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なぜそんなに急務なのでしょうか？

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マーケティング再開

ティンファジュウが戻ってきました。

最近、ソーシャルプラットフォーム上で、多くのネチズンが住宅街に亭花九のポスターが貼られているのを見たと述べた。同様のプロパガンダポスターは広州、重慶、南京、杭州、成都、鄭州、天津などの都市にも掲載されている。

これらのポスターは多くの人を驚かせました。時は数か月前に戻り、3月15日、CCTVの3月15日祝賀会でTinghuajiuが指名されました。 CCTVの報道によると、5万元以上で販売されていた清華酒の国際特許は認められておらず、「ハイテク」清涼剤は実際には一般的なミントエキスだという。

番組の放送後、Tinghuajiu のマーケティングはすぐに失敗しました。メディアの報道によると、国内の多くの場所にある頂花酒の空港の看板や体験店の看板は一夜にして撤去または封鎖され、同時に頂花酒と関連製品は地元の規制当局から販売停止を命じられた。

人々が驚くのは、CCTV 315 に指名されてから 5 か月も経たないうちに、Tinghuajiu は力強く復活しましたか?

実際、ティンファジウの「回復」は誰もが思っていたより早く起こりました。

小祥朝報によると、頂花九の親会社STスプリングは4月末に関連事業を小規模に再開したが、大規模な宣伝活動は再開しなかった。

今日のポスターは間違いなくそのシグナルです。メディア報道によると、頂花九ブランドは32の主要中核都市の高級ビルをカバーする15万枚以上のエレベーターポスターを設置し、間もなく複数の空港で広告計画を開始する予定だという。

しかし、現状を見る限り、頂花酒のネット販売はまだ回復していない。 Tinghuajiu 製品は、淘宝網や JD.com などの電子商取引プラットフォームでは見つけることができません。

内容から判断すると、頂花酒の最新広報は依然としてその味、古いワインの再醸造技術、ノーベル賞受賞者との協力などに焦点を当てているが、「超高額酒」については積極的に言及しなくなっている。

常識的に考えれば、CCTV 315によって指名された後、ほとんどの企業は目立たずに黙って修正を行うことを選択するでしょう。 Tinghuajiu ほど大規模なマーケティング プロモーションの再開に熱心な人物は珍しいでしょう。

それは何が不安なのでしょうか？

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「魔法のワイン」5万8千本

この質問に答える前に、まず丁花九の名声への道を振り返ってみましょう。

頂花九の誕生はファンタジーに満ちています。数年前のある日、午前4時、頂花九の主任設計者である張学峰氏は研究室の椅子にもたれかかりながら昼寝をしていた。茫然とした夢の中で、張学峰さんは雪を頂いた山の上で何かを探しているような気分になった。突然、腰に金のロープを巻き、白いひげをなびかせた老人がやって来て、泡立て器を振って手のひらに「生きろ」と書いて立ち去った。

目覚めた後、張学峰は無意識に手のひらに指を置き、ある一文が頭に浮かびました - 舌の上の水は人生です！

その夢に触発されて、張学峰の指導のもと、4年の歳月をかけて庭九が誕生しました。

外の世界から見ると、張学峰の夢の中に現れる仙人のイメージは、太上老君を容易に思い出させます。張学峰は、至高の巨匠の夢をあえて借用してワインを造った最初の人物であると言わざるを得ません。

不死者から託されたワインは当然安いものではない。 2 つの数字を見てみましょう—

5860元/ボトル(750ml)

58,600元/本(750ml)

これは、Tinghuajiu の公式ウェブサイトでのスタンダード ボトルとプレミアム ボトルの価格です。この価格のコンセプトは何ですか？比較を行って次のように変換することもできます。

ハードカバーの廷華酒 1 本の価格は、飛天茅台酒 39 本に相当します。

「酒の王様」として知られる茅台酒がこれほど強い価格圧力を感じたのはおそらく初めてだろう。

価格は飛天茅台を上回っており、頂華酒には不老不死の祝福があるだけでなく、「特別な機能」もあります。

ifeng.com Finance およびその他のメディアの報道によると、2021 年 1 月、頂華酒業はオンラインで「酒類健康のための伝統的中医学理論指導セミナー」を開催しました。

試験に参加した健康な成人男性ボランティアを対象に、毎日50mlの清華酒を7日間連続で飲んだところ、免疫機能、睡眠機能、男性機能指標がすべて程度の差こそあれ改善した。

それはどういう意味ですか？翻訳すると、これは—

ティンホア酒を飲み続けると、気分が良くなり、ぐっすり眠れて、強力な陽の媚薬になります。

おそらく人々が信じないことを恐れて、2022年7月、頂花九の主力企業である青海泉源も、2人のノーベル賞受賞者、フェリド・ムラド教授とアリエ・ヴァシェル教授が同社の共同経営者に就任すると発表した。 3年間主任研究員を務める。

中でもムラド氏はバイアグラの発明を推進し、ノーベル賞を受賞した功績で「バイアグラの父」と呼ばれた。

ティンファジュは中年男性のことを理解しています。問題は、そんな「魔法のワイン」の売れ行きはどうなっているのかということだ。

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赤字の青海春

データから答えを見つけることができます。

頂華九の主力会社は青海春水で、3年連続の赤字のため現在はSTとなっている。

以前、上海証券取引所の調査書簡に対するST Springの回答では、2024年3月の同社のワイン販売量は1,335本、売上高は511万6,300元であったことが示されていた。前年同期比 43.26% 減少; 4月の販売量は156本、販売金額は425,600元でした。前年同期比は90.77％減。

今後、2020年から2022年にかけて、青海春秋の販売費はそれぞれ4,800万元、5,600万元、1億2,300万元となる見込みです。しかし、同期間の青海春秋の営業利益はそれぞれ1億2,400万元、1億2,800万元、1億6,000万元にとどまり、親会社に帰属する純損益は3億2,000万元、2億4,900万元、1億6,000万元にとどまった。それぞれ2億8,800万元。

最新の2024年半期報告書から判断すると、青海春水は上半期に総営業利益1億3,800万元を達成し、酒類部門の収益は前年比28.82%増加し、5,000万元となった。前年比45.95%の増加。しかし、当期純損失は前年同期の5059万7000元から5986万9900元に拡大した。

計算すると、2020年以降、青海春秋の累積損失は11億8,500万元に達した。

資本市場を見てみましょう。 2024年8月6日の取引終了時点で、ST Springの株価は1株あたり3.22元でした。この価格は2022年の高値から84％、歴史的高値からは93％下落している。

Oriental Fortune Networkのデータによると、2024年6月末時点でST Springの株主数は44,870人であり、これらの投資家は今も奇跡を待っています。

これを見ると、Tinghuajiu がマーケティングの再開に熱心な理由がわかります。STの春の業績と株価は頂花九によって救われる必要がある。

張学峰氏の構想によれば、頂花九は5年後には300億元の規模に達すると予想されている。 Tinghuajiu のチーフデザイナーである Zhang Xuefeng は、実に大胆な思考を持っています。彼の運命の歴史は「物語の会議」のようなものです。

2003年、張学峰氏は生きた仏陀にインスピレーションを得て冬虫夏草事業を開始し、青海春も裏取引を通じて上場し、「最初の冬虫夏草株」となった。その後、製品の合法性やその他の問題により、青海春秋の「Jicao」は関連部門から生産中止を命じられた。

さて、張学峰は夢の中の仙人の導きのもと、頂花酒を造りました。大きな期待を寄せられていたこのワインは、CCTV 315によって公開尋問を受けた。

張学峰は今度は成功できるだろうか？おそらくアインシュタインが言ったように：

狂気とは、同じことを何度も繰り返し、異なる結果を期待することです。