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„CrossFire“ „verkauft wie verrückt“ auf Douyin!

Am Abend des 8. August veranstaltete „Crossfire“ seine erste Douyin-Live-Übertragung anlässlich des Karnevals zum 16-jährigen Jubiläum. Diese Veranstaltung bewarb hauptsächlich das „Yunlong-Set“ zum 16-jährigen Jubiläum (Jahresset, nur einmal im Jahr veröffentlicht) und brachte Viele Vorteile.

Nach der Premiere an diesem Tag stand „Cross Fire“ schnell an der Spitze der Verkaufsliste von Douyin. Die Datenüberwachung durch Dritte zeigt, dass die Gesamtzahl der Zuschauer dieser Live-Übertragung 7,66 Millionen erreichte, der Gesamtumsatz 1,4 Millionen überstieg und der Gesamtumsatz 150 Millionen überstieg. Nach dem Verständnis des Autors scheint dieser Umsatz der höchste Umsatzwert einer einzelnen Live-Übertragung in der Gaming-Branche zu sein.

Am zweiten Tag schien jeder noch in der Atmosphäre dieser Live-Übertragung versunken zu sein – auf Douyin, Tieba und Weibo konnte man Spieler von „Cross Fire“ sehen, wie sie erzählten, welche seltenen Requisiten sie sich geschnappt hatten, was viel Aufmerksamkeit erregte . neidisch.

Live-Streaming von Waren ist in der Gaming-Branche nichts Neues, aber es kommt selten vor, dass ein Spiel wie CrossFire, das über 16 Jahre Betriebserfahrung verfügt, explosive Ergebnisse erzielt und die Spieler zufriedenstellt. Der Autor hat den gesamten Prozess miterlebt und wird mit Ihnen das „Warum“ besprechen.

Ich möchte drei Zahlen verwenden, um über den „Horror“ von „Cross Fire“ zu sprechen.

2 Sekunden

Dies ist die Zeit, die es dauerte, bis bei Douyins Live-Übertragung insgesamt fast 10.000 Artikel von 888 Sets Wettkampf-Glory-Anzügen (ein 7er-Set) und 8888 Sets einteiliger Geschenkboxen ausverkauft waren. Haben Sie schon die Begeisterung der Spieler von „Cross Fire“ gespürt? Nicht genug!

Ungefähr 40 Minuten nach der Veranstaltung veröffentlichte der Live-Übertragungsraum erneut die Requisiten des Wettbewerbs-Glory-Sets. Die Anzahl betrug 666+6666 Teile, und dieses Mal dauerte es nur ein Dutzend Sekunden, um gelöscht zu werden. Im Live-Übertragungsraum beschwerten sich einige Internetnutzer sogar darüber, ob es nicht in den Regalen stand und warum es im Handumdrehen verschwand, was den Backstage-Management-Mann zur Beschwerde brachte.

Während der gesamten Live-Übertragung kam es immer wieder zu ähnlichen Szenen.

Es ist nicht schwer festzustellen, dass „Cross Fire“ alle Requisiten herausgebracht hat, die sich die Spieler am meisten wünschen. Die jährlichen Rückkehrsets sind beispielsweise „Thunderstorm“, „Thunder“ und „Competitive Glory“. Cross Fire“ im Kommentarbereich. Diese drei Sets werden am meisten diskutiert und erwähnt, und in ihren Worten finden sich viele Ausdrücke wie „Ich bereue es, sie damals nicht gekauft zu haben“. Natürlich wollen viele Menschen dieses Mal „ihre Träume verwirklichen“.

200.000

Zu Beginn haben wir auch die externen Daten von Douyin erwähnt, daher können die Zuschauerdaten nur vom Backend-Management gemeldet werden, und 200.000 sind die ersten Daten, die der Typ in der 7. Minute nach Beginn der Live-Übertragung gebrochen hat.

Ehrlich gesagt war der Autor schockiert, als ich es hörte. Als die Daten später weiter zunahmen, wurde ich noch neugieriger. Schließlich ist es für alle „Cross Fire“-Spieler unmöglich, Douyin in diesem Zeitraum zu sehen. Die Berechnung der gesamten aktiven Benutzerdaten dieses Spiels steht im Widerspruch zur allgemeinen Regel „Je länger die Operation, desto weniger.“ Anzahl der Spieler.“

Aus diesem Grund hat der Autor speziell einen Freund von mir gefragt, der „Cross Fire“ gespielt hat, und die Antwort war: „CF-Spieler werden dieses Spiel nie vergessen. Sie werden zurückkommen, wenn sie Zeit haben oder während Festivals, und sie.“ Es kommt häufig vor, dass der Server voll ist.

Durch Untersuchungen stellte der Autor fest, dass „Cross Fire“ tatsächlich seine übertriebene Popularität beibehält. Beispielsweise veröffentlicht Shunwang Star Research jeden Monat eine Hotlist mit Internet-Café-Spielen. Der Beliebtheitswert von „Crossfire“ (die offizielle Erklärung lautet, dass der thermische Wert die Gesamtzahl der Markteinführungen des Produkts ist). Die Zahl der Internetcafés in einem natürlichen Monat liegt im Wesentlichen bei rund 30 Millionen, was in der FPS-Kategorie stabil ist.

1 % Rabatt und 0,1 Yuan

Die Popularität des Debüts von „CrossFire“ beim Douyin-Livestreaming hängt auch mit dem „Beat to Fracture“-Vorteil zusammen.

Zum einen stehen 10 Waffen und Requisiten mit 10 % Rabatt zum Verkauf. Genauer gesagt betrug der Preis für Sand Eagle-Shura ursprünglich 408 Yuan, und Sie können es für 40 Yuan mitnehmen; der Preis für Dragon Slaying (Nahkampfwaffe) betrug ursprünglich 498 Yuan, und Sie können es für 49 Yuan mitnehmen ... Ich kann nicht sagen, dass Sie es kostenlos gekauft haben, aber es ist sehr nah dran, und diese Waffen haben bei den Spielern einen tiefen Eindruck hinterlassen und haben einen extrem hohen Sammelwert.

Andererseits gibt es 5 Requisitensätze zum Verkauf für 0,1 Yuan, darunter die Chuntao-Serie, das Fengshen-Thema, das Fantasy-Punk-Thema und zwei Sätze goldener Waffen. Dies ist völlig kostenlos. Wie bei goldenen Waffen ist es mir peinlich zu sagen, dass ich ein alter Spieler ohne einen Satz davon bin.

Nachdem er sich das gesamte Ereignis angesehen hatte, kam dem Autor intuitiv der Gedanke, dass „es immer noch der Traum einer 300-Millionen-Maus-Schießerei ist.“

Die Branche lernt, Waren zu verkaufen, aber „Crossfire“ ist der Erste, der neue Streiche spielt?

Nachdem wir über die Ergebnisse der Live-Übertragung des Warenverkaufs und die Unterstützung der Forderungen der unteren Akteure gesprochen haben, wollen wir uns mit der Umsetzungsform dieser Live-Übertragung des Warenverkaufs befassen.

Man kann leicht beobachten, dass die von „Cross Fire“ eingeladene Gastaufstellung „etwas Besonderes“ ist. Bei Live-Streaming-Verkäufen in der Branche sind häufig ein bis zwei Personen für den gesamten Prozess zuständig. Zu den üblichen Identitäten des entsprechenden Live-Übertragungspersonals gehören Spiel-Cosplayer, Planer/Betreiber oder bekannte KOLs auf der Plattform. Doch „Crossfire“ geht in die entgegengesetzte Richtung:

1. Es hat mehr Gäste.Insgesamt 6 Gäste traten in dieser Live-Übertragung auf, darunter CF-Profispieler Mung Bean, CF-Kommentator Yuhang, Douyin-Schatzgutachter Tingquan, Pan-Entertainment-Experte Xiao Aiao, E-Sport-Veteran SKY und Planer Xiao K.

2. Hausgäste haben einen besseren Gleichgewichtssinn.Zwei der oben genannten sechs Gäste waren während des gesamten Prozesses anwesend, nämlich Mung Bean und Yuhang. Verglichen mit der Polarisierung der Gäste, die andere Produkte verkaufen, haben beide ein gewisses Maß an Verkehrsaufmerksamkeit.

Was ist der Grund für diese Wahl?

Lassen Sie uns zunächst über die Vorteile sprechen, die es mit sich bringt, mehr Gäste zu haben. Tingquan hat beispielsweise mehr als 11 Millionen Fans auf Douyin und Xiao Aao hat fast 8 Millionen Fans auf Douyin. Sie zu kennen Er ist ein Spieler von „Cross Fire“ und möchte diese Live-Übertragung auch bei einigen alten „Cross Fire“-Benutzern, die die offiziellen Nachrichten nicht beachtet haben, wachrufen.

Und da diese Gäste in unterschiedlichen Bereichen tätig sind, sind auch die Witze, die sie während der Live-Übertragung bringen, sehr unterschiedlich. Beispielsweise trug Xiao Oao ursprünglich einen formellen Anzug, aber es stellte sich heraus, dass sein Hals feststeckte und es zu unbequem war Im Live-Übertragungsraum haben Mung Bean und Ting Quan geholfen, „seine Krawatte zu lockern“, es sieht lustig und harmonisch aus.

Welchen Sinn hat es also, die Gäste auszuwählen? Zuerst verstand ich es nicht, aber der Unterschied wurde mir erst klar, als ich mir die Live-Übertragung ansah. Verglichen mit dem Ansehen der Live-Übertragungen von offiziellen Mitarbeitern, die das Spiel gut kennen, sich aber zwangsläufig von den Spielern entfremden, und dem Ansehen der Live-Übertragungen von Gästen, die der Öffentlichkeit gut bekannt sind, das Spiel aber nicht verstehen, schafft „Crossfire“ wirklich etwas „Chat-Feeling“ in den Gastsitzungen.

Nehmen Sie Mung Bean als Beispiel. Er ist ein beliebter und bekannter talentierter Spieler im „Cross Fire“-Wettbewerb. Die meisten Spieler kennen ihn auch aus Live-Übertragungen auf Douyin, daher verfügt er über ausreichend Erfahrung in der Kommunikation mit Spielern. Auch wenn Sie E-Sport nicht verfolgen, erwähnte Mung Bean während der Live-Übertragung die Geschichte von AWM-Judgment und anderen Skins, die die Erinnerung der meisten alten Spieler berühren können.

Es ist erwähnenswert, dass umfassendere Vorbereitungen für diese Veranstaltung getroffen wurden. Der Live-Übertragungsraum kündigte einen besonderen Vorteil an: den Direktverkauf maßgeschneiderter Mungbohnenschalen, der allen die Überraschung bescherte, dass „der Champion die Championschale persönlich verkauft“.

Wenn man auf die Live-Übertragung von „Cross Fire“ zurückblickt, wird man ein sehr starkes Déjà-vu-Gefühl haben: Sie sind nicht hier, um Waren zu verkaufen, sondern um den Spielern Vorteile in einer anderen Form zu bieten. Der beste Beweis ist, dass einige wertvolle Requisiten durch einfache Lotterieaktivitäten auf den Markt zurückgebracht werden können und das Verkaufsvolumen möglicherweise sogar höher ist, aber sie wurden von den Beamten herausgenommen und in Direktverkäufe umgewandelt.

Warum nutzen wir also Live-Streaming, um Waren an Spieler zu verkaufen? Und warum haben Sie innovative Erkundungen im Linkdesign unternommen? Wenn Sie sich den Austausch während dieser Live-Übertragung und die anschließende Diskussion ansehen, werden Sie verstehen, dass „Crossfire“ den Spielern nicht kaltblütig Vorteile verschaffte, sondern alle dazu brachte, mitzumachen und gemeinsam die Freude am Festival zu spüren.

„Es kann den Spielern ein hervorragendes Gefühl der Kameradschaft und des gegenseitigen Wachstums vermitteln.“ Der Wert der Spielökologie bedarf keiner großen Erklärung.

Das gelingt „Crossfire“ seit 16 Jahren gut

Nachdem der Autor diese Live-Übertragung des Warenverkaufs gesehen hatte, konnte er nicht umhin, etwas über die aktuelle Situation von „Crossfire“ zu erfahren, und stellte fest, dass es aktiver ist, als die meisten Menschen es sich vorgestellt hatten.

Nehmen Sie als Beispiel die Überwachung von Verstößen, die sich auf die Spielumgebung auswirken. Jede Woche wird „Crossfire“ die neueste Verbotsliste bekannt geben und von Zeit zu Zeit über den Fortschritt bei der Lösung des Problems an der Quelle berichten (weiterhin gemeinsam mit der Polizei). Um die illegale Produktion und den Verkauf von Plug-Ins durchzuführen) Combat), werden auch die Funktionen des Produkts selbst kontinuierlich iteriert, um das Spielerlebnis zu schützen. Beispielsweise wurde die Spielunterbrechungsfunktion im Juli eingeführt.

„Crossfire“ investiert weiterhin in die aktive Kommunikation mit den Spielern, beispielsweise durch das Offline-Austauschtreffen im Mai, das es den Spielern ermöglicht, vor Ort Frage-und-Antwort-Dialoge mit Planung und Betrieb zu führen, das Zugehörigkeitsgefühl und die Identität der Spieler zu pflegen und zu festigen und die Spieler aktiv zu führen Wohltätigkeit zu leisten, wie zum Beispiel die vom E-Sport geleitete Aktion zum Schutz nationaler Schätze im Juli, die nicht nur ihrer Verantwortung nachkommen, sondern auch das Ehrengefühl und den Stolz der Spieler als Mitglieder von Cfer stärken kann.

Daher ist es kein Zufall, dass „Cross Fire“ neue Tricks anwenden kann, um den Verkauf von Live-Übertragungen anzukurbeln, denn in den 16 Jahren seines Bestehens hat es sein Ziel nie vernachlässigt, nämlich „den Spielern ein besseres oder sogar bestes Erlebnis zu bieten“. " Mit dieser treibenden Kraft wird „Cross Fire“ natürlich weiterhin von den Besten anderer lernen, immer wieder mutig neue Veränderungen annehmen und eine neue Ära einleiten.

Heutzutage legt die Branche immer mehr Wert darauf, dauerhafte Spiele und Produkte zu entwickeln, die die Spieler über einen längeren Zeitraum unterstützen möchten, und „Crossfire“ ist ein sehr wertvolles Referenzobjekt. Wir freuen uns auf eine bessere Zukunft für dieses Produkt.