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Por que tão urgente?

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Reinicialização de marketing

Tinghuajiu está de volta.

Recentemente, nas plataformas sociais, muitos internautas disseram ter visto cartazes de Tinghuajiu afixados em suas áreas residenciais. Cartazes de propaganda semelhantes apareceram em Guangzhou, Chongqing, Nanjing, Hangzhou, Chengdu, Zhengzhou, Tianjin e outras cidades.

Esses pôsteres surpreenderam muitas pessoas. O tempo remonta a alguns meses atrás, em 15 de março, Tinghuajiu foi nomeado na Gala do 15 de Março da CCTV. De acordo com relatórios da CCTV, a patente internacional do vinho Tinghua vendida por mais de 50.000 yuans não foi reconhecida, e o agente de resfriamento de "alta tecnologia" é na verdade um extrato de hortelã comum.

Depois que o programa foi ao ar, o marketing de Tinghuajiu falhou imediatamente. De acordo com relatos da mídia, os outdoors do aeroporto de Tinghuajiu e as placas das lojas de experiências em muitos lugares do país foram removidos ou bloqueados durante a noite. Ao mesmo tempo, Tinghuajiu e produtos relacionados foram obrigados a parar de vender pelas autoridades reguladoras locais.

O que surpreende as pessoas é queMenos de 5 meses depois de ser nomeado pelo CCTV 315, Tinghuajiu fez um retorno forte?

Na verdade, a “recuperação” de Tinghuajiu aconteceu antes do que todos pensavam.

De acordo com o Xiaoxiang Morning News, a ST Spring, empresa controladora da Tinghuajiu, retomou as operações comerciais relacionadas em pequena escala no final de abril, mas não reiniciou a publicidade em grande escala.

Os cartazes de hoje são sem dúvida um sinal. De acordo com relatos da mídia, a marca Tinghuajiu colocará mais de 150 mil cartazes em elevadores, cobrindo edifícios de alto padrão em 32 grandes cidades, e em breve lançará planos de publicidade em vários aeroportos.

No entanto, a julgar pela situação atual, as vendas online de Tinghuajiu ainda não se recuperaram. Os produtos Tinghuajiu não podem ser encontrados em plataformas de comércio eletrônico como Taobao e JD.com.

A julgar pelo conteúdo, a publicidade mais recente de Tinghuajiu ainda se concentra no sabor de dar água na boca, nas antigas técnicas de re-fabricação de vinhos, na cooperação com vencedores do Prêmio Nobel e outras informações, mas não menciona mais ativamente “bebidas alcoólicas de alto preço”.

De acordo com o bom senso, após serem nomeadas pelo CCTV 315, a maioria das empresas optará por se manter discreta e fazer correções silenciosamente. É raro ver alguém tão ansioso como Tinghuajiu para reiniciar promoções de marketing em grande escala.

Por que está ansioso?

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Cinquenta e oito mil garrafas de “vinho mágico”

Antes de responder a esta pergunta, vamos primeiro revisar o caminho de Tinghuajiu para a fama.

O nascimento de Tinghuajiu é cheio de fantasia. Um dia, há alguns anos, às 4 da manhã, Zhang Xuefeng, o designer-chefe da Tinghuajiu, estava tirando uma soneca encostado em uma cadeira no laboratório. Em um sonho atordoado, Zhang Xuefeng sentiu como se estivesse procurando algo nas montanhas cobertas de neve. De repente, um velho com uma corda dourada amarrada na cintura e uma barba branca esvoaçante veio até ele, acenou com um batedor e escreveu a palavra “vivo” na palma da mão e depois foi embora.

Depois de acordar, Zhang Xuefeng inconscientemente colocou os dedos nas palmas das mãos e uma frase lhe veio à mente: água na língua é vida!

Inspirado no sonho, sob a liderança de Zhang Xuefeng, demorou quatro anos para nascer Tinghuajiu.

Do ponto de vista do mundo exterior, a imagem do imortal que aparece no sonho de Zhang Xuefeng lembra facilmente Taishang Laojun. É preciso dizer que Zhang Xuefeng é o primeiro que se atreve a pegar emprestado o sonho do Mestre Supremo de fazer vinho.

O vinho que o imortal me confiou naturalmente não é barato. Vejamos dois números——

5.860 yuans/garrafa (750ml)

58.600 yuans/garrafa (750 ml)

Este é o preço das garrafas standard e premium no site oficial da Tinghuajiu. Qual é o conceito desse preço? Poderíamos também fazer uma comparação e convertê-la em:

O preço de uma garrafa de vinho Tinghua de capa dura equivale a 39 garrafas de Feitian Moutai.

Bom rapaz, esta é provavelmente a primeira vez que Moutai, conhecido como o “Rei do Licor”, sente uma pressão de preços tão forte.

O preço supera o Feitian Moutai, e o Vinho Tinghua não só tem a bênção dos imortais, mas também tem “funções especiais”.

De acordo com relatórios do ifeng.com Finance e outros meios de comunicação, em janeiro de 2021, a Tinghua Liquor Industry realizou um "Seminário on-line sobre a orientação sobre bebidas alcoólicas saudáveis ​​​​pela teoria da medicina tradicional chinesa" na reunião "Os efeitos de beber o licor Tinghua no físico". Function of Adult Men" foi lançado. Um estudo exploratório sobre o impacto da

Para voluntários adultos saudáveis ​​do sexo masculino que participaram do estudo, depois de beber 50 ml de vinho Tinghua todos os dias durante 7 dias consecutivos, a função imunológica, a função do sono e os indicadores da função masculina melhoraram em graus variados.

O que isso significa? Traduzido, isso significa—

Se você continuar bebendo o licor Ting Hua, você se sentirá melhor, dormirá profundamente e será um forte afrodisíaco yang.

Talvez por medo de que as pessoas não acreditassem, em julho de 2022, Qinghai Spring, a principal empresa de Tinghuajiu, também emitiu um anúncio dizendo que dois ganhadores do Prêmio Nobel, Professor Ferid Murad e Professor Ariye Vashel, servirão como co- cientista-chefe por um período de 3 anos.

Entre eles, Murad era conhecido como o “Pai do Viagra” por suas conquistas ganhadoras do Prêmio Nobel na promoção da invenção do Viagra.

Tinghuajiu entende homens de meia-idade. A questão é: como andam as vendas desse “vinho mágico”?

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Primavera deficitária de Qinghai

Podemos encontrar a resposta a partir dos dados.

A principal empresa de Tinghuajiu se chama Qinghai Spring. Devido a perdas por três anos consecutivos, agora é ST.

Anteriormente, a resposta da ST Spring à carta de consulta da Bolsa de Valores de Xangai mostrou que em março de 2024, o volume de vendas de vinho da empresa foi de 1.335 garrafas e o valor das vendas foi de 5,1163 milhões de yuans.Uma diminuição anual de 43,26%; O volume de vendas em abril foi de 156 garrafas e o valor das vendas foi de 425.600 yuans.Um decréscimo homólogo de 90,77%.

Olhando para o futuro, de 2020 a 2022, as despesas de vendas da Qinghai Spring serão de 48 milhões de yuans, 56 milhões de yuans e 123 milhões de yuans, respectivamente. No entanto, durante o mesmo período, o lucro operacional da Qinghai Spring foi de apenas 124 milhões de yuans, 128 milhões de yuans e 160 milhões de yuans, e as perdas de lucro líquido atribuíveis à empresa-mãe durante o mesmo período foram de 320 milhões de yuans, 249 milhões de yuans, e 288 milhões de yuans respectivamente.

A julgar pelo último relatório semestral de 2024, no primeiro semestre do ano, Qinghai Spring alcançou um lucro operacional total de 138 milhões de yuans, um aumento anual de 28,82%, a receita do setor de bebidas alcoólicas da empresa foi de 50 milhões de yuans; um aumento anual de 45,95%;No entanto, o prejuízo líquido durante o período aumentou para 59,8699 milhões de yuans, de 50,5907 milhões de yuans no mesmo período do ano passado.

Calculadas, desde 2020, as perdas acumuladas da Primavera de Qinghai atingiram 1,185 bilhão de yuans.

Vejamos o mercado de capitais. No fechamento do pregão em 6 de agosto de 2024, o preço das ações da ST Spring era de 3,22 yuans/ação. Este preço caiu 84% em relação ao máximo de 2022 e 93% em relação ao seu máximo histórico.

Segundo dados da Oriental Fortune Network, no final de junho de 2024, o número de acionistas da ST Spring era de 44.870, e esses investidores ainda aguardam um milagre.

Vendo isso, podemos entender por que Tinghuajiu está tão ansioso para reiniciar o marketing.O desempenho da primavera e o preço das ações da ST precisam ser salvos por Tinghuajiu.

De acordo com a ideia de Zhang Xuefeng, espera-se que Tinghuajiu atinja uma escala de 30 bilhões de yuans em cinco anos. Como designer-chefe da Tinghuajiu, Zhang Xuefeng é realmente ousado em pensar. A história de sua fortuna é como um “encontro de histórias”.

Em 2003, inspirado por um Buda vivo, Zhang Xuefeng iniciou um negócio de Cordyceps sinensis. Qinghai Spring também abriu o capital por meio de uma transação secreta e se tornou a "primeira ação de Cordyceps sinensis". Mais tarde, devido à legalidade do produto e outras questões, o "Jicao" da Qinghai Spring foi ordenado a cessar a produção pelos departamentos relevantes.

Agora, sob a orientação do imortal em seu sonho, Zhang Xuefeng fez o Vinho Tinghua. Este vinho, que tinha grandes esperanças, foi publicamente questionado pela CCTV 315.

Será que Zhang Xuefeng terá sucesso desta vez? Talvez como Einstein disse:

Insanidade é fazer sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes.