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「CrossFire」はDouyinで「飛ぶように売れた」！

8月8日の夜、「Crossfire」は16周年カーニバルに合わせて初のDouyin生放送を開催しました。このイベントは主に16周年記念「雲龍セット」（年に1回のみリリースされる年次セット）を宣伝し、また、多くのメリットが提供されます。

その日の初公開後、「Cross Fire」はすぐにDouyinのセールスリストのトップになりました。第三者によるデータ監視によると、このライブ配信の総視聴者数は766万人、総売上は140万人、総売上は1億5000万を超えた。筆者が把握している限り、この販売量はゲーム業界における1回の生放送における最高の販売量と思われる。

2日目も生放送の雰囲気がまだ残っているようで、Douyin、Tieba、Weiboでは「クロスファイア」プレイヤーが手に入れたレアな小道具を公開する様子が見られ、大きな注目を集めました。羨ましい。

ゲーム業界ではグッズのライブストリーミングは珍しいことではありませんが、16 年間の運営経験を持つ CrossFire のようなゲームが爆発的な成果を上げ、プレイヤーを満足させることはまれです。著者はプロセス全体を目撃しており、その「理由」についてあなたと話し合います。

『クロスファイア』の“恐ろしさ”を3つの数字で語りたい

2秒

これは、Douyin のライブ ブロードキャスト イベントで、競技用栄光スーツ 888 セット (7 枚セット) と単品ギフト ボックス 8888 セットの合計 10,000 個近くのアイテムが完売するまでにかかった時間です。 『クロスファイア』のプレイヤーたちの熱意はもう伝わってきましたか？足りない！

イベント終了から約40分後、再び生放送室で対戦栄光セットの小道具が公開され、その数は666+6666個で、今回はクリアまでにわずか十数秒しかかかりませんでした。生放送ルームでは、一部のネチズンが棚にないのではないか、なぜ瞬く間に消えてしまったのかなどと不満を漏らし、舞台裏の管理人も苦情を言った。

生放送中も同様のシーンが何度もあった。

「クロスファイア」がプレイヤーが最も望むすべての小道具を引き出していることを見つけるのは難しくありません。たとえば、毎年恒例のリターンセットはサンダーストーム、サンダー、競争的栄光です。あるUPオーナーはかつて「」の完全な記念セットを調べました。クロスファイア』のコメント欄で最も話題になっているのはこの3セットで、その言葉の中には「あの時買わなかったことを後悔している」という表現が多く見られます。当然、今度は「夢を実現したい」と思う人も多いでしょう。

200,000

冒頭でDouyinの外部データの状況についても触れましたが、視聴者数データはバックエンド管理者のみが報告できるもので、20万は生放送開始7分でその者が破った最初のデータです。

正直、筆者もそれを聞いて衝撃を受けましたが、その後データが増えていくにつれ、さらに興味が湧いてきました。結局のところ、この期間中にすべての「クロス ファイア」プレイヤーが Douyin を視聴することは不可能です。これを使用してこのゲームの全体的なアクティブ ユーザー データを計算することは、「操作が長ければ長いほど、ユーザー数が少なくなる」という一般的なルールと非常に矛盾します。プレイヤーの数。」

そこで筆者が『クロスファイア』をプレイしている友人に具体的に聞いてみたところ、「CFプレイヤーはこのゲームを忘れられない。時間や休日のイベントがあればまた戻ってくるし、彼らも忘れられない」という答えが返ってきた。サーバーがいっぱいになる状況がよく発生します。」

調査を通じて、著者は「クロスファイア」が確かにその誇張された人気を維持していることを発見しました。たとえば、Shunwang Star Research は、過去 6 か月間に「Crossfire」の人気度の値を毎月発表しています (人気度の値は、その製品が 1 年間に発売された合計回数です)。天然月のネットカフェ）は基本的に3000万前後でFPS部門では1位と安定しています。

1%オフで0.1元

Douyin ライブ ストリーミングでの「CrossFire」のデビューの人気は、「ビート トゥ フラクチャー」特典にも関係しています。

一方で、10 個の武器と小道具が 10% 割引で販売されています。具体的には、Sand Eagle-Shuraの価格は元々408元でしたが、40元で入手できます。Slaying Dragon（近接武器）の価格は元々498元で、49元で入手できます。 .. 無料で拾ったとは言えませんが、非常に近いものであり、これらの武器はプレイヤーに深い印象を残し、コレクション価値が非常に高いです。

一方、Chuntaoシリーズ、Fengshenテーマ、ファンタジーパンクテーマ、2セットの黄金武器を含む5セットの小道具が0.1元で販売されています。これは完全に無料です。黄金の武器と同様に、私は古いプレイヤーであると言うのが恥ずかしいので、それらをセットしていません。

イベント全体を見た後、著者が最も直感的に思ったのは、「3 億匹のネズミの銃撃戦はまだ夢だ」ということです。

業界全体が商品の販売方法を学んでいますが、新しいトリックを実行するのは「クロスファイア」が最初ですか？

物販生放送の結果と下位プレイヤーの要望への対応について話した後は、物販生放送の実装形態について検討してみましょう。

目に付きやすいのは、『クロスファイア』が招くゲストのラインナップが「ちょっと特殊」だということだ。業界におけるライブ ストリーミング販売のケースでは、プロセス全体を 1 ～ 2 人の担当者が担当することがよくあります。対応するライブ ストリーミング担当者の一般的なアイデンティティには、ゲームのコスプレイヤー、プランナー/オペレーター、またはプラットフォーム上の有名な KOL が含まれます。しかし、「クロスファイア」はその逆の方向を向いています。

1. ゲストが増えました。この生放送には、CFプロプレイヤーのMung Bean氏、CF解説者のYuhang氏、Douyin宝物鑑定家のTingquan氏、汎エンターテイメント専門家のXiao Aiao氏、eスポーツのベテランSKY氏、プランナーのXiao K氏の計6名のゲストが登場した。

2. 入居者はバランス感覚が優れています。上記の 6 人のゲストのうち 2 人、つまり Mung Bean と Yuhang は、他の製品を販売するゲストの二極化と比較して、ゲームを理解しており、ある程度のトラフィックの注目を集めていました。

この選択の理由は何ですか?

まず、より多くのゲストを抱えることの利点について説明します。最も直感的なのは、プラットフォーム上でより多くのユーザーにリーチできることです。たとえば、Tingquan には Douyin で 1,100 万人を超えるファンがおり、Xiao Aao にはほぼ 800 万人のファンがいます。彼らを知る彼は「クロスファイア」のプレイヤーであり、この生放送をやりたいと思っています。公式ニュースに注目していない一部の古い「クロスファイア」ユーザーも思い出を呼び起こします。

そして、これらのゲストは異なる分野にいるため、生放送中に持ち込まれるジョークも非常に多様です。たとえば、シャオオアオはもともとフォーマルなスーツを着ていましたが、首が引っかかってあまりにも不快であることが判明しました。生放送ルームでは、緑豆とティン・クアンが「ネクタイを緩める」のを手伝い、面白くて調和が取れているように見えます。

では、ゲストを選ぶポイントは何でしょうか？最初は分かりませんでしたが、生放送を見るまで違いに気づきませんでした。ゲームのことはよく知っているけどどうしてもプレイヤーとは疎遠になってしまう公式関係者の生放送や、世間ではよく知られているけどゲームのことはよくわからないゲストの生放送を観るのと比べて、『クロスファイア』は本当にゲストセッションでの「おしゃべり感」。

Mung Bean を例に挙げると、彼は「Cross Fire」コンテストで人気があり、有名な才能のあるプレイヤーであり、Douyin でライブ配信を行っているため、十分なコミュニケーション経験を持っています。選手たちと。 e スポーツに詳しくない人でも、ライブ配信中に Mung Bean が AWM-Judgment やその他のスキンの歴史について言及したので、ほとんどの古いプレイヤーの記憶に残るでしょう。

このイベントに向けて、さらに万全の準備が整えられたことは注目に値します。生放送ルームでは、カスタマイズされた緑豆の皮の直販という特別な特典が発表され、「チャンピオンが個人的にチャンピオンの皮を販売する」という驚きが皆に与えられました。

『クロスファイア』の生放送を見返すと、彼らはグッズを売りに来ているのではなく、別の形でプレイヤーに特典を提供するために来ているのだという、非常に強い既視感を覚えます。最もよい証拠は、一部の貴重な小道具は簡単な抽選活動によって市場に戻され、販売量はさらに多くなる可能性があるにもかかわらず、役人によって取り上げられ、直接販売に変更されたことです。

では、なぜプレイヤーに商品を販売するためにライブストリーミングを使用するのでしょうか?そして、なぜリンク設計において革新的な探求を行ったのでしょうか?今回の生放送中のやりとりやその後のディスカッションを見れば分かるが、『クロスファイア』はプレイヤーに冷たく利益を与えるものではなく、全員が参加して祭りの楽しさを一緒に感じられるものであった。

「プレイヤーに素晴らしい仲間意識と相互成長の感覚を与えることができます。ゲームの生態学の価値については多くの説明を必要としません。」

「クロスファイア」は過去 16 年間にわたって好調を維持しています

筆者もこの物販生放送を観て「クロスファイア」の近況を知り、人々の想像以上に活発であることを知りました。

ゲーム環境に影響を与える違反行為の監視を例に挙げると、「クロスファイア」は毎週最新の禁止リストを発表し、発生源での問題解決の進捗状況を随時報告します（警察と共同で）。コンバット) の違法な作成と販売を継続しており、同様に、製品自体の機能もプレーヤーのエクスペリエンスを保護するために継続的に反復されています。たとえば、ゲーム中断機能が 7 月にリリースされました。

「クロスファイア」では、5月のオフライン交流会など、プレイヤーとの積極的なコミュニケーションに投資を続け、企画・運営との現場での質疑応答を行い、プレイヤーの帰属意識やアイデンティティを醸成・定着させ、積極的にプレイヤーをリードしていきます。 7月に行われるeスポーツ主導の国宝保護活動などの慈善活動は、責任を果たすだけでなく、プレイヤーのCferのメンバーとしての名誉と誇りを高めることにもなる。

したがって、「クロスファイア」がライブ配信の売り上げを伸ばすために新しいトリックを使用できるのは偶然ではありません。16 年間の運営の中で、「プレイヤーにより良い、または最高の体験を提供する」という基本を決して無視していないからです。 」この原動力のもと、「クロスファイア」は当然ながら他から学び続け、新たな変化を何度も果敢に受け入れ、新たな時代をリードしていきます。

現在、業界ではプレイヤーに長く支持される永遠のゲームや製品をいかに作るかという点にますます注目が集まっており、『クロスファイア』は非常に貴重なリファレンスオブジェクトとなっています。この製品のより良い明日を楽しみにしています。