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国際的なビール大手カールスバーグは、合併・買収を通じて中国市場で徐々に足場を築いてきたが、課題に直面している。

数日前、カールスバーグが買収した重慶ビールの株式子会社である重慶嘉威ビール有限公司（以下「重慶嘉威」）は、カールスバーグが「マウンテンシティ」ビールを抑制していると非難する声明を発表した。重慶ビールは、重慶ジアウェイの内容は虚偽であり、「山城」ブランドの所有権は重慶ビールが所有していると反論した。

実際、カールスバーグは山城ビールとの紛争に加えて、ラサビールとの訴訟紛争も抱えている。業界関係者によると、こうした紛争は山城ビールとラサビールの業績不振が原因だという。外国ブランドにとって、中国国内のビールブランドが徐々に成長する中、元の消費者市場をどのように統合し、さらに地元の消費者の需要に応え、新たな市場を開拓するかは難しい問題である。

重慶嘉威と重慶ビールの間の紛争

6月14日に「山城」国家ブランドを擁護し、悪意を持って「山城」ブランドを殺害し破壊したとしてカールスバーグと重慶ビール有限公司を非難する「厳しい書簡」が発表されたことを受け、重慶嘉偉氏は8月に再び発言した。 2.

重慶嘉偉は最新の声明で、カールスバーグビールが2013年に重慶ビールを買収して以来、自社の利益を最大化することに基づいて、「山城」ビールブランドに対する包括的な禁止と組織的攻撃を実施し、毎年「山城」の生産と販売を引き起こしていると述べた。 「山城」ビールは100万トンから9万8000トンに減少。「山城」ビールブランドの価値は60億元から現在に至る。「山城」ビールブランドを含む199のローカルブランド商標すべての簿価は、の価格は1,600万元を下回り、「山城」ビールの売り上げは崖下に落ち、ブランド価値は大幅に低下した。

重慶ジアウェイの声明について、重慶ビールは8月3日、北京ニュースの記者に対し、重慶ジアウェイは重慶ビールのOEM工場の1つとの引受契約を通じて「山城」およびその他のブランドのビールのみを生産していると回答した。 「地場ブランド＋国際ブランド」のビール会社として、重慶ビールの全国売上高の7割以上を地場ブランドが占めています。重慶市場では「重慶」と「山城」の2つの地元ブランドが8割近くを占めている。

実際、両者の争いはすでに始まっている。重慶嘉偉は2023年10月、契約紛争を理由に重慶ビールを「商品引受枠組協定」に基づく引受範囲に関連商品を含めておらず損失が発生したとして訴訟を起こした。この20年間の「商品引受枠組み協定」は2009年に締結され、引受期間中は「山城」ブランドのビールのみの製造が許可され、生産されたビールはすべて重慶ビールが引受することが合意された。

重慶ビールの8月3日の発表によると、重慶ジアウェイと重慶ジアウェイとの間の上記の契約紛争訴訟が重慶第5中級人民法院で受理され、8月1日に審理される予定である。重慶ジアウェイの請求額は以下の通りである。暫定計算では6億3,168万元となる。重慶ビールは反訴を起こし、2019年3月15日に同社と重慶ジアウェイとの間で署名された覚書（III）の解除を裁判所に求め、重慶ジアウェイの支払い義務不履行は契約違反であり、同社にはその権利があると主張した。契約を終了すること。

重慶ビールはまた、過去 10 年間の重慶ビールの業績が地元ブランド開発戦略の正しさを証明していると信じています。 2020年、重慶ビールとカールスバーグは大規模な資産再編を完了し、販売ネットワークを拡大し、市場からの良いフィードバックを受けて「重慶」ブランドの全国展開を可能にした。同時に、「Mountain City」ブランドも健全な成長を遂げており、業界全体の5.6％減を背景に、2023年の売上高は2019年に比べて16％増加すると予想されている。重慶嘉偉の告発に関して、重慶ビールは正当な権利と利益を守るためにさらなる法的措置を講じる権利を留保します。

継続的な紛争または不満足なパフォーマンス

買収を通じて発言権を獲得することが、これまで国際ブランドの主な動きだった。

世界的ビール大手カールスバーグは、2003年以降、雲南華市ビール、大理ビール、重慶ビールなどを相次いで買収する一方、ラサビール、黄河ビールなどのビールブランドにも触手を伸ばし、西部地域のビール業界での発言力。

しかし、買収後の一部の地域ブランドの展開は満足のいくものではありませんでした。ラサビールを例に挙げると、2004年にカールスバーグチャイナがラサビールの株式を購入し、ラサビールの別の株主である東渓蔵開発の株式の50％をそれぞれ所有した。 2023年には、チベットで展開するビール事業（主力ブランドはラサビール）の売上高は3億3,700万元（比率99.75％）に達し、今年上半期には黒字化を達成する見通しだ。

しかし、ラサビールの規模はまだ小さく、撤退を考えているカールスバーグは株式譲渡を希望している。 2023年6月8日のチベット開発の発表によると、大河会社とカールスバーグ会社は株式譲渡契約を締結し、カールスバーグ会社が保有するラサビールの株式の50％をチベット大河工業有限公司に譲渡することに合意した。チベット開発とカールスバーグとの関係は、これが始まりでした。まず、チベット・デベロップメントは、カールスバーグの株式譲渡が関連法、規制、協定に違反し、無効であるか取り消されるべきであり、ラサビール会社の株式譲渡に当たるとしてカールスバーグを告訴した。その後カールスバーグは、2018年の配当決議に基づいて受け取った9,500万元の返還を求めて反訴した。最新の判決は、カールスバーグのすべての請求が棄却されたことを示している。

また、実際にはカールスバーグが蘭州黄河を買収したわけではないが、蘭州黄河のビール事業は主に青海黄河嘉興、蘭州黄河嘉興、酒泉洋酒ビール、天水黄河嘉興の4つの子会社によって完結しており、天水黄河嘉興がそれぞれの株式を保有している。上場企業蘭州黄河の2024年半期業績予想によると、純利益を除いた損失は1,520万～1,680万元と予想され、前年同期の損失より約500万元拡大した。 。カールスバーグの投資がかなりのプレッシャーにさらされていることは明らかだ。

酒類業界アナリストの蔡雪飛氏は北京ニュースの記者に対し、カールスバーグと重慶嘉威・チベット開発との紛争は、株式の削減や業績配当などの理由で引き起こされた法的紛争のように見えるが、実際には山城の業績不振が原因であると分析した。ビールとラサビールの違いは、カールスバーグの市場投資と会社の将来の発展との間に重大な相違をもたらし、カールスバーグが株主になったときに中国市場に多額の投資をするという戦略的目標を達成できなかった。

地元ブランドの台頭と競争激化

ビール業界のトップ 5 ブランドには、チャイナ リソースズ ビール、青島ビール、バドワイザー アジア パシフィック、カールスバーグ チャイナ、および「中国ビール T5」としても知られる延京ビールが含まれます。 2016年以降、ビール会社は内部構造の改善を通じて、ビール価格を2元時代から主流の価格帯である4元から8元まで段階的に引き上げることを推進してきた。地元のビールメーカーは高級品化と過剰生産能力の削減という戦略的チャンスを捉え、急速に上昇している。中国のビール市場は「国産ビールが上昇し、外資ビールが下降する」という非常に明白な傾向を示している。

データによると、青島ビールは2023年に営業利益が前年比5.5％増の339億4000万元、純利益が前年比15％増の42億7000万元に達すると予想されている。今年上半期の延京ビールの純利益は前年同期比40～55％増加、珠江ビールの純利益は前年同期比30～45％増加すると予想している。

業界が高級品に注力していることを背景に、重慶ビールの高級品の成長は鈍化している。財務報告書によると、重慶ビールの高級品の売上成長率は2021年の43.47％から2022年には5.67％に急落した。 2023年の重慶ビールの高級品の販売収入は約88億5,500万元となり、成長率は5.18％に低下する。

蔡雪飛氏は、国内消費の合理性の回帰と消費者の視野の継続的な拡大、特に若い世代の消費者の間での高品質で個人に合わせたビール消費に対する需要の高まりにより、カールスバーグなどの国際的な高級ビールの魅力が弱まっていると考えている。チャイナ・リソーシーズ、青島、延京などの国内ビール・ブランドも、長年にわたって集中的に高級市場を開拓しており、独自のチャネルと品質上の利点に頼って努力を続け始めており、徐々にカールスバーグの高級ビールと共食いし始めている。さらに、国内のナイトクラブ経済と高級ケータリングの消費は引き続き低迷しており、カールスバーグの高級市場の発展見通しはさらに悪化した。

カールスバーグ中国総統の李志剛氏は以前、「2024年中国ビールT5サミット」で、ビール業界の高級化は依然として避けられない傾向であり、余地はまだあると述べた。プレミアム化は単に価格を上げるだけではなく、高品質なビールを求める消費者の需要に応えるために、商品の品質向上と並行して推進する必要がある。

蔡雪飛氏の見方では、中国のビール市場は規模の拡大と技術の高度化が完了し、純粋な価格競争から品質競争に移行し、工業用ライトビールはクラフトビールやピューレなどの高品質なカテゴリーに昇格した。そのためには、外国投資のビールが優れている必要はなく、中国の消費者の経済的および文化的生活を真に理解し、中国のワイン販売業者の市場開拓を支援し、消費者のさまざまな飲酒ニーズを満たすためによりターゲットを絞った製品を発売する必要があります。そうすることで、企業は中国市場での存在感を維持することができます。

北京ニュース記者の王紫陽

編集者 チン・シェンナン

校正：Zhao Lin