한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teks |. Reporter "Pengusaha Tiongkok" Yan Junwen

Editor｜Yao Yun

Sumber gambar header｜Visual China

Keuntungan di luar bidang inti e-commerce tidak lagi dapat dipertahankan.

Pada tanggal 7 Agustus, platform e-commerce Grandstream Dewu mengeluarkan surat internal yang mengumumkan peluncuran peningkatan efisiensi organisasi dan pengurangan personel sekitar 5%. Berdasarkan jumlah pegawai di Dewu saat ini yang berjumlah sekitar 10.000 orang, maka skala PHK akan mencapai sekitar 500 orang. Mengenai alasan PHK, dalam surat internal tersebut disebutkan:Perusahaan harus lebih tegas memfokuskan sumber daya pada bisnis inti dan proyek dengan rasio input-output yang lebih tinggi, menghentikan atau mengurangi secara signifikan investasi pada proyek-proyek dengan rasio input-output rendah, dan menyesuaikan organisasi ke keadaan yang lebih efisien dan ramping untuk mencapai pembangunan jangka panjang. .

Sebelum PHK, Dewu mengadakan "Konferensi Promosi Investasi Zhejiang" pada bulan April tahun ini. Pada konferensi investasi tersebut, Dewu mengumumkan rencana investasi untuk semua kategori, mulai dari sepatu modis hingga kategori kecantikan, outdoor, dan bahkan minuman.Dewu mengumumkan pada pertemuan tersebut bahwa pada tahun 2023, berbagai data Dewu akan mencapai pertumbuhan tiga digit dari tahun ke tahun, dan tingkat pertumbuhan akan terus memimpin industri.Menurut "Pengusaha China", Dewu saat ini dalam keadaan menguntungkan.

Jadi mengapa memulai PHK saat ini? Seorang investor di Shanghai mengatakan kepada "Pengusaha Tiongkok" bahwa dalam siklus saat ini, baik melalui PHK, pengurangan lini bisnis, atau bergabung dengan perusahaan besar, tujuan utama mereka adalah untuk bertahan dan bertahan dengan kualitas.

E-commerce vertikal sedang memasuki masa transformasi. Dari Daily Fresh hingga Mi Ya, dari Secoo hingga Yangduan, mereka telah tutup atau bangkrut, dan beberapa masih berjuang untuk bertahan. Pendiri dan CEO Miya Liu Nan mengatakan bahwa masa keemasan e-commerce vertikal telah berlalu dan Miya APP telah menyelesaikan misi sejarahnya. Sebagai pendiri, dia perlu memimpin transformasi perusahaan.

“Yang mengalahkan e-commerce vertikal bukanlah e-commerce terintegrasi, tetapi kemampuan algoritmik dari e-commerce terintegrasi.” Liu Nan mengatakan dalam surat terbuka.

Pada tahun 2015, salah satu pendiri Hupu Yang Bing mendirikan Dewu. Pengusaha pasca tahun 85-an ini awalnya menamakannya "Poison APP" dan mengubah namanya menjadi "Dewu" pada tahun 2020. Menurut statistik, lebih dari 90% pengguna platform Dewu lahir pada tahun 1990an, dan tingkat penetrasi di antara pengguna yang lahir pada tahun 1995an mencapai 70%. Model bisnis Dewu adalah "mengidentifikasi terlebih dahulu dan kemudian mengirimkannya". Meskipun perusahaan menghabiskan banyak tenaga untuk identifikasi dan pergudangan, namun tetap tidak dapat sepenuhnya menghilangkan barang palsu.

Informasi publik menunjukkan, antara tahun 2018 hingga 2019, Dewu telah menerima tiga putaran pembiayaan. Selama angel round, investornya adalah Hupu Sports dan Dynamic Capital pada bulan Februari 2019, menerima pembiayaan putaran Pra-A sebesar US$50 juta dari Pulse Capital, Gaorong Venture Capital, dan Sequoia China pada bulan April 2019; diinvestasikan oleh DST.

Dalam beberapa tahun terakhir, Dewu belum mengungkapkan informasi pembiayaan kepada dunia luar, atau dengan kata lain tidak memerlukan pembiayaan tambahan. Pedagang dalam kategori tertentu mengatakan kepada "Pengusaha Cina" bahwa untuk menjual produk di Dewu, dibutuhkan biaya 38 yuan untuk mengemasnya di kotak hijau Dewu, dan ada juga biaya transaksi 15%, namun berkat Dewu yang ramah pengguna, pedagang dapat masih memperoleh keuntungan laba kotor yang cukup besar.

Platform e-commerce terkemuka sekali lagi telah menyesuaikan dan mengkaji ulang "keefektifan biaya tertinggi" setelah bersaing dalam setiap poin utama "lebih banyak, lebih cepat, lebih baik, dan lebih murah".Di balik penyesuaian yang terus-menerus adalah dilema pertumbuhan. Ketika orang-orang besar ini mulai mengarahkan perhatian mereka ke sini, menghadapi tekanan yang sedang atau akan datang, Dewu benar-benar perlu berlari lebih cepat.

Saatnya terburu-buru untuk mendapatkan sesuatu

Dewu berkantor pusat di Distrik Yangpu, Shanghai, tempat berkumpulnya perusahaan-perusahaan Internet terkemuka seperti Bilibili, Douyin, dan Meituan. Dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan besar ini, Dewu tampaknya kurang "seperti serigala".

Perusahaan yang menempati pikiran anak muda ini tidak terlalu memperhatikan “hari jadi”. Pada tahun 2023, hari jadi perusahaan yang ke-8, tidak ada upacara perayaan besar-besaran. Di dalam perusahaannya, slogan-slogan seperti ini digantung: "Orang pintar bekerja keras bersama", "Hemat uang saat Anda membutuhkannya, belanjakan uang saat Anda membutuhkannya" dan "Buka pikiran Anda dan terima umpan balik positif dan negatif."

Dewu juga akan menekankan "self-driving" atau "inovasi" secara internal. Misalnya, OKR departemen tertentu akan ditulis pada tanda di setiap lantai, seperti "Jangan mengambil jalan pintas, konsentrasi berlatih ilmu pedang" dan " Mendobrak batasan, Mencari Kebenaran ( Seeking truth), On Call (menanggapi kapan saja)” dan seterusnya.

Pengguna platform ini masih muda, kebanyakan mahasiswa, dan karyawan Dewu juga masih sangat muda. Berjalan-jalan di kawasan perkantoran Dewu, Anda bisa melihat beberapa karyawan muda memiliki tato besar di lengan dan rambut dicat warna-warni.

Dalam dua tahun terakhir, industri e-commerce sering melakukan pergerakan besar.Pinduoduo, Alibaba, ByteDance, Kuaishou dan perusahaan lain telah meluncurkan beberapa pertempuran ofensif dan defensif seputar "harga rendah" dan "pengembalian dana saja". Bahkan Xiaohongshu telah melakukan upaya besar untuk memasuki siaran langsung e-commerce, dan telah mempromosikan bintang super seperti Dong Jie dan Zhang Xiaohui Pembeli. Di sisi lain, Dewu, setelah mengalami beberapa gejolak "barang palsu" dan "spekulasi sepatu", telah berusaha sekuat tenaga untuk tidak menonjolkan diri dan tidak menjadi perhatian arus utama.

Di balik sikap low profile, Dewuzheng menghasilkan uang secara diam-diam.

Seorang pedagang Dewu pernah memperkirakan kepada "Pengusaha Tiongkok" bahwa dalam beberapa tahun terakhir, jumlah keseluruhan pedagang Dewu adalah sekitar 6.000, sementara Douyin memiliki lebih dari 8.000 pedagang dalam kategori tingkat ketiga, dan GMV Dewu adalah 200 miliar yuan. Tingkat pengembalian keseluruhannya sekitar 5%, lebih rendah dibandingkan platform seperti Douyin dan Pinduoduo. Bahkan di "pasar gelap", kualifikasi toko untuk beberapa kategori populer dapat dijual dengan harga setinggi 500.000 yuan.

Terkait data tersebut, Dewu resmi membantahnya.Namun hal tersebut tidak menghalangi Dewu untuk hidup bahagia beberapa tahun terakhir ini. Berdasarkan posisi tren dan nada suaranya, tidak perlu dikomersialkan dengan hati-hati seperti Xiaohongshu atau Douyin——Dewu pada dasarnya adalah komunitas perdagangan.

Bisnis yang trendi dan bagus terus menarik pemain, dan mereka semua ingin memanfaatkannya. Orang dalam industri mengatakan kepada "Pengusaha Tiongkok",Beberapa perusahaan menawarkan gaji tinggi yaitu tiga kali lipat gaji untuk memburu orang yang ingin mendapatkan sesuatu.

Relatif mudah bagi pedagang untuk berbisnis di Dewu. Tidak ada mekanisme periklanan dan distribusi yang rumit. Mereka mengirimkan sampel gratis kepada para ahli di komunitas, dan kemudian para ahli memberikan ulasan atau konten pengalaman untuk dipromosikan di komunitas. Seorang pengusaha Dewu menceritakan kepada "Pengusaha Cina",Di antara kategorinya,laba atas investasi (ROI)(Rasio input-output) Tingkat terburuknya adalah 1:6.

“Yang kami jual bukan dagangan, tapi emosional value, nilai emosional dari pemberian kepada teman atau pasangan.”

Namun parit kategori produk tunggal terlalu tipis.Akibatnya, Dewu harus membuka berbagai kategori investasi, mulai dari kategori vertikal hingga platform komprehensif, seperti produk kecantikan atau digital 3C. Dilihat dari tahapannya, sudah ada hasil tertentu yang dicapai. 2023,Dewu menganugerahkan penghargaan tertinggi perusahaan "CEO Special Award" untuk proyek peningkatan daya saing pasokan digital, yang mencapai peningkatan 4,6 kali lipat dalam jumlah pedagang yang menetap di sana.

Pada tahun 2024, Dewu akan mengalihkan fokusnya ke promosi investasi dan melakukan promosi investasi di semua kategori. Pada bulan April, Dewu meluncurkan acara promosi investasi "2024 Dewu City Tour" di Zhejiang. Pada pertemuan tersebut, Dewu secara resmi mengumumkan bahwa mereka akan mendukung puluhan miliar lalu lintas, ambang batas nol, bantuan bisnis baru 1v1 dan alat bisnis, pemasaran yang berbeda, dll. Kebijakan menarik bisnis.

Namun respon dari para pedagang tidak kuat.Alasannya adalah bahwa raksasa seperti Douyin, Kuaishou, Taobao, dan Pinduoduo telah membersihkan pedagang beberapa kali, dan sumber daya serta produk pedagang terbaik terikat pada platform raksasa tersebut. Platform raksasa tersebut semakin menekan ruang e-commerce vertikal.

Yang Bing, pendiri Dewu, tidak memiliki latar belakang e-commerce. Sebelumnya ia adalah salah satu pendiri dan presiden Hupu Sports. Dengan latar belakang ini, dapat dimengerti mengapa dia berfokus pada sisi pengguna, pengalaman pengguna, dan evaluasi pengguna dalam beberapa tahun terakhir. Ini juga merupakan ciri khas perusahaan Internet Shanghai, mereka lebih fokus pada pengguna daripada produksi, dan lebih fokus pada pemasaran daripada kerja keras, seperti Pinduoduo dan Bilibili.

Raksasa internet Shanghai secara kolektif "selamat dari kesengsaraan"

Baru-baru ini Dewu menekankan secara internal bahwa "motivasi diri, orang pintar bekerja sama untuk bekerja keras", dan kerja keras berarti mulai dari melakukan trik hingga memoles rantai pasokan, pedagang, dan jasa sedikit demi sedikit. Untuk tujuan ini, mereka juga merilis laporan tentang "Karakteristik Bakat dari Hal yang Diperoleh".

Kung Fu Bodoh juga berarti keluar dari zona nyaman dan bergerak menuju zona petualangan.

Perusahaan Internet Shanghai sangat teliti dalam memfokuskan bisnis di kalangan tertentu. Misalnya, konten Bilibili yang awalnya berbentuk dua dimensi menjadi berbagai video berbasis pengetahuan berdurasi panjang yang menarik perhatian penonton "Generasi Z"; Xiaohongshu juga secara bertahap menarik penonton "Generasi Z" dari menargetkan para ibu menjadi menarik penonton terkait satu demi satu, menjadi resor " Menumbuhkan rumput"; Pinduoduo juga membawa bisnis dari "luar Jalan Lingkar Kelima" di seberang lautan, meluncurkan babak baru efektivitas biaya.

Tak terkecuali Dewu. Strategi penetrasinya telah mencapai hasil tertentu mulai dari mahasiswa hingga profesional.Mereka memahami lingkaran inti mereka, dan dalam beberapa tahun terakhir, mereka telah meluncurkan operasi untuk memutus lingkaran dan memperluas lingkaran luar untuk menarik lebih banyak pengguna dari lingkaran ini.

Perlu dicatat bahwa Shanghai adalah rumah bagi sejumlah besar perusahaan e-commerce vertikal seperti Dewu, seperti platform e-commerce mewah Secoo, platform e-commerce makanan segar Dingdong Maicai, dan platform e-commerce lintas batas Yangmao. Secoo dikeluarkan dari daftar karena kinerja buruk, operasi Ocean Terminal lesu, dan prospeknya tidak jelas.

Pada bulan Mei tahun ini, nilai pasar Pinduoduo pernah melampaui Alibaba. Pada saat berita ini dimuat, nilai pasar kedua perusahaan pada dasarnya sama. Temu, anak perusahaannya, menaklukkan kota-kota di luar negeri. Menurut laporan, GMV untuk seluruh tahun 2023 akan mencapai US$18 miliar. Untuk sepanjang tahun 2024, target ini ditargetkan sebesar US$30 miliar.

Pada bulan Maret tahun ini, media asing melaporkan bahwa pendapatan Xiaohongshu pada tahun 2023 akan mencapai US$3,7 miliar, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 85%; laba bersihnya akan menjadi US$500 juta, menjadikannya menguntungkan untuk pertama kalinya daftar tidak ada habisnya.

Platform e-commerce trendi Dewu juga telah meluncurkan promosi investasi kategori penuh, menggunakan uang nyata untuk menarik pedagang, membantu lebih banyak kategori dan jenis pedagang untuk beroperasi dengan mudah dan menghasilkan uang dengan cepat di Dewu.

Tampaknya lelucon yang beredar luas dalam beberapa tahun terakhir, "Shanghai tidak memiliki gen Internet", telah tenggelam seluruhnya ke Samudera Pasifik. Namun pada paruh kedua tahun 2024, perusahaan Internet Shanghai kembali "menelepon" dan memasuki periode penyesuaian bisnis.

Ketika Dewu memberhentikan karyawannya, banyak perusahaan Internet Shanghai mengalami masalah dengan tingkat yang berbeda-beda. Misalnya, Temu, yang dimiliki oleh Pinduoduo, memicu reaksi keras terhadap "denda" dari beberapa pedagang; pada bulan Juli, Xiaohongshu melaporkan bahwa mereka akan memberhentikan 10% karyawannya, tetapi mereka masih gencar mempromosikan e-commerce dan komersialisasi.

Berbeda dengan perusahaan Internet di Hangzhou, Beijing, dan tempat lain yang sangat berfokus pada “cerita AI”, perusahaan Internet besar di Shanghai masih mencari logika cerita untuk mengonsumsi Internet.

Hotline berita & email pengiriman: [email protected]