한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti |. "Kiinalaisen yrittäjän" toimittaja Yan Junwen

Toimittaja ｜ Yao Yun

Otsikkokuvan lähde｜Visual China

Voitot sähköisen kaupankäynnin ydintaistelukentän ulkopuolella eivät enää kestä.

Grandstreamin verkkokauppaalusta Dewu julkaisi 7. elokuuta sisäisen kirjeen, jossa se ilmoitti käynnistävänsä organisaation tehokkuuden parantamisen ja vähentävänsä henkilöstöä noin 5 prosentilla. Dewun nykyisen henkilöstömäärän, noin 10 000, perusteella irtisanomisten laajuus on noin 500. Irtisanomisten syistä sisäisessä kirjeessä mainittiin:Yrityksen tulee määrätietoisemmin keskittää resursseja ydinliiketoimintoihin ja -projekteihin, joissa panos-tuotossuhde on korkeampi, lopetettava tai merkittävästi vähennettävä investointeja matalan panos-tuotossuhteen projekteihin sekä sopeutettava organisaatio tehokkaampaan ja kevyempään tilaan pitkän aikavälin kehityksen saavuttamiseksi. .

Ennen lomautuksia Dewu piti "Zhejiang Investment Promotion Conference" -konferenssin tämän vuoden huhtikuussa. Investointikonferenssissa Dewu julkisti investointisuunnitelmia kaikkiin luokkiin trendikkäistä kengistä kauneus-, ulkoilu- ja jopa juomakategorioihin.Dewu ilmoitti kokouksessa, että vuonna 2023 Dewun moninkertaiset tiedot saavuttavat kolminumeroisen kasvun vuositasolla ja kasvuvauhti jatkaa toimialan johtajina."Chinese Entrepreneurin" mukaan Dewu on tällä hetkellä kannattavassa tilassa.

Joten miksi aloittaa lomautukset tähän aikaan? Sijoittaja Shanghaissa kertoi "kiinalaiselle yrittäjälle", että nykyisessä syklissä, joko lomautusten, supistuvien liiketoimintalinjojen tai suurten yritysten yhdistämisen kautta, heidän perimmäinen tavoite on selviytyä ja selviytyä laadukkaasti.

Vertikaalinen sähköinen kaupankäynti on siirtymässä muutosvaiheeseen Daily Freshistä Mi Yaon, Secoosta Yangduaniin, ne ovat joko lopettaneet toimintansa tai menneet konkurssiin, ja jotkut kamppailevat edelleen selviytyäkseen. Miyan perustaja ja toimitusjohtaja Liu Nan sanoi, että vertikaalisen sähköisen kaupankäynnin kulta-aika on ohi ja Miya APP on suorittanut historiallisen tehtävänsä Perustajana hänen on johdettava yrityksen muutosta.

"Se mikä kukistaa vertikaalisen sähköisen kaupankäynnin, ei ole integroitu sähköinen kaupankäynti, vaan integroidun sähköisen kaupankäynnin algoritmiset ominaisuudet", Liu Nan sanoi avoimessa kirjeessä.

Vuonna 2015 Hupun perustaja Yang Bing perusti Dewun. Tämä 85-luvun jälkeinen yrittäjä antoi sille alun perin nimen "Poison APP" ja muutti sen nimeksi "Dewu" vuonna 2020. Tilastojen mukaan yli 90 % Dewu-alustan käyttäjistä on syntyneet 1990-luvulla, ja 1995-luvulla syntyneiden käyttäjien levinneisyysaste on jopa 70 %. Dewun liiketoimintamalli on "identifioida ensin ja sitten lähettää".

Julkiset tiedot osoittavat, että vuosina 2018-2019 Dewu on saanut kolme rahoituskierrosta. Enkelikierroksen aikana sijoittajat olivat Hupu Sports ja Dynamic Capital helmikuussa 2019, ja se sai huhtikuussa 2019 50 miljoonan dollarin Pre-A-rahoituksen Pulse Capitalilta, Gaorong Venture Capitalilta ja Sequoia Chinalta rahoituksen sijoitti DST.

Viime vuosina Dewu ei ole paljastanut rahoitustietoa ulkomaailmalle, eli se ei tarvitse lisärahoitusta. Tietyn luokan kauppiaat kertoivat "kiinalaiselle yrittäjälle", että tuotteen myyminen Dewussa maksaa sen pakkaaminen Dewun vihreään laatikkoon 38 yuania, ja siitä peritään myös 15 %:n transaktiomaksu, mutta Dewun käyttäjäystävällisyyden ansiosta kauppiaat voivat saavat silti huomattavia bruttotuloja.

Tärkeimmät johtavat sähköisen kaupankäynnin alustat ovat jälleen kerran säätäneet ja tarkastelleet "lopullista kustannustehokkuutta" kilpaillessaan jokaisesta avainkohdasta "enemmän, nopeammin, paremmin ja halvemmalla".Jatkuvan sopeutumisen takana on kasvun dilemma. Kun nämä isot tyypit alkavat kohdistaa huomionsa tähän, kohdatessaan puristuksen, joka on ollut tai tulossa, Dewun täytyy todella juosta nopeammin.

On aika hankkia jotain kiireellisesti

Dewun pääkonttori sijaitsee Yangpun alueella, Shanghaissa, missä johtavat Internet-yritykset, kuten Bilibili, Douyin ja Meituan, kokoontuvat Näihin suuriin yrityksiin verrattuna Dewu näyttää olevan vähemmän "susimainen".

Tämä nuorten mieliä askarruttava yritys ei kiinnitä paljon huomiota "vuosipäiviin". Vuonna 2023, yrityksen 8-vuotisjuhlapäivänä, ei ollut suuria juhlatilaisuuksia. Yrityksen sisällä sen sijaan ripustetaan tällaisia ​​iskulauseita: "Älykkäät ihmiset työskentelevät ahkerasti yhdessä", "Säästä rahaa kun tarvitset, käytä rahaa silloin, kun sitä tarvitset" ja "Avaa mielesi ja ota vastaan ​​positiivista ja negatiivista palautetta."

Dewu korostaa myös sisäisesti "itse ajamista" tai "innovaatioita". Esimerkiksi jokaisen kerroksen kylteihin kirjoitetaan tietyn osaston OKR:t, kuten "Älä ota oikoteitä, keskity miekkailun harjoittamiseen" ja ". Rikkoa rajoja, etsi totuutta (etsi totuutta), kutsu (vastaa milloin tahansa)” ja niin edelleen.

Alustan käyttäjät ovat nuoria, pääasiassa korkeakouluopiskelijoita, ja myös Dewun työntekijät ovat hyvin nuoria. Dewun toimistoalueella kävellessä huomaa, että joillain nuorilla työntekijöillä on suuria tatuointeja käsivarsissaan ja värikkäästi värjättyjä hiuksia.

Kahden viime vuoden aikana sähköinen kaupankäyntiala on tehnyt usein suuria liikkeitä.Pinduoduo, Alibaba, ByteDance, Kuaishou ja muut yritykset ovat käynnistäneet useita hyökkääviä ja puolustavia taisteluita "alhaisten hintojen" ja "vain hyvityksen" ympärillä. Jopa Xiaohongshu on tehnyt suuria ponnisteluja päästäkseen suoran lähetyksen verkkokauppaan ja on voittanut supertähtiä, kuten esim. Dong Jie ja Zhang Xiaohui. Toisaalta Dewu, kokenut useita "väärennöstuotteita" ja "kenkäspekulaatioita", yritti parhaansa mukaan pitää matalaa profiilia ja pysyä poissa valtavirran huomiosta.

Matalan profiilin takana Dewuzheng tienaa hiljaa rahaa.

Eräs Dewu-kauppias arvioi kerran "kiinalaiselle yrittäjälle", että viime vuosina Dewu-kauppiaiden kokonaismäärä on ollut noin 6 000, kun taas Douyinilla on yli 8 000 kolmannen tason kauppiasta ja Dewun GMV on 200 miljardia yuania. Sen kokonaistuottoaste on noin 5 %, mikä on alhaisempi kuin Douyinin ja Pinduoduon kaltaisilla alustoilla. Jopa "mustilla markkinoilla" joidenkin suosittujen luokkien myymäläpätevyydet voidaan myydä taivaisiin 500 000 yuanin hintaan.

Mitä tulee näihin tietoihin, Dewu kiisti sen virallisesti.Mutta tämä ei estä Dewua elämään onnellisina viime vuosina. Sen oman trendiasemoinnin ja tonaalisuuden perusteella sitä ei tarvitse kaupallistaa yhtä huolellisesti kuin Xiaohongshua tai Douyin--Dewu on luonnollisesti kauppayhteisö.

Trendikkäät ja hyvät yritykset houkuttelevat edelleen pelaajia, ja he kaikki haluavat salametsätä kulman Alan sisäpiiriläinen kertoi "Chinese Entrepreneur" -sivustolle.Jotkut yritykset tarjoavat korkeita, kolminkertaisia ​​palkkoja salametsästämään ihmisiä, jotka haluavat saada tavaraa.

Kauppiaiden on suhteellisen helppoa tehdä liiketoimintaa Dewussa. He lähettävät ilmaisen näytteen yhteisön asiantuntijoille, ja sitten asiantuntijat tarjoavat arvosteluja tai kokemuksia yhteisössä. Dewu-liikemies kertoi "kiinalaiselle yrittäjälle",Sen kategorioissa mm.ROI(Input-output ratio) Huonoin taso on 1:6.

"Myymme ei ole kauppatavaraa, vaan emotionaalista arvoa, ystäville tai kumppaneille antamisen tunnearvoa."

Mutta yksittäisten tuoteryhmien vallihauta on liian ohut.Tämän seurauksena Dewu joutui avaamaan useita sijoituskategorioita siirtymällä vertikaalisista luokista kattaviin alustoihin, kuten kauneus- tai 3C-digitaalituotteisiin. Vaiheesta päätellen tiettyjä tuloksia on saavutettu. 2023,Dewu myönsi yhtiön korkeimman kunnianosoituksen "CEO Special Award" digitaalisen tarjonnan kilpailukyvyn parantamisprojektille, jolla saavutettiin 4,6-kertainen lisäys sinne sijoittautuneiden kauppiaiden määrässä.

Vuonna 2024 Dewu siirtää painopisteensä investointien edistämiseen ja edistää investointien edistämistä kaikissa luokissa. Huhtikuussa se käynnisti "2024 Dewu City Tour" -sijoitusten edistämistapahtuman Zhejiangissa. Kokouksessa Dewu ilmoitti virallisesti tukevansa kymmeniä miljardeja liikennettä, nollakynnystä pääsyä, 1v1 uutta yritysapua ja liiketoimintatyökaluja, eriytettyä markkinointia, jne. Politiikat houkuttelevat yrityksiä.

Mutta kauppiaiden vastaus ei ollut vahva.Syynä on se, että jättiläiset, kuten Douyin, Kuaishou, Taobao ja Pinduoduo, ovat huuhtaneet kauppiaita pois useiden kierrosten ajan, ja parhaat kauppiasresurssit ja -tuotteet on sidottu jättiläisalustoille. kaupankäyntiä.

Dewun perustajalla Yang Bingillä ei ole verkkokaupan taustaa. Hän oli aiemmin Hupu Sportsin perustaja ja puheenjohtaja. Tätä taustaa vasten on ymmärrettävää, miksi hän on viime vuosina keskittynyt käyttäjäpuoleen, käyttökokemukseen ja käyttäjäarviointiin. Tämä on ominaista myös Shanghain Internet-yrityksille. Ne keskittyvät enemmän käyttäjiin kuin tuotantoon, kuten Pinduoduo ja Bilibili.

Shanghain Internet-jättiläiset "selvivät yhdessä ahdistuksesta"

Viime aikoina Dewu on korostanut sisäisesti, että "itsemotivaatio, älykkäät ihmiset työskentelevät yhdessä tehdäkseen kovasti töitä", ja kova työ tarkoittaa temppujen ottamisesta toimitusketjun, kauppiaiden ja palveluiden hiomiseen pala palalta. Tätä tarkoitusta varten he julkaisivat myös raportin "Talent Characteristics of Obtained Things".

Stupid Kung Fu tarkoittaa myös mukavuusalueelta irtautumista ja siirtymistä kohti seikkailualuetta.

Shanghain Internet-yritykset ovat erittäin perusteellisia keskittyessään liiketoimintaan tietyssä piirissä. Esimerkiksi Bilibilin sisältö siirtyi alun perin kaksiulotteisesta erilaisiin tietopohjaisiin pitkiin videoihin, jotka houkuttelivat "Z-sukupolven" ihmisiä, Xiaohongshu siirtyi myös tulevan äidin ryhmän kohdistamisesta sukulaisryhmien houkuttelemiseen peräkkäin Pinduoduo on myös tuonut liiketoimintaa "viidennen kehätien ulkopuolelta" meren yli ja käynnistänyt uuden kustannustehokkuuden kierroksen.

Dewu ei ole poikkeus sen levinneisyysstrategialla on saavutettu tiettyjä tuloksia yliopisto-opiskelijoista ammattilaisiin.He ymmärtävät ydinympyränsä, ja viime vuosina he ovat aloittaneet toiminnan katkaistakseen ympyrän ja laajentaakseen ulkokehää houkutellakseen lisää käyttäjiä tästä piiristä.

On syytä huomata, että Shanghaissa asuu suuri määrä vertikaalisia verkkokauppayrityksiä, kuten Dewu, kuten luksussähköisen kaupan alusta Secoo, tuoreelintarvikkeiden verkkokauppaalusta Dingdong Maicai ja rajat ylittävä sähköisen kaupankäynnin alusta Yangmao. Secoo poistettiin pörssistä huonon suorituskyvyn vuoksi, Ocean Terminalin toiminta oli vaisua ja sen näkymät epäselvät.

Tämän vuoden toukokuussa Pinduoduon markkina-arvo ylitti kerran Alibaban. Sen tytäryhtiö Temu valloittaa kaupunkeja ulkomailla Raporttien mukaan koko vuoden 2023 GMV on 18 miljardia dollaria. Koko vuoden 2024 tavoite on 30 miljardia dollaria.

Tämän vuoden maaliskuussa ulkomaiset tiedotusvälineet raportoivat, että Xiaohongshun liikevaihto vuonna 2023 saavuttaisi 3,7 miljardia dollaria, mikä merkitsee 85 prosentin nettovoiton kasvua 500 miljoonalla dollarilla, mikä tekee siitä ensimmäistä kertaa kannattavan listaukset ovat loputtomia.

Trendikäs verkkokauppaalusta Dewu on myös käynnistänyt täyden kategorian sijoituspromootion, joka käyttää oikeaa rahaa houkutellakseen kauppiaita, auttaen monipuolisempia kauppiaita toimimaan helposti ja tienaamaan nopeasti Dewussa.

Näyttää siltä, ​​että viime vuosina laajalle levinnyt vitsi "Shanghailla ei ole Internet-geeniä" on upotettu kokonaan Tyynellemerelle. Mutta vuoden 2024 toisella puoliskolla Shanghain Internet-yritykset "soittivat takaisin" ja siirtyivät liiketoiminnan sopeuttamisjaksoon.

Kun Dewu irtisanoi työntekijöitään, monet Shanghain Internet-yritykset kohtasivat eriasteisia ongelmia. Esimerkiksi Temu, jonka omistaa Pinduoduo, aiheutti vastareaktion joidenkin kauppiaiden "sakkoja" vastaan ​​heinäkuussa. Xiaohongshu ilmoitti irtisanovansa 10 % työntekijöistään, mutta se edistää edelleen voimakkaasti sähköistä kaupankäyntiä ja kaupallistamista.

Toisin kuin Internet-yritykset Hangzhoussa, Pekingissä ja muissa paikoissa, jotka varastoivat runsaasti "AI-tarinoita", Shanghain suuret Internet-yritykset etsivät edelleen tarinalogiikkaa Internetin kuluttamiseen.

Uutiset ja lähetyssähköposti: [email protected]