происходят с разных платформ и во внешнем мире их часто называют так называемыми «брат доуинь» и «брат куайшоу», между деловыми путями сяо янга и симбы имеется поразительное сходство.

до того, как разразилась ссора, с точки зрения эмоциональной связи эти двое всегда относились к внешнему миру как к «братьям» или «мастерам и ученикам», и они были братьями и сестрами. говоря друг о друге в комнате прямой трансляции, симба упомянет, как он заботился о брате яне до того, как тот стал популярным, а брат ян неоднократно проявлял уважение к симбе.

во время соревнований 618 в прошлом году эти двое редко соревновались вместе на одном этапе. молодой брат ян произнес слова, которые позже неоднократно цитировались бесчисленными средствами массовой информации: «баго всегда будет моим объектом обучения».

после построения таких «братских» отношений в социальных сетях, как только они разрушаются, легко впасть в обвинения в «неблагодарности». это может быть внутренней причиной, по которой брат ян не хочет резко высказываться в своем ответе.

с точки зрения конкретной бизнес-логики и узлов разработки между ними еще больше сходства.

во-первых, это создание матричных ведущих. хотя есть и знаменитости, подписавшие контракты, основные ведущие хорошо известны пользователям сети благодаря «системе наставничества». среди учеников сяо яна — «хуан-светофор», «брат рот», «семь боссов» и т. д., а среди учеников симбы — «ши дамейли», «дань дань», «чжао мэнче» и т. д., все из которых являются достижениями соответствующих групп в доставке товаров. этот вид упаковки с оттенком цзянху может быть более легко узнаваем соответствующей аудиторией.

(источник: куайшоу)

создание якоря матрицы также привело к тому, что они оба намеревались уйти в отставку в первой половине этого года, надеясь вернуться на вторую линию и стать менеджерами и лицами, принимающими решения. брат ян неоднократно заявлял в нескольких прямых трансляциях в апреле, что он сократит количество прямых трансляций в этом году и сосредоточится больше на самоуправляемых брендах и делах компании. симба также сообщил, что хочет приостановить прямое вещание, остепениться на два года, изучить искусственный интеллект, а затем выбрать новый путь, чтобы начать снова через два года.

но дело в том, что как только два супер-якоря отступят, это окажет большое влияние на общий доход. «ученики» еще не достигли того уровня, на котором они действительно могут заменить «мастера». поэтому до сих пор им двоим все еще приходится часто появляться на стойке регистрации. это также согласуется с другими суперведущими. после того, как дун юхуэй продал dongfang selection, снижение показателей прямых трансляций dongfang selection также очевидно для всех.

помимо «приёма учеников», они оба также любят проводить фан-операции и развивать бренды посредством концертов, музыкальных фестивалей и т. д. в ноябре прошлого года сяо ян потратил 30 миллионов юаней на проведение звездного концерта в олимпийском спортивном центре хэфэй, а симба потратил более 30 миллионов юаней на проведение концерта в «птичьем гнезде» еще в 2019 году, когда проводил свою свадьбу. фактический доход, который этот вид деятельности может принести обеим группам, очень ограничен, и основная ценность заключается в дальнейшем исправлении фанатов.

куайшоу (источник изображения: douyin@小杨町选快手@新youzhixinba818)

частые скандалы из-за проблем с качеством также являются одним из общих черт между ними, и это также является предметом внимания профессиональных специалистов по борьбе с подделками. ходят слухи не только о мошенничестве брата яна со свининой мэй цай, но и предыдущий инцидент симбы с «гнездом сахарной водяной птицы» также был сенсационным. возможно, именно благодаря своему «богатому опыту» в решении вопросов компенсаций симба на этот раз взял верх.

однако симба также иногда учится у брата яна. в апреле этого года xinxuan group опубликовала внутреннее письмо, официально объявив о создании дочерней компании, ответственной за бизнес по нарезке и доставке в прямом эфире, и объявила, что бизнес по «нарезке распространения» станет одним из ключевых направлений развития xinxuan group в 2024 году. . первым, кто сделал этот бизнес популярным, был брат ян.

(источник: weibo@sina technology)

должностные лица three sheep сообщили, что в 2022 году более 11 000 человек получили разрешение на нарезку от сети three sheep со средним доходом 17 000 юаней на человека. согласно этой оценке, в 2022 году брат ян может заработать около 200 миллионов юаней за счет бизнеса по нарезке прямых трансляций.

похожие стили, схожие пути и хорошие дружеские отношения привели к тому, что эти двое неоднократно оказывались в повествованиях сми, по крайней мере, на первый взгляд, в постоянной беспроигрышной ситуации. но сейчас, когда кожа повреждена, трудно сказать, что это только из-за волосатого краба.

постоянный «торт»

когда у нас есть общие интересы, мы друзья. когда это перерастает в игру с нулевой суммой, мы можем стать только врагами.

если торт все еще может быть больше, тогда они все еще могут быть дружелюбны друг к другу и могут вспоминать прошлое во время каждой большой акции. но если размер торта остановился, тогда два человека, которые когда-то были «братскими», остается только показать свою привязанность. я начал хватать мясо и есть его.

в этом году дела в индустрии прямых трансляций идут не очень хорошо. результаты акции 618 уже вызвали тревогу в индустрии. однажды думу написал статью (нажмите здесь, чтобы прочитать: «донг юхуэй не хочет быть интернет-знаменитостью, те, кто хочет быть интернет-знаменитостью, не могут себе этого позволить). 618") проанализировали конкретную ситуацию 618. у большинства супер данные топовых якорей снизились по сравнению с предыдущими годами. якоря с хорошими результатами часто приносят много социальных продуктов, и конечная ситуация с прибылью сомнительна.

(источник данных: analysys analysis)

согласно данным, проанализированным analysys, во втором квартале, который только что прошел, годовой темп роста масштаба транзакций на рынке прямой трансляции электронной коммерции в китае упал до 12,6%, что является самым низким показателем за последние два года.

единственное оставшееся увеличение имеет ограниченное отношение к супер-ведущим. область, которая все еще растет в сфере прямых трансляций, - это вещание брендовых магазинов, которое относится к поясу и ниже диапазона. согласно «отчету об исследованиях индустрии электронной коммерции в прямом эфире в китае за 2023 год», опубликованному iresearch, размер рынка телевещания в магазинах превысил 50% и достиг 51,8%. мяса, который могут получить ведущие якоря, становится все меньше и меньше.

«отчет об исследованиях индустрии электронной коммерции в прямом эфире в китае за 2023 год» (источник данных: iresearch)

мало того, в битве между платформами появляются и новые игроки, стремящиеся еще больше посягнуть на свою долю. после того, как xiaohongshu представила таких представительных фигур, как дун цзе и чжан сяохуэй, к ним недавно присоединился ли дань, чей стиль также отличается от стиля большинства предыдущих ведущих, и, как ожидается, он вступит в новый путь.

не следует недооценивать видеоаккаунты. в начале года на публичном мероприятии wechat 2024 года компания tencent публично сообщила, что gmv (валовая сумма товарных транзакций) прямых трансляций видеоаккаунтов в 2023 году почти утроится, а количество заказов на видеоаккаунты не следует недооценивать. вырастет более чем на 244%.

хотя через ссоры трудно решить основную проблему, но можно, по крайней мере, «лечить симптомы». в первый день, когда симба отругал брата яна за то, что он «волосатый краб», совокупный gmv прямой трансляции достиг 185 миллионов юаней, что намного превышает расчетный gmv, составляющий более 90 миллионов юаней за игру за последние семь дней. общее количество зрителей в прямом эфире 7 сентября, в котором плакал брат ян, превысило 150 миллионов. это была лучшая прямая трансляция аккаунта crazy young brother за последние четыре месяца.

хотя мы можем понять беспокойство ведущих ведущих по поводу дорожного движения, если они слепо снимают свое беспокойство посредством «войн ругательств» и «сбрасывания негативной информации», это не стоит защищать.

уже сложно привлечь новых людей в индустрию прямых трансляций. если каждый раз в горячих поисковых запросах будут появляться негативные новости о ведущих ведущих, впечатление пользователей обо всей отрасли будет становиться все хуже и хуже.

поиск подходящего метода может занять некоторое время, но это единственный путь к здоровому долгосрочному развитию индустрии потокового вещания. если существует взаимовыгодное сотрудничество, более двух компаний могут выиграть; если обе проиграют, более двух компаний могут пострадать;