한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κείμενο |

Συντάκτης Γιάο Γιουν

Πηγή εικόνας κεφαλίδας｜Visual China

Τα κέρδη εκτός του πυρήνα του πεδίου μάχης του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν μπορούν πλέον να αντέξουν.

Στις 7 Αυγούστου, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Grandstream Dewu εξέδωσε μια εσωτερική επιστολή ανακοινώνοντας την έναρξη των βελτιώσεων της οργανωτικής αποτελεσματικότητας και τη μείωση περίπου 5% του προσωπικού. Με βάση τον τρέχοντα αριθμό εργαζομένων στο Dewu, που είναι περίπου 10.000, η ​​κλίμακα των απολύσεων θα είναι περίπου 500. Για τους λόγους των απολύσεων, η εσωτερική επιστολή ανέφερε:Η εταιρεία πρέπει να εστιάσει πιο αποφασιστικά τους πόρους σε βασικές επιχειρήσεις και έργα με υψηλότερους δείκτες εισροών-εκροών, να σταματήσει ή να μειώσει σημαντικά τις επενδύσεις σε έργα με χαμηλές αναλογίες εισροών-εκροών και να προσαρμόσει τον οργανισμό σε μια πιο αποτελεσματική και λιτή κατάσταση για να επιτύχει μακροπρόθεσμη ανάπτυξη .

Πριν από τις απολύσεις, η Dewu διοργάνωσε το "Σύνεδρο Προώθησης Επενδύσεων Zhejiang" τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους. Στο επενδυτικό συνέδριο, η Dewu ανακοίνωσε επενδυτικά σχέδια για όλες τις κατηγορίες, από μοντέρνα παπούτσια μέχρι κατηγορίες ομορφιάς, εξωτερικού χώρου, ακόμη και ποτών.Η Dewu ανακοίνωσε στη συνάντηση ότι το 2023, τα πολλαπλά δεδομένα της Dewu θα επιτύχουν τριψήφια ανάπτυξη από έτος σε έτος και ο ρυθμός ανάπτυξης θα συνεχίσει να οδηγεί τον κλάδο.Σύμφωνα με τον «Chinese Entrepreneur», η Dewu βρίσκεται αυτή τη στιγμή σε κερδοφόρα κατάσταση.

Γιατί λοιπόν να ξεκινήσετε τις απολύσεις αυτή τη στιγμή; Ένας επενδυτής στη Σαγκάη είπε στον «Κινέζο Επιχειρηματία» ότι στον τρέχοντα κύκλο, είτε μέσω απολύσεων, συρρίκνωσης επιχειρηματικών γραμμών είτε ενώνοντας τις δυνάμεις τους με μεγάλες εταιρείες, ο απώτερος στόχος τους είναι να επιβιώσουν και να επιβιώσουν με ποιότητα.

Το κάθετο ηλεκτρονικό εμπόριο εισέρχεται σε μια περίοδο μετασχηματισμού από το Daily Fresh στο Mi Ya, από το Secoo στο Yangduan, είτε έχουν κλείσει είτε χρεοκοπήσει, και κάποιοι ακόμα αγωνίζονται να επιβιώσουν. Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Miya, Liu Nan, δήλωσε ότι η χρυσή εποχή του κάθετου ηλεκτρονικού εμπορίου έχει περάσει και η Miya APP έχει ολοκληρώσει την ιστορική της αποστολή, ως ιδρύτρια, πρέπει να ηγηθεί του μετασχηματισμού της εταιρείας.

«Αυτό που νικάει το κάθετο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι το ενσωματωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά οι αλγοριθμικές δυνατότητες του ολοκληρωμένου ηλεκτρονικού εμπορίου, είπε ο Λιου Ναν σε μια ανοιχτή επιστολή».

Το 2015, ο συνιδρυτής της Hupu Yang Bing ίδρυσε την Dewu Αυτός ο επιχειρηματίας μετά τη δεκαετία του '85 την ονόμασε αρχικά "Poison APP" και άλλαξε το όνομά της σε "Dewu" το 2020. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πάνω από το 90% των χρηστών της πλατφόρμας Dewu είναι γεννημένοι τη δεκαετία του 1990 και το ποσοστό διείσδυσης μεταξύ των χρηστών που γεννήθηκαν τη δεκαετία του 1995 φτάνει το 70%. Το επιχειρηματικό μοντέλο της Dewu είναι να "προσδιορίζει πρώτα και μετά να αποστέλλει".

Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι μεταξύ 2018 και 2019, η Dewu έλαβε τρεις γύρους χρηματοδότησης. Κατά τη διάρκεια του γύρου αγγέλου, οι επενδυτές ήταν η Hupu Sports και η Dynamic Capital τον Φεβρουάριο του 2019, έλαβε χρηματοδότηση 50 εκατομμυρίων δολαρίων από την Pulse Capital, την Gaorong Venture Capital και τη Sequoia China, τον Απρίλιο του 2019 επενδύθηκε από την DST.

Τα τελευταία χρόνια, η Dewu δεν αποκάλυψε πληροφορίες χρηματοδότησης στον έξω κόσμο, ή με άλλα λόγια, δεν χρειάζεται πρόσθετη χρηματοδότηση. Έμποροι μιας συγκεκριμένης κατηγορίας είπαν στον "Κινέζο επιχειρηματία" ότι για να πουλήσετε ένα προϊόν στο Dewu, κοστίζει 38 γιουάν για να το συσκευάσετε στο πράσινο κουτί του Dewu και υπάρχει επίσης ένα τέλος συναλλαγής 15%, αλλά χάρη στο φιλικό προς το χρήστη Dewu, οι έμποροι μπορούν εξακολουθούν να επιτυγχάνουν σημαντικές αποδόσεις μικτού κέρδους.

Οι μεγαλύτερες κορυφαίες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου προσάρμοσαν για άλλη μια φορά και επανεξέτασαν την «απόλυτη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας» αφού ανταγωνίστηκαν σε κάθε βασικό σημείο «περισσότερα, ταχύτερα, καλύτερα και φθηνότερα».Πίσω από τις συνεχείς προσαρμογές κρύβεται το δίλημμα της ανάπτυξης Όταν αυτοί οι μεγάλοι τύποι αρχίζουν να βάζουν το βλέμμα τους εδώ, αντιμετωπίζοντας τη συμπίεση που έχει ή έρχεται, ο Dewu χρειάζεται πραγματικά να τρέξει πιο γρήγορα.

Ήρθε η ώρα να βιαστείτε να πάρετε κάτι

Η Dewu έχει την έδρα της στην περιοχή Yangpu, στη Σαγκάη, όπου συγκεντρώνονται κορυφαίες εταιρείες του Διαδικτύου όπως η Bilibili, η Douyin και η Meituan Σε σύγκριση με αυτές τις μεγάλες εταιρείες, η Dewu φαίνεται να είναι λιγότερο «σαν λύκος».

Αυτή η εταιρεία που απασχολεί το μυαλό των νέων δεν δίνει ιδιαίτερη σημασία στις «επετείους». Το 2023, την 8η επέτειο της εταιρείας, δεν πραγματοποιήθηκε μεγάλη εορταστική τελετή. Εντός της εταιρείας του, αντίθετα, αναρτώνται συνθήματα όπως αυτά: «Οι έξυπνοι άνθρωποι δουλεύουν σκληρά μαζί», «Εξοικονομήστε χρήματα όταν τα χρειάζεστε, ξοδέψτε χρήματα όταν τα χρειάζεστε» και «Άνοιξε το μυαλό σου και αποδέξου θετικά και αρνητικά σχόλια».

Το Dewu θα τονίσει επίσης την "αυτοοδήγηση" ή την "καινοτομία" εσωτερικά, για παράδειγμα, τα OKR ενός συγκεκριμένου τμήματος θα αναγράφονται στις πινακίδες σε κάθε όροφο, όπως "Μην παίρνετε συντομεύσεις, επικεντρωθείτε στην εξάσκηση της ξιφομαχίας" και ". Σπάστε τα όρια, Αναζητήστε την αλήθεια (Αναζήτηση αλήθειας), σε κλήση (ανταποκρίνεστε ανά πάσα στιγμή)» και ούτω καθεξής.

Οι χρήστες της πλατφόρμας είναι νέοι, κυρίως φοιτητές, ενώ πολύ νέοι είναι και οι υπάλληλοι της Dewu. Περπατώντας στο γραφείο του Dewu, μπορείτε να δείτε ότι μερικοί νεαροί υπάλληλοι έχουν μεγάλα τατουάζ στα χέρια τους και πολύχρωμα βαμμένα μαλλιά.

Τα τελευταία δύο χρόνια, ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου έκανε συχνές μεγάλες κινήσεις.Η Pinduoduo, η Alibaba, η ByteDance, η Kuaishou και άλλες εταιρείες έχουν ξεκινήσει πολλές επιθετικές και αμυντικές μάχες γύρω από τις "χαμηλές τιμές" και την "επιστροφή χρημάτων μόνο". Dong Jie και Zhang Xiaohui Αγοραστής. Από την άλλη πλευρά, η Dewu, αφού βίωσε πολλές αναταραχές στα "ψεύτικα προϊόντα" και "κερδοσκοπία παπουτσιών", έχει κάνει ό,τι μπορούσε για να κρατήσει χαμηλό προφίλ και να μείνει μακριά από την κύρια προσοχή.

Πίσω από το χαμηλό προφίλ, ο Dewuzheng κερδίζει χρήματα αθόρυβα.

Κάποτε ένας έμπορος Dewu υπολόγισε στον «Κινέζο επιχειρηματία» ότι τα τελευταία χρόνια, ο συνολικός αριθμός εμπόρων Dewu ήταν περίπου 6.000, ενώ ο Douyin έχει περισσότερους από 8.000 εμπόρους σε τρίτη κατηγορία και το GMV του Dewu είναι 200 ​​δισεκατομμύρια γιουάν. Το συνολικό ποσοστό επιστροφής του είναι περίπου 5%, το οποίο είναι χαμηλότερο από πλατφόρμες όπως το Douyin και το Pinduoduo. Ακόμη και στη «μαύρη αγορά», τα προσόντα καταστημάτων για ορισμένες δημοφιλείς κατηγορίες μπορούν να πουληθούν στην υψηλή τιμή των 500.000 γιουάν.

Σχετικά με αυτά τα δεδομένα, η Dewu τα διέψευσε επίσημα.Αλλά αυτό δεν εμποδίζει τον Dewu να ζει ευτυχισμένος τα τελευταία χρόνια. Με βάση τη δική του θέση και τονικότητα της τάσης, δεν χρειάζεται να διατεθεί στο εμπόριο τόσο προσεκτικά όσο το Xiaohongshu ή το Douyin——Η Dewu είναι φυσικά μια εμπορική κοινότητα.

Οι μοντέρνες και καλές επιχειρήσεις συνεχίζουν να προσελκύουν παίκτες και όλοι θέλουν να κυνηγήσουν τη γωνιά του κλάδου, είπε στον «Κινέζο επιχειρηματία».Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν υψηλούς μισθούς τριπλάσιους από αυτούς σε λαθροκυνηγούς ανθρώπους που θέλουν να αποκτήσουν πράγματα.

Είναι σχετικά εύκολο για τους εμπόρους να κάνουν επιχειρήσεις στο Dewu. Δεν υπάρχει περίπλοκος μηχανισμός διαφήμισης και διανομής. Ένας επιχειρηματίας Dewu είπε στον «Κινέζο επιχειρηματία»,Ανάμεσα στις κατηγορίες του,ROI(Αναλογία εισόδου-εξόδου) Το χειρότερο επίπεδο είναι 1:6.

«Αυτό που πουλάμε δεν είναι εμπόρευμα, αλλά συναισθηματική αξία, η συναισθηματική αξία της προσφοράς σε φίλους ή συνεργάτες», είπε ο έμπορος.

Αλλά η τάφρο των μεμονωμένων κατηγοριών προϊόντων είναι πολύ λεπτή.Ως αποτέλεσμα, η Dewu έπρεπε να ανοίξει πολλές κατηγορίες για επενδύσεις, μεταβαίνοντας από τις κάθετες κατηγορίες σε ολοκληρωμένες πλατφόρμες, όπως τα ψηφιακά προϊόντα ομορφιάς ή 3C. Κρίνοντας από τη σκηνή, έχουν επιτευχθεί ορισμένα αποτελέσματα. 2023,Η Dewu απένειμε το υψηλότερο βραβείο της εταιρείας "Ειδικό Βραβείο Διευθύνοντος Συμβούλου" στο έργο βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας της ψηφιακής προσφοράς, το οποίο πέτυχε 4,6 φορές αύξηση στον αριθμό των εμπόρων που εγκαταστάθηκαν εκεί.

Το 2024, η Dewu θα στρέψει το ενδιαφέρον της στην προώθηση επενδύσεων και θα πραγματοποιήσει προώθηση επενδύσεων σε όλες τις κατηγορίες. Τον Απρίλιο, ξεκίνησε την εκδήλωση προώθησης επενδύσεων "2024 Dewu City Tour" στο Zhejiang Στη συνάντηση, η Dewu ανακοίνωσε επίσημα ότι θα υποστηρίξει δεκάδες δισεκατομμύρια επισκεψιμότητα, είσοδο μηδενικού ορίου, 1v1 νέα επιχειρηματική βοήθεια και επιχειρηματικά εργαλεία, διαφοροποιημένο μάρκετινγκ. κλπ. Οι πολιτικές προσελκύουν τις επιχειρήσεις.

Όμως η ανταπόκριση των εμπόρων δεν ήταν έντονη.Ο λόγος είναι ότι γίγαντες όπως οι Douyin, Kuaishou, Taobao και Pinduoduo έχουν καθαρίσει τους εμπόρους αρκετές φορές και οι καλύτεροι πόροι και τα προϊόντα των εμπόρων είναι συνδεδεμένοι με τις γιγάντιες πλατφόρμες.

Ο Yang Bing, ο ιδρυτής της Dewu, δεν έχει ιστορικό ηλεκτρονικού εμπορίου. Ήταν στο παρελθόν συνιδρυτής και πρόεδρος της Hupu Sports. Σε αυτό το πλαίσιο, είναι κατανοητό γιατί έχει επικεντρωθεί στην πλευρά του χρήστη, στην εμπειρία χρήστη και στην αξιολόγηση των χρηστών τα τελευταία χρόνια. Αυτό είναι επίσης το χαρακτηριστικό των εταιρειών του Διαδικτύου της Σαγκάης. Εστιάζουν περισσότερο στους χρήστες παρά στην παραγωγή, και εστιάζουν περισσότερο στο μάρκετινγκ παρά στη σκληρή δουλειά, όπως η Pinduoduo και η Bilibili.

Οι γίγαντες του Διαδικτύου της Σαγκάης "επιβιώνουν συλλογικά από τη θλίψη"

Πρόσφατα, η Dewu τονίζει εσωτερικά ότι «αυτοκίνητρα, έξυπνοι άνθρωποι συνεργάζονται για να δουλέψουν σκληρά» και σκληρή δουλειά σημαίνει να ξεκινάς από τα κόλπα μέχρι να γυαλίζεις την αλυσίδα εφοδιασμού, τους εμπόρους και τις υπηρεσίες λίγο-λίγο. Για το σκοπό αυτό, κυκλοφόρησαν επίσης μια έκθεση για τα «Χαρακτηριστικά ταλέντου των αποκτηθέντων πραγμάτων».

Το ηλίθιο Kung Fu σημαίνει επίσης να ξεφύγεις από τη ζώνη άνεσης και να κινηθείς προς τη ζώνη της περιπέτειας.

Οι εταιρείες Διαδικτύου της Σαγκάης είναι πολύ προσεκτικές στο να εστιάζουν στις επιχειρήσεις σε έναν συγκεκριμένο κύκλο. Για παράδειγμα, το περιεχόμενο του Bilibili μετατράπηκε από το δισδιάστατο στην αρχή σε διάφορα βίντεο βασισμένα στη γνώση που προσέλκυσαν το πλήθος της "Γενιάς Ζ" επίσης σταδιακά προσέλκυσε το πλήθος της "Γενιάς Ζ" από τη στόχευση μητέρων σε συναφή πλήθη. το ένα μετά το άλλο, μετατρέποντας το θέρετρο «Growing Grass»· το Pinduoduo έφερε επίσης τις επιχειρήσεις «έξω από τον πέμπτο περιφερειακό δρόμο» πέρα ​​από τη θάλασσα, ξεκινώντας έναν νέο γύρο οικονομικής αποδοτικότητας.

Η Dewu δεν αποτελεί εξαίρεση, η στρατηγική διείσδυσής της έχει επιτύχει ορισμένα αποτελέσματα από φοιτητές σε επαγγελματίες.Κατανοούν τον κεντρικό τους κύκλο και τα τελευταία χρόνια έχουν ξεκινήσει επιχειρήσεις για να σπάσουν τον κύκλο και να επεκτείνουν τον εξωτερικό κύκλο για να προσελκύσουν περισσότερους χρήστες από αυτόν τον κύκλο.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η Σαγκάη φιλοξενεί μεγάλο αριθμό εταιρειών κάθετου ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Dewu, όπως η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου πολυτελείας Secoo, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου φρέσκων τροφίμων Dingdong Maicai και η πλατφόρμα διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου Yangmao. Το Secoo διαγράφηκε λόγω κακής απόδοσης, οι λειτουργίες του Ocean Terminal ήταν υποτονικές και οι προοπτικές του ήταν ασαφείς.

Τον Μάιο του τρέχοντος έτους, η αγοραία αξία της Pinduoduo ξεπέρασε κάποτε την Alibaba, η αγοραία αξία των δύο εταιρειών είναι βασικά η ίδια. Η Temu, η θυγατρική της, κατακτά πόλεις στο εξωτερικό.

Τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, τα ξένα μέσα ενημέρωσης ανέφεραν ότι τα έσοδα της Xiaohongshu το 2023 θα έφταναν τα 3,7 δισεκατομμύρια δολάρια, μια ετήσια αύξηση 85% των καθαρών κερδών της θα ήταν 500 εκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας την κερδοφόρα για πρώτη φορά η λίστα είναι ατελείωτη.

Η μοντέρνα πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Dewu έχει επίσης ξεκινήσει μια επενδυτική προώθηση πλήρους κατηγορίας, χρησιμοποιώντας πραγματικά χρήματα για να προσελκύσει εμπόρους, βοηθώντας πιο διαφορετικές κατηγορίες και τύπους εμπόρων να λειτουργούν εύκολα και να κερδίζουν χρήματα γρήγορα στο Dewu.

Φαίνεται ότι το ευρέως διαδεδομένο αστείο τα τελευταία χρόνια, «Η Σαγκάη δεν έχει γονίδιο Διαδικτύου», έχει βυθιστεί εντελώς στον Ειρηνικό Ωκεανό. Όμως, το δεύτερο εξάμηνο του 2024, οι εταιρείες του Διαδικτύου της Σαγκάης «επισκέφτηκαν» ξανά και εισήλθαν σε μια περίοδο επιχειρηματικής προσαρμογής.

Ενώ η Dewu απολύει υπαλλήλους, πολλές εταιρείες Διαδικτύου στη Σαγκάη αντιμετώπισαν προβλήματα σε διαφορετικό βαθμό. Για παράδειγμα, η Temu, που ανήκει στην Pinduoduo, προκάλεσε αντιδράσεις κατά των "προστίμων" από ορισμένους εμπόρους τον Ιούλιο, η Xiaohongshu ανέφερε ότι θα απολύσει το 10% των εργαζομένων της, αλλά εξακολουθεί να προωθεί δυναμικά το ηλεκτρονικό εμπόριο και την εμπορευματοποίηση.

Σε αντίθεση με τις εταιρείες του Διαδικτύου στο Hangzhou, το Πεκίνο και άλλα μέρη που επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στις «ιστορίες AI», οι μεγάλες εταιρείες Διαδικτύου στη Σαγκάη εξακολουθούν να αναζητούν λογική ιστορίας για την κατανάλωση του Διαδικτύου.

Γραμμή επικοινωνίας ειδήσεων και email υποβολής: [email protected]