2024-08-07
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왜 그렇게 긴급합니까?
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마케팅 재개
팅화주가 돌아왔습니다.
최근 소셜 플랫폼에서 많은 네티즌들은 자신의 주거 지역에 Tinghuajiu 포스터가 게시된 것을 보았다고 말했습니다. 유사한 선전 포스터가 광저우, 충칭, 난징, 항저우, 청두, 정저우, 텐진 및 기타 도시에도 게재되었습니다.
이 포스터는 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 시간은 몇 달 전인 3월 15일로 거슬러 올라갑니다. Tinghuajiu는 CCTV 3월 15일 갈라에 이름을 올렸습니다. CCTV 보도에 따르면 5만 위안 이상에 판매되는 팅화주의 국제 특허는 인정되지 않았으며 '첨단 기술' 냉각제는 실제로 흔한 민트 추출물이다.
방송 후 Tinghuajiu의 마케팅은 즉시 실패했습니다. 언론 보도에 따르면 전국 각지의 Tinghuajiu 공항 광고판과 체험 매장 간판이 밤새 제거되거나 차단되었으며 동시에 Tinghuajiu 및 관련 제품은 현지 규제 당국으로부터 판매 중단 명령을 받았습니다.
사람들을 놀라게 하는 것은 바로CCTV 315에 이름이 알려진 지 5개월도 채 되지 않아 팅화주가 강렬하게 컴백했다?
사실 정화주의 '회복'은 모두가 생각하는 것보다 일찍 일어났다.
샤오샹모닝뉴스에 따르면 팅화주의 모회사인 ST스프링은 지난 4월 말 관련 사업을 소규모로 재개했지만 대규모 홍보는 재개하지 않았다.
오늘의 포스터는 의심할 여지없이 신호입니다. 언론 보도에 따르면 Tinghuajiu 브랜드는 32개 주요 핵심 도시의 고급 건물을 덮는 150,000개 이상의 엘리베이터 포스터를 배치할 예정이며 곧 여러 공항에서 광고 계획을 시작할 예정입니다.
그러나 현재 상황으로 볼 때 Tinghuajiu의 온라인 판매는 아직 회복되지 않았습니다. Tinghuajiu 제품은 Taobao, JD.com 등 전자상거래 플랫폼에서는 찾을 수 없습니다.
내용으로 볼 때 Tinghuajiu의 최근 홍보는 여전히 맛, 오래된 와인 재양조 기술, 노벨상 수상자와의 협력 및 기타 정보에 초점을 맞추고 있지만 더 이상 "고가의 술"에 대해 적극적으로 언급하지 않습니다.
상식적으로 보면 CCTV 315에 이름이 붙은 뒤 대부분의 기업은 눈에 띄지 않고 조용히 시정하는 쪽을 택할 것이다. Tinghuajiu만큼 대규모 마케팅 프로모션을 다시 시작하려는 열망을 갖고 있는 사람을 보는 것은 드뭅니다.
무엇이 불안한가?
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5만 8천 병의 "마법의 와인"
이 질문에 답하기 전에 먼저 Tinghuajiu의 명성을 살펴보겠습니다.
Tinghuajiu의 탄생은 환상으로 가득 차 있습니다. 몇 년 전 어느 날 새벽 4시, Tinghuajiu의 수석 디자이너인 Zhang Xuefeng은 실험실 의자에 기대어 낮잠을 자고 있었습니다. 몽롱한 꿈 속에서 장학봉은 눈 덮인 산에서 무엇인가를 찾고 있는 듯한 기분을 느꼈다. 갑자기 허리에 금줄을 묶고 흰 수염을 휘날리는 노인이 다가와 거품기를 휘두르며 손바닥에 '살아있다'라고 쓴 뒤 걸어갔다.
잠에서 깨어난 후, Zhang Xuefeng은 무의식적으로 손바닥에 손가락을 대고 한 문장이 떠올랐습니다. 혀에 묻은 물은 생명입니다!
꿈에서 영감을 받아 장학봉(Zhang Xuefeng)의 지도 아래 Tinghuajiu가 탄생하는 데 4년이 걸렸습니다.
외부 세계에서 볼 때 장학봉의 꿈에 등장하는 불멸의 이미지는 태상노군을 연상시키기 쉽다. 장학봉은 무상사의 꿈을 감히 빌려 포도주를 만든 최초의 인물이라고 할 수 있습니다.
불멸자가 나에게 맡긴 포도주는 당연히 값이 싸지 않습니다. 두 개의 숫자를 살펴 보겠습니다.
5,860위안/병(750ml)
58,600위안/병(750ml)
Tinghuajiu 공식 홈페이지에 게시된 표준 및 프리미엄 병 가격입니다. 이 가격의 컨셉은 무엇입니까? 비교를 하고 다음과 같이 변환할 수도 있습니다.
하드커버 Tinghua Wine 한 병의 가격은 Feitian Moutai 39병과 같습니다.
좋은 녀석, '술의 왕'으로 알려진 마오타이가 이렇게 강한 가격 압박을 느낀 것은 아마 이번이 처음일 것입니다.
가격은 Feitian Moutai를 능가하며 Tinghua Wine은 불멸의 축복을 가질뿐만 아니라 "특수 기능"도 가지고 있습니다.
ifeng.com 금융 및 기타 언론의 보도에 따르면, 2021년 1월 Tinghua Liquor Industry는 온라인으로 '주류 건강에 대한 한의학 이론 지침' 세미나를 개최했습니다.
실험에 참여한 건강한 성인 남성 지원자의 경우 7일 연속으로 매일 50ml의 팅화주를 마신 후 면역 기능, 수면 기능 및 남성 기능 지표가 모두 다양한 수준으로 개선되었습니다.
무슨 뜻이에요? 번역하면 다음과 같습니다.
정화주를 계속 마시면 기분이 좋아지고 숙면을 취하며 강한 양의 보양제가 됩니다.
아마도 사람들이 믿지 않을 것이라는 두려움 때문에 2022년 7월 Tinghuajiu의 주요 회사인 Qinghai Spring도 두 명의 노벨상 수상자인 Ferid Murad 교수와 Ariye Vashel 교수가 회사의 공동 직원을 맡을 것이라고 발표했습니다. 3년 동안 수석 과학자로 일했다.
그중에서도 무라드는 비아그라 발명을 촉진해 노벨상을 받은 공로로 '비아그라의 아버지'로 알려졌다.
Tinghuajiu는 중년 남성을 이해합니다. 문제는 그러한 "마법의 와인"의 판매가 어떻습니까?
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적자를 내는 칭하이 봄
우리는 데이터에서 답을 찾을 수 있습니다.
Tinghuajiu의 주요 회사는 Qinghai Spring이라고 불리며 3년 연속 적자로 인해 현재 ST입니다.
앞서 ST스프링은 상하이증권거래소 문의서한에 대한 답변을 통해 2024년 3월 회사의 와인 판매량이 1,335병, 판매량이 511억6300만 위안이라고 밝혔다.전년 대비 43.26% 감소; 4월 판매량은 156병, 판매량은 425,600위안이다.전년 대비 90.77% 감소했습니다.
2020년부터 2022년까지 Qinghai Spring의 판매비용은 각각 4,800만 위안, 5,600만 위안, 1억 2,300만 위안이 될 것으로 예상됩니다. 그러나 같은 기간 칭하이춘의 영업이익은 1억2400만 위안, 1억2800만 위안, 1억6000만 위안에 불과했고, 같은 기간 모회사에 귀속된 순이익 손실은 3억2000만 위안, 2억4900만 위안, 1억6000만 위안에 불과했다. 각각 2억8800만 위안.
최신 2024년 반기 보고서에 따르면, Qinghai Spring은 상반기 총 영업 수입 1억 3,800만 위안을 달성했으며, 이는 회사의 주류 부문 수익이 5,000만 위안으로 전년 대비 28.82% 증가한 수치입니다. 전년 대비 45.95% 증가;그러나 같은 기간 순손실은 지난해 같은 기간 5059억7000만위안에서 5986억9990만위안으로 확대됐다.
계산에 따르면 2020년부터 Qinghai Spring의 누적 손실액은 11억 8,500만 위안에 달했습니다.
자본시장을 살펴보겠습니다. 2024년 8월 6일 거래 마감 현재 ST Spring의 주가는 주당 3.22위안입니다. 이 가격은 2022년 최고치 대비 84%, 역사적 최고치 대비 93% 하락한 수준이다.
오리엔탈포춘네트워크 자료에 따르면 2024년 6월 말 기준 ST스프링의 주주 수는 44,870명으로, 이들 투자자들은 여전히 기적을 기다리고 있다.
이를 보면 Tinghuajiu가 마케팅 재개를 열망하는 이유를 이해할 수 있습니다.ST의 봄 실적과 주가는 Tinghuajiu가 구해야합니다.
Zhang Xuefeng의 아이디어에 따르면 Tinghuajiu는 5년 안에 규모가 300억 위안에 이를 것으로 예상됩니다. Tinghuajiu의 수석 디자이너인 Zhang Xuefeng은 생각이 정말 대담합니다. 그의 재산의 역사는 마치 "이야기 회의"와 같습니다.
2003년, Zhang Xuefeng은 살아있는 부처님의 영감을 받아 동충하초 사업을 시작했습니다. Qinghai Spring도 백도어 거래를 통해 상장되어 "최초의 동충하초 주식"이 되었습니다. 나중에 제품 합법성 및 기타 문제로 인해 Qinghai Spring의 "Jicao"는 관련 부서에서 생산 중단 명령을 받았습니다.
이제 장학봉은 꿈속에서 선인의 지도를 받아 정화주를 만들었습니다. 기대가 컸던 이 와인은 CCTV 315단의 공개심문을 받았다.
이번에는 장학봉이 성공할 수 있을까? 아마도 아인슈타인이 말했듯이:
광기는 같은 일을 계속해서 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것입니다.
