uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Otsikkokuva｜Visual China

Hyvät verkkokaupan ystävät, miten teillä menee tänä vuonna?

Monet kauppiaat valittavat, että liiketoimintaa ei ole helppo tehdä, mutta markkinoille tulee edelleen monia uusia kauppiaita.

Haluatko jatkaa sen tekemistä? Mitä kappaleita kannattaa vielä tehdä? Pitäisikö meidän harjoittaa sisältöverkkokauppaa vai hyllyverkkokauppaa?

Suorien lähetysten ja lyhyiden videoiden edustama sisältöverkkokauppa on kasvanut räjähdysmäisesti jo pitkään, ja monet yritykset ovat jo hyötyneet siitä.

Hyllyverkkokauppa, jota edustaa kattava verkkokauppa, on perinteistä, mutta silti tehokasta. Voidaan sanoa, että se on kauppiaiden verkkotoiminnan perusalusta.

Yrityksille kukaan ei uskalla luovuttaa, ja jokaiseen on käytettävä oikeaa rahaa Kuinka saavuttaa kasvua, kenelläkään ei ole varmaa vastausta.

Verkkokaupan lomakkeet, eri polut samaan päämäärään

On myönnettävä, että sisällön verkkokaupasta on tullut eräänlainen kaupallinen infrastruktuuri.

Osakeaikakaudella sisällön verkkokaupan arvo ei ole kadonnut. Perinteisissä verkkokaupan alustoissa on loputtomasti sisältöosioita, kuten grafiikkaa, lyhyitä videoita, suoria lähetyksiä jne., ja kauppiaat, jotka rakentavat itse lähetystiimejä ja tekevät yhteistyötä ankkureiden kanssa, ovat väistämätön osa päivittäistä verkkokauppaa.

Tämän takana olevaa logiikkaa ei ole vaikea ymmärtää. Sähköisen kaupankäynnin ydin on matchmaking ja sopimusten täyttäminen. Sisällön ja hyllyjen täydentäminen eri verkkokaupan alustoilla on enemmän kuin näiden kahden osan toimintojen laajennus.

Sisällön ekologian arvo tiedon saatavuuden ja kiinnostuksen herättämisen kannalta on kiistaton. Yhteensopiva "ruohon istutus" lyhentää suoraan käyttäjien ja tuotteiden välistä etäisyyttä täydentäen tehokkaasti "matchmaking"-toimintoa.

Pan-"hylly"-kentät, kuten haku- ja ostoskeskukset, ovat suoria välittäjiä kauppiaiden markkinointitoimille konversioiden loppuunsaattamiseksi, mikä on väistämätön "sopimusten täyttämisen" tarpeeseen perustuva tekijä.

"Sisällön" voidaan sanoa olevan tehokkain ja tehokkain liikenteen ohjaaja nykyisessä liiketoimintaympäristössä. "Hylly"-kenttä on markkinoiden, ajan ja käyttäjien todentama, ja se on tehokkain tapa muuntaa liikenne liiketoiminnan kasvuksi.

Tästä syystä sisältöverkkokaupan yrityksille on myös tarpeen rakentaa omia hyllyalueita.Otetaan esimerkkinä Douyin-verkkokauppa Jo vuonna 2022 se ilmoitti päivittävänsä koko alueen kiinnostavaksi sähköiseksi kaupankäynniksi, aloitti hyllyverkkokaupan edistämisen laajassa mittakaavassa ja yritti yhdistää sisältökentän ja hyllyn. tallentaa.

Sisällön + hyllyjen tuoma "istutus + kitkeminen integroitu" -linkki on ilmeisesti optimaalinen ratkaisu, joka vastaa paremmin kulutustottumuksia. Käyttäjien ei enää tarvitse hypätä edestakaisin eri alustojen välillä "istuttaakseen ruohoa", eikä enää tarvitse kopioida linkkejä ja avainsanoja löytääkseen tuotteita "ruohon nykimiseen". Kauppiaat voivat pyrkiä maksimoimaan toiminnan tehokkuuden ja saavuttamaan 1+1>2, joka ei aiemmin ollut saavutettavissa yhden pisteen toimin.

Ainakin Douyin-verkkokaupassa sisällön ja kahdella jalalla kävelevien hyllyjen oikeellisuus on varmistettu. Viime vuoden toukokuussa pidetty Douyinin verkkokaupan ekosysteemikonferenssi julkaisi kaksi datasarjaa. Ensinnäkin viime vuonna Douyinin sähköisen kaupankäynnin GMV kasvoi 80 % edellisvuodesta, josta hyllykohtaisen GMV:n osuus oli 30 %, toiseksi viime vuonna Douyin Mall GMV kasvoi 277 % vuoden takaisesta; vuonna ja sähköisen kaupankäynnin GMV kasvoi 277 % edellisvuodesta. Kasvua oli 159 %, ja yli 56 % alustan kauppiaista keräsi yli 50 % GMV:stä hyllyssä.

Tämän vuoden 618:ssa hyllykentästä on tullut uusi liiketoiminnan sininen valtameri Douyin-kauppiaille. Virallisten tietojen mukaan aiempaan suuriin myynninedistämisostoskeskuksen mainontaan verrattuna keskimääräinen päivittäinen GMV nousi 311 % ja keskimääräinen päivittäinen tilausmäärä kasvoi 330 % kauppiailla.

Tästä näkökulmasta katsottuna "sisältö + hyllyt", jotka voivat saavuttaa itsejohdonmukaisen mallin, voivat olla nykyisen sähköisen kaupankäynnin perimmäinen muoto.

Loppujen lopuksi tuloksista päätellen aikana, jolloin huomio on yhä vähäisempää, sisältölähtöisyys on edelleen valttikortti. Valttikortin lisäksi hyllyekologian lisääminen kuningaspommin muodostamiseksi näyttää olevan kauppiaiden pakollinen hankinta yritysalustaa valittaessa.

Koko alueen toiminta edellyttää koko alueen edistämistä.

Sisällöstä tai hyllyistä riippumatta kauppiaiden liiketoiminnan kasvun edellytyksenä on saada liikennettä. Alustan liikenne voidaan usein jakaa kahteen tyyppiin: luonnolliseen liikenteeseen (eli ilmainen liikenne) ja kaupalliseen liikenteeseen (eli maksettu liikenne tai osittain kannustettu liikenne). Esimerkkinä Douyin-alustan kauppiaiden on hyödynnettävä sitä sisällönhallinnan, hyllynhallinnan tai alustan markkinointiin osallistumisen kautta, kun taas jälkimmäisten on hankittava se oikealla rahalla tai suorittamalla kannustintehtäviä.

Deterministisen liiketoiminnan saavuttamiseksi kauppiaat eivät voi tulla toimeen ilman kaupallisen liikenteen siunausta. Useita kysymyksiä herää: Miten maksettu sijoitus voi tuottaa maksimaalisia tuloksia? Kuinka saada suurempi liikennemittakaava?

Näissä ongelmissa, jopa kokeneimmille syöttäjille, "työvoima on joskus rajallista". Promootio on nimittäin aikaa vievää ja työvoimavaltaista, ja siinä on liikaa indikaattoreita. Lopputulos on enemmän kuin "musta laatikko", ja nykyiset markkinointituotteet eivät välttämättä pysty selittämään, miksi siitä tulee hitti Yhä monipuolisemmat ja segmentoidummat kohderyhmät eivät pysty saavuttamaan kauppiaiden tarkkoja tavoitteita perusnäkymisestä ja napsautuksista perusteellisiin konversioihin ja jatkuvaan muuntamiseen.

Kauppiaat etsivät ratkaisuja, ja myös alustat etsivät ideoita. Kauppiaat, jotka harjoittavat liiketoimintaa Douyinin sähköisessä kaupankäynnissä, tuntevat valtavan määrän Qianchuania. Douyinin sähköisen kaupankäynnin kiihdyttäjänä Juliang Qianchuan ottaa keskeisen tehtävän yhdistää Douyinin ekologiset liikeliikenteen resurssit ja kauppiasliiketoiminnan kasvua ja yrittää tarjota ratkaisuja liiketoiminnan kiihdyttämisen näkökulmasta.

Yksi tausta on se, että Juliu Qianchuan lanseerasi alan ensimmäisenä "globaalin myynninedistämistarkoituksen" tuotteen viime vuonna ja laajensi korkealaatuisen liikenteen tutkimusmahdollisuuksia koko suorien lähetysten alueelle, kuten suorien lähetysten aukioille, lyhyille videoille, ostoskeskuksille ja Hakujen perusteella sijoitetun pääoman tuottoprosentin vakaan saavuttamisen, se pyrki lisää Big liikevaihto.

Lisäksi sen keskeinen ero on seKauppiaiden maksujen kokonaissijoitetun pääoman tuottotavoitteeseen keskittyvä maailmanlaajuinen kampanja rikkoo ensimmäistä kertaa maksullisen ja luonnollisen liikenteen välisen rajan.ja varmistaa teknisestä näkökulmasta, että ihmiset, jotka ovat tavoitettavissa luonnollisella liikenteellä, eivät enää tavoita maksullisen liikenteen kautta investointien tuhlaamisen välttämiseksi, ja samalla varmistaa, että kauppiaiden maksetut investoinnit muunnetaan portaittain, jotta löydettäisiin optimaalinen ratkaisu.

Juchuan Qianchuanin viralliset tiedot osoittavat, että kun kauppiaat käyttävät suoraa lähetystä maailmanlaajuiseen promootioon, suoran lähetyshuoneen GMV kasvaa 15–20%.

Huomattavien tulosten takana on tekninen tuki, joka käsittelee kauppiaiden markkinoinnin kipupisteitä. Toisaalta Judao Qianchuanin globaali edistäminen on luonut maailmanlaajuisen integroidun tehokkuusmallin. Maallikolla se tarkoittaa maksullisen liikenteen ja luonnollisen liikenteen näytteiden ja ominaisuuksien yhdistämistä datatasolla, jotta kaksi suurta, alun perin omaa polkuaan kulkevaa liikennelähdettä voivat toimia yhdessä ja jopa hyödyntää toisiaan. Samalla se voi ennustaa tarkasti jokaisen suoran lähetyshuoneen käyttäjän muuntomahdollisuuden.Olettaen, että luonnolliset suositukset eivät tavoita käyttäjiä, otetaan käyttöön maksullinen kilpailu, jotta jokainen kauppiaiden käyttämä penni voi tuoda lisäarvoa.Kauppiaiden kannalta sitä voidaan jopa kutsua toiseksi liikenneosuuksien ulottuvuudeksi.

Tästä on tullut uusi kasvupiste monille brändiyrityksille. Esimerkiksi 618-promootiokampanjan aikana L'Oréal Paris suunnitteli täydellisen ruohonistutusmarkkinointitoimen ja suoran lähetyksen kautta maailmanlaajuisen promootiokampanjan vahvistaakseen nurmikon istutusvaikutusta ja ryhtyäkseen muuttamaan ruohonjuuritasoja, brändin itse lähetettyä yksittäistä päivä GMV kasvoi 3-kertaiseksi ja maailmanlaajuinen yleisön muuntoprosentti 69 %:n kasvun tulos löysi dynaamisen tasapainon luonnollisen liikenteen ja kaupallisen liikenteen välillä.

Toisaalta "teknologiaa" käytetään korvaamaan "kokemus". Tekoälyteknologian tuella kauppiaiden tarvitsee vain asettaa yleinen maksun sijoitetun pääoman tuottotavoite, ja maailmanlaajuiset mainostuotteet voivat automaattisesti luoda ja muokata materiaaleja, valita ja toimittaa materiaaleja kauppiaille sekä tehdä kokonaisulottuvuusarvioita ja mukauttaa toimitussuunnitelmaa perimmäinen tavoitteesi.

Tämä on joidenkin kauppiaiden keskeinen motivaatio murtautua liiketoiminnan pullonkaulojen läpi. Esimerkiksi Jiaoxia on äskettäin lisättyään useita matriisitilejä, koska se kohtaa riittämättömän työvoiman. Maailmanlaajuinen promootio on tullut läpimurto Jiaoxia, 520 solmu suurelle promootiolle Kun asiantuntijat istuttivat ruohoa ja vettä varhaisessa vaiheessa maailmanlaajuisen suoran lähetyksen avulla, GMV kasvoi kuusi kertaa suuren promootiojakson aikana. lopulta saavutettiin.

Judao Qianchuan jatkaa edelleen globaalien toimintojen edistämispalapelin täydentämistä. Juuri tämän vuoden huhtikuussa perinteisen suoran lähetyskentän lisäksi suuri joukko Qianchuaneja meni verkkoon testaamaan tuotteiden maailmanlaajuista promootiota, mikä avasi edelleen kaksi sisällön ja hyllyjen kenttää markkinointitasolla.

Liiketoiminta kasvaa ja täydentää palapelin

Sisältö ja hyllyt olivat kerran monivalintakysymys. Mutta nyt, ainakin globaalin Douyin-verkkokaupan konseptin alla, he ovat yhdistäneet voimansa muodostaakseen Wangzhan, joka on tuonut uusia kasvualueita heille itselleen ja kauppiaille.

Alustan yleisistä toimista päätellen, olipa kyse sitten liiketoiminnan asettelusta tai ekologisesta täydentävyydestä, ei ole epäilystäkään siitä, että Douyin-verkkokauppa jatkaa ponnistelujaan hyllykentällä, ja sen ponnistelut ja kasvuprosessi ovat luonnollisesti tärkeä uusi liiketoiminnan lähde. kasvua kauppiaille.

Alustana hyllyn rakentamisen strateginen merkitys on muita suurempi. Sen päätehtävä vielä pitkään on antaa useammalle ihmiselle mahdollisuus rakentaa taloja, harjoittaa liiketoimintaa ja ansaita rahaa tällä säätiöllä. Sitä voidaan pitää alustan kehityksen tuomana uutena osinkona, mikä on erittäin arvokasta nyt, kun liikenneosuus on loppunut.

Tästä syystä näyttää tarkoituksenmukaiselta laajentaa maailmanlaajuista mainontaa suorista lähetyksistä hyllykohtauksiin. Suoran lähetysmuodon lisäksi katetaan myös lyhytvideoita, tuotekortteja, grafiikkaa ja tekstiä sekä muita genrejä, ja ydinelementtinä "hyödyke" voi saavuttaa yhden luukun promootiota koko kentällä, jolloin lisäyksiä voidaan saada sekä hylly- että sisältökentät. Valtavat Qianchuan-tiedot osoittavat, että maailmanlaajuisen tuotepromootion käytön jälkeen tuotteen GMV kasvaa 20–30 %.

Olettaen, että nämä kaksi kenttää ovat yhteydessä toisiinsa, jokainen kauppiaan liiketoimi voi välttää eri sovelluksiin siirtymisen aiheuttamat menetykset. Maailmanlaajuinen promootio yhdistää alustan liikenteen ja kenttäkohtaukset suoran lähetyksen ja tavaran kahdesta ulottuvuudesta. Se on myös kuin Douyinin verkkokaupan voiteluaine, joka mahdollistaa jokaisen sijoituksen muuntamisen todellisiksi tapahtumatiedoiksi.

Erityisesti kauppiaille, jotka ovat alkaneet ottaa käyttöön Douyin-verkkokaupan hyllyjä, liiketoiminnan kasvun tarinalla on uusi luku. Brändit, jotka testasivat vedet ensimmäisenä ja löysivät oikean lähestymistavan, ovat saaneet todellista kasvua.

Kenkiin ja vaatteisiin erikoistunut Semir Jianbei Shoe Store on edustava. Pullonkaulojen edessä Semir yrittää löytää uusia kasvumahdollisuuksia miesten Crocseille, jotka ovat hitti suorassa lähetyshuoneessa. Yritettyään laittaa tuotekortteja maailmanlaajuisen tuotepromootioon, se avasi "uuden tilan" Douyinin verkkokaupan ekosysteemissä: tämän tuotteen myynti kasvoi lähes 20-kertaiseksi Douyin Mallissa, josta kauppakeskuksen GMV-mainonnan osuus oli 78%.

Kauppiaille, joilla on jo etuja hyllyillä, Douyin Mallin ja maailmanlaajuisen tuotemainostuksen yhdistelmä voi auttaa heitä integroitumaan paremmin Douyinin verkkokaupan ekosysteemiin. Kolme Oravaa, jotka jo saivat eksklusiivisia liikennekannustimia korkeahintaisina tuotteina, lisäsivät maailmanlaajuista tuotepromootiota ja avasivat edelleen liikennettä Douyinissa, ja heidän ostoskeskuksensa päivittäinen keskimääräinen GMV nousi kuukaudessa täydet 45 %.

Infrastruktuurin ja tuotteiden täydentämisen lisäksi Douyin-verkkokauppa investoi myös poliittisiin kannustimiin ja tukeen auttaakseen kauppiaita siirtymään yhdestä muodosta täydelliseen "sisältö + hyllyt" ​​-muotoon.

Kiinalaisen ystävänpäivän solmukohtana Douyinin verkkokauppa ja Juliang Qianchuan ovat yhdistäneet voimansa tarjotakseen kauppiaille kymmeniä miljardeja liikennettä ja useita tukietuja. Toisaalta Douyin Mall tarjoaa useita hintatukia auttaakseen kauppiaita luomaan lisäarvotuotteita. Toisaalta kauppiaille, jotka haluavat kaapata solmuliikennettä valtavien Qianchuan-määrien kautta, tarjotaan kannustinpunaisia ​​kirjekuoria ja liikennestrategian lisäyksiä kasvun vauhdittamiseksi.

Kaiken kaikkiaan kauppiaiden tulee äänestää jaloillaan riippumatta siitä, miten alustan mallit toistuvat, missä tahansa he voivat tuoda varmempaa, tehokkaampaa ja matalamman kynnyksen liiketoimintaa.

Voimme olla varmoja siitä, että ainakin verkkokaupan nykyisessä kehitysvaiheessa on väistämätöntä, että sisältö ja hyllyt ovat kaksijakoisia, ja myös kauppiaat tarvitsevat uuteen muotoon mukautuvaa markkinointitukea voisi yhtä hyvin olla kärsivällisempi ja kärsivällisempi löytääkseen kasvumahdollisuuksia uudessa ympäristössä.

Tämä sisältö on kirjoittajan riippumaton mielipide, eikä se edusta Huxiun kantaa. Kopioiminen ilman lupaa on kielletty Lupaa varten osoitteeseen [email protected]