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da fratelli a nemici

testo｜liu nandou

editore |. yang ruiqi

quelli che una volta erano "fratelli leali" ora sono nemici. scene simili sono state rappresentate troppe volte in film e opere televisive e ora vengono riprodotte su internet.

da quando la disputa sui granchi pelosi è iniziata il 31 agosto, i due principali conduttori simba e xiao yang ge hanno effettuato ricerche di tendenza ogni giorno. questa controversia non è stata ancora completamente risolta.

i due si chiamavano "fratelli" ed avevano un aspetto molto rispettoso. tuttavia, ciascuna rappresenta una piattaforma diversa e il conflitto di interessi è evidente. naturalmente, il fondamento del business del traffico è ancora il traffico, ma ora il mondo è cambiato il traffico arrivava a frotte, ma ora bisogna combatterlo attivamente, anche se entrambe le parti devono strapparsi la maschera del "fratello". .

non lasciare andare quel granchio peloso

tutto è iniziato quando i due hanno fatto incontrare un granchio peloso.

il 31 agosto, simba ha portato le carte del granchio peloso "mrs. crab" nella sala delle trasmissioni in diretta e si stava preparando a ricostituire le scorte. ha appreso dal marchio che era stato segnalato da altri conduttori e non poteva più venderle.

"detto e schietto" è sempre stato il personaggio più solido di simba su internet. una volta ha attaccato importanti conduttori come dong yuhui e li jiaqi, ed è stato spietato con piattaforme come douyin e kuaishou. ciò che è ancora più esagerato è che ha persino attaccato il "padre finanziario" del marchio: nel 2020, ha rifiutato di accettare l'honor phone. a causa dell'insoddisfazione. in regalo delle cuffie, simba ha chiesto direttamente ai fan di restituirle: "non posso fare di huawei un amico anche se spendo 40 milioni, e non collaborerò mai".

trasmissione in diretta della gloria di simba 2020

quindi questa volta, affrontando il fratello yang, anche simba "ha aperto la bocca" e ha chiesto: "c'è qualche ancora in cina che può avere lo stesso meccanismo e lo stesso prezzo di simba? il tuo numero di fan è vero, ma le tue vendite e niente può battere me... non hai alcun atteggiamento nei confronti del controllo qualità, del servizio post-vendita o del compenso, è solo una montatura."

le parole di simba fermentarono rapidamente, ma fratello yang non rispose immediatamente. invece, lu wenqing, il co-fondatore di three sheeps, non riuscì più a trattenersi durante la trasmissione in diretta e gridò a simba dall'aria: "ne ho troppe. modi per conoscerti." cosa stai facendo? se mi mordi ancora, resterò con te fino alla fine."

si può dire che le parole "resta con me fino alla fine" siano "giuste" per simba. la disputa originale sulla vendita dei granchi pelosi improvvisamente non divenne più importante e lo scandalo delle tre pecore divenne il fulcro.

la sera del 2 settembre, simba era completamente pronto a trasmettere di nuovo dal vivo, scrollandosi di dosso diversi punti controversi contemporaneamente al mondo esterno.

in primo luogo, il tizio lu wenqing è stato condannato in passato per "falsi ordini" in secondo luogo, i prodotti di xiao yang nella sala di trasmissione in diretta hanno avuto problemi di qualità in passato, ma non ha risarcito i consumatori, comprese le cose brutte; esposto alla festa 315. la pancetta di maiale con verdure in salamoia, liquore maotai, asciugacapelli sanwu e coltelli da cucina di qualità inferiore, ecc. in terzo luogo, una conduttrice femminile delle tre pecore "aveva una relazione con un alto dirigente" ed era "fidanzata" insieme; di xiao yang e lu wenqing inviato."

(fonte: weibo)

le tre notizie furono una più esplosiva dell'altra, permettendo a simba di occupare rapidamente i vertici dell'opinione pubblica. d'altra parte, guardando la risposta di fratello yang, è ovvio che è caduto in una situazione passiva.

il 4 settembre lu wenqing ha rilasciato una dichiarazione di scuse, ammettendo di aver "fatto una deviazione", ma ha chiarito il suo rapporto personale con la conduttrice femminile. per quanto riguarda la questione del risarcimento dei consumatori, ha spostato l'attenzione su "la nostra azienda non ha ricevuto qualsiasi informazione rilevante." sanzioni del dipartimento per questo incidente".

(fonte immagine: douyin@伟鲁(鲁)夜话)

anche il motivo della mancata punizione è molto semplice. i dipartimenti competenti della città di hefei hanno affermato che three sheep ha agito solo come "inserzionista" nell'incidente della vendita di carne scadente e non può essere punito come "venditore" per aver venduto prodotti problematici. pertanto, la risposta di tre pecore non ha alcun problema con i fatti e i "principi legali", ma c'è un problema con le "emozioni" legate al mantenimento della fiducia dei consumatori.

forse osservando che l'opinione pubblica raramente gli è favorevole, la sera del 4 settembre simba ha lanciato un annuncio per perseguire la vittoria. prima di tutto, nella sala di trasmissione in diretta di xinxuan è vietato trasportare prodotti a base di granchio peloso, in modo da evitare che gli estranei dicano che sta "semplificando il traffico". in secondo luogo, la vera "mossa omicida" è dare una settimana al fratello yang. se "non ha ancora alcun atteggiamento nei confronti dei consumatori", simba pagherà di tasca propria 100 milioni di yuan per risarcire i consumatori per il fratello yang.

(fonte immagine: kuaishou@xinyouzhixinba818)

il 7 settembre, il fratello yang finalmente si è presentato per parlare. ha pianto nella sala di trasmissione in diretta, ma non ha risposto direttamente alla "mossa omicida" di simba, né ha nemmeno risposto direttamente vuoi davvero sgridarmi, puoi sgridarmi, ma per favore non sgridare i miei colleghi.

le cose avrebbero dovuto concludersi con la "grande vittoria" di simba, ma inaspettatamente l'appuntamento dei sette giorni è arrivato e il "re drago" non è tornato. la sera dell'11 settembre, quando simba era pronto a distribuire 100 milioni di yuan nella sala di trasmissione dal vivo, la sala di trasmissione dal vivo è stata bloccata da kuaishou.

i funzionari di kuaishou non hanno fornito limiti di tempo o ragioni per il divieto, ma simba ha mantenuto la sua promessa al mondo esterno anche se non ha trasmesso in diretta. molti utenti della rete hanno pubblicato screenshot nell'area commenti, affermando di aver ricevuto un pagamento dal gruppo xinxuan.

(fonte immagine: kuaishou@xinyouzhixinba818)

la questione non è ancora finita. la chiave è che il sospetto tra fratello yang e la sua conduttrice "momo" non si è dissipato. l'attrattiva delle curiosità a volte è maggiore di quella della protezione dei diritti dei consumatori. in effetti, i termini principali che erano alla ricerca di xiao yang nella seconda metà della sua carriera erano tutti legati a "barare" e "momo".

nessuna fonte ufficiale ha confermato l'affermazione di simba, ma "momo" è effettivamente scomparsa da internet dalla fine dello scorso anno e non si sa dove si trovi. solo alcune celebrità di internet che affermano di conoscere "momo" danno costantemente la notizia, ma l'autenticità è dubbia.

finché "momo" non si fa vivo per un giorno, la discussione esterna sul "crollo della casa del fratello yang" non scomparirà e questa battaglia mortale tra il "fratello uno" non è ancora giunta al termine.

faida fraterna

sebbene provengano da piattaforme diverse e siano spesso soprannominati dal mondo esterno come i cosiddetti "fratello douyin" e "fratello kuaishou", ci sono sorprendenti somiglianze tra i percorsi commerciali di xiao yang e simba.

prima che scoppiasse il litigio, a livello di legame affettivo, i due avevano sempre trattato il mondo esterno come “fratelli” o “maestri e apprendisti”, ed erano fratelli e sorelle. quando si parla l'uno dell'altro nella sala di trasmissione dal vivo, simba menzionerà come si è preso cura di fratello yang prima che diventasse popolare, e fratello yang ha ripetutamente mostrato rispetto a simba.

durante l'evento 618 dell'anno scorso, i due raramente hanno gareggiato insieme nello stesso palco. il giovane fratello yang ha pronunciato le parole che sono state poi citate ripetutamente da innumerevoli media: "bago sarà sempre il mio oggetto di apprendimento".

dopo aver costruito un rapporto così “fraterno” sui social media, una volta che si rompe, è facile cadere in accuse di “ingratitudine”. questa potrebbe essere la ragione interna per cui fratello yang è riluttante a parlare con violenza nella sua risposta.

dal punto di vista della logica aziendale specifica e dei nodi di sviluppo, ci sono ancora più somiglianze tra i due.

il primo è la creazione di ancore a matrice sebbene ci siano anche celebrità che hanno firmato contratti, le ancore principali sono ben note ai netizen attraverso il "sistema di tutoraggio". gli apprendisti di xiao yang includono "huang del semaforo", "fratello bocca", "sette boss", ecc., mentre gli apprendisti di simba includono "shi dameili", "dan dan", "zhao mengche", ecc., tutti sono i risultati ottenuti dai rispettivi gruppi nel portare beni. questo tipo di metodo di confezionamento dal sapore jianghu può essere più facilmente riconosciuto dai rispettivi pubblici.

(fonte: kuaishou)

l'istituzione dell'ancoraggio a matrice ha anche fatto sì che i due abbiano l'intenzione di andare in pensione nella prima metà di quest'anno, sperando di tornare in seconda linea per essere manager e decisori. il fratello yang ha ripetutamente affermato in diverse trasmissioni in diretta in aprile che quest'anno ridurrà il numero di trasmissioni in diretta e si concentrerà maggiormente sui marchi gestiti autonomamente e sugli affari aziendali. simba ha anche rivelato di voler sospendere le trasmissioni in diretta, sistemarsi per due anni, imparare l'intelligenza artificiale e poi scegliere una nuova traccia per ricominciare dopo due anni.

ma il fatto è che una volta che i due super conduttori si ritireranno, ciò avrà un grande impatto sulle entrate complessive. gli "apprendisti" non sono ancora al livello in cui possono davvero sostituire il "maestro". pertanto, fino ad ora, i due devono ancora presentarsi spesso alla reception. ciò è coerente anche con altri super conduttori dopo che dong yuhui ha ceduto dongfang selection, anche il calo dei dati di trasmissione in diretta di dongfang selection è evidente a tutti.

oltre ad "accettare discepoli", ad entrambi piace anche condurre operazioni con i fan e costruire marchi attraverso concerti, festival musicali, ecc. nel novembre dello scorso anno, xiao yang ha speso 30 milioni di yuan per tenere un concerto delle star al centro sportivo olimpico di hefei e simba ha speso più di 30 milioni di yuan per tenere un concerto al nido d'uccello già nel 2019, quando ha celebrato il suo matrimonio. le entrate effettive che questo tipo di attività può creare per i due gruppi sono molto limitate e il valore principale risiede nell'ulteriore fissazione dei fan.

kuaishou (fonte immagine: douyin@小杨町选快手@新youzhixinba818)

anche i frequenti scandali dovuti a problemi di qualità sono una delle somiglianze tra i due, ed è anche al centro dell'attenzione dei professionisti anticontraffazione. non solo circolano voci sulla frode del "maiale mei cai" di fratello yang, ma anche il precedente incidente di simba con il "nido di uccello acquatico" è stato sensazionale. forse è stato proprio grazie alla sua "ricca esperienza" nella gestione delle questioni relative ai compensi che simba questa volta ha avuto la meglio.

tuttavia, simba a volte impara anche da fratello yang. nell'aprile di quest'anno, il gruppo xinxuan ha emesso una lettera interna, annunciando ufficialmente la creazione di una filiale responsabile dell'attività di slicing e consegna di trasmissioni in diretta, e ha annunciato che l'attività di "distribuzione di slicing" diventerà una delle aree chiave di sviluppo del gruppo xinxuan nel 2024 . la prima persona a rendere popolare questa attività è stato il fratello yang.

(fonte: weibo@sina technology)

funzionari delle tre pecore hanno rivelato che nel 2022 più di 11.000 persone hanno ottenuto l'autorizzazione ad affettare dalla rete delle tre pecore, con un reddito medio di 17.000 yuan a persona. secondo questa stima, il fratello yang potrà guadagnare quasi 200 milioni di yuan attraverso l'attività di slicing delle trasmissioni in diretta nel 2022.

stili simili, percorsi simili e buone amicizie hanno portato i due a essere ripetutamente legati nelle narrazioni dei media, almeno in superficie, in una continua situazione vantaggiosa per tutti. ma ora, una volta rotta la pelle, è difficile dire che sia solo colpa di un granchio peloso.

"torta" costante

quando abbiamo interessi comuni, siamo amici. quando si sviluppa in un gioco a somma zero, possiamo solo diventare nemici.

se la torta può essere ancora più grande, allora possono ancora essere amichevoli l'uno con l'altro e possono ricordare il passato durante ogni grande promozione. ma se la dimensione della torta si è fermata, allora le due persone che una volta erano "fraterne". possono solo mostrare il loro affetto. ya ha iniziato a prendere la carne e mangiarla.

quest’anno il settore della distribuzione in live streaming non è andato bene. i risultati della promozione 618 hanno già lanciato l'allarme per l'industria. dumu ha scritto un articolo (clicca qui per leggere: "dong yuhui non vuole essere una celebrità di internet, coloro che vogliono essere celebrità di internet non possono permetterselo). 618") ha analizzato la situazione concreta di 618. la maggior parte dei super i dati dei top ancore sono diminuiti rispetto agli anni precedenti. gli ancore con buoni risultati spesso portano molti prodotti di welfare e la situazione del profitto finale è discutibile.

(fonte dati: analisi analysys)

secondo i dati analizzati da analysys, nel secondo trimestre appena trascorso, il tasso di crescita su base annua delle transazioni del mercato e-commerce trasmesso in diretta in cina è sceso al 12,6%, il più basso degli ultimi due anni.

l'unico aumento rimasto ha una relazione limitata con i super conduttori. l'area che è ancora in crescita nell'ambito della trasmissione di trasmissioni in diretta è la trasmissione dei negozi di marca, che appartiene alla vita e al di sotto della fascia. secondo il "2023 china livestreaming e-commerce industry research report" pubblicato da iresearch, la dimensione del mercato delle trasmissioni in negozio ha superato il 50%, raggiungendo il 51,8%. la carne che possono ottenere le migliori ancore sta diventando sempre meno.

"rapporto sulla ricerca sull'industria dell'e-commerce in live streaming in cina del 2023" (fonte dati: iresearch)

non solo, ma ci sono anche nuovi giocatori nella battaglia tra piattaforme, desiderosi di invadere ulteriormente la loro quota. dopo che xiaohongshu ha fatto emergere figure rappresentative come dong jie e zhang xiaohui, ha recentemente aggiunto li dan, il cui stile è diverso da quello della maggior parte dei conduttori precedenti, e si prevede che si imbarcherà su una nuova traccia.

gli account video non dovrebbero essere sottovalutati. nella lezione pubblica di wechat del 2024 all'inizio dell'anno, tencent ha reso noto pubblicamente che il gmv (transazioni di merci lorde) delle trasmissioni in diretta degli account video nel 2023 sarà quasi triplicato e il numero di ordini di account video. aumenterà di oltre il 244%.

sebbene sia difficile risolvere il problema fondamentale attraverso il litigio, si possono almeno “curare i sintomi”. il primo giorno in cui simba ha rimproverato il fratello yang di essere un "granchio peloso", il gmv cumulativo della trasmissione in diretta ha raggiunto i 185 milioni di yuan, superando di gran lunga il gmv stimato di oltre 90 milioni di yuan a partita negli ultimi sette giorni. il gmv della trasmissione in diretta del 7 settembre in cui ha pianto il fratello yang ha superato i 150 milioni. questa è stata la migliore trasmissione in diretta del racconto di fratello giovane pazzo negli ultimi quattro mesi.

anche se possiamo comprendere l'ansia dei principali conduttori riguardo al traffico, se alleviano ciecamente la loro ansia attraverso "guerre di parolacce" e "scaricando informazioni negative", non vale la pena sostenerla.

è già difficile attirare nuove persone nel settore dello streaming live se ogni volta che le ricerche più gettonate arrivano notizie negative sui principali conduttori, l’impressione degli utenti sull’intero settore peggiorerà sempre di più.

potrebbe volerci del tempo per trovare un metodo adatto, ma è l’unico modo per un sano sviluppo a lungo termine del settore dello streaming live. se esiste una cooperazione vantaggiosa per tutti, più di due aziende potrebbero vincere; se entrambe perdono, più di due aziende potrebbero essere danneggiate;