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タイトル写真｜ビジュアルチャイナ

電子商取引の友人の皆様、今年はいかがお過ごしでしょうか?

多くの業者は商売が容易ではないと嘆いていますが、多くの新規業者が市場に参入し続けています。

続けますか?まだやる価値のあるトラックは何ですか?コンテンツ電子商取引と商品棚電子商取引のどちらに取り組むべきでしょうか?

ライブブロードキャストやショートビデオに代表されるコンテンツ電子商取引は、長い間爆発的な成長を遂げており、多くの企業がすでにその恩恵を受けています。

総合電子商取引に代表される棚電子商取引は、伝統的ではありますが、依然として有効な、商店がオンラインで運営するための基本的なプラットフォームであると言えます。

企業にとっては、誰も諦める勇気はなく、成長を達成する方法について、それぞれに実際のお金を費やす必要があります。明確な答えはありません。

電子商取引の形式、同じ目標へのさまざまな道筋

コンテンツ電子商取引が一種の商業インフラになっているということは認めなければなりません。

ストック時代においても、コンテンツEC自体の価値はなくなったわけではありません。従来の電子商取引プラットフォームには、グラフィック、ショートビデオ、ライブブロードキャストなどの無限のコンテンツセクションがあり、販売者が自己ブロードキャストチームを構築し、アンカーと協力することは、日常の電子商取引業務の必然的な部分です。

この背後にあるロジックを理解するのは難しくありません。電子商取引業界の本質は、マッチングと契約履行です。さまざまな電子商取引プラットフォームによるコンテンツと棚の補完は、これら 2 つの部分の機能の拡張に似ています。

情報へのアクセスと興味の刺激という点でのコンテンツエコロジーの価値は疑いの余地がありません。マッチングの「草を植える」アクションは、ユーザーと製品の間の距離を直接縮め、「マッチング」機能を効果的に補完します。

検索モールやショッピング モールなどの汎「棚」フィールドは、販売業者がコンバージョンを完了するためのマーケティング活動を直接行う媒体であり、これは「契約履行」の必要性に基づいて避けられない推進力です。

「コンテンツ」は、現在のビジネス環境において最も効率的かつ効果的なトラフィックダイバーターであると言えます。 「シェルフ」フィールドは市場、時間、ユーザーによって検証されており、トラフィックをビジネスの成長に変換する最も効果的な方法です。

このため、コンテンツEC事業者にとっても、自社で棚エリアを構築する必要がある。Douyin eコマースを例に挙げると、2022年には全エリアインタレスト電子商取引へのアップグレードを発表し、棚電子商取引を大規模に推進し始め、コンテンツ分野と棚の相互接続を試みた。店。

コンテンツ + 棚によってもたらされる「植栽 + 除草の統合」リンクは、消費者の習慣により沿った最適なソリューションであることは明らかです。ユーザーは「草を植える」ために異なるプラットフォーム間を行ったり来たりする必要がなくなり、「草を刈る」ために製品を見つけるためにリンクやキーワードをコピーする必要もなくなりました。販売者は、業務効率を最大化し、これまでシングルポイント業務では達成できなかった 1+1>2 を達成する努力をすることができます。

少なくともDouyinのeコマースでは、コンテンツと二足歩行の棚の正当性が検証されています。昨年5月に開催されたDouyin電子商取引エコシステム会議では2つのデータが発表された。第一に、過去 1 年間で、Douyin の電子商取引 GMV は前年比 80% 増加し、そのうち棚シーンの GMV は 30% を占めました。第二に、過去 1 年間で、Douyin モールの GMV は前年比 277% 増加しました。電子商取引の検索 GMV は前年比 277% 増加し、159% 増加し、プラットフォーム上の販売者の 56% 以上が店頭での GMV の 50% 以上を獲得しました。

今年の618年、棚場はDouyin商人にとって新たなビジネスのブルーオーシャンとなった。公式データによると、以前の大規模なプロモーション モールの広告と比較して、加盟店の 1 日の平均 GMV は 311% 増加し、1 日の平均注文量は 330% 増加しました。

この観点から見ると、自己矛盾のないモデルを実現できる「コンテンツ＋棚」こそが、現在のEC運営の究極の姿なのかもしれません。

結局のところ、結果から判断すると、注目がますます不足している現在、コンテンツ主導型は依然として切り札です。切り札に加えて、キングボムを形成するための棚の生態系を追加することは、ビジネスプラットフォームを選択する際に販売者にとって必須のようです。

オールエリアの運営にはオールエリアの推進が必要です。

コンテンツや棚に関係なく、販売者がビジネスを成長させるための前提条件はトラフィックを獲得することです。プラットフォーム上のトラフィックは、多くの場合、自然トラフィック (つまり、無料トラフィック) と商業トラフィック (つまり、有料トラフィック、または部分的にインセンティブが与えられたトラフィック) の 2 つのタイプに分類できます。 Douyin プラットフォームを例に挙げると、前者の販売者はコンテンツ管理、商品棚管理、プラットフォームのマーケティング活動への参加を通じてこのプラットフォームを活用する必要がありますが、後者はリアルマネーまたはインセンティブタスクの完了を通じてそれを入手する必要があります。

決定的なビジネスを達成するには、商業トラフィックの恩恵なしにはやっていけません。いくつかの疑問が生じます。有償投資はどのようにして最大の成果をもたらすことができるのでしょうか?より大きなトラフィック規模を実現するにはどうすればよいでしょうか?

こうした問題があるため、たとえ経験豊富な投手であっても「マンパワーが限られてしまうことがある」。結局のところ、プロモーションには時間と労力がかかり、指標が多すぎるため、投手たちはなぜヒットするのかを説明できない可能性があり、既存のマーケティング製品では実際には説明できません。ターゲットグループがますます多様化し細分化されているため、基本的な露出やクリックから詳細なコンバージョンや継続的なコンバージョンに至るまで、販売者の正確な目標を達成できなくなっています。

販売者はソリューションを探しており、プラットフォームもアイデアを求めています。 Douyinの電子商取引でビジネスを行っている販売者は、膨大な量のQianchuanをよく知っているでしょう。 Juliang Qianchuan は、Douyin の電子商取引ビジネスのアクセラレーターとして、Douyin のエコビジネスの交通リソースとマーチャントビジネスの成長を結び付ける極めて重要な役割を担っており、ビジネス加速の観点からソリューションを提供しようとしています。

背景の 1 つは、Juliu Qianchuan が昨年、業界に先駆けて「グローバル プロモーション」製品を発売し、高品質トラフィックの探索機能を生放送広場、ショート ビデオ、モール、ショッピング モールなどの生放送エリア全体に拡大したことです。 ROIの安定的な達成をベースに、更なる売上高の拡大を目指しました。

さらに、その核心的な違いは次のとおりです。加盟店の全体的な支払い ROI 目標に焦点を当てたグローバル プロモーションは、初めて有料トラフィックと自然トラフィックの境界を打ち破ります。技術的な観点から、投資の無駄を避けるために、自然交通で到達できる人々が有料交通を通じて到達できないようにすると同時に、加盟店の有償投資が増分に基づいて変換されることを保証します。グローバルなトラフィックと実行量を最適化します。

Juchuan Qianchuan の公式データによると、加盟店がグローバル プロモーションにライブ ブロードキャストを使用すると、ライブ ブロードキャスト ルームの全体的な GMV が 15% ～ 20% 増加します。

目覚ましい成果の裏には、販売業者のマーケティング上の課題に対処する技術サポートがあります。一方で、Judao Qianchuanの世界的な推進により、世界的な統合効率モデルが確立されました。平たく言えば、有料トラフィックと自然トラフィックのサンプルと特性をデータ レベルで結び付けることを意味します。これにより、本来は独自の方向に進む 2 つの主要なトラフィック ソースが連携し、さらには相互に活用できるようになります。同時に、ライブブロードキャストルーム内の各ユーザーのコンバージョン可能性を正確に予測できます。自然な推奨ではユーザーに届かないという前提の下で、有料の競争が導入され、販売者が費やすすべてのペニーが付加価値をもたらすことができます。販売者にとっては、別次元のトラフィック配当とも言えます。

これは多くのブランド ビジネスにとって新たな成長ポイントとなっています。たとえば、618 プロモーション中、ロレアル パリは完全な草植えマーケティング活動を計画し、生放送による世界的なプロモーションを通じて草植えの効果を増幅させ、ブランドの自主放送シングルである草の根の転換に着手しました。 1 日の GMV は 3 倍に増加し、世界の群衆コンバージョン率は 69% 増加し、自然交通量と商業交通量の間の動的なバランスがわかりました。

一方で、「経験」に代わるのが「テクノロジー」です。 AI テクノロジーのサポートにより、販売者は全体的な支払い ROI 目標を設定するだけで済み、グローバル プロモーション製品は自動的に素材の作成と編集、販売者向けの素材の選択と配信、全体的なトラフィックの見積もりの​​実行と、達成するための配信計画の調整を行うことができます。あなたの最終目標。

これが、一部の販売業者がビジネスのボトルネックを突破するための重要な動機となっています。たとえば、礁渓は最近複数のマトリックス アカウントを追加した後、運営マンパワーが不足するというジレンマに直面しています。グローバル プロモーションは礁渓にとって突破口となり、520 を大規模プロモーションの結節点として専門家が初期段階で草と水を植えた後、ライブブロードキャスト グローバル プロモーションの助けを借りて、大規模プロモーション期間中に GMV が 6 倍に増加しました。ついに達成されました。

Judao Qianchuan は引き続き、グローバル オペレーションのプロモーション パズルを補完し続けています。ちょうど今年4月には、従来の生放送分野に加えて、多くのQianchuanがオンラインで製品の世界的なプロモーションをテストし、マーケティングレベルでコンテンツと棚の二重分野をさらに開拓しました。

ビジネスが成長し、パズルが完成

コンテンツと棚はかつては多肢選択式の質問でした。しかし現在、少なくともDouyin eコマースの世界的なコンセプトの下で、両社は力を合わせてWangzhaを設立し、自社と加盟店に新たな成長プールをもたらした。

ビジネスレイアウトであれ、環境補完であれ、プラットフォームの全体的な活動から判断すると、Douyin eコマースが棚の分野で努力を続けていることは疑いの余地がなく、その努力と成長プロセスは当然のことながら重要な新しいビジネス源です加盟店の成長。

プラットフォームとして、棚を構築することの戦略的重要性は他のものよりも大きいです。より多くの人々がこの財団で家を建て、ビジネスをし、お金を稼ぐことができるようにすることが、今後長い間その主な使命となるでしょう。これはプラットフォームの発展によってもたらされる新たな配当とみなすことができ、トラフィックの配当が枯渇した現在では非常に貴重なものです。

このため、グローバルプロモーションをライブブロードキャストシーンから店頭シーンまで拡張することが適切であると考えられます。ライブ配信形式に加え、ショートビデオ、プロダクトカード、グラフィックやテキストなどのジャンルもカバーし、「商品」を核として分野全体のプロモーションをワンストップで実現できるため、シェルフフィールドとコンテンツフィールドの両方。 Qianchuan の膨大なデータは、世界的な製品プロモーションを使用した後、製品の全体的な GMV が 20% ～ 30% 増加することを示しています。

2つの分野が相互に接続されているという前提の下では、販売者のあらゆるビジネスアクションは、異なるアプリにジャンプすることによって引き起こされる損得を回避できます。グローバルプロモーションは、ライブブロードキャストと商品の二次元からプラットフォームのトラフィックとフィールドシーンを結び付け、Douyin eコマース内の潤滑剤のようなものであり、あらゆる投資を可能な限り実際の取引データに変換できるようにします。

特にDouyin eコマース棚の展開を始めた販売者にとって、ビジネス成長のビジネスストーリーは新たな章を迎えます。いち早く水を試し、適切なアプローチを見つけたブランドは、真の成長の恩恵を享受してきました。

靴と衣料品の専門店「Semir Jianbei Shoe Store」が代表的だ。ボトルネックに直面しているセミル氏は、生放送ルームで人気のメンズ クロックスの新たな成長の可能性を見つけようとしています。世界的な製品プロモーションに製品カードを導入しようとした結果、Douyin の e コマース エコシステム内に「新しいスペース」が開かれました。Douyin モールでのこの製品の売上は 20 倍近く増加し、そのうちモール広告の GMV が 78% を占めました。

すでに商品棚に優位性を持っている販売者にとって、Douyin Mall とグローバルな製品プロモーションを組み合わせることで、Douyin e コマース エコシステムへの統合を促進できます。 Three Squirrels は、すでに高額商品として特別なトラフィック インセンティブを受けていましたが、グローバルな製品プロモーションを追加して、Douyin のトラフィックをさらに開拓し、モールの 1 日の平均 GMV は前月比で 45% 増加しました。

Douyin e-commerce は、インフラストラクチャと製品の補完に加えて、販売者が単一の形式から「コンテンツ + 棚」の完全な形式に移行するのを支援するための政策インセンティブとサポートにも投資しています。

中国のバレンタインデーを結節点として、Douyin e-commerce と Juliang Qianchuan は提携して、販売者に数百億のトラフィックと複数の補助金特典を提供しました。一方では、Douyin Mall は販売者が付加価値のある製品を作成できるよう、複数の価格補助金を提供しています。一方、大量の Qianchuan を通じてノード トラフィックを獲得したいと考えている販売者には、成長を促進するためにインセンティブの赤い封筒とトラフィック戦略の増加が提供されます。

全体として、加盟店にとって、プラットフォームのモデルがどのように反復されようとも、より確実で、より効率的で、より低い敷居のないビジネス成長をもたらすことができるところはどこであっても、そこに自らの意思で投票すべきだ。

私たちが確信できるのは、少なくとも電子商取引業界の発展の現段階では、コンテンツと棚の二重化は避けられず、販売業者も新しい形態に準拠したマーケティング製品の支援を必要としているということです。新しい環境で成長の可能性を見つけるために、もっと忍耐強く自信を持ってください。

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