Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Заглавное изображение｜Визуальный Китай

Дорогие друзья, занимающиеся электронной коммерцией, как ваши дела в этом году?

Многие торговцы сетуют на то, что вести бизнес непросто, но на рынок продолжает выходить множество новых торговцев.

Хотите ли вы продолжать это делать? Какой трек еще стоит сделать? Должны ли мы заниматься электронной коммерцией контента или электронной коммерцией на полках?

Электронная коммерция контента, представленная прямыми трансляциями и короткими видеороликами, уже довольно давно переживает взрывной рост, и многие предприятия уже пожинают плоды.

Электронная коммерция на полках, представленная комплексной электронной коммерцией, является традиционной, но все же эффективной. Можно сказать, что это основная платформа для работы торговцев в Интернете.

Что касается бизнеса, то никто не смеет сдаваться, и на каждый из них приходится тратить реальные деньги. Как добиться роста, однозначного ответа нет ни у кого.

Формы электронной коммерции, разные пути к одной цели

Надо признать, что электронная коммерция контента стала своего рода коммерческой инфраструктурой.

В эпоху фондового рынка ценность контента электронной коммерции сама по себе не исчезла. На традиционных платформах электронной коммерции есть бесконечные разделы контента, такие как графика, короткие видеоролики, прямые трансляции и т. д., а продавцы, создающие команды самостоятельного вещания и сотрудничающие с ведущими, являются неизбежной частью ежедневных операций электронной коммерции;

Логику этого нетрудно понять. Суть индустрии электронной коммерции — это поиск партнеров и выполнение контрактов. Дополнение контента и полок разными платформами электронной коммерции больше похоже на расширение функций этих двух частей.

Ценность экологии контента с точки зрения доступа к информации и стимулирования интереса несомненна. Соответствующее действие «посадка травы» напрямую сокращает расстояние между пользователями и продуктами, эффективно дополняя функцию «сближения».

Обширные поля, такие как поиск и торговые центры, являются прямыми носителями маркетинговых действий продавцов по завершению конверсий, что является неизбежным драйвером, основанным на необходимости «выполнения контракта».

Можно сказать, что «контент» является наиболее эффективным и действенным средством отклонения трафика в текущей бизнес-среде. Поле «полка» проверено рынком, временем и пользователями и является наиболее эффективным способом конвертации трафика в рост бизнеса.

По этой причине компаниям, занимающимся контентной электронной коммерцией, также необходимо создавать собственные полки.Возьмем, к примеру, электронную коммерцию Douyin. Еще в 2022 году она объявила о переходе на полномасштабную электронную коммерцию, начала широкомасштабное продвижение электронной коммерции на полках и попыталась соединить поле контента и полку. магазин.

Связь «посадка + прополка», создаваемая контентом + полками, очевидно, является оптимальным решением, которое больше соответствует потребительским привычкам. Пользователям больше не нужно переключаться между разными платформами, чтобы «посадить траву», и им больше не нужно копировать ссылки и ключевые слова, чтобы найти продукты, чтобы «сорвать траву». Торговцы могут приложить усилия для максимизации операционной эффективности и достижения 1+1>2, чего раньше невозможно было достичь с помощью одноточечных операций.

По крайней мере, в электронной коммерции Douyin проверена корректность контента и хождение полок на двух ногах. Конференция Douyin по экосистеме электронной коммерции, состоявшаяся в мае прошлого года, опубликовала два набора данных. Во-первых, в прошлом году GMV электронной коммерции Douyin увеличился на 80% по сравнению с прошлым годом, из которых GMV на полках составил 30%, во-вторых, в прошлом году GMV Douyin Mall увеличился на 277% по сравнению с прошлым годом; В этом году GMV поиска в электронной коммерции увеличился по сравнению с прошлым годом на 277%. Увеличение составило 159%, и более 56% продавцов на платформе собрали более 50% своего GMV на полках.

В 618 году шельфовое поле стало новым бизнес-голубым океаном для торговцев Доуинь. По официальным данным, по сравнению с предыдущей рекламой в крупных торговых центрах, средний дневной GMV увеличился на 311%, а средний дневной объем заказов у ​​продавцов увеличился на 330%.

С этой точки зрения «контент + полки», позволяющие создать самосогласованную модель, могут стать окончательной формой текущих операций электронной коммерции.

В конце концов, судя по результатам, в то время, когда внимания становится все меньше, контент-ориентированность по-прежнему остается козырем. Помимо козырной карты, добавление экологии полки для формирования королевской бомбы кажется обязательным условием для торговцев при выборе бизнес-платформы.

Операции по всему региону требуют повсеместного продвижения.

Независимо от контента или полок, необходимым условием для роста бизнеса продавцов является получение трафика. Трафик на платформе часто можно разделить на два типа: естественный трафик (т. е. бесплатный трафик) и коммерческий трафик (т. е. платный трафик или частично стимулированный трафик). Если взять в качестве примера платформу Douyin, то продавцам в первой из них необходимо использовать ее посредством управления контентом, управления полками или участия в маркетинговой деятельности платформы, а вторым необходимо получать ее за реальные деньги или выполнение поощрительных задач.

Чтобы добиться детерминированного бизнеса, торговцы не могут обойтись без коммерческого трафика. Возникает несколько вопросов: Как платные инвестиции могут максимизировать результаты? Как получить больший масштаб трафика?

Из-за этих проблем даже для самых опытных питчеров «рабочие силы иногда ограничены». В конце концов, продвижение требует много времени и труда, со слишком большим количеством показателей. Конечный результат больше похож на «черный ящик». Питчеры, возможно, не смогут объяснить, почему он становится хитом, а существующие маркетинговые продукты не могут этого сделать. Все более разнообразные и сегментированные целевые группы не могут достичь точных целей продавцов – от базового воздействия и кликов до глубокой и непрерывной конверсии.

Продавцы ищут решения, а платформы тоже ищут идеи. Торговцы, ведущие бизнес в электронной коммерции Douyin, знакомы с огромным количеством Qianchuan. Будучи ускорителем бизнеса электронной коммерции Douyin, Джулиан Цяньчуань берет на себя основную функцию по объединению ресурсов экологического бизнес-трафика Douyin и роста торгового бизнеса, а также пытается предоставить решения с точки зрения ускорения бизнеса.

Одним из предысторий является то, что Джулиан Цяньчуань был первым в отрасли, кто запустил в прошлом году продукт «глобального продвижения», расширив возможности исследования высококачественного трафика на всю зону прямого вещания, такую ​​как площади прямого вещания, короткие видеоролики, торговые центры и т. д. Поиски на основе обеспечения стабильного достижения рентабельности инвестиций, он попытался добиться большего оборота.

Кроме того, его основное отличие состоит в том, чтоОриентируясь на общую целевую рентабельность инвестиций в платежи продавцов, глобальное продвижение впервые разрушает границу между платным и естественным трафиком.и гарантировать с технической точки зрения, что люди, которых можно охватить естественным трафиком, больше не будут охвачены платным трафиком, чтобы избежать напрасной траты инвестиций, и в то же время гарантировать, что оплаченные инвестиции продавцов конвертируются с приращением, чтобы найти глобальный трафик и текущий объем Оптимальное решение.

Официальные данные Цзюйчуань Цяньчуань показывают, что после того, как продавцы используют прямую трансляцию для глобального продвижения, общий GMV комнаты прямой трансляции увеличивается на 15–20%.

За замечательными результатами стоит техническая поддержка, которая решает маркетинговые проблемы продавцов. С одной стороны, глобальное продвижение Огромного Цяньчуаня создало глобальную интегрированную модель эффективности. С точки зрения непрофессионала, это означает соединение образцов и характеристик платного и естественного трафика на уровне данных, чтобы два основных источника трафика, которые изначально действовали по-своему, могли работать вместе и даже усиливать друг друга. В то же время он может точно предсказать возможность конверсии каждого пользователя в комнате прямой трансляции.При условии, что естественные рекомендации не могут дойти до пользователей, вводится платная конкуренция, так что каждая копейка, потраченная продавцами, может принести дополнительную ценность.Для торговцев это можно даже назвать еще одним измерением дивидендов от трафика.

Это стало новой точкой роста для многих брендовых бизнесов. Например, во время рекламной акции 618 L'Oréal Paris запланировала полную маркетинговую акцию по посадке травы, а также с помощью глобальной рекламной кампании в прямом эфире, чтобы усилить эффект посадки травы и провести преобразование широких масс, самотранслируемый сингл бренда. день GMV увеличился в 3 раза, а коэффициент конверсии всего населения территории. Результат увеличения на 69% обнаружил динамический баланс между естественным трафиком и коммерческим трафиком.

С другой стороны, «технология» используется вместо «опыта». Благодаря поддержке технологии искусственного интеллекта продавцам нужно только установить общую целевую рентабельность инвестиций в платежи, а продукты глобального продвижения могут автоматически создавать и редактировать материалы, выбирать и доставлять материалы для продавцов, а также проводить общие оценки трафика и корректировать план доставки для достижения цели. ваша конечная цель.

Это основная мотивация некоторых торговцев преодолевать узкие места в бизнесе. Например, компания Jiaoxia столкнулась с дилеммой нехватки рабочей силы после недавнего добавления нескольких матричных счетов. Глобальное продвижение стало прорывом для Jiaoxia: 520 стал узлом для большого продвижения. После того, как эксперты посадили траву и воду на ранней стадии, с помощью глобальной рекламы в прямом эфире GMV увеличился в 6 раз за период большой акции. .

Джудао Цяньчуань по-прежнему продолжает дополнять задачу продвижения глобальных операций. Только в апреле этого года, в дополнение к традиционным прямым трансляциям, большое количество Qianchuan вышло в Интернет, чтобы протестировать глобальное продвижение продуктов, что еще больше открыло двойные поля контента и полок на уровне маркетинга.

Бизнес растет, решая головоломку

Содержимое и полки когда-то были вопросом с несколькими вариантами ответов. Но теперь, по крайней мере, в соответствии с глобальной концепцией электронной коммерции Douyin, они объединили свои силы, чтобы сформировать Wangzha, что привело к появлению новых источников роста для них самих и торговцев.

Судя по общим действиям платформы, будь то коммерческий макет или экологическое дополнение, нет никаких сомнений в том, что электронная коммерция Douyin продолжает прилагать усилия в области шельфа, и ее усилия и процесс роста, естественно, являются важным новым источником бизнеса. рост для торговцев.

Как платформа, стратегическое значение строительства шельфа выше, чем у других. Предоставление возможности большему количеству людей строить дома, вести бизнес и зарабатывать деньги на этом фонде будет его главной миссией на долгое время. Это можно рассматривать как новый дивиденд от развития платформы, который чрезвычайно ценен сейчас, когда дивиденды по трафику исчерпаны.

Именно по этой причине кажется целесообразным расширить глобальное продвижение от сцен прямых трансляций до сцен на полках. В дополнение к формату прямой трансляции также охватываются короткие видеоролики, карточки товаров, графика, текст и другие жанры, а «товар» в качестве основного элемента может обеспечить комплексное продвижение во всей области, тем самым увеличивая как полку, так и товарную позицию. и поля контента. Огромные объемы данных Цяньчуань показывают, что после глобального продвижения продукта общий GMV продукта увеличивается на 20–30%.

При условии, что эти два поля взаимосвязаны, каждое деловое действие продавца может избежать потерь и убытков, вызванных переходом к различным приложениям. Глобальное продвижение объединяет трафик платформы и полевые сцены из двух измерений: прямой трансляции и товаров. Это также похоже на смазку в электронной коммерции Douyin, позволяющую максимально конвертировать каждую инвестицию в реальные данные о транзакциях.

Специально для торговцев, которые начали развертывать полки электронной коммерции Douyin, история роста бизнеса открывает новую главу. Бренды, которые первыми попробовали почву и нашли правильный подход, получили реальные плоды роста.

Представительным является магазин обуви Semir Jianbei, специализирующийся на обуви и одежде. Столкнувшись с узкими местами, Семир пытается найти новые возможности роста для мужских Crocs, ставших хитом в прямом эфире. После попытки разместить карточки товаров посредством глобального продвижения продукта открылось «новое пространство» в экосистеме электронной коммерции Douyin: продажи этого продукта в Douyin Mall увеличились почти в 20 раз, из которых 78% на рекламу в торговых центрах пришлось на GMV.

Для продавцов, у которых уже есть преимущества на полках, сочетание Douyin Mall и глобального продвижения продукции может помочь им лучше интегрироваться в экосистему электронной коммерции Douyin. «Три белки», которые уже получали эксклюзивные стимулы для трафика в качестве дорогостоящих товаров, добавили глобальное продвижение продукции и еще больше открыли трафик в Дуинь, а среднедневной GMV их торгового центра увеличился на 45% в месячном исчислении.

Помимо дополнения инфраструктуры и продуктов, электронная коммерция Douyin также инвестирует в политические стимулы и поддержку, чтобы помочь торговцам перейти от единой формы к полной форме «контент + полки».

Взяв за основу китайский День святого Валентина, Douyin e-commerce и Julian Qianchuan объединили усилия, чтобы предоставить торговцам десятки миллиардов трафика и многочисленные льготы по субсидиям. С одной стороны, Douyin Mall предоставляет многочисленные ценовые субсидии, чтобы помочь торговцам создавать продукты с добавленной стоимостью. С другой стороны, для продавцов, которые хотят захватить трафик узлов через огромные объемы Qianchuan, предусмотрены стимулирующие красные конверты и стратегия увеличения трафика для стимулирования роста.

В целом, для продавцов, независимо от того, как модели платформ повторяются, везде, где они могут обеспечить более уверенный, более эффективный и низкопороговый рост бизнеса, именно здесь они должны голосовать ногами.

В чем мы можем быть уверены, так это в том, что, по крайней мере, на нынешнем этапе развития индустрии электронной коммерции неизбежно наличие двойного контента и полок, а торговцам также требуется дополнительная помощь в маркетинге продукта, соответствующего новой форме. С таким же успехом они могли бы быть более терпеливыми и более уверенными в том, чтобы найти возможности для роста в новой среде.

Данный контент является независимым мнением автора и не отражает позицию Хусю. Воспроизведение без разрешения запрещено. Для получения разрешения обращайтесь по адресу [email protected].