한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст | Репортер "Китайского предпринимателя" Ян Цзюньвэнь

Редактор ｜Яо Юн

Источник изображения заголовка｜Visual China

Достижения за пределами основного поля битвы электронной коммерции больше не могут сохраняться.

7 августа платформа электронной коммерции Grandstream Dewu опубликовала внутреннее письмо, в котором объявила о запуске мер по повышению организационной эффективности и сокращении примерно на 5% персонала. Исходя из текущего количества сотрудников в Dewu, которое составляет около 10 000, масштаб увольнений составит около 500. Что касается причин увольнений, во внутреннем письме упоминалось:Компания должна более решительно сосредоточить ресурсы на основных видах деятельности и проектах с более высокими показателями затратоемкости, прекратить или значительно сократить инвестиции в проекты с низкими показателями затратоемкости, а также перевести организацию в более эффективное и экономичное состояние для достижения долгосрочного развития. .

Перед увольнениями в апреле этого года Dewu провела «Конференцию по продвижению инвестиций в провинции Чжэцзян». На инвестиционной конференции Dewu объявила инвестиционные планы для всех категорий: от модной обуви до косметических товаров, товаров для активного отдыха и даже напитков.Dewu объявила на встрече, что в 2023 году объем множественных данных Dewu достигнет трехзначного роста в годовом исчислении, а темпы роста будут продолжать лидировать в отрасли.По данным «Китайского предпринимателя», Dewu в настоящее время находится в прибыльном состоянии.

Так зачем же начинать увольнения именно сейчас? Инвестор из Шанхая рассказал «Китайскому предпринимателю», что в текущем цикле, будь то посредством увольнений, сокращения бизнес-направлений или объединения усилий с крупными компаниями, их конечная цель — выжить и выжить с качеством.

Вертикальная электронная коммерция вступает в период трансформации — от Daily Fresh до Mi Ya, от Secoo до Yangduan — они либо закрылись, либо обанкротились, а некоторые все еще борются за выживание. Основатель и генеральный директор Miya Лю Нань заявила, что золотой век вертикальной электронной коммерции прошел и приложение Miya завершило свою историческую миссию. Как основательнице, ей необходимо возглавить трансформацию компании.

«Что побеждает вертикальную электронную коммерцию, так это не интегрированная электронная коммерция, а алгоритмические возможности интегрированной электронной коммерции», — заявил Лю Нань в открытом письме.

В 2015 году соучредитель Hupu Ян Бин основал Dewu. Этот предприниматель после 85-х годов первоначально назвал его «Poison APP», а в 2020 году сменил название на «Dewu». По статистике, более 90% пользователей платформы Dewu родились в 1990-х годах, а уровень проникновения среди пользователей, родившихся в 1995-х годах, достигает 70%. Бизнес-модель Dewu заключается в том, чтобы «сначала идентифицировать, а затем отправить». Хотя компания тратит много рабочей силы на идентификацию и складирование, она все еще не может полностью исключить подделки.

Публичная информация показывает, что в период с 2018 по 2019 год Dewu получила три раунда финансирования. В ходе ангельского раунда инвесторами выступили Hupu Sports и Dynamic Capital; в феврале 2019 года компания получила финансирование раунда Pre-A в размере 50 миллионов долларов США от Pulse Capital, Gaorong Venture Capital и Sequoia China в апреле 2019 года, это финансирование серии A; был инвестирован DST.

В последние годы Dewu не раскрывала финансовую информацию внешнему миру, или, другими словами, Dewu не нуждалась в дополнительном финансировании. Продавцы определенной категории рассказали «Китайскому предпринимателю», что для продажи продукта в Dewu упаковка его в зеленую коробку Dewu стоит 38 юаней, а также взимается комиссия за транзакцию в размере 15%, но благодаря удобному для пользователя интерфейсу Dewu продавцы могут по-прежнему получать значительную валовую прибыль.

Крупнейшие ведущие платформы электронной коммерции в очередной раз скорректировали и переосмыслили «абсолютную экономическую эффективность» после конкуренции по каждому ключевому пункту «больше, быстрее, лучше и дешевле».За постоянными корректировками стоит дилемма роста. Когда эти большие парни начинают нацеливаться на это, столкнувшись с уже существующим или предстоящим сжатием, Dewu действительно нужно бежать быстрее.

Пришло время поспешить за чем-то

Штаб-квартира Dewu находится в районе Янпу в Шанхае, где собираются ведущие интернет-компании, такие как Bilibili, Douyin и Meituan. По сравнению с этими крупными компаниями Dewu кажется менее «волчьим».

Эта компания, занимающая умы молодежи, не уделяет особого внимания «юбилеям». В 2023 году, в 8-летие компании, масштабной церемонии празднования не было. Вместо этого внутри компании висят такие лозунги: «Умные люди усердно работают вместе», «Экономьте деньги, когда они вам нужны, тратьте деньги, когда они вам нужны» и «Откройте свой разум и примите положительные и отрицательные отзывы».

Dewu также будет делать упор на «самоуправление» или «инновации» внутри компании. Например, OKR определенного отдела будут написаны на вывесках на каждом этаже, например: «Не ищите коротких путей, сосредоточьтесь на отработке фехтования» и «Не ищите коротких путей, сосредоточьтесь на отработке фехтования». Нарушайте границы, Seek Truth (Поиск истины), On Call (отвечаем в любое время)» и так далее.

Пользователи платформы молодые, в основном студенты, и сотрудники Dewu тоже очень молоды. Прогуливаясь по офисному району Dewu, можно увидеть, что у некоторых молодых сотрудников на руках большие татуировки и ярко окрашенные волосы.

За последние два года индустрия электронной коммерции часто делала большие шаги.Pinduoduo, Alibaba, ByteDance, Kuaishou и другие компании начали несколько наступательных и оборонительных сражений вокруг «низких цен» и «только возврата денег». Даже Xiaohongshu приложила большие усилия, чтобы выйти на прямую трансляцию электронной коммерции, и продвигала таких суперзвезд, как Дун Цзе и Чжан Сяохуэй Покупатель. С другой стороны, Dewu, пережив несколько потрясений, связанных с «поддельными товарами» и «спекуляциями обувью», изо всех сил старался вести себя сдержанно и оставаться в стороне от внимания общественности.

За своей скромностью Dewuzheng спокойно зарабатывает деньги.

Торговец Dewu однажды подсчитал «Китайскому предпринимателю», что за последние несколько лет общее количество торговцев Dewu составило около 6000, в то время как у Douyin более 8000 торговцев категории третьего уровня, а GMV Dewu составляет 200 миллиардов юаней. Его общий уровень доходности составляет около 5%, что ниже, чем у таких платформ, как Douyin и Pinduoduo. Даже на «черном рынке» квалификацию магазина некоторых популярных категорий можно продать за заоблачную цену — 500 000 юаней.

Что касается этих данных, Dewu официально их опровергла.Но это не мешает Дью счастливо жить последние несколько лет. Основываясь на своем собственном трендовом позиционировании и тональности, его не нужно коммерциализировать так тщательно, как Сяохуншу или Доуинь——Dewu, естественно, является торговым сообществом.

Модный и хороший бизнес продолжает привлекать игроков, и все они хотят перехватить этот угол, сообщил «Китайскому предпринимателю» инсайдер отрасли.Некоторые компании предлагают высокие зарплаты, в три раза превышающие зарплату, чтобы переманить людей, которые хотят что-то получить.

Продавцам относительно легко вести бизнес в Dewu. Здесь нет сложного механизма рекламы и распространения. Они отправляют бесплатный образец экспертам в сообществе, а затем эксперты предоставляют обзоры или контент для продвижения в сообществе. Бизнесмен Dewu рассказал «Китайскому предпринимателю»:Среди его категорийРентабельность инвестиций(Соотношение ввода-вывода) Худший уровень – 1:6.

«То, что мы продаем, — это не товар, а эмоциональная ценность, эмоциональная ценность подарков друзьям или партнерам», — сказал торговец.

Но ров отдельных категорий продуктов слишком тонок.В результате Dewu пришлось открыть несколько категорий для инвестиций, переходя от вертикальных категорий к комплексным платформам, таким как красота или цифровые продукты 3C. Судя по сцене, определенные результаты достигнуты. 2023,Dewu наградила высшую награду компании «Специальная награда генерального директора» проекту повышения конкурентоспособности цифровых поставок, благодаря которому количество обосновавшихся там торговцев увеличилось в 4,6 раза.

В 2024 году Dewu переключит свое внимание на продвижение инвестиций и будет стимулировать инвестиции во всех категориях. В апреле компания запустила мероприятие по продвижению инвестиций «Dewu City Tour 2024» в Чжэцзяне. На встрече Dewu официально объявила, что будет поддерживать десятки миллиардов трафика, нулевой порог входа, новую бизнес-помощь и бизнес-инструменты 1 на 1, дифференцированный маркетинг. и т. д. Политика привлекает бизнес.

Но реакция торговцев не была сильной.Причина в том, что такие гиганты, как Douyin, Kuaishou, Taobao и Pinduoduo, несколько раз очищали торговцев, а лучшие торговые ресурсы и продукты привязаны к гигантским платформам. Гигантские платформы еще больше подавили пространство вертикальной электронной коммерции.

Ян Бин, основатель Dewu, не имеет опыта работы в сфере электронной коммерции. Ранее он был соучредителем и президентом Hupu Sports. На этом фоне понятно, почему в последние несколько лет он уделял особое внимание пользовательской стороне, пользовательскому опыту и пользовательской оценке. Это также характерно для шанхайских интернет-компаний. Они больше ориентированы на пользователей, чем на производство, и больше внимания уделяют маркетингу, чем тяжелой работе, как, например, Pinduoduo и Bilibili. Но эта методология больше не работает.

Шанхайские интернет-гиганты коллективно «переживают испытания»

В последнее время Dewu внутри компании подчеркивает, что «самомотивация, умные люди работают вместе, чтобы усердно работать», а тяжелая работа означает, что нужно начинать с трюков и постепенно оттачивать цепочку поставок, торговцев и услуг. С этой целью они также выпустили доклад «Талантливые характеристики полученных вещей».

Глупое кунг-фу также означает выход из зоны комфорта и движение в сторону зоны приключений.

Шанхайские интернет-компании очень тщательно уделяют внимание бизнесу в определенном кругу. Например, контент Bilibili вначале превратился из двухмерного в различные длинные видеоролики, основанные на знаниях, которые привлекли толпу «Поколения Z» Сяохуншу также постепенно привлекли толпу «Поколения Z» от ориентации на матерей к привлечению связанных с ней групп; один за другим, становясь курортом «Растущей травы», Пиндуодуо также вывел бизнес «за пределы Пятого транспортного кольца» через море, начав новый виток экономической эффективности.

Dewu не является исключением. Ее стратегия проникновения дала определенные результаты от студентов колледжей до профессионалов.Они понимают свой основной круг и за последние несколько лет начали операции по разрыву этого круга и расширению внешнего круга, чтобы привлечь больше пользователей из этого круга.

Стоит отметить, что в Шанхае расположено большое количество вертикальных компаний электронной коммерции, таких как Dewu, таких как платформа электронной коммерции класса люкс Secoo, платформа электронной коммерции свежих продуктов Dingdong Maicai и платформа трансграничной электронной коммерции Yangmao. Secoo была исключена из листинга из-за плохих показателей деятельности, деятельность Ocean Terminal была вялой, а ее перспективы были неясными.

В мае этого года рыночная стоимость Pinduoduo однажды превысила Alibaba. На момент публикации рыночная стоимость двух компаний практически одинакова. Ее дочерняя компания Temu покоряет зарубежные города. По имеющимся данным, GMV за весь 2023 год составит 18 миллиардов долларов США. На весь 2024 год эта цель нацелена на 30 миллиардов долларов США.

В марте этого года зарубежные СМИ сообщили, что выручка Xiaohongshu в 2023 году достигнет 3,7 миллиардов долларов США, что на 85% больше, чем в прошлом году; чистая прибыль составит 500 миллионов долларов США, что сделает компанию впервые прибыльной. список бесконечен.

Модная платформа электронной коммерции Dewu также запустила инвестиционную кампанию по всем категориям, используя реальные деньги для привлечения торговцев, помогая более разнообразным категориям и типам торговцев легко работать и быстро зарабатывать деньги в Dewu.

Похоже, что широко распространенная в последние несколько лет шутка «В Шанхае нет гена Интернета» полностью утонула в Тихом океане. Но во второй половине 2024 года шанхайские интернет-компании снова «перезвонили» и вступили в период корректировки бизнеса.

Пока Dewu увольняла сотрудников, многие шанхайские интернет-компании столкнулись с проблемами разной степени. Например, компания Temu, принадлежащая Pinduoduo, вызвала в июле негативную реакцию против «штрафов» со стороны некоторых торговцев; Xiaohongshu сообщила, что уволит 10% своих сотрудников, но по-прежнему активно продвигает электронную коммерцию и коммерциализацию;

В отличие от интернет-компаний в Ханчжоу, Пекине и других местах, которые уделяют особое внимание «историям искусственного интеллекта», крупные интернет-компании в Шанхае все еще ищут логику историй для использования Интернета.

Горячая линия новостей и электронная почта для подачи заявок: [email protected]