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テキスト | 「中国の起業家」記者ヤン・ジュンウェン

編集者｜ヤオ・ユン

ヘッダー画像出典｜Visual China

電子商取引の中核戦場以外での利益はもはや維持できません。

8月7日、グランドストリーム電子商取引プラットフォームのDewuは、組織効率の改善と約5％の人員削減の開始を発表する社内書簡を発行した。現在の徳武市の従業員数約1万人を基にすると、解雇の規模は約500人となる。解雇の理由について、社内書簡では次のように述べられている。企業は、より断固として産業連関率の高いコア事業やプロジェクトにリソースを集中し、産業連関率が低いプロジェクトへの投資を停止または大幅に削減し、組織をより効率的で無駄のない状態に調整し、長期的な発展を達成する必要がある。 。

徳武氏は人員削減に先立ち、今年4月に「浙江省投資促進会議」を開催した。 Dewuは投資カンファレンスで、ファッショナブルな靴から美容、アウトドア、さらには飲料のカテゴリーに至るまで、あらゆるカテゴリーに対する投資計画を発表した。Dewuは会議で、2023年にDewuの複数のデータが前年比3桁の成長を達成し、その成長率は引き続き業界をリードすると発表した。「中国人起業家」によると、徳武は現在利益を上げている状態にあるという。

では、なぜこの時期に人員削減を始めるのでしょうか？上海の投資家は「中国の起業家」に対し、現在のサイクルにおいて、人員削減や事業分野の縮小、あるいは大企業との提携などを通じて、最終的な目標は品質を維持して生き残り続けることだと語った。

Daily Fresh から Mi Ya まで、Secoo から Yangduan まで、垂直型電子商取引は変革の時期を迎えており、閉鎖または破産した企業もあり、依然として生き残るのに苦労しているところもあります。 Miya の創設者兼 CEO の Liu Nan 氏は、垂直電子商取引の黄金時代は過ぎ、Miya APP は創設者としてその歴史的使命を完了したと述べ、彼女は会社の変革を主導する必要があると語った。

「垂直型電子商取引を打ち負かすのは統合型電子商取引ではなく、統合型電子商取引のアルゴリズム機能だ」とLiu Nan氏は公開書簡で述べた。

2015 年に Hupu の共同創設者、Yang Bing が Dewu を設立しました。この 85 年代以降の起業家は当初「Poison APP」と名付け、2020 年に名前を「Dewu」に変更しました。統計によると、Dewu プラットフォームのユーザーの 90% 以上が 1990 年代生まれで、1995 年代生まれのユーザーの普及率は 70% にも上ります。 Dewu のビジネス モデルは「まず識別してから出荷する」というもので、識別と保管に多くの人員を費やしていますが、依然として偽物を完全に排除することはできません。

公開情報によると、Dewu は 2018 年から 2019 年にかけて 3 ラウンドの資金調達を受けました。エンジェルラウンドでは、投資家はHupu SportsとDynamic Capitalで、2019年2月にはPulse Capital、Gaorong Venture Capital、Sequoia ChinaからプレAラウンドで5,000万米ドルの資金調達を受けた。 DSTによって投資されました。

近年、Dewu は資金調達情報を外部に公開していません。言い換えれば、Dewu は控えめな金儲けの機械になっています。特定のカテゴリの商人は「中国の起業家」に、徳武で商品を販売するには、徳武の緑色の箱に梱包するのに38元の費用がかかり、さらに15％の取引手数料がかかるが、徳武のユーザーフレンドリーなおかげで、商人は次のことを行うことができると語った。それでもかなりの粗利利益が得られます。

大手大手電子商取引プラットフォームは、「より多く、より速く、より良く、より安く」というあらゆる重要なポイントで競争した後、「究極の費用対効果」を再度調整し、再検討している。絶え間ない調整の背後には、成長のジレンマがある。これらのビッグマンたちがここに狙いを定め始めたとき、これまでの、あるいはこれから来る窮地に直面して、デューは本当により速く走る必要がある。

急いで何かを手に入れる時が来ました

Dewu は、Bilibili、Douyin、Meituan などの大手インターネット企業が集まる上海市楊浦区に本社を置いています。これらの大手企業と比較すると、Dewu は「オオカミらしさ」が少ないように見えます。

若者の心を占めるこの会社は「記念日」をあまり重視していない。 2023年に創立8周年を迎えるが、大規模な祝賀式典はなかった。その代わり、社内には次のようなスローガンが掲げられている。「賢い人々は協力して働く」「必要なときにお金を節約し、必要なときにお金を使う」「心を開いて、ポジティブなフィードバックもネガティブなフィードバックも受け入れよう」。

Dewu は社内でも「自動運転」や「イノベーション」を重視します。たとえば、各フロアの看板に「近道をしないで剣術の練習に集中してください」などの OKR を書きます。境界線を打ち破る、Seek Truth（真実を求める）、on Call（いつでも対応する）」など。

プラットフォームのユーザーは若者、主に大学生であり、Dewu の従業員も非常に若いです。 Dewuのオフィスエリアを歩いていると、腕に大きなタトゥーを入れ、髪をカラフルに染めた若い従業員がいることがわかります。

過去 2 年間、電子商取引業界は頻繁に大きな動きを見せてきました。Pinduoduo、Alibaba、ByteDance、Kuaishou などの企業は、「低価格」と「返金のみ」をめぐっていくつかの攻防を繰り広げており、Xiaohongshu でさえもライブブロードキャスト電子商取引への参入に多大な努力を払い、次のようなスーパースターを宣伝しています。董傑と張暁輝。一方、Dewuは、いくつかの「偽物商品」と「靴の投機」騒動を経験した後、目立たないようにして主流の注目から遠ざかろうと最善を尽くしてきた。

Dewuzheng は目立たない裏で、静かにお金を稼いでいます。

ある徳武商人はかつて「中国の起業家」に、過去数年間の徳武商人の総数は約6,000社であるのに対し、抖音には第3レベルの商人が8,000人以上おり、徳武のGMVは2,000億元であると見積もっていた。全体的な還元率は約5%で、DouyinやPinduoduoなどのプラットフォームよりも低いです。 「闇市場」でも、一部の人気カテゴリーの資格は50万元という法外な価格で販売されることがある。

このデータに関して、Dewuは公式に否定した。しかし、だからといって、Dewu がここ数年間幸せに暮らすことを妨げるものではありません。独自のトレンドの位置付けと調性に基づいて、小紅書や抖音ほど慎重に商品化する必要はありません——Dewu は本来、貿易コミュニティです。

トレンディで優良な企業は引き続きプレイヤーを惹きつけており、彼らは皆、隅から隅まで引き抜きたがっていると、業界関係者は「中国の起業家」に語った。物を手に入れたい人を引き抜くために給料の3倍という高給を提示する企業もある。

商人が Dewu でビジネスを行うのは比較的簡単です。複雑な広告や配布の仕組みはなく、コミュニティ内の専門家に無料サンプルを郵送し、専門家がコミュニティ内で宣伝するレビューや体験コンテンツを提供します。徳武の実業家は「中国の起業家」にこう語った。そのカテゴリーの中には、投資収益率（入出力比） 最悪のレベルは1：6です。

「私たちが売っているのは商品ではなく、感情的な価値です。友人やパートナーに贈る感情的な価値です。」と商人は言いました。

しかし、単一の製品カテゴリーの堀は薄すぎます。その結果、Dewu は投資対象として複数のカテゴリーを開拓し、垂直カテゴリーから美容や 3C デジタル製品などの包括的なプラットフォームに移行する必要がありました。ステージから判断すると、一定の成果は得られています。 2023年、Dewu氏は、定住加盟店数の4.6倍増加を達成したデジタルサプライ競争力向上プロジェクトに対し、同社の最高栄誉である「CEO特別賞」を受賞した。

2024 年、Dewu は投資促進に重点を移し、あらゆるカテゴリーで投資促進を実施します。 4月、同社は浙江省で「2024 Dewu City Tour」投資促進イベントを開始し、会議で数百億のトラフィック、ゼロ敷居の参入、1対1の新規ビジネス支援とビジネスツール、差別化されたマーケティングをサポートすると正式に発表した。など 政策は企業を誘致します。

しかし、販売業者からの反応は芳しくありませんでした。その理由は、Douyin、Kuaishou、Taobao、Pinduoduo などの大手企業が何度も加盟店を整理し、最高の加盟店リソースと製品が巨大なプラットフォームに拘束されているためです。巨大なプラットフォームは垂直電子商取引のスペースをさらに抑制しています。

Dewu の創設者である Yang Bing 氏には電子商取引の経験はありません。以前は Hupu Sports の共同創設者兼社長を務めていました。こうした背景を踏まえると、同氏がここ数年、ユーザーサイド、ユーザーエクスペリエンス、ユーザー評価に注力してきた理由も理解できる。これは、Pinduoduo や Bilibili など、制作よりもユーザーを重視し、労力よりもマーケティングを重視する上海のインターネット企業の特徴でもあります。

上海のインターネット大手は総じて「苦難を乗り越える」

Dewu氏は最近、社内で「自発的で賢い人が力を合わせて懸命に働く」ことを強調しており、努力というのはコツを掴むところから始めて、サプライチェーン、加盟店、サービスを少しずつ磨き上げていくことを意味する。そのために「獲得物の才能特性」に関するレポートも発表した。

愚かなカンフーは、快適ゾーンを突破して冒険ゾーンに向かうことも意味します。

上海のインターネット企業は、特定のサークルのビジネスに重点を置くことを徹底しています。たとえば、Bilibili のコンテンツは当初は 2 次元から、「Z 世代」の視聴者を引き付けるさまざまな長編の知識ベースの動画になりました。Xiaohongshu も徐々に「Z 世代」の視聴者をターゲットにし、母親関連の視聴者を引きつけるようになりました。ピンドゥオドゥオはまた、「五環路の外」から海を越えてビジネスをもたらし、費用対効果の新たなラウンドを開始しました。

Dewu も例外ではなく、その浸透戦略は大学生から社会人まで一定の成果を上げています。彼らはコアサークルを理解しており、ここ数年、このサークルからより多くのユーザーを引き付けるために、サークルを壊して外側のサークルを拡大するための活動を開始しました。

上海には、高級電子商取引プラットフォームのSecoo、生鮮食品電子商取引プラットフォームの丁東麦彩、越境電子商取引プラットフォームの楊毛など、Dewuのような垂直型電子商取引企業が数多く拠点を置いているのは注目に値する。 Secooは業績不振により上場廃止となり、Ocean Terminalの経営は低迷し、先行きは不透明だった。

今年5月には拼多多の時価総額が一時アリババを上回ったが、本記事執筆時点では両社の時価総額はほぼ同じだ。報道によると、同社の子会社である Temu は海外の都​​市を制覇しており、2023 年通年の GMV は 180 億米ドルとなり、2024 年通年の目標は 300 億米ドルになります。

今年3月、海外メディアは、小紅書社の2023年の売上高は前年比85％増の37億ドルに達し、初めて黒字になると報じた。リストは無限にあります。

トレンディーな電子商取引プラットフォーム Dewu も、リアルマネーを使って加盟店を誘致するフルカテゴリーの投資プロモーションを開始し、より多様なカテゴリーや種類の加盟店が Dewu で簡単に運営し、すぐに収益を上げられるように支援しています。

ここ数年広く流布した「上海にはインターネットの遺伝子はない」というジョークは完全に太平洋に沈んでしまったようだ。しかし、2024年後半になると、上海のインターネット企業は再び「巻き返し」、経営調整期に入った。

Dewu が従業員を解雇している間、多くの上海のインターネット企業が程度の差こそあれトラブルに見舞われました。たとえば、Pinduoduo が所有する Temu は、一部の販売業者からの「罰金」に対する反発を引き起こし、7 月には Xiaohongshu が従業員の 10% を解雇すると発表したが、同社は依然として電子商取引と商業化を精力的に推進している。

「AI ストーリー」に重点を置いている杭州や北京などのインターネット企業とは異なり、上海の大手インターネット企業は依然としてインターネットを消費するためのストーリー ロジックを模索しています。

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