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"CrossFire" "vendeu como um louco" em Douyin!

Na noite de 8 de agosto, "Crossfire" realizou sua primeira transmissão ao vivo Douyin por ocasião do carnaval do 16º aniversário. Este evento promoveu principalmente o "Yunlong Set" do 16º aniversário (conjunto anual, lançado apenas uma vez por ano), e também trouxe. Muitos benefícios.

Depois de estrear naquele dia, "Cross Fire" rapidamente liderou a lista de vendas de Douyin. O monitoramento de dados de terceiros mostra que o número total de espectadores desta transmissão ao vivo atingiu 7,66 milhões, as vendas totais ultrapassaram 1,4 milhão e as vendas totais ultrapassaram 150 milhões. Pelo que o autor entende, este volume de vendas parece ser o maior valor de vendas em uma única transmissão ao vivo na indústria de jogos.

No segundo dia, todos pareciam ainda imersos na atmosfera desta transmissão ao vivo - em Douyin, Tieba e Weibo, você podia ver jogadores de “Cross Fire” compartilhando quais acessórios raros eles pegaram, o que atraiu muita atenção . invejoso.

A transmissão ao vivo de produtos não é novidade na indústria de jogos, mas é raro ver um jogo como o CrossFire, que tem 16 anos de experiência operacional, alcançar resultados explosivos e satisfazer os jogadores. O autor testemunhou todo o processo e discutirá com você o “porquê”.

Quero usar 3 números para falar do “horror” de “Cross Fire”

2 segundos

Este é o tempo que levou para um total de quase 10.000 itens de 888 conjuntos de trajes de glória competitivos (um conjunto de 7) e 8.888 conjuntos de caixas de presente individuais serem esgotados no evento de transmissão ao vivo de Douyin. Você já sentiu o entusiasmo dos jogadores do “Cross Fire”? Não é suficiente!

Cerca de 40 minutos após o evento, a sala de transmissão ao vivo mais uma vez divulgou os adereços do conjunto de glória competitiva. O número era 666+6666 peças, e desta vez levou apenas uma dúzia de segundos para ser liberado. Na sala de transmissão ao vivo, alguns internautas até reclamaram se não estava nas prateleiras e por que desapareceu em um piscar de olhos, o que fez o gerente dos bastidores reclamar.

Cenas semelhantes aconteceram repetidamente durante a transmissão ao vivo.

Não é difícil descobrir que “Cross Fire” trouxe à tona todos os acessórios que os jogadores mais desejam. Por exemplo, os conjuntos de retorno anual são Thunderstorm, Thunder e Competitive Glory. Cross Fire" na área de comentários Esses três conjuntos são os mais discutidos e mencionados, e há muitas expressões de "me arrependo de não ter comprado naquela hora" em suas palavras. Naturalmente, muitas pessoas querem “realizar seus sonhos” desta vez.

200.000

No início também mencionamos os dados externos do Douyin, então os dados de audiência só podem ser reportados pelo cara do gerenciamento de backend, e 200,000 são os primeiros dados que o cara quebrou no 7º minuto após o início da transmissão ao vivo.

Para ser sincero, o autor ficou chocado ao ouvir isso. Mais tarde, quando os dados continuaram a aumentar, fiquei ainda mais curioso. Afinal, é impossível para todos os jogadores de “Cross Fire” assistirem Douyin durante este período de tempo. Usar isso para calcular os dados gerais do usuário ativo deste jogo é muito inconsistente com a regra comum de “quanto mais longa a operação, menos será. número de jogadores."

Por esta razão, o autor perguntou especificamente a um amigo meu que tem jogado "Cross Fire", e a resposta que deu foi "Os jogadores de CF nunca esquecerão este jogo. Eles voltarão se tiverem tempo ou durante os festivais, e eles frequentemente encontram situações em que o servidor está cheio ".

Através de investigação, o autor descobriu que “Cross Fire” de fato mantém sua popularidade exagerada. Por exemplo, Shunwang Star Research publica uma lista quente de jogos de cibercafés todos os meses nos últimos seis meses, o valor de popularidade de "Crossfire" (a explicação oficial é que o valor térmico é o número total de vezes que o produto foi lançado em). Cibercafés em um mês natural) gira basicamente em torno de 30 milhões, o que é estável. Ele ocupa o primeiro lugar na categoria FPS.

1% de desconto e 0,1 yuan

A popularidade da estreia de "CrossFire" na transmissão ao vivo de Douyin também está relacionada ao benefício "batida para fraturar".

Por um lado, estão 10 armas e adereços à venda com 10% de desconto. Para ser mais específico, o preço do Sand Eagle-Shura era originalmente de 408 yuans, e você pode retirá-lo por 40 yuans; ... Não posso dizer que você comprou de graça, mas está muito perto, e essas armas deixaram uma impressão profunda nos jogadores e têm um valor de coleção extremamente alto.

Por outro lado, existem 5 conjuntos de adereços à venda por 0,1 yuan, incluindo a série Chuntao, tema Fengshen, tema punk de fantasia e dois conjuntos de armas douradas. Assim como as armas de ouro, tenho vergonha de dizer que sou um jogador antigo sem um conjunto delas.

Depois de assistir a todo o evento, o pensamento mais intuitivo do autor é que “ainda é o sonho de um tiroteio de 300 milhões de ratos”.

A indústria está aprendendo a vender produtos, mas “Crossfire” é o primeiro a pregar novas peças?

Depois de falar sobre os resultados da transmissão ao vivo da venda de mercadorias e o apoio às demandas dos últimos players, vamos estudar a forma de implementação dessa transmissão ao vivo da venda de mercadorias.

O que é fácil de observar é que a escalação de convidados do “Cross Fire” é “um pouco especial”. Os casos de vendas de transmissão ao vivo no setor geralmente envolvem uma ou duas pessoas que realizam todo o processo. As identidades comuns do pessoal de transmissão ao vivo correspondente incluem cosplayers de jogos, planejadores/operadores ou KOLs conhecidos na plataforma. Mas “Crossfire” vai na direção oposta:

1. Tem mais convidados.Um total de 6 convidados apareceram nesta transmissão ao vivo, incluindo o jogador profissional de CF Mung Bean, o comentarista de CF Yuhang, o avaliador de tesouros Douyin Tingquan, o especialista em pan-entretenimento Xiao Aiao, o veterano de e-sports SKY e o planejador Xiao K.

2. Os hóspedes residentes têm um melhor senso de equilíbrio.Dois dos seis convidados acima mencionados estiveram presentes durante todo o processo, nomeadamente Mung Bean e Yuhang. Em comparação com a polarização dos convidados que vendem outros produtos, ambos compreendem os jogos e têm uma certa atenção do tráfego.

Qual é a razão desta escolha?

Vamos primeiro falar sobre os benefícios de ter mais convidados. O mais intuitivo é que pode alcançar mais usuários na plataforma. Por exemplo, Tingquan tem mais de 11 milhões de fãs no Douyin e Xiao Aao tem quase 8 milhões de fãs no Douyin. Conhecendo-os Ele é jogador do “Cross Fire” e quer fazer essa transmissão ao vivo. Alguns usuários antigos do “Cross Fire” que não prestaram atenção às notícias oficiais também trouxeram lembranças.

E como esses convidados estão em áreas diferentes, as piadas que eles trazem durante a transmissão ao vivo também são muito diversas. Por exemplo, Xiao Oao estava originalmente vestindo um terno formal, mas descobriu-se que seu pescoço estava preso e era muito desconfortável. na sala de transmissão ao vivo, Mung Bean e Ting Quan ajudaram a “afrouxar a gravata”, parece engraçado e harmonioso.

Então, qual é o sentido de escolher os convidados? Não entendi a princípio, mas não percebi a diferença até assistir à transmissão ao vivo. Comparado com assistir às transmissões ao vivo de funcionários oficiais que conhecem bem o jogo, mas estão inevitavelmente afastados dos jogadores, e assistir às transmissões ao vivo de convidados que são bem conhecidos do público, mas não entendem o jogo, "Crossfire" realmente cria um "sensação de bate-papo" nas sessões de convidados ".

Tomemos como exemplo Mung Bean. Ele é um jogador talentoso e popular na competição "Cross Fire". A maioria dos jogadores está familiarizada com ele. com jogadores. Mesmo que você não acompanhe e-sports, Mung Bean mencionou a história do AWM-Judgment e outras skins durante a transmissão ao vivo, que podem tocar a memória da maioria dos jogadores antigos.

Vale ressaltar que foram feitos preparativos mais completos para este evento. A sala de transmissão ao vivo anunciou um benefício especial - a venda direta de cascas de feijão mungo customizadas, dando a todos a surpresa de “o campeão vender pessoalmente a skin do campeão”.

Olhando para trás, para a transmissão ao vivo de “Cross Fire”, você terá uma forte sensação de déjà vu: eles não estão aqui para vender mercadorias, mas para oferecer benefícios aos jogadores de uma forma diferente. A melhor evidência é que alguns adereços preciosos podem ser devolvidos ao mercado através de simples atividades de loteria, e o volume de vendas pode até ser maior, mas foram retirados pelos funcionários e alterados para vendas diretas.

Então, por que usamos a transmissão ao vivo para vender produtos aos jogadores? E por que você fez explorações inovadoras no design de links? Basta olhar as trocas durante esta transmissão ao vivo e a discussão depois e você vai entender que “Crossfire” não deu benefícios frios aos jogadores, mas trouxe todos para participarem e sentirem a alegria do festival juntos.

“Isso pode dar aos jogadores um excelente senso de companheirismo e crescimento mútuo”. O valor da ecologia do jogo não requer muita explicação.

"Crossfire" tem se saído bem nos últimos 16 anos

Depois de assistir a esta transmissão ao vivo de venda de mercadorias, o autor não pôde deixar de conhecer a situação recente do “Crossfire” e descobriu que ele está mais ativo do que a maioria das pessoas imaginava.

Tomemos como exemplo o monitoramento de violações que afetam o ambiente do jogo. "Crossfire" anunciará a última lista de banidos todas as semanas e relatará o progresso da solução do problema na fonte de vez em quando (em conjunto com a polícia para continuar). para realizar a produção e venda ilegal de plug-ins) Combate), da mesma forma, as funções do próprio produto também são continuamente iteradas para proteger a experiência do jogador. Por exemplo, a função de interrupção do jogo foi lançada em julho.

"Crossfire" continua investindo na comunicação ativa com os jogadores, como a reunião de intercâmbio offline em maio, permitindo que os jogadores tenham diálogos de perguntas e respostas no local com planejamento e operações, cultivando e consolidando o senso de pertencimento e identidade dos jogadores e liderando ativamente os jogadores; para fazer caridade, como a ação liderada pelos esportes eletrônicos para proteger os tesouros nacionais em julho, que pode não apenas cumprir suas responsabilidades, mas também aumentar o senso de honra e orgulho dos jogadores como membros do Cfer.

Portanto, não é por acaso que “Cross Fire” pode usar novos truques para impulsionar as vendas de transmissões ao vivo, pois em seus 16 anos de operação nunca descuidou de seu alicerce, que é “dar aos jogadores uma experiência melhor ou mesmo a melhor”. " Com esta força motriz, "Cross Fire" continuará naturalmente a aprender com o melhor dos outros, abraçando corajosamente novas mudanças continuamente e liderando uma nova era.

Hoje, a indústria está prestando cada vez mais atenção em como criar jogos e produtos eternos que os jogadores estejam dispostos a apoiar por um longo período de tempo, e "Crossfire" é um objeto de referência muito valioso. Esperamos ver um amanhã melhor para este produto.