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"CrossFire" "vendu comme un fou" sur Douyin !

Le soir du 8 août, "Crossfire" a organisé sa première diffusion en direct de Douyin à l'occasion du carnaval du 16e anniversaire. Cet événement faisait principalement la promotion du 16e anniversaire "Yunlong Set" (ensemble annuel, sorti une fois par an uniquement), et a également apporté. Beaucoup d'avantages.

Après sa première ce jour-là, "Cross Fire" est rapidement arrivé en tête de la liste des ventes de Douyin. La surveillance des données tierces montre que le nombre total de téléspectateurs de cette diffusion en direct a atteint 7,66 millions, les ventes totales ont dépassé 1,4 million et les ventes totales ont dépassé 150 millions. D'après ce que comprend l'auteur, ce volume de ventes semble être le chiffre de ventes le plus élevé en une seule diffusion en direct dans l'industrie du jeu.

Le deuxième jour, tout le monde semblait encore plongé dans l'atmosphère de cette diffusion en direct - sur Douyin, Tieba et Weibo, on pouvait voir les joueurs de "Cross Fire" partager les rares accessoires qu'ils avaient récupérés, ce qui a attiré beaucoup d'attention. .envieux.

La diffusion de produits en direct n'a rien de nouveau dans l'industrie du jeu vidéo, mais il est rare de voir un jeu comme CrossFire, qui compte 16 ans d'expérience opérationnelle, obtenir des résultats explosifs et satisfaire les joueurs. L'auteur a été témoin de tout le processus et discutera avec vous du « pourquoi ».

Je veux utiliser 3 chiffres pour parler de "l'horreur" de "Cross Fire"

2 secondes

C'est le temps qu'il a fallu pour qu'un total de près de 10 000 articles parmi 888 ensembles de costumes de gloire compétitifs (un ensemble de 7) et 8 888 ensembles de coffrets cadeaux individuels soient vendus lors de l'événement diffusé en direct de Douyin. Avez-vous déjà ressenti l'enthousiasme des joueurs de « Cross Fire » ? Pas assez!

Environ 40 minutes après l'événement, la salle de diffusion en direct a de nouveau publié les accessoires du set de gloire compétitif. Le nombre était de 666 + 6666 pièces, et cette fois, il n'a fallu qu'une douzaine de secondes pour être effacé. Dans la salle de diffusion en direct, certains internautes se sont même plaints de savoir s'il n'était pas sur les étagères et pourquoi il avait disparu en un clin d'œil, ce qui a fait se plaindre le responsable des coulisses.

Des scènes similaires se sont produites encore et encore tout au long de la diffusion en direct.

Il n'est pas difficile de constater que "Cross Fire" a fait ressortir tous les accessoires que les joueurs souhaitent le plus. Par exemple, les ensembles de retour annuel sont Thunderstorm, Thunder et Competitive Glory. Un propriétaire d'UP a fait un jour le point sur l'ensemble anniversaire complet de ". Cross Fire" dans la zone de commentaires. Ces trois ensembles sont les plus discutés et mentionnés, et il y a de nombreuses expressions de "Je regrette de ne pas les avoir achetés à ce moment-là" dans leurs mots. Naturellement, cette fois, beaucoup de gens veulent « réaliser leurs rêves ».

200 000

Au début, nous avons également mentionné les données externes de Douyin, donc les données d'audience ne peuvent être rapportées que par le responsable de la gestion backend, et 200 000 sont les premières données que le gars a cassées dans la 7ème minute après le début de la diffusion en direct.

Pour être honnête, l'auteur a été choqué quand je l'ai entendu. Plus tard, alors que les données ont continué à augmenter, je suis devenu encore plus curieux. Après tout, il est impossible pour tous les joueurs de "Cross Fire" de regarder Douyin pendant cette période. Utiliser cela pour calculer les données globales des utilisateurs actifs de ce jeu est très incompatible avec la règle commune selon laquelle "plus l'opération est longue, moins elle est longue". nombre de joueurs."

Pour cette raison, l'auteur a spécifiquement demandé à un de mes amis qui jouait à "Cross Fire", et la réponse qu'il a donnée a été "Les joueurs de CF n'oublieront jamais ce jeu. Ils reviendront s'ils ont le temps ou pendant les festivals, et ils nous rencontrons souvent des situations où le serveur est plein".

Grâce à une enquête, l'auteur a découvert que "Cross Fire" maintient effectivement sa popularité exagérée. Par exemple, Shunwang Star Research publie chaque mois une liste de jeux de cybercafés au cours des six derniers mois, la valeur de popularité de "Crossfire" (l'explication officielle est que la valeur thermique est le nombre total de fois où le produit a été lancé. Les cybercafés sur un mois naturel) se situent essentiellement autour de 30 millions, ce qui est stable et se classe premier dans la catégorie FPS.

1% de réduction et 0,1 yuan

La popularité des débuts de "CrossFire" sur la diffusion en direct de Douyin est également liée à l'avantage "battre pour fracturer".

D'une part, 10 armes et accessoires sont en vente avec une réduction de 10 %. Pour être plus précis, le prix du Sand Eagle-Shura était à l'origine de 408 yuans, et vous pouvez le retirer pour 40 yuans ; le prix du Dragon Slaying (arme de mêlée) était à l'origine de 498 yuans, et vous pouvez le retirer pour 49 yuans. ... Je ne peux pas dire que vous l'avez récupéré gratuitement, mais c'est très proche, et ces armes ont laissé une profonde impression sur les joueurs et ont une valeur de collection extrêmement élevée.

D'un autre côté, il y a 5 ensembles d'accessoires à vendre pour 0,1 yuan, dont la série Chuntao, le thème Fengshen, le thème fantasy punk et deux ensembles d'armes dorées. C'est entièrement gratuit. Comme les armes en or, je me sens gêné de dire que je suis un vieux joueur sans en avoir un.

Après avoir regardé l’intégralité de l’événement, la pensée la plus intuitive de l’auteur est que « c’est toujours le rêve d’une fusillade de 300 millions de souris ».

L'industrie apprend à vendre des marchandises, mais « Crossfire » est le premier à jouer de nouveaux tours ?

Après avoir parlé des résultats de la diffusion en direct de la vente de biens et du soutien aux revendications des acteurs inférieurs, étudions la forme de mise en œuvre de cette diffusion en direct de la vente de biens.

Ce qui est facile à observer, c'est que la programmation des invités de "Cross Fire" est "un peu spéciale". Les cas de ventes de streaming en direct dans l'industrie impliquent souvent 1 à 2 personnes effectuant l'ensemble du processus. Les identités courantes du personnel de diffusion en direct correspondant incluent les cosplayers de jeux, les planificateurs/opérateurs ou les KOL bien connus sur la plate-forme. Mais "Crossfire" va dans la direction opposée :

1. Il y a plus d’invités.Au total, 6 invités sont apparus dans cette émission en direct, dont le joueur professionnel des CF Mung Bean, le commentateur des CF Yuhang, l'évaluateur de trésors de Douyin Tingquan, l'expert en divertissement pan-divertissement Xiao Aiao, le vétéran des sports électroniques SKY et le planificateur Xiao K.

2. Les invités résidents ont un meilleur sens de l’équilibre.Deux des six invités mentionnés ci-dessus étaient présents tout au long du processus, à savoir Mung Bean et Yuhang. Par rapport à la polarisation des invités vendant d'autres produits, ils comprennent tous les deux les jeux et ont une certaine attention du trafic.

Quelle est la raison de ce choix ?

Parlons d'abord des avantages d'avoir plus d'invités. Le plus intuitif est qu'il peut atteindre plus d'utilisateurs sur la plateforme. Par exemple, Tingquan a plus de 11 millions de fans sur Douyin et Xiao Aao a près de 8 millions de fans sur Douyin. Les connaissant, il est un joueur de "Cross Fire" et souhaite faire cette diffusion en direct. Certains anciens utilisateurs de "Cross Fire" qui n'ont pas prêté attention à l'actualité officielle se rappellent également des souvenirs.

Et comme ces invités appartiennent à des domaines différents, les blagues qu'ils apportent lors de la diffusion en direct sont également très diverses. Par exemple, Xiao Oao portait à l'origine un costume formel, mais il s'est avéré que son cou était coincé et que c'était trop inconfortable. dans la salle de diffusion en direct, Mung Bean et Ting Quan ont aidé à "desserrer sa cravate", l'air drôle et harmonieux.

Alors à quoi ça sert de choisir les invités ? Je ne l'ai pas compris au début, mais je n'ai réalisé la différence qu'après avoir regardé la diffusion en direct. Comparé au visionnage des retransmissions en direct de membres officiels qui connaissent bien le jeu mais inévitablement éloignés des joueurs, et au visionnage des retransmissions en direct d'invités bien connus du public mais ne comprenant pas le jeu, "Crossfire" crée véritablement un "sensation de chat" dans les sessions invité ".

Prenons l'exemple de Mung Bean. Il est un joueur talentueux populaire et bien connu dans la compétition "Cross Fire". La plupart des joueurs le connaissent également et ont fait des émissions en direct sur Douyin, il a donc suffisamment d'expérience en communication. avec les joueurs. Même si vous ne suivez pas l'e-sport, Mung Bean a mentionné l'histoire d'AWM-Judgment et d'autres skins lors de la diffusion en direct, qui peuvent toucher la mémoire de la plupart des anciens joueurs.

Il convient de noter que des préparatifs plus complets ont été effectués pour cet événement. La salle de diffusion en direct a annoncé un avantage spécial : la vente directe de peaux de haricots mungo personnalisées, donnant à chacun la surprise de « le champion vendant personnellement la peau de champion ».

En repensant à la diffusion en direct de "Cross Fire", vous aurez un très fort sentiment de déjà vu : ils ne sont pas là pour vendre des marchandises, mais pour offrir des avantages aux joueurs sous une forme différente. La meilleure preuve est que certains accessoires précieux peuvent être remis sur le marché grâce à de simples activités de loterie, et que le volume des ventes peut même être plus élevé, mais ils ont été retirés par les autorités et transformés en ventes directes.

Alors pourquoi utilisons-nous le streaming en direct pour vendre des produits aux joueurs ? Et pourquoi avez-vous fait des explorations innovantes dans la conception de liens ? Il suffit de regarder les échanges lors de cette diffusion en direct et la discussion qui a suivi et vous comprendrez. "Crossfire" n'a pas froidement apporté des avantages aux joueurs, mais a amené tout le monde à participer et à ressentir ensemble la joie du festival.

"Cela peut donner aux joueurs un excellent sentiment de camaraderie et de croissance mutuelle." La valeur de l'écologie du jeu ne nécessite pas beaucoup d'explications.

"Crossfire" fait ça bien depuis 16 ans

Après avoir regardé cette diffusion en direct de vente de marchandises, l'auteur n'a pas pu s'empêcher de se renseigner sur la situation récente de « Crossfire » et a constaté qu'il est plus actif que la plupart des gens ne l'imaginaient.

Prenons comme exemple la surveillance des violations qui affectent l'environnement de jeu. "Crossfire" annoncera chaque semaine la dernière liste des interdictions et signalera de temps en temps les progrès dans la résolution du problème à la source (conjointement avec la police pour continuer). pour réaliser la production et la vente illégales de plug-ins) Combat), de même, les fonctions du produit lui-même sont également itérées en permanence pour protéger l'expérience du joueur. Par exemple, la fonction d'interruption de jeu a été lancée en juillet.

« Crossfire » continue d'investir dans la communication active avec les joueurs, comme la réunion d'échange hors ligne en mai, permettant aux joueurs d'avoir des dialogues de questions-réponses sur place avec la planification et les opérations, cultivant et consolidant le sentiment d'appartenance et d'identité des joueurs et dirigeant activement les joueurs ; faire de la charité, comme l'action menée par l'e-sport pour protéger les trésors nationaux en juillet, qui peut non seulement assumer ses responsabilités, mais également renforcer le sentiment d'honneur et de fierté des joueurs en tant que membres du Cfer.

Ce n'est donc pas un hasard si "Cross Fire" peut utiliser de nouvelles astuces pour augmenter les ventes de diffusion en direct, car au cours de ses 16 années d'activité, il n'a jamais négligé son fondement, qui est de "offrir aux joueurs une meilleure, voire la meilleure expérience". " Avec cette force motrice, "Cross Fire" continuera naturellement à apprendre du meilleur des autres, à adopter courageusement de nouveaux changements encore et encore et à mener une nouvelle ère.

Aujourd'hui, l'industrie s'intéresse de plus en plus à la manière de créer des jeux et des produits durables que les joueurs sont prêts à prendre en charge pendant une période plus longue, et « Crossfire » est un objet de référence très précieux. Nous espérons voir un avenir meilleur pour ce produit.