한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Testo |.Il giornalista "Imprenditore cinese" Yan Junwen

Redattore｜Yao Yun

Fonte immagine intestazione｜Visual China

I guadagni al di fuori del campo di battaglia principale dell’e-commerce non possono più reggere.

Il 7 agosto, la piattaforma di e-commerce Grandstream Dewu ha emesso una lettera interna in cui annunciava l'avvio di miglioramenti dell'efficienza organizzativa e una riduzione di circa il 5% del personale. Sulla base dell’attuale numero di dipendenti di Dewu, che è di circa 10.000, l’entità dei licenziamenti sarà di circa 500. Per quanto riguarda le ragioni dei licenziamenti, la lettera interna menzionava:L’azienda deve concentrare più risolutamente le risorse sulle attività principali e sui progetti con rapporti input-output più elevati, interrompere o ridurre significativamente gli investimenti in progetti con rapporti input-output bassi e adeguare l’organizzazione a uno stato più efficiente e snello per raggiungere uno sviluppo a lungo termine. .

Prima dei licenziamenti, Dewu ha tenuto la "Conferenza sulla promozione degli investimenti dello Zhejiang" nell'aprile di quest'anno. Alla conferenza sugli investimenti, Dewu ha annunciato piani di investimento per tutte le categorie, dalle scarpe alla moda alle categorie di bellezza, outdoor e persino bevande.Dewu ha annunciato durante la riunione che nel 2023 i dati multipli di Dewu raggiungeranno una crescita a tre cifre su base annua e il tasso di crescita continuerà a guidare il settore.Secondo "Imprenditore cinese", Dewu è attualmente in una situazione redditizia.

Allora perché avviare i licenziamenti in questo momento? Un investitore di Shanghai ha detto a "Chinese Entrepreneur" che nel ciclo attuale, attraverso licenziamenti, riduzione delle linee di business o unendo le forze con grandi aziende, il loro obiettivo finale è sopravvivere e sopravvivere con qualità.

L’e-commerce verticale sta entrando in un periodo di trasformazione. Da Daily Fresh a Mi Ya, da Secoo a Yangduan, hanno chiuso i battenti o sono andati in bancarotta, e alcuni stanno ancora lottando per sopravvivere. Il fondatore e amministratore delegato di Miya, Liu Nan, ha affermato che l'età dell'oro dell'e-commerce verticale è passata e che Miya APP ha completato la sua missione storica. In qualità di fondatrice, deve guidare la trasformazione dell'azienda.

"Ciò che sconfigge l'e-commerce verticale non è l'e-commerce integrato, ma le capacità algoritmiche dell'e-commerce integrato", ha affermato Liu Nan in una lettera aperta.

Nel 2015, il co-fondatore di Hupu Yang Bing ha fondato Dewu. Questo imprenditore post-85 l'ha inizialmente chiamata "Poison APP" e ha cambiato il suo nome in "Dewu" nel 2020. Secondo le statistiche, oltre il 90% degli utenti della piattaforma Dewu sono nati negli anni '90 e il tasso di penetrazione tra gli utenti nati negli anni '95 arriva fino al 70%. Il modello di business di Dewu è quello di "identificare prima e poi spedire". Sebbene l'azienda spenda molta manodopera nell'identificazione e nell'immagazzinamento, non riesce ancora a eliminare completamente i falsi.

Le informazioni pubbliche mostrano che tra il 2018 e il 2019 Dewu ha ricevuto tre round di finanziamento. Durante l'angel round, gli investitori erano Hupu Sports e Dynamic Capital; nel febbraio 2019 ha ricevuto 50 milioni di dollari in finanziamenti del round Pre-A da Pulse Capital, Gaorong Venture Capital e Sequoia China nell'aprile 2019, il finanziamento di serie A è stato investito dall'ora legale.

Negli ultimi anni, Dewu non ha divulgato informazioni sui finanziamenti al mondo esterno o, in altre parole, non ha bisogno di finanziamenti aggiuntivi, Dewu è diventata una macchina per fare soldi di basso profilo. I commercianti di una certa categoria hanno detto a "Imprenditore cinese" che per vendere un prodotto a Dewu, costa 38 yuan confezionarlo nella scatola verde di Dewu, e c'è anche una commissione di transazione del 15%, ma grazie alla facilità d'uso di Dewu, i commercianti possono ottenere comunque considerevoli profitti lordi.

Le principali piattaforme di e-commerce hanno ancora una volta adeguato e riesaminato il "rapporto costi-benefici" dopo aver gareggiato su ogni punto chiave di "più, più veloce, migliore e più economico".Dietro i continui aggiustamenti c’è il dilemma della crescita. Quando questi grandi cominciano a puntare qui, affrontando la stretta che è stata o sta arrivando, Dewu ha davvero bisogno di correre più velocemente.

È ora di avere fretta per ottenere qualcosa

Dewu ha sede nel distretto di Yangpu, Shanghai, dove si riuniscono le principali società Internet come Bilibili, Douyin e Meituan. Rispetto a queste grandi aziende, Dewu sembra essere meno "lupa".

Questa azienda che occupa la mente dei giovani non presta molta attenzione agli “anniversari”. Nel 2023, in occasione dell'ottavo anniversario dell'azienda, non si è svolta alcuna cerimonia celebrativa su larga scala. All'interno della sua azienda, invece, vengono affissi slogan come: "Le persone intelligenti lavorano duro insieme", "Risparmia quando ne hai bisogno, spendi soldi quando ne hai bisogno" e "Apri la tua mente e accetta feedback positivi e negativi".

Dewu enfatizzerà anche la "guida autonoma" o l'"innovazione" internamente. Ad esempio, gli OKR di un determinato dipartimento saranno scritti sui cartelli su ogni piano, come "Non prendere scorciatoie, concentrati sulla pratica dell'arte della spada" e ". Rompi i confini, cerca la verità (cercare la verità), su chiamata (rispondere in qualsiasi momento)” e così via.

Gli utenti della piattaforma sono giovani, soprattutto studenti universitari, e anche i dipendenti di Dewu sono molto giovani. Camminando nella zona degli uffici di Dewu, puoi vedere che alcuni giovani dipendenti hanno grandi tatuaggi sulle braccia e capelli tinti in modo colorato.

Negli ultimi due anni, il settore dell’e-commerce ha compiuto frequenti grandi movimenti.Pinduoduo, Alibaba, ByteDance, Kuaishou e altre società hanno lanciato diverse battaglie offensive e difensive sui "prezzi bassi" e sul "solo rimborso". Anche Xiaohongshu ha fatto grandi sforzi per entrare nel commercio elettronico trasmesso in diretta e ha promosso super star come Dong Jie e Zhang Xiaohui Acquirente. D'altra parte, Dewu, dopo aver sperimentato diversi disordini legati ai "merci contraffatti" e alla "speculazione sulle scarpe", ha fatto del suo meglio per mantenere un basso profilo e rimanere fuori dall'attenzione del mainstream.

Dietro il basso profilo, Dewuzheng sta facendo soldi in silenzio.

Un commerciante di Dewu una volta stimò a un "imprenditore cinese" che negli ultimi anni il numero complessivo di commercianti di Dewu è stato di circa 6.000, mentre Douyin ha più di 8.000 commercianti in una categoria di terzo livello e il GMV di Dewu è di 200 miliardi di yuan. Il suo tasso di rendimento complessivo è di circa il 5%, inferiore a quello di piattaforme come Douyin e Pinduoduo. Anche sul "mercato nero" i titoli di studio di alcune categorie popolari possono essere venduti al prezzo altissimo di 500.000 yuan.

Riguardo a questi dati, Dewu li ha ufficialmente smentiti.Ma questo non impedisce a Dewu di vivere felicemente negli ultimi anni. In base al suo posizionamento di tendenza e alla sua tonalità, non ha bisogno di essere commercializzato con la stessa attenzione di Xiaohongshu o Douyin——Dewu è naturalmente una comunità commerciale.

Le aziende alla moda e buone continuano ad attrarre giocatori, e tutti vogliono rubare l'angolo. Un insider del settore ha detto a "Chinese Entrepreneur",Alcune aziende offrono stipendi elevati, pari a tre volte lo stipendio, per catturare persone che vogliono ottenere cose.

È relativamente facile per i commercianti fare affari a Dewu. Non esiste un complicato meccanismo di pubblicità e distribuzione. Inviano un campione gratuito agli esperti della comunità, quindi gli esperti forniscono recensioni o contenuti di esperienza da promuovere nella comunità. Un uomo d'affari di Dewu ha detto a "Imprenditore cinese",Tra le sue categorie,Ritorno sull'investimento(Rapporto ingresso-uscita) Il livello peggiore è 1:6.

"Ciò che vendiamo non è merce, ma valore emotivo, il valore emotivo di donare ad amici o partner", ha affermato il commerciante.

Ma il fossato delle singole categorie di prodotti è troppo sottile.Di conseguenza, Dewu ha dovuto aprire più categorie per gli investimenti, passando da categorie verticali a piattaforme complete, come prodotti digitali di bellezza o 3C. A giudicare dal palco, certi risultati sono stati raggiunti. 2023,Dewu ha assegnato la più alta onorificenza dell'azienda, il "Premio Speciale CEO", al progetto di miglioramento della competitività dell'offerta digitale, che ha ottenuto un aumento di 4,6 volte del numero di commercianti stabiliti lì.

Nel 2024, Dewu sposterà la propria attenzione sulla promozione degli investimenti e condurrà la promozione degli investimenti in tutte le categorie. Ad aprile, ha lanciato l'evento di promozione degli investimenti "2024 Dewu City Tour" nello Zhejiang. Durante l'incontro, Dewu ha annunciato ufficialmente che supporterà decine di miliardi di traffico, ingresso a soglia zero, nuova assistenza aziendale e strumenti aziendali 1v1, marketing differenziato, ecc. Le politiche attraggono le imprese.

Ma la risposta dei commercianti non è stata forte.Il motivo è che giganti come Douyin, Kuaishou, Taobao e Pinduoduo hanno ripulito più volte i commercianti e le migliori risorse e prodotti dei commercianti sono legati alle piattaforme giganti. Le piattaforme giganti hanno ulteriormente soppresso lo spazio dell'e-commerce verticale.

Yang Bing, il fondatore di Dewu, non ha esperienza nel commercio elettronico. In precedenza è stato cofondatore e presidente di Hupu Sports. In questo contesto è comprensibile il motivo per cui negli ultimi anni si è concentrato sul lato utente, sull'esperienza dell'utente e sulla valutazione dell'utente. Questa è anche la caratteristica delle società Internet di Shanghai. Si concentrano più sugli utenti che sulla produzione e si concentrano più sul marketing che sul duro lavoro, come Pinduoduo e Bilibili. Ma questa metodologia non funziona più.

I giganti di Internet a Shanghai collettivamente “sopravvivono alla tribolazione”

Recentemente, Dewu ha sottolineato internamente che "l'automotivazione, le persone intelligenti lavorano insieme per lavorare sodo", e il duro lavoro significa iniziare con i trucchi per lucidare poco a poco la catena di approvvigionamento, i commercianti e i servizi. A tal fine, hanno anche pubblicato un rapporto sulle "Caratteristiche dei talenti delle cose ottenute".

Stupido Kung Fu significa anche uscire dalla zona di comfort e muoversi verso la zona dell'avventura.

Le società Internet di Shanghai sono molto scrupolose nel concentrarsi sugli affari in un determinato circolo. Ad esempio, il contenuto di Bilibili è passato da bidimensionale all'inizio a vari video di lunga durata basati sulla conoscenza che hanno attirato il pubblico della "Generazione Z"; Xiaohongshu ha anche gradualmente attirato il pubblico della "Generazione Z" dal prendere di mira le madri all'attirare folle imparentate uno dopo l'altro, diventando " Resort dell'erba che cresce"; Pinduoduo ha portato anche il business "fuori Quinta Circonvallazione" oltremare, lanciando un nuovo ciclo di redditività.

Dewu non fa eccezione. La sua strategia di penetrazione ha ottenuto determinati risultati dagli studenti universitari ai professionisti.Capiscono il loro circolo principale e negli ultimi anni hanno lanciato operazioni per spezzare il cerchio ed espandere il cerchio esterno per attirare più utenti da questo circolo.

Vale la pena notare che Shanghai ospita un gran numero di società di e-commerce verticali come Dewu, come la piattaforma di e-commerce di lusso Secoo, la piattaforma di e-commerce di alimenti freschi Dingdong Maicai e la piattaforma di e-commerce transfrontaliera Yangmao. Secoo è stata cancellata dalla quotazione a causa delle scarse prestazioni, le operazioni di Ocean Terminal erano lente e le sue prospettive non erano chiare.

Nel maggio di quest'anno, il valore di mercato di Pinduoduo superava quello di Alibaba. Al momento della stesura di questo articolo, il valore di mercato delle due società è sostanzialmente lo stesso. Temu, la sua filiale, sta conquistando città d’oltremare. Secondo i rapporti, il GMV per l’intero anno 2023 sarà di 18 miliardi di dollari. Per l’intero anno 2024, l’obiettivo è di 30 miliardi di dollari.

Nel marzo di quest'anno, i media stranieri hanno riferito che le entrate di Xiaohongshu nel 2023 avrebbero raggiunto i 3,7 miliardi di dollari, con un aumento dell'85% su base annua. Il suo utile netto sarebbe stato di 500 milioni di dollari, rendendolo redditizio per la prima volta gli elenchi sono infiniti.

La piattaforma di e-commerce alla moda Dewu ha anche lanciato una promozione degli investimenti per l'intera categoria, utilizzando denaro reale per attirare i commercianti, aiutando categorie e tipi di commercianti più diversi a operare facilmente e a guadagnare rapidamente su Dewu.

Sembra che la battuta ampiamente diffusa negli ultimi anni, "Shanghai non ha il gene di Internet", sia stata completamente affondata nell'Oceano Pacifico. Ma nella seconda metà del 2024, le società Internet di Shanghai hanno nuovamente "richiamato" ed sono entrate in un periodo di aggiustamento aziendale.

Mentre Dewu licenziava i dipendenti, molte società Internet di Shanghai incontrarono problemi a vari livelli. Ad esempio, Temu, di proprietà di Pinduoduo, ha scatenato una reazione contro le "multe" di alcuni commercianti; a luglio, Xiaohongshu ha riferito che avrebbe licenziato il 10% dei suoi dipendenti, ma sta ancora promuovendo vigorosamente l'e-commerce e la commercializzazione.

A differenza delle società Internet di Hangzhou, Pechino e di altri luoghi che si concentrano fortemente sulle “storie di intelligenza artificiale”, le grandi società Internet di Shanghai sono ancora alla ricerca di una logica narrativa per fruire di Internet.

Hotline notizie ed e-mail di invio: [email protected]