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de frères à ennemis

texte｜liu nandou

editeur | yang ruiqi

les « frères fidèles » sont désormais des ennemis. des scènes similaires ont été jouées trop souvent dans des œuvres cinématographiques et télévisuelles, et elles sont désormais reproduites sur internet.

depuis le début du différend sur les crabes poilus le 31 août, les deux présentateurs principaux simba et xiao yang ge effectuent chaque jour des recherches de tendances. ce différend n'est pas encore complètement résolu.

les deux s'appelaient « frères » et ils avaient une apparence très respectueuse. cependant, chacun représente une plateforme différente et le conflit d’intérêts est évident. bien sûr, la base du secteur du trafic reste le trafic, mais aujourd'hui, le monde a changé, le trafic arrivait en masse, mais il faut désormais lutter activement pour cela, même si les deux parties doivent arracher le masque du « frère ». .

ne lâche pas ce crabe poilu

tout a commencé quand ils ont réuni un crabe poilu.

le 31 août, simba a apporté des cartes de crabe poilu "mme crab" dans la salle de diffusion en direct et s'apprêtait à reconstituer le stock. il a appris de la marque qu'il avait été signalé par d'autres présentateurs et qu'il ne pouvait plus les vendre.

« franc et franc-parler » a toujours été le personnage le plus solide de simba sur internet. il a déjà attaqué des présentateurs de premier plan tels que dong yuhui et li jiaqi, et s'est montré impitoyable envers des plateformes telles que douyin et kuaishou. ce qui est encore plus exagéré, c'est qu'il a même attaqué le « père financier » de la marque : en 2020, il a refusé d'accepter le honor phone. en raison de son mécontentement, simba a directement demandé aux fans de les rendre en cadeau : "je ne peux pas faire de huawei un ami même si je dépense 40 millions, et je ne coopérerai jamais."

diffusion en direct de la gloire de simba 2020

ainsi, face à frère yang cette fois, simba a également « ouvert la bouche » et a demandé : « y a-t-il une ancre en chine qui peut avoir le même mécanisme et le même prix que simba ? votre nombre de fans est vrai, mais vos ventes et rien ne peut battre moi... vous n'avez aucune attitude en matière de contrôle qualité, de service après-vente ou de compensation, c'est juste du battage médiatique.

les paroles de simba ont rapidement fermenté, mais frère yang n'a pas répondu immédiatement. au lieu de cela, lu wenqing, le co-fondateur de three sheeps, n'a plus pu retenir pendant la diffusion en direct et a crié à simba depuis les airs : « j'en ai trop. façons de te connaître. " que fais-tu ? si tu me mords encore, je resterai avec toi jusqu'à la fin. "

les mots « reste avec moi jusqu'à la fin » peuvent être considérés comme « parfaits » pour simba. le différend initial sur la vente de crabes poilus n'a soudainement plus d'importance et le scandale des trois moutons est devenu le point central.

dans la soirée du 2 septembre, simba était tout à fait prêt à diffuser à nouveau en direct, secouant simultanément plusieurs points controversés avec le monde extérieur.

premièrement, lu wenqing, du tac au tac, a été condamné pour « fausses commandes » dans le passé ; deuxièmement, les produits de xiao yang dans la salle de diffusion en direct avaient des problèmes de qualité dans le passé, mais il n'a pas indemnisé les consommateurs, y compris les mauvaises choses. exposé lors de la soirée 315. la poitrine de porc avec des légumes marinés, de la liqueur maotai, un sèche-cheveux sanwu et des couteaux de cuisine de qualité inférieure, etc., troisièmement, une présentatrice de three sheep « a eu une liaison avec un cadre supérieur » et a été conjointement « fiancée » ; par xiao yang et lu wenqing.

(source : weibo)

les trois nouvelles furent plus explosives les unes que les autres, permettant à simba d'occuper rapidement les premières places dans le domaine de l'opinion publique. d'un autre côté, en regardant la réponse de frère yang, il est évident qu'il est tombé dans une situation passive.

le 4 septembre, lu wenqing a publié une déclaration d'excuses, admettant qu'il avait « fait un détour », mais a clarifié sa relation personnelle avec la présentatrice féminine. quant à la question de l'indemnisation des consommateurs, il a déplacé l'attention vers « notre entreprise n'a pas reçu. toute information pertinente. « sanctions du ministère pour cet incident ».

(source photo : douyin@伟鲁(鲁)夜话)

la raison de l'absence de sanction est également très simple. les services compétents de la ville de hefei ont déclaré que three sheep n'avait agi que comme un « annonceur » lors de l'incident de vente de mauvaise viande et ne pouvait pas être puni en tant que « vendeur » pour avoir vendu des produits problématiques. par conséquent, la réponse de three sheep ne pose aucun problème avec les faits et les « principes juridiques », mais il y a un problème avec les « émotions » liées au maintien de la confiance des consommateurs.

constatant peut-être que l'opinion publique lui est rarement favorable, le 4 septembre au soir, simba a publié un communiqué pour poursuivre la victoire. tout d'abord, il est interdit à la salle de diffusion en direct de xinxuan de transporter des produits à base de crabe poilu, afin d'éviter que des étrangers ne disent qu'il « simplifie la circulation ». deuxièmement, le véritable « coup fatal » est de donner une semaine à frère yang s'il « n'a toujours aucune attitude envers les consommateurs », simba paiera 100 millions de yuans de sa poche pour indemniser les consommateurs pour frère yang.

(source photo : kuaishou@xinyouzhixinba818)

le 7 septembre, frère yang s'est finalement présenté pour s'exprimer. il a pleuré dans la salle de diffusion en direct, mais il n'a pas répondu directement au « mouvement meurtrier » de simba, et il n'a même pas répondu directement. je veux vraiment me gronder, vous pouvez me gronder, mais s'il vous plaît, ne grondez pas mes collègues.

les choses auraient dû se terminer avec la « grande victoire » de simba, mais contre toute attente, le rendez-vous de sept jours est arrivé et le « roi dragon » n'est pas revenu. le soir du 11 septembre, alors que simba était prêt à dépenser 100 millions de yuans dans la salle de diffusion en direct, la salle de diffusion en direct a été bloquée par kuaishou.

les responsables de kuaishou n'ont pas donné de délai ni de raisons pour l'interdiction, mais simba a tenu sa promesse envers le monde extérieur même s'il n'a pas diffusé en direct. de nombreux internautes ont publié des captures d'écran dans la zone de commentaires, affirmant qu'ils avaient reçu un paiement du groupe xinxuan.

(source photo : kuaishou@xinyouzhixinba818)

l'affaire n'est pas encore terminée. l'essentiel est que les soupçons entre frère yang et son présentatrice "momo" ne se sont pas dissipés. l'attrait des informations est parfois plus grand que celui de la protection des droits des consommateurs. en fait, les principaux termes qui ont été recherchés par xiao yang dans la seconde moitié de sa carrière étaient tous liés à « tricherie » et « momo ».

aucune source officielle n'a confirmé les dires de simba, mais "momo" a bel et bien disparu d'internet depuis la fin de l'année dernière, et on ignore désormais où elle se trouve. seules quelques célébrités sur internet qui prétendent connaître "momo" font constamment l'actualité, mais l'authenticité est douteuse.

tant que « momo » ne se présentera pas avant un jour, la discussion extérieure sur « l'effondrement de la maison par frère yang » ne disparaîtra pas, et cette bataille à mort entre « brother one » n'est pas encore terminée.

querelle fraternelle

bien qu'ils viennent de plates-formes différentes et soient souvent surnommés par le monde extérieur les soi-disant « frère douyin » et « frère kuaishou », il existe des similitudes frappantes entre les parcours commerciaux de xiao yang et de simba.

avant que la querelle n'éclate, en termes de lien émotionnel, les deux avaient toujours traité le monde extérieur comme des « frères » ou des « maîtres et apprentis », et ils étaient frères et sœurs. en parlant les uns des autres dans la salle de diffusion en direct, simba mentionnera comment il a pris soin de frère yang avant qu'il ne devienne populaire, et frère yang a montré à plusieurs reprises son respect à simba.

lors de l'épreuve 618 de l'année dernière, les deux hommes ont rarement concouru ensemble dans la même étape. le jeune frère yang a prononcé les mots qui ont ensuite été cités à plusieurs reprises par d'innombrables médias : « bago sera toujours mon objet d'apprentissage ».

après avoir construit une telle relation « fraternelle » sur les réseaux sociaux, une fois qu'elle s'effondre, il est facile de tomber dans des accusations d'« ingratitude ». c'est peut-être la raison interne pour laquelle frère yang hésite à parler avec férocité dans sa réponse.

du point de vue de la logique métier spécifique et des nœuds de développement, il existe encore plus de similitudes entre les deux.

le premier est la création d'ancres matricielles. bien qu'il existe également des célébrités qui ont signé des contrats, les ancres principales sont bien connues des internautes grâce au « système de mentorat ». les apprentis de xiao yang incluent "huang du feu tricolore", "brother mouth", "seven bosses", etc., tandis que les apprentis de simba incluent "shi dameili", "dan dan", "zhao mengche", etc., qui sont tous sont les réalisations de leurs groupes respectifs en apportant des marchandises aux ancres les mieux classées. ce type de méthode d'emballage à la saveur du jianghu peut être plus facilement reconnu par les publics respectifs.

(source : kuaishou)

la création de l'ancre matricielle les a également incités à prendre leur retraite au premier semestre de cette année, dans l'espoir de revenir en deuxième ligne pour devenir gestionnaires et décideurs. frère yang a déclaré à plusieurs reprises dans plusieurs émissions en direct en avril qu'il réduirait le nombre d'émissions en direct cette année et qu'il se concentrerait davantage sur les marques autonomes et les affaires de l'entreprise. simba a également révélé qu'il souhaitait suspendre la diffusion en direct, s'installer pendant deux ans, apprendre l'intelligence artificielle, puis choisir une nouvelle piste pour recommencer après deux ans.

mais le fait est qu'une fois que les deux super présentateurs se retireront, cela aura un grand impact sur les revenus globaux. les « apprentis » ne sont pas encore au niveau où ils peuvent réellement remplacer le « maître ». par conséquent, jusqu'à présent, ils doivent encore se présenter fréquemment à la réception. ceci est également cohérent avec d'autres super présentateurs. après que dong yuhui a cédé dongfang selection, la baisse des données de diffusion en direct de dongfang selection est également évidente pour tous.

en plus d'« accepter des disciples », tous deux aiment également mener des opérations de fans et construire des marques à travers des concerts, des festivals de musique, etc. en novembre de l'année dernière, xiao yang a dépensé 30 millions de yuans pour organiser un concert de stars au centre sportif olympique de hefei, et simba a dépensé plus de 30 millions de yuans pour organiser un concert au nid d'oiseau dès 2019, lors de son mariage. les revenus réels que ce type d'activité peut générer pour les deux groupes sont très limités, et la principale valeur réside dans la réparation des fans.

kuaishou (source de l'image : douyin@小杨町选快手@新youzhixinba818)

les scandales fréquents dus à des problèmes de qualité sont également l'une des similitudes entre les deux, et ils font également l'objet de préoccupations des professionnels de la lutte contre la contrefaçon. non seulement il y a une rumeur sur la fraude du « porc mei cai » de frère yang, mais le précédent incident du « nid d'oiseau d'eau sucrée » de simba était également sensationnel. c'est peut-être précisément grâce à sa « riche expérience » dans le traitement des questions d'indemnisation que simba a pris le dessus cette fois-ci.

cependant, simba apprend aussi parfois de frère yang. en avril de cette année, le groupe xinxuan a publié une lettre interne annonçant officiellement la création d'une filiale responsable des activités de découpage et de livraison de diffusion en direct, et a annoncé que l'activité de « distribution par découpage » deviendra l'un des domaines clés de développement du groupe xinxuan en 2024. . la première personne à avoir rendu cette entreprise populaire fut frère yang.

(source : weibo@sina technologie)

les responsables de three sheep ont révélé que plus de 11 000 personnes ont obtenu une autorisation de découpage auprès du réseau three sheep en 2022, avec un revenu moyen de 17 000 yuans par personne. selon cette estimation, frère yang peut gagner près de 200 millions de yuans grâce au secteur du découpage de diffusion en direct en 2022.

des styles similaires, des parcours similaires et de bonnes amitiés ont conduit les deux hommes à être liés à plusieurs reprises dans les récits médiatiques, du moins en surface, une situation gagnant-gagnant continue. mais voilà, une fois la peau cassée, difficile de dire que c'est uniquement à cause d'un crabe poilu.

"gâteau" constant

lorsque nous avons des intérêts communs, nous sommes amis. lorsque cela se transforme en un jeu à somme nulle, nous ne pouvons que devenir ennemis.

si le gâteau peut encore être plus gros, alors ils peuvent toujours être amicaux l'un envers l'autre et se remémorer le passé lors de chaque grande promotion. mais si la taille du gâteau s'est arrêtée, alors les deux personnes qui étaient autrefois « fraternellement ». je ne peux que montrer leur affection. ya a commencé à attraper la viande et à la manger.

le secteur de la diffusion en direct ne se porte pas bien cette année. les résultats de la promotion 618 ont déjà sonné l'alarme pour l'industrie. dumu a écrit un jour un article (cliquez ici pour lire : « dong yuhui ne veut pas être une célébrité sur internet, ceux qui veulent être des célébrités sur internet ne peuvent pas se le permettre. 618") a analysé la situation spécifique de 618. la plupart des super les données des principales ancres ont diminué par rapport aux années précédentes. les ancres avec de bons résultats apportent souvent beaucoup de produits sociaux et la situation des bénéfices finaux est discutable.

(source de données : analysys analysis)

selon les données analysées par analysys, au deuxième trimestre qui vient de s'écouler, le taux de croissance d'une année sur l'autre du marché chinois du commerce électronique en direct est tombé à 12,6 %, le plus bas des deux dernières années.

la seule augmentation restante a une relation limitée avec les super présentateurs. le domaine qui continue de croître dans la diffusion en direct est la diffusion en magasin de marque, qui appartient à la gamme de taille et en dessous. selon le « rapport de recherche sur l'industrie du commerce électronique en direct en chine 2023 » publié par iresearch, la taille du marché de la diffusion en magasin a dépassé 50 %, atteignant 51,8 %. la viande que les ancres supérieures peuvent obtenir devient de moins en moins importante.

« rapport de recherche 2023 sur l'industrie du commerce électronique en direct en chine » (source de données : iresearch)

non seulement cela, mais il y a aussi de nouveaux acteurs dans la bataille entre plateformes, désireux d’empiéter davantage sur leur part. après que xiaohongshu ait présenté des personnalités représentatives telles que dong jie et zhang xiaohui, il a récemment ajouté li dan, dont le style est également différent de celui de la plupart des présentateurs précédents, et il devrait se lancer dans une nouvelle piste.

les comptes vidéo ne doivent pas être sous-estimés. lors de la classe publique wechat 2024 au début de l'année, tencent a révélé publiquement que le gmv (transactions brutes de marchandises) des diffusions en direct des comptes vidéo en 2023 allait presque tripler, ainsi que le nombre de commandes de comptes vidéo. augmentera de plus de 244 %.

bien qu'il soit difficile de résoudre le problème fondamental par des querelles, cela peut au moins « traiter les symptômes ». le premier jour où simba a réprimandé frère yang pour être un « crabe poilu », le gmv cumulé de la diffusion en direct a atteint 185 millions de yuans, dépassant de loin le gmv estimé de plus de 90 millions de yuans par match au cours des sept derniers jours. le gmv de la diffusion en direct du 7 septembre dans laquelle frère yang a pleuré a dépassé les 150 millions. il s'agit de la meilleure diffusion en direct du récit de crazy young brother au cours des quatre derniers mois.

bien que nous puissions comprendre l'anxiété des présentateurs principaux à propos du trafic, s'ils soulagent aveuglément leur anxiété par des « guerres de jurons » et du « déversement d'informations négatives », cela ne vaut pas la peine d'être défendu.

il est déjà difficile d’attirer de nouvelles personnes dans l’industrie du streaming en direct. si chaque fois que les recherches les plus fréquentes sont des nouvelles négatives sur les principaux présentateurs, l’impression des utilisateurs sur l’ensemble de l’industrie deviendra de pire en pire.

trouver une méthode appropriée peut prendre un certain temps, mais c’est le seul moyen de garantir un développement sain à long terme de l’industrie du streaming en direct. s'il existe une coopération gagnant-gagnant, plus de deux entreprises peuvent gagner ; si les deux perdent, plus de deux entreprises peuvent être lésées.