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Text |. „Chinesischer Unternehmer“-Reporter Yan Junwen

Herausgeber｜Yao Yun

Header-Bildquelle｜Visual China

Gewinne außerhalb des zentralen Schlachtfelds des E-Commerce können nicht länger aufrechterhalten werden.

Am 7. August veröffentlichte die Grandstream-E-Commerce-Plattform Dewu einen internen Brief, in dem sie die Einführung organisatorischer Effizienzverbesserungen und einen Personalabbau von etwa 5 % ankündigte. Basierend auf der aktuellen Mitarbeiterzahl in Dewu, die bei etwa 10.000 liegt, wird das Ausmaß der Entlassungen etwa 500 betragen. Zu den Gründen für die Entlassungen heißt es in dem internen Schreiben:Das Unternehmen muss seine Ressourcen entschlossener auf Kerngeschäfte und Projekte mit höheren Input-Output-Verhältnissen konzentrieren, Investitionen in Projekte mit niedrigen Input-Output-Verhältnissen stoppen oder deutlich reduzieren und die Organisation auf einen effizienteren und schlankeren Zustand umstellen, um eine langfristige Entwicklung zu erreichen .

Vor den Entlassungen hielt Dewu im April dieses Jahres die „Zhejiang Investment Promotion Conference“ ab. Auf der Investitionskonferenz kündigte Dewu Investitionspläne für alle Kategorien an, von modischen Schuhen über Beauty- und Outdoor-Kategorien bis hin zu Getränkekategorien.Dewu kündigte auf dem Treffen an, dass die vielfältigen Daten von Dewu im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr ein dreistelliges Wachstum erzielen werden und die Wachstumsrate weiterhin branchenführend sein wird.Laut „Chinese Entrepreneur“ befindet sich Dewu derzeit in einer profitablen Verfassung.

Warum also gerade jetzt mit Entlassungen beginnen? Ein Investor in Shanghai sagte gegenüber „Chinese Entrepreneur“, dass es ihr oberstes Ziel sei, im aktuellen Zyklus, sei es durch Entlassungen, schrumpfende Geschäftsbereiche oder den Zusammenschluss mit großen Unternehmen, zu überleben und mit Qualität zu überleben.

Der vertikale E-Commerce befindet sich in einer Phase des Wandels. Von Daily Fresh bis Mi Ya, von Secoo bis Yangduan sind sie entweder geschlossen oder bankrott gegangen, und einige kämpfen immer noch ums Überleben. Miya-Gründerin und CEO Liu Nan sagte, dass das goldene Zeitalter des vertikalen E-Commerce vorbei sei und Miya APP seine historische Mission erfüllt habe. Als Gründerin müsse sie die Transformation des Unternehmens leiten.

„Was den vertikalen E-Commerce besiegt, ist nicht der integrierte E-Commerce, sondern die algorithmischen Fähigkeiten des integrierten E-Commerce“, sagte Liu Nan in einem offenen Brief.

Im Jahr 2015 gründete der Mitbegründer von Hupu, Yang Bing, Dewu. Dieser Post-85er-Unternehmer nannte es zunächst „Poison APP“ und änderte seinen Namen im Jahr 2020 in „Dewu“. Laut Statistik sind über 90 % der Nutzer der Dewu-Plattform in den 1990er-Jahren geboren, und die Penetrationsrate unter den in den 1995er-Jahren geborenen Nutzern liegt bei bis zu 70 %. Das Geschäftsmodell von Dewu besteht darin, „zuerst zu identifizieren und dann zu versenden“. Obwohl das Unternehmen viel Personal für die Identifizierung und Lagerung aufwendet, kann es Fälschungen immer noch nicht vollständig beseitigen.

Öffentliche Informationen zeigen, dass Dewu zwischen 2018 und 2019 drei Finanzierungsrunden erhalten hat. Während der Angel-Runde waren Hupu Sports und Dynamic Capital im Februar 2019 eine Pre-A-Finanzierung in Höhe von 50 Millionen US-Dollar von Pulse Capital, Gaorong Venture Capital und Sequoia China wurde von DST investiert.

In den letzten Jahren hat Dewu keine Finanzierungsinformationen an die Außenwelt weitergegeben, oder mit anderen Worten, es benötigt keine zusätzliche Finanzierung. Dewu ist zu einer zurückhaltenden Geldmaschine geworden. Händler in einer bestimmten Kategorie sagten gegenüber „Chinese Entrepreneur“, dass der Verkauf eines Produkts in Dewu 38 Yuan kostet, um es in Dewus Green Box zu verpacken, und dass auch eine Transaktionsgebühr von 15 % anfällt, aber dank Dewus benutzerfreundlichem können Händler dies tun immer noch beträchtliche Bruttogewinnrenditen erzielen.

Die großen führenden E-Commerce-Plattformen haben die „ultimative Kosteneffizienz“ erneut angepasst und überprüft, nachdem sie in allen wichtigen Punkten „mehr, schneller, besser und billiger“ konkurriert haben.Hinter den ständigen Anpassungen steckt das Dilemma des Wachstums, wenn diese großen Jungs angesichts des Drucks, der da war oder noch bevorsteht, anfangen, hierher zu blicken, muss Dewu wirklich schneller laufen.

Es ist Zeit, es eilig zu haben, etwas zu bekommen

Dewu hat seinen Hauptsitz im Bezirk Yangpu in Shanghai, wo führende Internetunternehmen wie Bilibili, Douyin und Meituan zusammenkommen. Im Vergleich zu diesen großen Unternehmen scheint Dewu weniger „wolfsartig“ zu sein.

Dieses Unternehmen, das die Gedanken junger Menschen beschäftigt, schenkt „Jubiläen“ nicht viel Aufmerksamkeit. Im Jahr 2023, dem 8-jährigen Firmenjubiläum, gab es keine große Feier. Im Unternehmen hängen stattdessen Slogans wie diese: „Kluge Menschen arbeiten hart zusammen“, „Sparen Sie Geld, wenn Sie es brauchen, geben Sie Geld aus, wenn Sie es brauchen“ und „Öffnen Sie Ihren Geist und akzeptieren Sie positives und negatives Feedback.“

Dewu wird auch intern den Schwerpunkt auf „Selbstfahren“ oder „Innovation“ legen. Beispielsweise werden die OKRs einer bestimmten Abteilung auf den Schildern auf jeder Etage stehen, wie zum Beispiel „Nehmen Sie keine Abkürzungen, konzentrieren Sie sich auf das Üben des Schwertkampfs“ und „ Grenzen durchbrechen, die Wahrheit suchen (Wahrheit suchen), auf Abruf (jederzeit antworten)“ und so weiter.

Die Nutzer der Plattform sind jung, hauptsächlich Studenten, und auch die Mitarbeiter von Dewu sind sehr jung. Wenn man durch den Bürobereich von Dewu geht, kann man sehen, dass einige junge Mitarbeiter große Tätowierungen auf den Armen und bunt gefärbte Haare haben.

In den letzten zwei Jahren hat die E-Commerce-Branche häufig große Veränderungen vorgenommen.Pinduoduo, Alibaba, ByteDance, Kuaishou und andere Unternehmen haben mehrere offensive und defensive Kämpfe um „niedrige Preise“ und „nur Rückerstattung“ gestartet. Sogar Xiaohongshu hat große Anstrengungen unternommen, um in den Live-Übertragungs-E-Commerce einzusteigen, und hat Superstars wie gefördert Dong Jie und Zhang Xiaohui Käufer. Andererseits hat Dewu, nachdem er mehrere Turbulenzen wegen „Fälschungen“ und „Schuhspekulationen“ erlebt hatte, sein Bestes versucht, sich bedeckt zu halten und sich aus der Aufmerksamkeit des Mainstreams herauszuhalten.

Hinter seiner Zurückhaltung verdient Dewuzheng im Stillen Geld.

Ein Dewu-Händler schätzte gegenüber „Chinese Entrepreneur“ einmal, dass die Gesamtzahl der Dewu-Händler in den letzten Jahren etwa 6.000 betrug, während Douyin mehr als 8.000 Händler in einer Kategorie der dritten Ebene hat und der GMV von Dewu 200 Milliarden Yuan beträgt. Die Gesamtrücklaufquote beträgt etwa 5 % und ist damit niedriger als bei Plattformen wie Douyin und Pinduoduo. Selbst auf dem „Schwarzmarkt“ können Ladenqualifikationen für einige beliebte Kategorien für einen horrenden Preis von 500.000 Yuan verkauft werden.

Bezüglich dieser Daten hat Dewu dies offiziell dementiert.Dies hindert Dewu jedoch nicht daran, in den letzten Jahren glücklich zu leben. Aufgrund seiner eigenen Trendpositionierung und Tonalität muss es nicht so sorgfältig kommerzialisiert werden wie Xiaohongshu oder Douyin –Dewu ist von Natur aus eine Handelsgemeinschaft.

Trendige und gute Unternehmen ziehen weiterhin Spieler an, und sie alle wollen die Ecke abwerben, sagte ein Brancheninsider gegenüber „Chinese Entrepreneur“.Einige Unternehmen bieten hohe Gehälter in Höhe des Dreifachen des Gehalts an, um Leute abzuwerben, die etwas bekommen wollen.

Für Händler ist es relativ einfach, in Dewu Geschäfte zu machen. Es gibt keinen komplizierten Werbe- und Vertriebsmechanismus. Sie verschicken eine kostenlose Probe an die Experten in der Community, und die Experten stellen dann Bewertungen oder Erfahrungsinhalte zur Verfügung, um sie in der Community zu bewerben. Ein Dewu-Geschäftsmann sagte gegenüber „Chinese Entrepreneur“,Zu seinen Kategorien gehörenROI(Input-Output-Verhältnis) Das schlechteste Niveau liegt bei 1:6.

„Was wir verkaufen, ist keine Ware, sondern ein emotionaler Wert, der emotionale Wert, den man Freunden oder Partnern gibt“, sagte der Händler.

Doch der Graben einzelner Produktkategorien ist zu dünn.Infolgedessen musste Dewu mehrere Kategorien für Investitionen öffnen und von vertikalen Kategorien zu umfassenden Plattformen wie Schönheit oder digitalen 3C-Produkten übergehen. Dem Stadium nach zu urteilen, wurden bestimmte Ergebnisse erzielt. 2023,Dewu verlieh dem Projekt die höchste Auszeichnung des Unternehmens, den „CEO Special Award“, für das Projekt zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit des digitalen Angebots, das zu einer 4,6-fachen Steigerung der Zahl der dort angesiedelten Händler führte.

Im Jahr 2024 wird Dewu seinen Schwerpunkt auf Investitionsförderung verlagern und Investitionsförderung in allen Kategorien durchführen. Im April startete das Unternehmen die Investitionsförderungsveranstaltung „2024 Dewu City Tour“ in Zhejiang. Bei dem Treffen gab Dewu offiziell bekannt, dass es Dutzende Milliarden Traffic, Null-Schwellen-Eintritt, 1v1-Unterstützung für neue Unternehmen und Geschäftstools sowie differenziertes Marketing unterstützen wird. usw. Richtlinien ziehen Unternehmen an.

Die Reaktion der Händler war jedoch nicht stark.Der Grund dafür ist, dass Giganten wie Douyin, Kuaishou, Taobao und Pinduoduo die Händler mehrmals aufgeräumt haben und die besten Händlerressourcen und -produkte an die riesigen Plattformen gebunden sind. Die riesigen Plattformen haben den Raum des vertikalen E-Commerce weiter unterdrückt.

Yang Bing, der Gründer von Dewu, hat keinen E-Commerce-Hintergrund. Er war zuvor Mitbegründer und Präsident von Hupu Sports. Vor diesem Hintergrund ist es verständlich, warum er sich in den vergangenen Jahren auf die Nutzerseite, User Experience und User Evaluation konzentriert hat. Dies ist auch das Merkmal von Shanghaier Internetunternehmen. Sie konzentrieren sich mehr auf Benutzer als auf Produktion und konzentrieren sich mehr auf Marketing als auf harte Arbeit. Aber diese Methodik funktioniert nicht mehr.

Shanghaier Internetgiganten „überleben gemeinsam die Trübsal“

Kürzlich betonte Dewu intern, dass „Eigenmotivation und kluge Menschen zusammenarbeiten, um hart zu arbeiten“, und harte Arbeit bedeutet, dass man mit Tricks beginnt und die Lieferkette, Händler und Dienstleistungen Stück für Stück aufpoliert. Zu diesem Zweck veröffentlichten sie auch einen Bericht über „Talenteigenschaften von erhaltenen Dingen“.

Dummes Kung Fu bedeutet auch, aus der Komfortzone auszubrechen und sich in die Abenteuerzone zu begeben.

Shanghaier Internetunternehmen konzentrieren sich sehr gründlich auf das Geschäft in einem bestimmten Kreis. Beispielsweise entwickelte sich der Inhalt von Bilibili zu Beginn von zweidimensionalen Videos zu verschiedenen langen, wissensbasierten Videos, die die Zielgruppe der „Generation Z“ anzogen eins nach dem anderen, das zum „Gras-Resort“ wurde; Pinduoduo hat auch Geschäfte von „außerhalb der fünften Ringstraße“ über das Meer gebracht und damit eine neue Runde der Kosteneffizienz eingeläutet.

Dewu ist keine Ausnahme und seine Penetrationsstrategie hat bei College-Studenten und Berufstätigen bestimmte Ergebnisse erzielt.Sie verstehen ihren Kernkreis und haben in den letzten Jahren Maßnahmen gestartet, um den Kreis zu durchbrechen und den äußeren Kreis zu erweitern, um mehr Benutzer aus diesem Kreis anzulocken.

Es ist erwähnenswert, dass Shanghai die Heimat einer großen Anzahl vertikaler E-Commerce-Unternehmen wie Dewu ist, darunter die Luxus-E-Commerce-Plattform Secoo, die E-Commerce-Plattform für frische Lebensmittel Dingdong Maicai und die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform Yangmao. Secoo wurde wegen schlechter Leistung von der Börse genommen, der Betrieb des Ocean Terminals verlief schleppend und seine Aussichten waren unklar.

Im Mai dieses Jahres übertraf der Marktwert von Pinduoduo einmal Alibaba. Zum Zeitpunkt der Drucklegung ist der Marktwert der beiden Unternehmen im Wesentlichen gleich. Temu, seine Tochtergesellschaft, erobert Städte im Ausland. Berichten zufolge soll der GMV für das Gesamtjahr 2023 bei 18 Milliarden US-Dollar liegen. Für das Gesamtjahr 2024 soll dieses Ziel bei 30 Milliarden US-Dollar liegen.

Im März dieses Jahres berichteten ausländische Medien, dass Xiaohongshus Umsatz im Jahr 2023 3,7 Milliarden US-Dollar erreichen würde, was einer Steigerung von 85 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; sein Nettogewinn würde 500 Millionen US-Dollar betragen, was das Unternehmen zum ersten Mal profitabel machen würde Die Auflistung ist endlos.

Die trendige E-Commerce-Plattform Dewu hat außerdem eine Investitionsförderung für alle Kategorien gestartet, bei der echtes Geld eingesetzt wird, um Händler anzulocken, und so mehr unterschiedlichen Kategorien und Arten von Händlern dabei zu helfen, in Dewu problemlos zu agieren und schnell Geld zu verdienen.

Es scheint, dass der in den letzten Jahren weit verbreitete Witz „Shanghai hat kein Internet-Gen“ vollständig im Pazifischen Ozean versunken ist. Doch in der zweiten Hälfte des Jahres 2024 „ruften“ die Shanghaier Internetunternehmen erneut zurück und traten in eine Phase der Geschäftsanpassung ein.

Während Dewu Mitarbeiter entließ, gerieten viele Internetunternehmen in Shanghai in unterschiedlichem Ausmaß in Schwierigkeiten. Beispielsweise löste Temu, das sich im Besitz von Pinduoduo befindet, im Juli eine Gegenreaktion gegen „Geldstrafen“ einiger Händler aus. Xiaohongshu berichtete, dass es 10 % seiner Mitarbeiter entlassen würde, treibt jedoch weiterhin energisch den E-Commerce und die Kommerzialisierung voran.

Im Gegensatz zu Internetunternehmen in Hangzhou, Peking und anderen Orten, die sich stark auf „KI-Geschichten“ konzentrieren, suchen große Internetunternehmen in Shanghai immer noch nach Story-Logik für die Nutzung des Internets.

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