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西安の街並み。国家レベルで次々と有利な政策が発表される中、現在西安市の「新旧」住宅プログラムに参加している開発会社も独自のサービス内容を開始している。 CFP/写真提供

シー・チンリン／西安出身

6月に「新旧」プロジェクトリストの第1弾を発表したのに続き、西安不動産業協会（以下、「西安住宅協会」という）は最近、「新旧」プロジェクトリストの第2弾を発表した。 「for-new」リスト: 合計 103 のプロジェクトと 20 の不動産仲介機関と 7 つの商業銀行がイベントに参加しました。

この政策がもたらした効果について、西安住宅協会の関係者は、複数の参加プロジェクトへの問い合わせが最高潮に達していると西安市碑林区のプロジェクトのマーケティング責任者も報告した。活動開始以来、問い合わせや「下取り」プログラムへの参加は最高潮に達し、電話数や訪問者数は30％近く増加したという。

他の都市の国有企業の耐用年数終了後の買収モデルとは異なり、西安の「古いものから新しいもの」モデルでは、主にプロジェクト、住宅購入者、仲介会社が交渉して取引を締結する必要がある。 「仲介会社主導で三者間で下取り契約を結びます。買主はまず手付金の一定割合を不動産会社に支払い、家を引き留めます。古い家が売れた後に契約が成立します」住宅の「下取り」に参加した不動産会社関係者は、「期限内に売却できなかった場合は無条件で返還される」と述べた。

「プロモーションチャンネルを追加しました」

西安市星清豫園の不動産コンサルタントは、「当社のプロジェクトのうち7、8戸が『下取り』を通じて完了した」と語った。

Xingqing Imperial Garden は、西安で最初に「古いものから新しいものへ」プロジェクトに参加したプロジェクトの 1 つです。このプロジェクトの開発者として、陝西白雲不動産開発有限公司の会長補佐を務めるシュエ・ヤンビン氏はインタビューで次のように述べた。「この取り組みについて知り、会社はこのイベントへの参加を申し込みました。住宅購入制限やその他の政策の包括的解除の基礎となる「古いものと新しいものを交換する」「この活動により、改善が必要な顧客にさらに大きな割引と利便性を提供し、不動産市場の活力をよりよく刺激することができます。」

Xingqing Imperial Garden は、西安市 Caojia Lane の貧民街再建プロジェクトで、最初の価格は 2022 年 1 月に設定されました。このプロジェクトは同年 2 月に登録され、一律販売で終了しました。協定によれば、このプロジェクトは2023年8月に引き渡される予定だったが、財政上の問題により、引き渡しは今年6月に延期された。現在、コミュニティ内の売れ残った住宅の一部はすでに既存住宅となっている。プロジェクトの利点。

しかし、このプロジェクトの欠点も明らかであり、興清豫園の容積率は 7.9 であり、開発期間が長いため、製品設計には利点がありません。商品面積は広く、276平方メートルのワンベッドルームも約60戸ご用意しております。

前出の不動産コンサルタントによると、ケースサイトでの通常の割引に加え、「古いものを新しいものに」アクティビティに参加する顧客はさらに1ポイントの割引が受けられるという。

興清御苑に比べると、他のプロジェクトはそれほど幸運ではありません。 「old for new」の第2弾に参加したプロジェクトリーダーは、「我々にとってはプロモーションチャネルを追加したことに等しい。効果という意味では、現在引き合いは増えているが、まだ取引は成立していない」と語った。 「古いものから新しいもの」の最初のバッチに参加した別の不動産会社は、これまでのところ、同社のプロジェクトは取引を完了していないと述べた。

参加しなかったプロジェクト関係者は、「古いものを新しいものに」活動に対する見解を語る際、「実施効果は限定的で、解体が困難なプロジェクトのみが参加することになる」と語った。

また、多くの仲介業者からのフィードバックによれば、まだ取引事例はありません。

売れにくい中古住宅

参加企業から見ると、「old-for-new」活動の難しさは、中古住宅が「売りにくい」ことだ。

「以前、同社のプロジェクトの 1 つでは住宅購入者と「下取り」契約を結び、最終的には中古住宅が住宅購入者の手に渡るため、所有者にさらに 1 ポイントの割引を提供しました。期限内に売却できなかったため、手付金は住宅購入者に返還された」と関係者は語る。

「以前は 1 戸の成約に 20 ～ 30 グループのお手伝いができましたが、今では 1 戸の成約に 19 グループのお手伝いができるようになりました。これは主に効率が向上した結果です。」と不動産会社の関係者は言います。 「価格と量を交換する。」

中国不動産指数システム百都市価格指数によると、西安市の中古住宅取引量は3年連続で減少しており、7月に入って中古住宅取引データは増加傾向を示した。データによると、7月の西安市のオンライン中古住宅登録面積は98万平方メートルで、前月比約13％増加、9,268戸がオンライン登録され、約15戸増加した。前月比 %、前年比では 31% の増加でした。しかし、中古住宅価格は依然として前月比0.78％下落し、前月に比べ下落幅が拡大した。

李さんは西安の中古仲介業者「順邦不動産」の不動産コンサルタントで、昨年７月に３軒の住宅を売却し、多額の手数料を受け取った。同氏は「取引量は増加しているが、価格は依然として下落している」と述べた。

住宅価格は下落し続けているため、買い手と売り手も綱引きに陥っている。

2020年、価格逆転により、王さんはあるインターネットセレブコミュニティの「1万人宝くじ」の1人となり、幸運にも当選し、最終的に総面積196平方メートルの家を選んだ。価格は約450万元。 2022年の引き渡し後、地域の中古住宅価格は上昇している。その後、転勤のため、フェイ・ウォンさんは昨年、駐車場付きの価格が680万元でこの家を購入する予定だったが、最近、代理店は彼女の心理的期待を600万元未満と見積もった。約620万元でした。王さんは「当面は貸してあげよう。その後価格が下がり続けたら売らない」と語った。

「早く売れる住宅とは、価格が十分に下がっている住宅だ」と前出のビジネス関係者は言う。