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¿Por qué tan urgente?

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Reinicio de marketing

Tinghuajiu ha vuelto.

Recientemente, en las plataformas sociales, muchos internautas dijeron haber visto carteles de Tinghuajiu publicados en sus zonas residenciales. Han aparecido carteles propagandísticos similares en Guangzhou, Chongqing, Nanjing, Hangzhou, Chengdu, Zhengzhou, Tianjin y otras ciudades.

Estos carteles sorprendieron a mucha gente. El tiempo se remonta a hace unos meses, el 15 de marzo, Tinghuajiu fue nombrado en la Gala del 15 de marzo de CCTV. Según informes de CCTV, la patente internacional del vino Tinghua vendido por más de 50.000 yuanes no ha sido reconocida y el agente refrescante de "alta tecnología" es en realidad un extracto de menta común.

Después de que se emitió el programa, el marketing de Tinghuajiu fracasó de inmediato. Según informes de los medios, las vallas publicitarias del aeropuerto de Tinghuajiu y los carteles de las tiendas de experiencias en muchos lugares del país fueron retirados o bloqueados durante la noche. Al mismo tiempo, las autoridades reguladoras locales ordenaron que Tinghuajiu y los productos relacionados dejaran de venderse.

Lo que sorprende a la gente es queMenos de 5 meses después de ser nombrado por CCTV 315, ¿Tinghuajiu ha regresado con fuerza?

De hecho, la "recuperación" de Tinghuajiu ocurrió antes de lo que todos pensaban.

Según el Xiaoxiang Morning News, ST Spring, la empresa matriz de Tinghuajiu, reanudó las operaciones comerciales relacionadas a pequeña escala a finales de abril, pero no reinició la publicidad a gran escala.

Los carteles de hoy son sin duda una señal. Según informes de los medios, la marca Tinghuajiu colocará más de 150.000 carteles en ascensores, que cubrirán edificios de alta gama en 32 ciudades importantes, y pronto lanzará planes publicitarios en varios aeropuertos.

Sin embargo, a juzgar por la situación actual, las ventas online de Tinghuajiu aún no se han recuperado. Los productos de Tinghuajiu no se pueden encontrar en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com.

A juzgar por el contenido, la última publicidad de Tinghuajiu todavía se centra en el sabor, las antiguas técnicas de reelaboración del vino, la cooperación con los ganadores del Premio Nobel y otra información, pero ya no menciona activamente el "licor de precio altísimo".

Según el sentido común, después de ser nombradas por CCTV 315, la mayoría de las empresas optarán por mantener un perfil bajo y hacer correcciones en silencio. Es raro ver a alguien tan ansioso como Tinghuajiu por reiniciar promociones de marketing a gran escala.

¿Por qué está ansioso?

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Cincuenta y ocho mil botellas de "vino mágico"

Antes de responder a esta pregunta, primero repasemos el camino de Tinghuajiu hacia la fama.

El nacimiento de Tinghuajiu está lleno de fantasía. Un día, hace unos años, a las 4 de la mañana, Zhang Xuefeng, el diseñador jefe de Tinghuajiu, estaba tomando una siesta apoyado en una silla en el laboratorio. En un sueño aturdido, Zhang Xuefeng sintió como si estuviera buscando algo en las montañas nevadas. De repente, un anciano con una cuerda dorada atada a su cintura y una ondeante barba blanca se le acercó, agitó un batidor y escribió la palabra "vivir" en la palma de su mano, y luego se alejó.

Después de despertarse, Zhang Xuefeng inconscientemente se puso los dedos en las palmas y le vino a la mente una frase: ¡el agua en la lengua es vida!

Inspirado por el sueño, bajo el liderazgo de Zhang Xuefeng, Tinghuajiu tardó cuatro años en nacer.

Desde la perspectiva del mundo exterior, la imagen del inmortal que aparece en el sueño de Zhang Xuefeng recuerda fácilmente a Taishang Laojun. Hay que decir que Zhang Xuefeng es el primero que se atreve a tomar prestado el sueño del Maestro Supremo de hacer vino.

El vino que me confió el inmortal, naturalmente, no es barato. Veamos dos números——

5860 yuanes/botella (750 ml)

58.600 yuanes/botella (750 ml)

Este es el precio de las botellas estándar y premium en el sitio web oficial de Tinghuajiu. ¿Cuál es el concepto de este precio? También podríamos hacer una comparación y convertirla en:

El precio de una botella de vino Tinghua de tapa dura equivale a 39 botellas de Feitian Moutai.

Buen chico, esta es probablemente la primera vez que Moutai, conocido como el "Rey del licor", siente una presión de precios tan fuerte.

El precio supera a Feitian Moutai, y Tinghua Wine no solo tiene la bendición de los inmortales, sino que también tiene "funciones especiales".

Según informes de ifeng.com Finance y otros medios, en enero de 2021, Tinghua Liquor Industry celebró en línea un "Seminario de orientación teórica de la medicina tradicional china para la salud de las bebidas alcohólicas".

Para los voluntarios varones adultos sanos que participaron en el ensayo, después de beber 50 ml de vino Tinghua todos los días durante 7 días consecutivos, los indicadores de función inmune, función del sueño y función masculina mejoraron en diversos grados.

¿Qué significa? Traducido, esto significa:

Si sigue bebiendo licor Ting Hua, se sentirá mejor, dormirá profundamente y será un fuerte afrodisíaco yang.

Quizás por miedo a que la gente no lo creyera, en julio de 2022, Qinghai Spring, la principal empresa de Tinghuajiu, también emitió un anuncio diciendo que dos premios Nobel, el profesor Ferid Murad y el profesor Ariye Vashel, actuarían como co-colaboradores de la empresa. científico jefe por un período de 3 años.

Entre ellos, Murad era conocido como el "padre de Viagra" por sus logros en la promoción de la invención del Viagra, que le valieron el Premio Nobel.

Tinghuajiu comprende a los hombres de mediana edad. La pregunta es, ¿cómo van las ventas de un "vino mágico" así?

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Primavera de Qinghai, que genera pérdidas

Podemos encontrar la respuesta a partir de los datos.

La empresa principal de Tinghuajiu se llama Qinghai Spring. Debido a pérdidas durante tres años consecutivos, ahora es ST.

Anteriormente, la respuesta de ST Spring a la carta de consulta de la Bolsa de Valores de Shanghai mostraba que en marzo de 2024, el volumen de ventas de vino de la compañía fue de 1.335 botellas y el monto de las ventas fue de 5,1163 millones de yuanes.Un descenso interanual del 43,26%El volumen de ventas en abril fue de 156 botellas y el monto de ventas fue de 425.600 yuanes.Un descenso interanual del 90,77%.

De cara al futuro, de 2020 a 2022, los gastos de ventas de Qinghai Spring serán de 48 millones de yuanes, 56 millones de yuanes y 123 millones de yuanes, respectivamente. Sin embargo, durante el mismo período, los ingresos operativos de Qinghai Spring fueron solo de 124 millones de yuanes, 128 millones de yuanes y 160 millones de yuanes, y las pérdidas de ganancias netas atribuibles a la empresa matriz durante el mismo período fueron de 320 millones de yuanes, 249 millones de yuanes y 288 millones de yuanes respectivamente.

A juzgar por el último informe semestral de 2024, en la primera mitad del año, Qinghai Spring logró unos ingresos operativos totales de 138 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,82%, los ingresos del sector de licores de la empresa fueron de 50 millones de yuanes; un incremento interanual del 45,95%;Sin embargo, la pérdida neta durante el período se expandió a 59,8699 millones de yuanes desde 50,5907 millones de yuanes en el mismo período del año pasado.

Calculadas, desde 2020, las pérdidas acumuladas de Qinghai Spring han alcanzado los 1.185 millones de yuanes.

Miremos el mercado de capitales. Al cierre de operaciones el 6 de agosto de 2024, el precio de las acciones de ST Spring era de 3,22 yuanes por acción. Este precio ha bajado un 84% desde el máximo de 2022 y un 93% desde su máximo histórico.

Según datos de Oriental Fortune Network, a finales de junio de 2024, el número de accionistas de ST Spring era de 44.870 y estos inversores todavía están esperando un milagro.

Al ver esto, podemos entender por qué Tinghuajiu está tan ansioso por reiniciar el marketing.Tinghuajiu debe salvar el rendimiento de primavera y el precio de las acciones de ST.

Según la idea de Zhang Xuefeng, se espera que Tinghuajiu alcance una escala de 30 mil millones de yuanes en cinco años. Como diseñador jefe de Tinghuajiu, Zhang Xuefeng es realmente audaz al pensar. La historia de su fortuna es como una "reunión de historias".

En 2003, inspirado por un Buda viviente, Zhang Xuefeng inició un negocio de Cordyceps sinensis. Qinghai Spring también se hizo público a través de una transacción de puerta trasera y se convirtió en la "primera acción de Cordyceps sinensis". Más tarde, debido a la legalidad del producto y otros problemas, los departamentos pertinentes ordenaron a "Jicao" de Qinghai Spring que cesara la producción.

Ahora, bajo la guía del inmortal en su sueño, Zhang Xuefeng hizo vino Tinghua. Este vino, que tenía grandes esperanzas, fue cuestionado públicamente por CCTV 315.

¿Podrá Zhang Xuefeng tener éxito esta vez? Tal vez como dijo Einstein:

La locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes.